女装散货店主怎么找到最有效的进货方案

因为我们的批发市场不是的，所以来买东西的一般都是散装货。其实很久以前，我就发现，购买者购买商品的方式有很大的不同。有些买家一到市场就直接去熟悉的摊位，走了几趟才拿到货。他们不慌不忙，轻松舒适，补充得很快。

还有一些客户，拎着包跑来跑去，东看看西看看，业主一手，西家两只手。他们每次去一个地方，来去匆匆，一阵风似的吹进店里，指着一个版本，问价钱。还没等店主或售货员反映过来，他们又风风火火地走了。如果要给他介绍几个版本，那是不可能的。往往这类购买者每次都拿。

为什么他们都是批量购买者？有些人买东西很容易，但卖得更好。有些人太累了，买不到货，却回家慢慢卖货

想一想，根据个人经历写一些小建议。你是否认同，是否有真正的意义，由你来讨论。

首先，我个人认为，到处找货，到处带一两个货，不是很明智的进货方式。

相当多的散货购买者喜欢东奔西跑，把货物从东方运到西方。他们总觉得自己眼光好，阅历好，相信自己选的款式会卖的很好。我相信他们经营的摊位越多，就越好找，也越实惠。

当然，他们这样做肯定有自己的理由。

然而，这样做的缺点是明显的吗

第一，这种购买太累，外人不可能评论效率。

如果只有这一次，花几个小时可能没什么，但每次都要这样，让人很累。我怎么受得了我一直很佩服你的一些客户，晚上坐公交，然后在市场里转来转去，拎大包小包的货，不用说看什么风格之类的，就是我就这么转来转去，我就趴下了。

第二，我们做生意的时候总说要长期合作，但是东西方拿东西，长期没有固定的合作伙伴，怎么能得到供应商的各种支持呢？虽然全都有你的货，但是到处都是陌生人，我怕没人照顾你。

第三，每次从异地进货，能不能形成自己统一的风格？我们都说做生意，要长期挣钱。长期形成自己的店铺风格，就有了自己的忠实客户群。经常换风格，自己的客户群就不稳定了。换一批货就换一批客户，业务就很难保持稳定增长。

很多人说我是散货船，没有什么风格。好看的我都可以买。我的客户都是小城镇的，对款式没有什么要求。好看又实惠的我都会买。

其实这是一个很大的错误。不仅品牌有风格，城市里的人也有自己的风格。每个人心里都有自己的选衣标准。不信可以试试。就算是农村的老太太也会有一套理由让她给你买衣服。

比较后，长期以个人眼光和经验购买商品，难免受到限制，难免会出现一些失误，也存在一些风险。

有的顾客进店后只看自己喜欢的款式，店主介绍其他版本，总说我不喜欢。

我总是告诉这样的客户，你开店做生意，卖给不同的人，不是自己的孩子，每个人需要不同的喜好。你不能事事按照自己的意愿去做。

我来总结这么多缺点，不知道大家是否相信这是一种吃力不讨好的进货方式。如果你是大单买家，那么你采购商品要耗费那么多精力，那么你回去之后有多少精力去研究卖货的问题呢？如果卖商品的问题没有研究好，那么店里的生意会怎么变好？下次进货会不会更费精力？恐怕你会对这家儿童服装店的经营失去信心。

我们来讨论一下什么样的购买方式比较合理

在写这篇文章之前，我和一些在我们批发市场做得很好的店主聊了一会儿，一致认为大宗购买者购买商品的更好方法是在两三家商店进货。用他们的话来说，与其跟着人，不如找货。

既然是好办法，肯定有什么原因

首先，建立长期合作关系很容易。

网上买东西的客户和我总说希望长期合作。这不是一种礼貌，而是每一个商人忠诚的希望。

从我自己批发商的角度来说，长期合作自然会成为我的重点客户。偶尔有一些特别的关注也就不足为奇了。我很自然的向你推荐容易卖的款式。如果商品不好卖，可以在一定范围内换货。还没有开始大批量出货的新版本可以先给你看看。有时候，钱不够的时候，可以先欠着。价格方面，不会花你。

其次，定期拿货可以降低风险。

个人眼光再好，总会有失误，不如去批发市场找个旺家。

一个批发摊能成为旺家，自然有自己的独特性和优越性。

这很容易做到。

很多时候，你可以学到很多东西，熟悉店主，免费传递你多年的经营经验。

让你做的更顺利。

再次，这种与固定商家的合作，使得补货更加方便，货源有保障。由于货源是固定的，上述统一款式的问题就解决了。这样款式风格统一，搭配合理，不会凌乱，不会流失客户。

比较后回到每次购买都很累的问题，购买可以少跑很多，省时省力。甚至在补货的时候，根本不用亲自去，一个电话就能解决，发个物流，运费也就几块钱，省去了来回的路程。