服装进货技巧解析

做生意，说白了就是赚买卖商品的差价，但也和很多知识有关。比如如何确定进货的数量、质量、类型，在哪里进货，如何进货，这些对于从事服装业务的初学者来说都是必须的。

1.确定进货的方向

女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列等。在购买之前决定操作哪种类型的服装。

不要去服装批发市场，什么都看，什么都想做。

一定要有清晰的思路。做衣服比较好专一。

如果你的店比较大，可以做男装或者女装。

不要去市场忘了自己在做什么，也不要让其他事情影响你的思考。

2.调查进入的市场

对要购买的服装进行市场调查。

比如：如果用于大学生服装和运动休闲系列，就要先了解批发市场的批发价。

所有批发运动服的批发商都应该知道。

记住谁卖什么样的运动服，什么样的价格。

谁批发的好，谁买的货多，谁的店红火，都要认真记录。

买货的人除了考察店铺，也要多考察。

看买家，买什么样的货，在哪里卖。

如果你发现有人总是买商品，那就是他卖得好。

你得跟着他去他店里偷偷调查。

看他怎么操作怎么销售。

这样你基本上对自己想穿的衣服有了一定的了解。

会帮你马上开店。

3.对商品的正式认可，充满信心

第一次装货要装成老客户，可以和经销商谈价格。因为你能说出别人衣服的价格，老板觉得你有见识，不是新手，新手回答不了老板的问题。

中国有句话叫：“知己知彼，百战不殆。”。

这样你第一次买东西就不会花很多钱，也会有像你这样的客户给你打折。

许多新店主第一次去批发市场，就像去战场一样。他们如此焦虑，以至于与批发商谈判时会脸红。

聪明的批发商很容易干掉这样的新手。

所以，买东西的时候，先武装自己的信心，一个人有了信心，言语和行动的表达自然就出来了。

大气但不做作。

4.记住你预定的服装款式和等级价格

这说明店主要记住两个方面。

一方面要有少量品种来控制多拿的欲望，再补也来不及；第二个方面就是不要被小摊上的小姐姐忽悠了，所有的货都是以适合自己风格的价格拍的。

很多地摊女孩都有提成，提成是从客人那里来的。

有很多地摊老板会给地摊女孩比较低价和比较高价，卖比较高价。如果你卖更多的商品，你会得到更多的佣金。

很多地摊女生会忽悠新手多拿货，多拿高价。

新手一定要顶住糖衣炮弹的攻击，坚决只拿适合自己的货。

多逛逛批发市场

作为新手，一开始对批发市场比较熟悉，对整个批发市场有了初步的了解。

批发市场也有细分，不同层次、不同地区经营的商品一般都不一样。

如果你经常去批发市场，那些批发商会逐渐熟悉你。

假装专业

在购买之初，你比较好了解一下网上比较畅销的产品，并写下数字。不要偷懒！然后去批发市场问价。

问价的时候记得告诉他商品的价格，知情人一般会说数量！尽量避免拿货之类的。

寻找理想的批发商

一定要多问几个问题。批发商的价格不一样，有的产品可能10元到100元不等。

小心点！经验总结：找店铺位置不太好，需要大的批发商。

原因当然是位置好的店成本很高，所以价格一般比较高！偏租没那么贵，而且大的话也是很多商品代理！所以价格便宜，齐全！选择一个价格便宜的批发商作为你的第一供应商就可以了。确定批发商主要是做内销也很重要！教你一个判断方法，因为内切量小，发货多，所以国内批发商需要更多的人力。

国内批发商一般可以散装取货，也可以退货或换货。

这个在购买前一定要问清楚，以后有问题可以解决！

向合适的人要价格

同一个批发商每个人的报价也不一样。

除了老板之外，其他几个人必须有一个负责常规客户业务。

看他的职位就知道了，普通店员一般没有什么特殊职位！试试问他，他报的价格一般便宜一点，但是不要讨价还价，批发商的盈利点很低，一般只有5%。

而且，如果你刚开始进货，数量不多，根本没资格讨价还价！

专注一个，辅以其他

新手从一个供应商开始。

不要这里拿一样，这里拿一样，进货难。

也很难拿到比较低批发价。

因为采购分散，每次采购量少不会有价格优势！选择供应商，还要询问其他批发商同样产品的价格。

也去看看其他批发商有没有新产品上市。

教你一个简单的方法：一般批发商如果市场上有新产品，会放在显眼的位置，而且经常有小册子！

独特的技能

还有一点是从多年批发进货的经验中摸索出来的，就是拿一张纸在手里记下号码，记下价格号等等，然后去自己看中的衣服摊上，拿起自己看中的，问现在价格是多少。

第一，稳定的商品供应，具有价格优势

找货源，一个是代理，一个是自己进货，各有利弊。如果代理风险低，不怕压货，但是货直接去客户那里，你不知道质量。客户咨询你的时候，你要通过代理人获取信息，价格也是有限制的。我自己在批发市场买过货，就拿服装采购来说吧。

1.看到钱不动。

前几天会早起(一定要早去，这个时间是8点到11点的进货高峰期，这个时候检测出来的情况比较真实，特别是想了解价格的新手朋友)去服装批发市场看看，走几圈，但是不会先进货，因为我是新手，不懂很多规矩，怕被“脏”老板宰。

2.多问。看的时候不要光看不敢问，不要买。当然，你只有在对的时候才应该买。

3以上对比，对比商品的质量和价格，有两种情况，一种是款式一样但是做工不一样(有的是原装的，有的是纺流行款做的差)，一种是质量一样但是价格会不一样。如果在进货前发作业，不怕被宰。

第二，建立稳定的关系

如果你找到一个好的货源，你必须和批发老板建立牢固的关系

1.遇到好的批发商，让老板相信你是商家，长期合作，他们会半信半疑。这时候记得说实话，等你做一段时间。

进货补货比较频繁，批发老板自然会给你比较低价。

2.批发商介绍你，你一定要回应他。就算平时不说话，也是礼貌，也是你的工作。比较好和他们做朋友，让他们喜欢你。(我有个开服装店的女性朋友。她一到批发市场，批发商就喊：周笔畅的朋友长得有点像她的眼睛，然后把她拉了过来。即使她不拿货，也要留下来陪她聊天。比较近朋友生日去批发市场买dd(现在已经不做衣服了)。她拿起一件衣服，问它值多少钱。老板说‘45’，朋友说‘是我生日’，老板说‘拿去吧’。还有一次，她做完货，坐在老板的店里。一个澳门批发商在店里要了3000件同类型的背心，13件，朋友的老板给了她10件。。

比如你在一家店看到几件你很喜欢的衣服，你进去跟老板说，‘老板，我又来了。这两天推出了哪些新款式？

(这个招数很有用。老板听说是回头客，不但会热情介绍，还不敢要高价。就算你没去过这家店，第一次买也没关系。想想每天有多少人进出批发市场。大家怎么能记住呢？哈，搞个小巧合。

第三，进什么样的钱，进多少货

1.卖什么款式看mm的技术。至于我，我对自己的愿景还是很有信心的。mm平时要多关注时尚潮流，看看网上的生活时尚新闻图片，定期看时尚杂志。

2.刚开始做衣服的时候，建议先做上衣，觉得上衣和连衣裙对尺码要求不是那么高，而中号的很受欢迎，做下装更难，尤其是裤子，颜色和尺码各一件，拿的时候10件以上，很容易压货，而裙子还是可以拿的，没有裤子制度严格，一般拿中号。

3.量，如果一段有4、5个颜色，我会要求一个一个，然后挑喜欢的颜色多拿。对于新手来说，比较好每个拿一个(卖的好的，可以回来补充或者换颜色)，稍微难一点。刚开始不敢多拿，怕卖不出去，还经常专门去批发市场给一个yy的客人。

现在我更有经验了。如果遇到喜欢的东西，我会拿4、5块。因为是外贸，风格无法满足。如果遇到好货我会速战速决哈哈

四.购买注意事项

1.如果价格差不多，就不要和老板讨价还价。从此以后，老板会觉得你很麻烦，不想理你。因为批发价，每一件都没赚多少。如果50元能让你1元，那就已经给你面子了。不要指望5元10元的议价。

2.价格合适的话，先问问能不能换个颜色和尺寸(一般都可以)，不要指望把卖不出去的钱换个新的(但是我遇到过一个很好的老板说我不喜欢钱，下次拿到货可以退，哈哈，这种好事不可能到处都有)。

3.拿好货，不要在店里一件一件的查，数衣服数就行了。如果担心质量问题，可以回头再去查。如有质量问题，收回更换(但必须在7天内)。遇到了一个很倒霉的。有客人拍的时候，我发货的时候发现衣服(标签和衣服繁华的地方)上有个小洞，就拿去换了。老板居然说：

所以，虽然一般可以改，但是还是要养成每次新店都要提问的习惯，这样才不会遇到我这种“脏”老板，哈哈！

4.付款前，先看看老板发的订单，看看单价和件数是否正确(有些黑心老板有时候会浑水摸鱼。比如你明明只拿了6条这条裙子，他会写7条，或者篡改单价。刚拿到货的时候亏了。是65件衣服，他写了68件，还好我没拿多少钱，后来有了经验。。

有时候老板会说很抱歉被搞糊涂了，有的老板会说‘不，刚才我说给你30。。

这个时候不要着急，要坚定立场，说出来；你刚才说25，老板。你看你生意这么好，自己都糊涂了。(这样双方都不会尴尬)

工商局要服装进货渠道证怎么办？

在工商局抄那些东西需要证明。可以先申请法律援助，再申请劳动仲裁。

服装进货的网站有哪些？

你好，对于你刚开始做服装行业的朋友来说，第一个问题一定是现在找一个获取服装的网站。有无数可靠的渠道获得货物。很多朋友不知道从何说起。下面我给你详细分析一下！

如何选择可靠的进货渠道

比较他们之间的价格和服务。重要的是衣服的质量。如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，一定要亲自去第一手货源。

根据服装市场的现状，中国的服装批发市场可以分为三类：综合类、混合型和分类类。

综合类：这类批发市场经营各类服装的批发，如男装、女装、童装、牛仔裤等。

分类：主要按服装类型划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等。

根据批发市场的分布特点，我国服装批发市场可分为条状和块状两种类型。

比如广州威亚装，10年来一直以批发为主。