浅谈服装进货经验

首先，我想说的是，只在进货的时候好看并不总是可能的。

服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。

要做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要知道如何进货。

这个词包含了很多内容，不仅要知道购买地点、各个批发市场的价格水平、客户群体，还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要懂得选购商品，要训练一双挑货的眼睛。

透明时尚的体验需要时间和不断的经验积累，睡衣至少需要三年才能达到恍惚进化的状态。

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。

服装的管理应该是适销对路的，合适的，但这两者很难把握。

很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积累，不如少买第一批货。

下面举几个例子做一点分析。鉴于他们的水平有限，希望更多的商界朋友能给出自己的看法。

第一次购买的迷途

a小姐在购买中第一次跌跌撞撞。

在她第一次购买之前，她仔细分析了周围同行出售的商品，发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同，a小姐决定寻找一些更有特色的货源。

她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价，于是去了杭州的九星、中兴等批发市场。

不用说，到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。

她带着价值1.5万元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。

a小姐才知道自己是守金山讨饭的。她很聪明，忽略了批发市场。

这不是让她更烦恼的事。

就算商品贵，只要能卖出去，也就是说赚的少，问题不大。但更糟糕的是，在她进入第一批商品之前，并没有仔细了解周围消费者的身体特征，她的衬衫和裤子尺寸都太小了。

店里顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引，但是大部分都是30岁以上的顾客，身材比较丰满，艾的体型对他们来说太小了。

每天只能实现两三百元的营业额。因为店面租金低，艾佟并没有亏钱，但是她雇的店员说，根据开业后的客流量，如果店里的衣服大小合适，一天可以达到1000元的流水。

艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。

渐渐地，我们可以看出第一批货是错的，不仅尺寸差合适，款式也不太对。

店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多喜欢休闲风格。a小姐第一次买的主要是衬衫，比较正统，适合劳动人民，不适合她的顾客。

服装店的经营者在购买商品时会面临各种困惑，比如是否应该选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，是否应该选择更时尚的产品，迷你裙和透明的时装秀，是否应该听从批发商的建议，某种款式很容易销售，是否只选择自己喜欢的颜色在周围的批发市场购买商品，或者在其他地方更著名的市场批发这些话题。从开业开始，他们就一直在试探店展的投资人，仿佛走进了一个大迷宫，每个出口似乎都有。

练选货的眼光

在进货经验上，顺德b小姐是高手。

她的小店位于大良高看路的一条小贸易街上。这五年来，这家不太好的服装店，每个月给她带来了近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售业务蒸蒸日上。

现在b小姐已经把服装店的管理权交给姐姐了，姐姐接手管理两年多了，顾客喜欢请姐姐帮忙挑衣服，但是b小姐还是不能把服装店完全交出去，因为姐姐的眼光需要在进货时磨练。

古人说十年磨一剑，天下一震，而b小姐可以说练了五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。

b小姐经营一家大卖场。店里的衣服，夜火鞋，女仆包都是她从批发市场淘来的。她说如果衣服淘对了，生意就好，不然她跟客户熟了就卖不了衣服了。

说到进货难，b小姐已经练就了快速、准确、苛刻的选货技巧。这样才能挑对货，把采购成本降到比较低。

由于生意兴隆，b小姐一周要买三次货。每次黎明时分，她都会在6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门之后，下车的时候会冲到批发商的店里。她经常要在短短4个小时内从几家店找到足够价值1万元的商品，然后坐12点的长途直通车回顺德。

b小姐说她能够正确的采购商品，主要做到三点：

一、掌握当地市场情况：丁字裤出现了哪些新品种，销售趋势，社会存量，价格上涨，购买力，概况。

小*

二是准备商品需求计划。当然，蕾丝也可以在进货过程中进行修改。

第三，进货的时候，先去市场，对比各个市场和批发商的价格。因为服装批发货的案例很多，在一个市场20元的货，往往在另一个市场15元就能拿到，所以进货前一定要做对比。

很多人对服装业务比较熟悉，就是只拿新的，旧的就算卖的好也不会补货，以此来保持新产品的展示。

但是b小姐不这样。

她永远不会因为某个款式是热销的老款式而停止进货。她反而会抓住市场需求，迅速补充供给，继续卖，直到势头减弱或者这款卖完为止。

热销款式一旦赢得市场认可，销量就会创新高，比其他款式试销轻松很多，能带来更大的利润。

有一次，她看中了一件新的女式羊毛大衣。款式很好，但是她以前从来没有卖过这种款式。她不知道，所以她提前五件，一天就卖完了。

第二次她大胆进了40块，3天就卖完了。

后来她每次补30块，销售势头一直很好。

网上购物又快又方便

对于大多数服装店主来说，从其他市场购买商品不仅需要时间和金钱，而且浪费了大量的体力和精力。

对于大多数女店主来说，长途旅行是不安全的。现在网络技术发达了，网上购物是个不错的选择。

网上购物的优势主要包括：

1.款式新，紧跟时尚很重要。

网上没有空间，可以快速掌握深圳等热门一线的比较新款式。

2.节约成本。网上购物可以节省大量的差旅费和住宿费。虽然会有货物的运输费用，但是比人们亲自去的路费要少很多。

3.灵活多变，网购选择面广，可以随时进货。

4.价格便宜。因为网站从服装生产基地(如广东)进货，相当于绕过当地中间商或代理商。

所以价格往往比去当地的服装批发市场便宜(比如xi安康福路、重庆朝天门、武汉汉正街很多批发商其实都是在广东进货)。

网上购物也要注意一些事情：

1.注意资金安全。比较好是t

支付宝现在是国内比较大的在线支付平台(买卖双方第三方)，通过支付宝交易非常安全(淘宝几乎所有客户都使用支付宝)。

2.关注网站的口碑，尽量选择有icp记录号的网站(一般在完整首页的底部)。

尽量选择alexa排名在15万之前的网站。

排名越高，网站的访问量、页面浏览量等综合指标越高(可以理解为高人气)。

你可以在以下网站查询排名：http://alexa.chinaz.com/index.aspdomain=ousha.com.cn.输入你要查询的网站，比如www.ousha.com.cn，你就可以查询这个网站的排名。

通过查询，可以看到这个网站排名9万，说明这个网站很受欢迎。

3.关注网站上衣服的图片。

比较好选择实物拍照的网站。

强大网站里的服装图片往往都是自己拍的。

各地主要服装批发市场一览表

深圳：海盐、南阳、东阳服装批发市场，主要经营中高档女装。

由于靠近香港，所以风格新颖，紧跟比较新潮流。

这里的款式往往引*着整个国内市场女装的发展。

广州：广州是华南服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路，主要有白马大厦、黑马大厦、bbk批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、十三行、新大地批发市场、乐康牛仔城等。

白马、棉花树、天马等写字楼。以品牌为主，刘桦和沾溪是中档产品的，13号线是低档商品的主要批发地。

bbk和新大陆是毛衣和毛衣的批发中心。

虎门：有一个比较老的富民服装批发市场，一个比较新的黄河时尚城，一个新开的大营女装城。

北京：牧溪花园，动物园南门有两个大型服装批发市场。

此外还有文婧、大红门服装城、新世纪商城、往年新开的天涯楼、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州：四季青批发城是近几年发展起来的新市场，以女装为主，温州男装也集中在这里批发。

市场大，品种质量都很好，典型的南方风格不适合北方客户。

上海七浦路：市场名气大，但不引*华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢从杭州四季青进货。

武汉：武汉汉正街闻名全国。虽然近年来汉正街的销量有所萎缩，但它仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

福建：福建有福州和石狮两个批发市场。

石狮的服装批发市场比较分散，几乎覆盖了整个城市，有近20条服装批发街，6个商贸城，8个不同种类的专业服装市场，总共有8000多家服装店。

沈阳：沈阳艾芜市场是东北老服装市场。由于年代久远，单位面积小，很多有实力的租户应厂家要求搬出了艾芜市场，并在周围组建了部队。

无论服装批发市场在哪里，都有四种形式。首先，在批发市场之外，有一些大品牌，如纯、米、邦威。

第二，批发市场的写字楼，楼层比较高，都是二线品牌，比如怡云儿、怡美茹、沙鼠、云中怡等。

第三是文件

有几个方面，1，越小越好，这样可以降低邮寄成本。

2.努力成为新的东西。好奇心会给你带来金钱。现在有很多网店。

3.可以代理，所以几乎不需要什么资本。比较后，你要根据自己的情况决定怎么做。举个例子，如果你刚好有便宜的东西供应，不要犹豫，一定要赚到货源。

各地都有很多这样的市场，比如广州刘桦服装批发市场和义乌小商品城。

这是比较容易找到货源的方法，但是很多卖家会忽略这种简单的方法，把注意力转向商品的产地。

在你开网店的初期，如果商品销量没有达到一定的量，在当地市场购买商品完全可以满足你的需求。

优点：更新快，品种多。缺点：容易缺货，质量控制困难。2.品牌代理商。

开网店需要你是一个敬业的人。可以关注正规专卖店，一定要联系。肯定会有很多发现。

但是相对来说，直接接触品牌经销商需要更大的购买量。

品牌越大，其价格折扣越高，真正赚到的钱只是销售完成后的返利。

但是如果你的店展发展到一定程度，你想走正规化路线，那会是一个不错的选择！优点：货源稳定，渠道正规，商品不易缺货。缺点：更新慢，价格比较高。3.在线批发和寄售供应商。

这是当今互联网上非常流行的供应方式。

对于初学者来说，这种方法是一个很好的选择，因为所有的商品信息都是完整的，关键取决于你把商品卖给了什么人。

但是在选择这类家庭时，一定要注意他的信用和商品质量，否则很难解决纠纷。

建议导航国内知名货源网站，寻找为网店提供寄售货源的供应商。

优点：简单易行，鼠标一点点，*就不用管自己的货了，可以收佣金。

风险低，资金投入比较经济。缺点：货物不经过自己的手，质量难以控制。因为他们对商品的了解可能不够，与客户的沟通更加复杂，如果没有很好的操纵，他们会得到中等评价或不好的评价

4.各种展览和交易会。

每年，中国的各个行业都会举办各种各样的展览，比如服装展、农博会。这些展会大多是厂商聚集的。

所以当生意有所好转，但是货源不够好的时候，参加相关产品的展会，接触到真正的一级货源，大胆与厂家建立合作关系，对长远发展是有好处的。

各个行业的展会会在相应的电商报纸上公布。参加这样的展览是有诀窍的。你要以专业人士的身份参加，带上名片和身份证，让厂家觉得你是专业人士，轻松谈生意。

优点：成本低，竞争力强，产品质量稳定，售后服务有保障。

缺点：一般不能代销，需要一定的操作和选货经验，投资大，风险高。

5.关注外贸产品或贴牌产品。价格通常是正常价格的2-4倍，是非常好的购买渠道。

6、购买库存积压或清仓处理的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是如果转向线上销售，就要利用线上销售的上风，利用地域或者时空的差价来获得足够的利润。

这种方法的优点是成本低，缺点是有很多不确定因素，如时间、地点、规格、数量、质量等。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在美国或者日本有亲戚或者朋友，你可以帮助他们获取一些国内市场上没有看到的产品或者一些价格较低的产品。

货源在你身边是真的。只要是敬业的人，很快就会找到适合自己的好货源

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工商局要服装进货渠道证怎么办？

在工商局抄那些东西需要证明。可以先申请法律援助，再申请劳动仲裁。

服装进货的网站有哪些？

你好，对于你刚开始做服装行业的朋友来说，第一个问题一定是现在找一个获取服装的网站。有无数可靠的渠道获得货物。很多朋友不知道从何说起。下面我给你详细分析一下！

如何选择可靠的进货渠道

比较他们之间的价格和服务。重要的是衣服的质量。如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，一定要亲自去第一手货源。

根据服装市场的现状，中国的服装批发市场可以分为三类：综合类、混合型和分类类。

综合类：这类批发市场经营各类服装的批发，如男装、女装、童装、牛仔裤等。

分类：主要按服装类型划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等。

根据批发市场的分布特点，我国服装批发市场可分为条状和块状两种类型。

比如广州威亚装，10年来一直以批发为主。