中小型服装店经营不善的六大主要原因

衣食住行是民生之本，时候都有巨大的商机，这是我们都认同的。

但是，在市场经济高度发达的，行业都在经历着前所未有的激烈竞争，机遇与风险并存。

作为消费者，我们看到了繁华的商圈，同时也看到了荒凉的商圈，说明有的人会做的很好，有的人会做的很差，有的人会发财，有的人随时会赔钱。

大家都要穿衣服，不穿好衣服不穿坏衣服？所以根据这个判断，很多人涌入服装行业，从开店到卖衣服，再到建厂、办企业。

但是，服装行业真的是谁都可以做的。谁能做好，谁能赚钱？事实证明并非如此。

自从进入服装批发行业，接触到全国各地的服装批发商、零售商、连锁店后，我就在业余时间主动了解他们的业务和盈利状况。

一方面，我们关心客户的发展，另一方面，我们学习他们的经验和教训，第三，我们研究服装企业的成功运作。

作为一个老习惯，我还是喜欢从小处做起。这半年来和服装店老板沟通比较多，有的有独立门面，有的在商场有摊位。

他们是比较有代表性的，与消费者接触比较多的。大部分服装消费都是他们造成的，所以和他们交流获得的第一手信息是学习服装业务的第一手信息。

虽然生意小，但是很有技巧和技巧。半年时间足够展现一个老板的管理能力和思维。

在过去的六个月里，我们的一些客户开始增长，一些客户由于管理不善而关闭，一些客户已经半死不活，摇摇欲坠.对于成功人士来说，他们有自己的门道。但不同地区、不同时间并不具有可比性，但大多数都是因为类似的原因而失败。

在此，笔者总结失败案例及原因，与大家分享，避免管理不善。

管理不善的原因之一：未经分析就盲目进入。

很多人决定做生意，他们想一次创业。他们急着租房子，急着进货，急着开业。

着急是好事，但没有分析和规划是盲目的。

生意虽然小，但也是自己的努力，需要投入金钱和精力，所以在服装店开业前需要做一些基础分析。

话不多说，至少要回答几个问题：去哪里做？做什么风格？什么价格？你的风格和价格与你的商业区一致吗？你想做出什么特点？消费者为什么会选择你的衣服来购买？如果这些基本问题的答案都不清楚，我觉得比较好先去市场，了解市场，了解未来的竞争对手。

这是一个很简单的道理：什么山坡上唱什么歌。

你不能在低端地区卖高端商品，因为那里有低成本的消费者；成熟地区也卖不了运动服，因为那里的人买西装之类的。

这不是特色而是问题。

做特色，一定要在与整个商圈风格匹配的基础上寻找特色，而不是在品类和目标市场上寻找所谓的特色和差异，那样会适得其反。

管理不善的第二个原因是不看市场而努力工作。

现在不是卖方市场的时代。你卖什么人家就要什么，你卖什么就能卖什么。虽然这个道理大家都懂，但是做事情的时候总是忘。

很多新老板去批发市场进货，只挑自己喜欢的，对自己想经营的商品却没有一个基本的规划。结果他们拿不回来卖，还怪客人不懂货。

好东西是消费者认可的，喜欢的客人不一定喜欢。我们应该研究客人的喜好，而不是老板本人。

所以很多客户来我们这里进货，我建议他们一开始不要在一大堆货上压一个单品，多拿钱看市场反应，卖的好就补，卖的不好就拆或者处理掉。

管理不善的第三个原因：懒惰，不勤奋。

俗话说，勤奋更好

成功一定要付出更多，不努力就不会有成功。

有些人每天开业后都坐在店里，等待客人上门。有些人在创业之初可能会紧张一段时间。然而，过去的兴奋已经失去了活力。

你每天开门比别人早关门比别人晚吗？你一直站在门口期待每一位顾客的到来吗？经常围着货观望了解别人的生意吗？你和同龄人交流和学习别人的经验吗？你经常给供应商打电话了解他们吗？你是否.成功来之不易，我们只要比别人更努力，一定要坚持努力。

不要以为开业就能有生意，有生意就赚钱，长期赚钱。做生意要时刻保持警惕，有忧患意识。

我接触的服装店老板中，有勤劳的，也有懒惰的。

勤奋的人哪里都勤奋。虽然不能一下子繁荣起来，但总能稳步上升；懒人开门晚，关门早，阴天下雨经常不开门。生意能做好吗？过了几个月，几乎没有生意了，比较后倒闭了。

管理不善的第四个原因：每一项都要有利润。

做生意都是为了赚钱，没错。

但是很多老板因为这个原因做不到，因为每次都想赚钱，每次都想。

对于服装店来说，知名度和客流量很重要，往往取决于消费者第一次进店的感觉。感觉好的话会继续去拜访，带来人气，感觉不好的话就很难回来了。

消费者的感受主要是对服装性价比的感知。好的质量和适中的价格会吸引他们。如果价格比他们预期的高很多，他们就亏了。

在这种情况下，服装店不一定要为每一件物品盈利，但可以拿出一些物品进行活动，以吸引人气。这种方法已经被很多成熟的服装店采用，效果非常好。

用更专业的语言来说，就是对自己的产品进行分类和定位。我们经常采用的方法有：销售产品、盈利产品、攻击产品、形象产品。

顾名思义，销售产品给服装店带来销售，利润低，能带来人气和客流；盈利产品是主打产品，款式、质量、价格都有竞争力，能给服装店带来利润；攻击产品针对周围竞争对手的产品，进行有针对性的攻击；形象产品是高档产品，提升服装店的形象和档次。

简单分析一下自己的销售情况，老板们就会清楚自己的产品状况，这是经营服装店的重要策略，稍微应用一下就会有显著效果。

管理不善的第五个原因：商品供应没有竞争力。

货源充足是服装店成功经营的基础。找好货源会解决老板的后顾之忧，而老板自己可以专心做好销售。

好的货源稀缺。随便看看市场是找不到的。相反，你应该仔细比较和详细沟通，以了解供应商的概念、实力和管理意识。

很多服装店老板因为没有很好的货源，赚不到钱，也可能亏损倒闭。

良好的货源一般具有以下特征：

1.稳定的产品质量

2.风格更新节奏不错

3.价格适中

4.交货速度快

5.有一定的回报和交换条件

没有好的货源，服装店就像无源之水，很难继续经营下去。

找到好的货源，多去市场，需要付出很多努力。

另外，服装店也要保持货源的稳定，不要从太多厂家进货，否则很难形成自己统一的产品风格。

管理不善的第六个原因：不会使用推广技巧。

推广是带动人气的重要途径，但没有经过专业培训的老板往往认为推广就是降价或者打折。

是的，价格对消费者很有吸引力，但是人都可以使用降价，这基本上是一个糟糕的技巧。

对消费者来说，降价是常事，普通降价越来越少

只要我们仔细观察，各行各业的促销手段都是花样百出，有的真的让人眼前一亮，带来实际销售，有的则庸俗不堪，只能博得路人一笑。

服装店的推广也有自己的行业特点，而中小型服装店应该像大品牌、大公司一样学习推广技巧，因为他们有完善的营销体系和专业的策划团队。

促销的力量在于基于消费心理学研究的各种促销方式的结合。

天下繁华为利，天下繁华为利。每个老板都想赚钱，想拓展业务。然而，在残酷的市场竞争形势下，业务变得越来越困难。

如何在服装店做微信生意？

给你店里的产品拍照，发到微信朋友圈。获取灯光效果的背景。可以线上线下卖货！就是我。不懂可以咨询我！

儿童服装店正在寻找儿童服装的批发来源 请帮忙推荐好的来源？

推荐你去紫枫童装提货。一开始也是别人介绍的。刚开始不相信他们说的，但是很多人推荐，我就吃了一些，第一次不敢多吃。这是一种尝试。收到货后，我会尽快打开。不出我所料，质量和款式都和网站上介绍的一样。

天生好卖，很多妈妈觉得这件衣服质量好，款式新颖，刚带的货很快就卖完了。从那以后，我一直和他们一起工作。

服装店以热潮命名，想开个小服装店 叫什么名字？

叫什么名字？吴佳指路

我想在淘宝上开一家服装店 我是金华人 哪里可以找到好的货源？

金华的会去义乌，很快还回来。

教你如何准确定位儿童服装店？

它决定了它的发展道路，但并不意味着一个广阔的市场就能赚钱，还需要准确的定位才能成功。童装店的市场定位要准确。现在做单一业务是不可能的，不可能一个人把整个市场的业务都做了。那么这个时候你就要准确定位你的市场，知道你的客户群在哪里。开童装店的定位包括：经营哪个年龄段；是做中高档产品还是做主食？风格定位(30平米以内的店铺要特别注意)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定了自己的定位，就要严格按照这个标准进货，不要随客户的评价而轻易改变原来的决定。除非实际操作真的有问题。根据我的经验，说你在童装店里的衣服不上档次的顾客，可能在你进好货的时候买不起，说你在店里的衣服没有特色，太受欢迎的顾客，也不一定会买她家孩子很酷的衣服穿。记住：顾客总是用挑剔的眼光看着你的商店。不要被顾客牵着鼻子走。如果是这样的话，估计你会很累，赚不到钱。在此之前，我是商场的品牌垄断者，一年就损失了10万元的加盟费和装修费。我重新分析了市场。服装行业竞争激烈。想做好，就要有自己的特色。要么你店里的钱很好，要么你的价格很便宜。我选择了后者。我现在经营的是平价店的模式，商品是厂家的一手货源，去掉了中间环节。所以我卖的价格基本都是批发市场其他店拿的批发价，我的毛利控制在50%。比如我拿他们。童装7-8元，我卖15元，童装20元10元左右。当然也有一些别人没有的钱，我的价格会很高，但是一般你得给客户一种你的东西真便宜的感觉，哈哈。有了价格优势，我需要一点推广手段。我自己做了一些会员卡，攒了100块的时候给宝宝买了一条毯子，卖15块。朋友的工厂做的这个，我只花了4块钱。这样顾客下次买东西首先想到的就是你，除非你店里真的没有她喜欢的东西。送给别人的东西一定要好看，让客户觉得很实惠，但是我们的成本价一定要低。这种模式很容易复制，所以今年我一口气开了四家店，生意还可以。差的店6月份赚了15000，房租一个月2000，一个营员工资近2500。如果拿到提成，他还能赚2500，好的店赚了近5万。这家店人流量大，两个售货员都太忙了，假期应该有三个人。有的人觉得价格便宜，会带几件给朋友亲戚孩子。

不好意思 在长沙开服装店 哪里购物方便？

株洲还不错。也可以来广州。十三条线路中有许多是从邻近的湖南省购买的。

开服装店卖童装，新手如何进货有哪些技巧？

开童装店的采购技巧

首先考虑消费者的需求和客户群体的消费能力，不是越贵越好；童装价格随处可见；风格选择不要太主观；销量才是硬道理。

不要买太多的童装。去童装批发市场进货，注意不要太贪心。款式必须增加，但数量要控制。年龄小一点的孩子：时尚动漫童装可以先拿。卖的好的话可以补，颜色可以参考当时流行的款式和颜色。大龄儿童：较小版本的“成人装”，但对于12~16岁的大龄儿童来说，他们更渴望走进成人，希望穿得更时尚、更显眼。

店里展示的童装整体风格一定要把握。童装的陈列：虽然也是重点，但也和购买风格密切相关。在店里挂一堆杂七杂八的款式会让人觉得很反感，而不是仔细看每一件童装，批发童装的时候要考虑到这一点。这里推荐的童装购买渠道是外贸童装。

购买国外童装的利弊。童装外贸的优势在于，它是工厂外贸订单之外的剩余产品，或者会有一些剩余产品用于一些知名品牌的贴牌生产。价格通常很低，大概是童装市场价的2~3倍，做工质量也有保证。但是一般要求所有购买者都吃，没有一定经济实力好不要轻易尝试。

网上购物注意事项。童装网上批发时，要注意卖家的退换货条件。童装网上批发很难确定面料做工，所以有好的退换货条件可以防止收到的货和你看到的货不符。

童装销售技巧

销售人员保持童心

为了让销售对象愿意买童装，销售人员要保持一颗童心，让内心活出童话故事，充满情趣。只有这样，才能体现在自己的思想、语言和行动上，从而感染孩子和家长。

我对童装品牌的质量了如指掌

需要了解一些家长关心的问题，比如孩子的衣服是否含有甲醛，是否可以水洗等等。必要的话可以告诉家长，你卖的衣服已经通过机构的监控，并举例说明你之前购买的老客户的评价。同时，你需要充分熟悉价格和折扣。

精致的展示

对于父母来说，童装的第一瞥是非常重要的，这就要求销售人员在布置店铺时，要注意模特的展示、灯光的调整以及服装的搭配。如果能为童装做好店面布局，给顾客留下好印象，会增加他们的购买欲望。

销售从儿童开始

毕竟衣服后都是给孩子买的，能被孩子喜欢的话父母肯定会优先买。比如孩子可以在店里玩玩具，给试穿衣服的孩子一些提示：你穿这件衣服很好看。一些高端童装店甚至会为孩子准备小礼物和零食。

做好“回头客”的长期销售

很多父母为了省事方便，会选择长期给同一个家庭或者同一个品牌的孩子买衣服。销售人员需要对第一次购买的家长的信息做好记录，并办理会员卡。在店内购物或从事优惠活动时，应主动联系顾客购买。不要小看这些回头客，他们会成为稳定的客源，保持店铺销售。

做好网上宣传

如今的童装销售，几年前已经悄然发生了变化。线上品牌、微商、淘宝等已经占到童装销量的一半。要做好童装销售，必须利用好互联网的工具，定期通过微信发布宣传信息，微信acc

儿童产品口碑效益突出，妈妈之间的相互介绍和推荐往往显得很靠谱。这就要求销售人员在销售过程中要注意态度和热情，在办理退货和换货的过程中尽量站在客户的角度去思考，考虑定期给客户电话问卷调查，不断改善自己的销售服务，树立良好的口碑

如果你想做一个小程序，你拥有一个服装店 要多少钱？

需要多少钱取决于你选择的开发方式和要实现的功能。目前有两种方法：

1、专业定制，这个价格太高，几万甚至几十万，开发周期长；