倾力总结服装店铺8点进货经验

首先，我们必须知道衣服卖给谁

一般来说，来到虎门服装批发市场或广东其他服装批发市场的新买家，会突然看到这么多物美价廉的商品，并毫不犹豫地走进来！看到很有女人味的衣服，果断dd进！当你看到非常有个性和性感的衣服时，你可以不去想d！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。

所以很多第一次开店的服装店老板，第一次买衣服的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以比较好是第一次购买衣服。

这个术语在我们这个行业叫试销。

因为市场认可的商品是利润的保证。

二、市场定位和规划

首先你要考虑店铺周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品价格定位。比如学校附近，一定要有一些新潮时尚，回报率较高的服装店；在小区里，可以考虑一些外贸休闲装，丰富的款式吸引年轻的劳动人民。现在城市里的年轻人在穿衣打扮上越来越了解自己的风格和个性。他们中的许多人会在固定的服装店购买相同款式和不同款式的衣服。所以服装店要尽量保持一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。

如果一家店没有回头客，说明你的服装购买有问题。其次，在购买时，你只会购买适合自己位置的款式。不管其他款式的衣服多好看多便宜，比较好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不希望人赚钱。否则不仅你的运营成本高，而且你赚不到钱，库存风险极高。

第三，努力寻找货源供应商

一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，服装的批发价居然翻了一倍。

这是为什么？服装市场抄袭对方版型是很常见的，因为生产这种服装的厂家一定是出货比较便宜的，其他批发商可能会重新采购服装，然后批发服装，甚至经过几次转手批发服装，价格肯定会上涨。

对此：服装购买的价格决定了你的店铺是否有竞争力，一次性购买太少，单件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购，并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价。有时候买衣服只差几块钱，对零售额影响很大。

所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。

如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。

但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？比较好的办法是和一些没有利益冲突的服装店老板共同购买。

因为每次买的衣服都不够，而且买的比较频繁，所以去服装批发市场走很远的路太贵，不划算。

电子商务可以用来网上购物。

可以参考服装购买，价格自然不会太高，比出门远行划算。

网上买衣服要注意安全。可以多了解一些不熟悉的网站。一般专业网站都有历史交易记录，提供会员注册。注意从侧面了解。

服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。在网上只能看图片和基本的风格结构，没有感觉是摸不到的。可以尝试一开始少拿几件，充分了解并尝试销售，熟悉采购流程。

第四，商品是的，顾客是唯*的

因为来他们店的客人消费能力强，希望穿独特的款式。

香港货、韩国货、欧洲货成为他们采购的重点对象。

其中一个老板买了几件独特的衣服，回到店里一挂出去就卖了。虽然购买的衣服购买价格很贵，但每件大约只有35件卖完，没有了。新颖独特的风格成为他取胜的法宝。

第五，理性分析数据

服装店管理依靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求很高。采购时一定要把握“你一无所有，你有我新，你新我快”的原则。

为了保证商品的款式和档次，网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择更合适的。

和同龄人交流很重要。

就像你知道你店里的商品是比较畅销的，商品是滞销的，这些数据是用钱得不到的，靠的是时间和经验一步一步的积累。

但是我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱换经验的代价是很高的。

所以要学会利用别人的经验是快速进入市场比较有效的方法，不要认为只有自己的想法一定是唯*的畅销书。有时候一句话或者其他同行或者专家的销售数据可以给你带来意想不到的收获，这一点非常非常重要！购买商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，因为好的商品是受大家欢迎的。如果你想让顾客只在你的店里看到这种商品，你不怕价格太高卖不出去。

此外，在管理服装的同时，还可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。使商品更加多样化。

但切记不要盲目追求怪异。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是只有特定场合才能穿的怪异衣服。

第六，多利用补货

经营服装店的时候，资金不是比较重要的，很多资金实力雄厚的店主未必能获得更好的利润，因为消费者对你的商品比较感兴趣。如果商品不好，资金充足的话用处不大。当然，如果你有雄厚的资金实力和一定的经验就更好了。大部分刚接触这个行业的服装店老板，经济实力都不强。

所以，如何规划资金的使用很重要，因为我们刚开始做，没有经验，所以在进货的时候要特别注意。畅销品多，滞销品多。每件商品一次只进两三件，要学会利用补货，因为我们可以随时补货比较畅销的商品，但是如果一次买多了滞销的商品，只能含泪卖出，一定要！这样才能迅速赢得市场认可，总结商品销售经验。

因为每一款产品都小而独特，也是吸引高端客户的原因；同时，由于只能购买几件，可以降低进货的库存成本，降低业务风险。

给买家一种琳琅满目的商品和丰富的款式的感觉，让客户有更多的选择，加快商品的流通速度。

七、了解市场

确定目标采购市场，逐步建立长期合作的代购代供商家！想做一个成熟的服装店经营者，不了解市场信息和商品价格，就是瞎了眼。这样不行，也不会取得好的经济效益。

多学三个主要目的：一是不同季节新产品上架和新产品下架的时间；二是要求提供畅销款式的推荐；第三，要确定购买时间，确保你能及时购买和补充你想要的商品。我们发现很多服装店老板经营服装店已经半年了，相互了解的供应商不超过几家，所以不可能，因为双方的信任与合作非常重要。

八、商品质量投诉

虽然现在是买方市场，比如什么：客户永远是对的，客户就是上帝等等！但是对于一个好的受欢迎的买家来说，信用是非常非常重要的。诚实和公平是双方的，而不仅仅是卖家的。我们有些服装店老板误以为顾客就是上帝。经常：拖欠货款，不与供应商合理合作，要求一切以自己为出发点，损人利己等。这是我们建立长期合作的禁忌。

信用等一切在你刚进入这个行业的时候都是零，所以你一定要珍惜你和供应商之间的信用，这样有利于你的长期经营。如果对商品质量有投诉，一般小问题可以自己解决，尽量先解决。问题大的供应商如果有质量保证，就要诚信解决问题，而不是一味抱怨。这些都是一个成熟商人必备的职业素养。

品牌服装店需要加盟还是直接进货？

原厂的衣服有些瑕疵，但是是，但是哪怕是一点点线什么的出国都被认为是不合格的a品，所以这些被淘汰的衣服都是原厂的，质量和做工都和一模一样，只是一点点线什么的。可以卖，但是工厂要切掉商标才能卖。

服装店面对顾客还价该怎么办急急的说要领养？

1.态度上的坚持：不要低估这些美元的零头。这是一个原则。一旦抹掉，下次还会抹掉更多。重要的是，客户还价后，会后悔“知道的多，付出的多。”一般来说，开业半年后，店铺的还价现象会明显减少；实践证明，即使是爱砍价的顾客，第一次来店里也会认真砍价；第二次是问；第三次不讨价还价了。

2.眼神要坚定：有时候说的是同一句话，但效果不一样。这表现在导购员的自信上，坚定的目光和对视的眼神可以明显增强自信。

想做1-5岁儿童服装店生意 做起来容易吗我怎样才能找到儿童服装的批发货源？

以儿童为主的童装店不好做，要搭配。谁家的孩子不是一直呆在1-5岁，所以只有产品线长了，你才会有更多的客户。利润会很大。

寻找货源的方法有很多，比如批发店、批发工厂、批发网等。其实可以在网上进货，很方便。省时省钱。我习惯了网上进货。如果网上有货，建议你去紫枫童装批发网，那里不错。在谷歌上搜索紫枫童装批发网找到他们。

想开一家50元的服装店，不知道去哪里买？

你可以在淘宝上的服装批发商店或者当地的服装批发市场购买商品。

原创服装厂商都在哪里找一直在开个性化服装店，一直在努力寻找好货源，请多多指教？

一手货源，真正意义上的优质原创服装！

想开一家外贸服装店，找一个稳定的，质量好的货源 请帮助我们 山东省好的？

您好！我有韩国的，美国的，日本的女装，质量好，价格也不错。需要的话可以仔细问一下。

品牌折扣服装店为什么要割商标？

大多数外国订购者在订购时会提供一定数量的商标，并严格要求服装厂家只对这批货物使用这些商标

但是，由于交货过程中的一些问题(质量、交货延迟等)。)，这批货未能顺利到达订货方，但使用过的标志无法退回，不得不切断标志进行内销，业内称之为“割痕”

开服装店加盟好还是自己去批发市场进货好？

可以先自己选货，熟悉市场和行业后再找地方加盟，这样才不会上当受骗。一楼就在对面

因为不懂，对风格、款式、适合人群都没有一点概念，能不能选一个好的品牌？

即使没有被忽悠，你加入的品牌也不一定适合你身边的人