服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。
要做一个好的服装店,除了要有一个好的销售方法,关键是要知道如何进货。
这个词包含了很多内容,不仅要知道购买地点、各个批发市场的价格水平、客户群体,还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是,要懂得选购商品,要训练一双挑货的眼睛。
这种训练需要时间和积累经验,至少需要三年才能达到完美。
服装购买要适销对路,合适,简称“双适”,这是商家必须把握的一个重点。
服装的管理应该是适销对路的,合适的,但这两者很难掌握。
很多第一次开店的投资者,第一次进货的时候因为眼光不准,损失很大。甚至有人笑着说:服装店开的第一批货会积压,不如少买第一批货。
第一次购买的迷途
在收购中,艾佟也第一次跌跌撞撞。
在她第一次购买之前,她仔细分析了周围同行出售的商品,发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同,艾佟决定寻找一些更有特色的货源。
她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价,于是在店铺装修期间越走越远,去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。
不用说,到了杭州,她发现很多批发商听说她是深圳人,都用异样的眼光看着她。
她带着价值1.5万元的商品回到深圳,经营了一个多月,慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有,批发价比她进货价低一半。
伊通意识到自己是在守金山讨饭。她很聪明,忽略了批发市场。
这不是让她更烦恼的事。
就算商品贵,只要能卖出去,就是赚的少,所以问题不大。遗憾的是,因为她在进入第一批商品之前没有仔细了解附近消费者的身体特征,所以她的衬衫和裤子尺寸都太小了。
店里顾客很多,很多都是被漂亮的装修吸引,但是大部分都是30岁以上的顾客,比较丰满,艾的体型对他们来说太小了。
营业额一天只能两三百元,因为店面租金低,艾佟没有亏钱,但是她雇的店员说,根据开业后的客流量,如果店里的衣服大小合适,一天可以达到1000元的流水。
艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。
渐渐的,我看到第一批货不对,不仅尺寸不对,款式也不太对。
商店里的顾客大多是30岁以上的女性,大多数人喜欢休闲风格,而艾佟的第一次购买主要是衬衫,这更正统,更适合劳动人民,但不适合她的顾客。
服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑,比如是否应该选择自己喜欢的款式,坚持自己的口味,或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议,某个款式比较好卖,还是只选择自己喜欢的颜色?是去附近的批发市场进货,还是去外地比较有名的市场批发?这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望,每一个出口似乎都前途渺茫。
练选货的眼光
在采购商品的经验上,顺德的徐宝英是一位大师。
她的小店位于大良高看路的一条小商业街上。在过去的五年里,这家位置不好的服装店每个月给她带来了近万元的收入。现在她是三家服装店的老板,服装销售业务蒸蒸日上。
现在,徐宝英已经把服装店的管理权交给了接管两年多的姐姐,顾客喜欢请姐姐帮忙挑选衣服,但徐宝英仍然不能完全交出服装店,因为姐姐的眼光需要在购买商品时磨练。
古人说十年磨一剑天下,徐宝英可以说练五年,眼睛一亮就能看到畅销的新款。
徐宝英经营着一家大商店,在那里她从批发市场淘衣服、鞋子和钱包。她说,如果她把衣服淘对了,生意就好了,否则,如果她熟悉顾客,就卖不了衣服。
当谈到购买商品的困难时,徐宝英发展了快速、准确和苛刻地选择商品的技能。这样才能挑对货,把采购成本降到比较低。
由于生意兴隆,徐宝英一周要买三次货。每次他都是在黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门,下车还要赶去批发商的店。他经常要在短短4个小时内,从几家店铺找到价值1万元或2万元的商品,然后坐12点的长途直通车回顺德。
徐宝英说,她能够准确地购买商品,主要实现三点:
一、把握本地市场:出现了哪些新品种?销售趋势如何?什么是社会股票?涨价是什么?购买力状况如何?总的来说,我心中有数。
二是准备商品需求计划。当然也可以在进货过程中修改。
第三,进货的时候,先去市场对比各个市场和批发商的价格,因为服装批发窜货的情况很多,往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到,所以开始进货之前要做个对比。
很多人对服装管理都有一个认识,就是只拿新的,旧的即使好卖也不补,让店里的新产品源源不断。
但是徐宝英没有这样做。
她永远不会因为某个款式是流行的老款式而停止进货。相反,她会抓住市场需求,迅速补充商品供应,并继续销售,直到势头减弱或这种模式售罄。
因为热卖的款式一旦赢得市场认可,销量就会创新高,比其他款式试销容易得多,可以带来更大的利润。
有一次,她看中了一件新的女式羊毛大衣,款式很好。但是,她以前从来没有卖过这种外套,所以她提前5件,一天就卖完了。
第二次她大胆进了40块,3天就卖完了。
我现在在淘宝上开店了,但是不知道卖什么,也没有好货源 如果我知道,说谢谢?
卖什么看你能找到什么合适的货源。淘宝上什么都能卖的很好,但前提是你的产品有价格优势,质量好。
和我一样,以前在淘宝上卖衣服,但是拿到的货价格不是特别便宜,特别是比广东和江浙贵几十,所以生意很一般。
后来通过朋友找到了几个品牌的彩妆护肤品的区域总代理的价格,在淘宝上拿到了低价,而且都是保真的,生意越来越好,所以定位很重要。
打算开服装店卖30岁左右的女装 哪里可以买到我是安徽人有经验的人可以给点建议和开店流程~ ~?
杭州四季青的许多白马都是从那里买的。
我想在淘宝上开店 如何在网上找到货源?
淘宝开店很简单。直接在手机上找一个。我是商人或者我想开店
想在微信公众平台开店,第三方平台哪个好?
服务号认证后,平台具有微商店功能。要么通过添加菜单导航到其他微店平台,要么使用第三方微信开发平台提供的商城系统。
我在买手机,有供货渠道 感觉开店成本太高,开网店需要很多押金,微信上买买里谈不到生意?
首先,必须有一个公平的交易平台
为什么我在淘宝开店后旺信莫名其妙有很多人加我,然后发一些乱七八糟的消息?
淘宝上有一种软件,可以检测新开的店铺,一些做促销或者店铺指导的人会发消息。所以新店老板经常会收到莫名其妙的人,会收到乱七八糟的信息,大多是那些提供商品,刷口碑,提供培训或者店铺托管的人。遇到这些事情可以直接黑,除非你真的想了解加盟。开店很久了,慢慢的,没有那么多不相干的人打扰了。
淘宝应该先开店找货源还是先装修?
两者都可以先做,先找货源,再装修。
这需要经验,其次是独特的审美能力
注意构图、色彩、布局规划、选材
也需要整体风格的一致性,图片不要太多,够了就够了
如何在阿里巴巴批发网开店?
1.如果是个体经营,需提供营业执照和身份证复印件。