四步骤教你认知童装促销方案

促销是指营销人员向消费者传达关于自己企业和产品的各种信息，说服或吸引消费者购买自己的产品，从而达到扩大销售的目的。

促销本质上是一种传播活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出各种信息刺激消费，并将信息传递给一个或多个目标对象(即信息接受者，如听众、受众、读者、消费者或用户等)。)来影响他们的态度和行为。

常用的推广手段有广告、人员推广、网络营销、业务推广、公关等。

企业可以根据实际情况、市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

那么作为一个朝阳产业，童装推广计划应该怎么写，才能比较大化销售的回报和效益？一般来说，必须逐步发展以下几个方面。

首先，促销活动的目的：说明目前的市场情况和活动的目的

目前市场上如何开展这项活动，目的是什么，是处理库存，增加销量，打击竞争对手，推出新产品还是提升品牌知名度和美誉度，目的明确了活动才有针对性。

这里需要强调的是，中国童装品牌之间的差异并不像成人服装那样明显，所以在实施活动之前，我们必须找出竞争对手和这个品牌之间的差异，即使是细微的差异，比较终努力让这个品牌的优势脱颖而出。

其次是主动对象。

这个活动是针对目标市场的所有孩子，家长或者某个阶层的孩子，家长的活动控制在什么范围内。谁是促销的主要对象，谁是促销的次要对象，主要是吸引父母购买或者孩子购买(这里要注意：虽然孩子的消费比较终是通过父母购买来实现的，但是他们的侧重点有很多不同)。这些选择是否正确，将直接影响推广的比较终效果。

第三是事件主题的制定

这部分主要解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。

无论是降价、打折、礼券抽奖、礼券服务、促销、示范、促销、消费信贷还是其他促销工具，都要综合考虑活动目标、竞争条件和环境，以及促销的成本预算和分配，选择什么样的促销工具和促销主题。

确定主题后，要尽可能艺术地使用虎皮作为横幅，淡化促销的商业目的，使活动更贴近消费者，更吸引消费者。

一般来说，童装面临着父母和孩子这样的双重消费群体，所以对于父母来说，环保、保*和智力发展的主题可能会在很大程度上得到突出，而对于儿童这种直接消费者来说，他们往往对兴趣和幻想的主题感兴趣。

值得注意的是，这部分是推广计划的核心部分，要努力创新，让活动震撼、专属，让人们真正愿意购买你的童装产品，至少记住你的品牌特色。

第四是活动方式

这一部分主要阐述了童装推广活动的具体方式。

有两个问题需要关注：

1.确定合作伙伴：是拉政*做后盾还是挂媒体羊头卖自己的狗肉，是厂家自己行动，还是和经销商联手，或者和其他厂家合作，和政*或者媒体一起宣传合作，有助于顺势而为，造势。孩子是祖国的未来，是人们关心和保护的对象。政*和媒体往往愿意为此大做文章；而分销商或其他厂商可以整合资源，降低成本和风险，扩大整个活动的规模和影响。

2.确定刺激程度：为了使推广成功，需要使活动具有刺激性，刺激目标受众(如儿童或家长)参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也有边际效应。

因此，有必要分析