女装如何利用“折价促销”获取高利润

女装打折促销往往是一把双刃剑，可以为企业创造效益和知名度，提升销售力；如果把握不好，往往会陷入打折后销售难的困境。

打折促销的优势

1.效果很明显。

价格往往是消费者购买商品的主要决定因素之一，尤其是对于那些品牌知名度高的产品。

所以打折是对消费者影响比较大的比较有效的促销手段。

由于折扣的促销效果明显，制造商经常将其作为应对市场突发事件、打击竞争对手的产品促销活动、处理过期产品或淡季产品、减少库存、加快资金返还、配合商家促销等应急措施之一。有时也是销售人员实现销售目标的应急措施之一。

2.活动操作简单。

厂商可以根据不同地区、不同时间、在允许的促销预算内设计不同的折扣率。

这种推广方式工作量小，成本和风险容易控制。

3.比较简单有效的竞争手段。

为了抵制竞争品牌产品的销售增长，抵制竞争对手推出新产品或新政策，及时采用折扣的方法刺激消费者购买这种产品，降低客户对竞争产品的兴趣，通过促进消费者大量购买或提前购买来抢占市场份额，打击竞争对手。

4.有利于培养和留住现有的消费群体。

直接折扣活动可以产生一定的广告效果，塑造质优价廉的产品形象，吸引已经使用过这种产品的消费者再次购买，形成稳定的现有消费群体。

折扣促销可以吸引零售终端的流量，刺激该产品和其他产品的销售。

促销员还可以通过打折销售尽快实现商品的销量，并因人流增加而刺激其他非打折产品的销售，加速女装销售目标的达成。

折扣促销的局限性

1.单纯的打折并不能解决根本问题。

折扣促销虽然可以在短时间内增加产品销量和市场份额，但并不能解决厂商销售的根本问题，反而会误导厂商正确认识市场，不利于产品结构的调整。

这样销售经理就会沉迷于眼前销售的假象，不去思考问题的解决方案，甚至依赖这种推广。

2.打折损失的利润很难弥补。

如果能在利润率控制范围内进行折扣促销，如果厂商之间的竞争导致的不受控制的折扣会让企业的销售越陷越深，折扣损失就很难清理。

3.经常打折会对产品和品牌造成伤害。

消费者倾向于认为经常打折的产品质量会低于价格高的竞争品牌，认为原来的售价不合理，认为现在厂商会降低产品的档次和质量，从而降低品牌在消费者心目中的地位，降低品牌自身的价值和地位，对产品的涨价造成无形障碍。

如果消费者或顾客习惯了产品的打折价格，品牌在消费者心目中的地位也就是打折的档次和形象。

4.打折促销不利于建立服装品牌忠诚度。

打折可能会吸引一些特别注重价格的消费者，而这些消费者往往习惯了打折的产品，根本没有太多的品牌忠诚度。

一旦产品折扣促销结束，他们可能会立即转向产品折扣促销相对较低的品牌。

而对品牌高度忠诚的消费者，往往会因为产品打折而觉得产品和品牌档次下降，影响了自己的身份和形象，而不是选择这个品牌的产品。

昨天淘宝上有一家圣诞嘉年华店 女装促销一结束，原价恢复，只有11.94元 是真的吗？

如果是在淘宝上，应该是真的。