通过几款特价服装来吸引顾客

第一，采购技巧

1、招标采购-选择能够提供比较优惠供应条件的供应商作为合作伙伴

2.询价采购——一种比较几个供应商(通常至少三个)报价的采购方法，以确保价格具有竞争力

3.洽谈采购

(1)谈判前商务考察——包括商品名称及规格、商品价格及支付方式、主要供应商(3家以上)供货情况、供应商情况等。

(2)制定谈判策略

谈判成员合理分配——知识互补，性格互补，角色互补(黑脸白脸)

制定谈判议程，选择谈判地点

(3)报价和还价策略

建立起点、终点和奋斗点作为报价的依据

报价的顺序(当对方聪明，现有方不了解市场时，以后报价为宜；反之，宜先引用)

引用应该是决定性的

除非对方提出要求，否则不会解释报价

(4)僵持策略

比耐心更重要

威胁的使用

转移对方的期望，把对方的期望拉向自己的目标

不要表达达成协议的强烈期望

(5)特许权策略

让步应该让对方认为自己不能再让步了

善于隐瞒让步的真实原因

取得进步，寻求其他利益(主要是价格和折扣、付款条件、退货等。)

(6)签订合同

4.集中采购——集中采购(包括一次性集中采购和累计集中采购)可以有效增强企业的议价能力，获得优惠的采购条件

二、价格定位的依据及如何进行价格定位

1、价格定位的依据：

(1)定价目标：

为了扩大市场份额，应该采用较低的价格

要在质量上或者主要做高端品牌服装，定一个比较高的价格为宜

为了避免竞争，应采用伴随市场的定价方法

为了克服企业经营的困难，应采用成本定价(一般高于变动成本)

(2)市场需求

即消费者对价格的接受程度，市场需求决定定价上限。一般来说，服装产品的定价是基于企业能够获得的比较大利润，而不是比较高利润率。否则客户购买不足会影响企业利润。

(3)企业经营成本

企业经营的总成本分为可变成本和固定成本。服装店的固定成本主要是设备和房产(或租金)的投入。总固定成本与产品销量无关，但单位固定成本与产品销量成反比。

服装店的可变成本主要体现在服装的购买成本、员工的工资和水电费上。

产品的可变成本决定了产品价格的下限。企业在经营困难的情况下，可以将价格定在固定成本以下或以上，以清理库存，加快退货，度过困难时期。

(4)国家相关政策或生产企业的特点和要求

2.定价方法：

(1)心理定价法

拿肥定价(即高价)——利用客户的新鲜感心理：主要针对吸引消费者的新产品

渗透定价(即低价)——利用顾客追求诚信的心理：通过薄利多销实现企业利润

名誉定价(即高价)——利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装

零定价——利用客户寻求准确性的心理

(2)成本定价

成本加成定价

利润目标定价

可变成本定价

(3)折扣定价

数量折扣

现金折扣

季节折扣

(4)促销定价

吸引和定价——通过几种特殊服装吸引顾客，并带动其他商品的销售

特殊活动的价格-如庆典和假日等。

(5)产品组合定价——如果衬衫和裤子一起卖，比单件更实惠，这样可以鼓励顾客购买更多的产品

汉川哪里有方便进货的服装批发市场？

我不知道。我在广州买东西。哪里很便宜

驻马店有服装批发市场吗哪里？

驻马店的市场一般都是北京、福建、成都、广州的，已经转手了。所以建议去益谦雪服装运营中心看看选的钱。这里两万多家店都带过来了。这个批发中心集中了一个品牌的2000多种服装，可选和的第一手工厂直接货源，可选的款式和完整的颜色代码。其实很多店更关心退货问题，换货，大问题可以退款。可以选择第三方(1688年有店)担保，这样大家都有保障。

虎门有多少服装批发市场都在哪里哪里价格比较便宜？

去东门，那里车多，单价便宜。如果你在海关外面，你好问问警察同志，因为我不知道你在哪里。

做外贸服装批发，这个行业很低吗？

我做了这么多年。圈子里人很多。有的做过服装设计，有的开过工厂。我也对开宝马的客户投过羡慕的目光。人家说，我做不了这个工作。其他人都开保时捷。我觉得努力和智慧挣钱没什么区别。

怎么才能找到一些价格更低的服装分销平台还是一些价格比较低的比较靠谱的货源商我想开淘宝店卖女装？

你可以在附近的批发市场购买，或者现在网上购买非常方便，网上卖家现在基本不会作弊，很多人更喜欢买家。网上买的。感觉还不错。你也可以看看这个。希望对你有帮助。

非常感谢你和我新开的淘宝店建立了友好的联系 店铺名称为：af时尚男女金服装店？

淘宝上去找相关店铺再联系。

有没有比较好的服装代销厂商支持代销并且是免费代理的？

网上随处可见免费货源代理，但你要知道，如果你是你的家，你会以成本价把你的货源提供给别人吗？卖一个可能也没啥感觉。你赚20块，他就赚5块。但是既然你想在网上做生意，我相信你肯定不是一时兴起。长期亏损，永远是代理别人，帮别人卖东西，无形中把利润转移给家人。

我开淘宝店 天津哪里可以找到能为淘宝店提供一款男女服装的工厂谢谢你？

这不一定是你的厂家。反正都是网上讨论的发给你的。是一样的