春季店主女装进货的好技巧

我的朋友马先生一到订货季节就头疼。

几年前当三四家店的小老板，马先生就很清楚点什么货，点多少。

现在生意大了，经验多了。相反，我不知道怎么控制顺序。怕资金会有库存，怕订单少了卖不出去

像马老师这样的特工还是很多的。

缺乏科学的订货和备货意识，订货不串联，已订货新店未开业；新店没有订单，其他店的商品结构也因为从现有店铺转货而混乱。

科学订货和备货是解决上述问题的关键。

如何科学点菜，是有客观事实依据的。

下单的时候，这个季节支付的金额，开始运营的店铺数量，每个店铺的比较佳展示规模，备货量都需要规划好。

结合门店经营状况综合分析，确定订货方案。

根据多年的经验，我认为经销商的订单可以基于以下三个。

品介绍：单店订购

单店订购是指以每个单店为订购单位，在分析销售数据、空间展示容量、商业区特征、行业发展等因素后，为该店规划商品的购买量。

这种订购方式已经被很多知名企业广泛采用。

单店订货方式从各门店的实际需求出发，运用科学的品类管理，注重产品生命周期，从而减少库存积压，加快资金周转；全面提升店铺形象，提高客户入驻率和停留时间，提升销售业绩；鼓励店长站在专业零售的角度思考问题，提升店铺竞争力。

一：控制订单总量

应用erp系统的订货会议系统，我们首先总结了这一时期的订货情况，然后与往年同期的经营数据进行了比较。

根据作者的经验，衡量一家店铺的销售能力，不仅要看其销售额，还要考虑订单数量不足对销售的影响。

因此，我提出了补货满意度的概念，并通过综合数据分析报告提供了补货满意度和补货未结算金额的分析结果。

如上例所示，该店去年第一季度销售额为30万，但同时未收到8万补货，因此我们判断假设补货销售率为90%是合理的，该店实际销售能力为37万。参照该店预计30%的销售增长，确定该店下季度订单金额为50万。

新店可以类比原店设定总订单标准。

这里必须提醒大家，在制定总订单量的时候，参考每一个明细品类的具体表现是非常必要的，因为每一个品类的销售能力都是不一样的，虽然总量是合理的，但是品类的不合理分配很容易导致商品积压。

二：规划商品结构

在确定每个店铺(包括新店)的总订单量后，我们还需要判断订单结构的合理性。

经营零售店有几点必须明确。

1.每种商店的比较佳展示方案。商店可以分成几个区域，每个区域都有一个标准的显示器。

2.货物计划有多少系列、款式和颜色。

3.主要销售、概念商品、配色商品是如何规划的，比例是如何分配的？

这些都很有学问，需要科学依据。

好的管理软件可以实现对商品和店铺的分析。

按照列出的波段对产品进行分类，从价格区间和各个色系的订单数量比例，按照每一类商品对订单情况的数据进行分析，形成分析报告。

通过价格构成判断商品的结构是否适合店铺所在的商业区；各个色系的订货量比例，判断商品的颜色是否与当季主流时尚一致；分析p

如果2月份列出的商品是为新店订购的，那部分商品积压的风险会高得多。

三：科学展示搭配

要科学点菜，必须了解基本陈列的重要性。

商品的终端展示是影响终端销售的关键因素。

因此，在制定订单计划时，有必要分析商品结构与商店展示能力之间的匹配。

淘宝店铺如何进货，淘宝秋季女装进货渠道？

以服装产品为例，一些知名品牌有全国统一的价格，一般地面店只能打八五折以上的折扣，网上可以打七八折。在互联网上，服装产品的价格是商场价格的20%到70%。那么，如何才能找到廉价的货源呢？1.你可以像实体店一样批发购买商品，每种商品都会有一个像某个市场一样的批发场所。优点：了解你的商品质量。2.通过一些公司网站购买，现在有很多这样的网站，价格基本上比批发价高一点。的优点是不需要像批发一样积累。有的公司支持一个一个送。缺点：不买。不知道质量怎么样。不知道钱是不是用过去了。对方是骗子吗，会出货吗？(一般这些公司都有很多小户，忙得没时间先用支付宝支付，所以，和我一样，我也是冒着风险买了很多次才确定了商品的质量和对方的信誉。3.去阿里巴巴安全，但一般量大，量不便宜。淘宝店铺进货渠道，淘宝店铺如何进货。1.批发市场大多数卖家从批发市场购买商品，无论是实体店还是网店。因为虽然厂家都是一手货，价格上的利润比较大，但是一般厂家都有一定的大客户，一般不跟小卖家合作。所以当你还没有终决定卖什么的时候，去批发市场看看。也许会有意想不到的惊喜。1.批发市场商品多，品种多，大家可以有很大的选择。而且很容易“货比三家”。2.批发市场非常适合兼职卖家，购买时间和数量相对自由。3.批发市场的价格比较低，容易让网店实现薄利多销，也有利于网店交易信用的积累。相比而言，批发市场确实是新手卖家的好选择。如果你住在大城市，有大的批发市场，不妨去那里看看，保证不会失望。如果你住在一个较小的城市。如果没有批发市场，没关系。条条大路通罗*，会有一条适合你的路，只要你耐心看下去。二、阿里巴巴网站批发国内大的批发市场主要集中在几个城市，很多卖家没有条件一路去这些批发市场。所以，此时的阿里巴巴，作为一个网络批发平台，充分显示了它的优越性。它为许多小地方的卖家提供了一个很好的选择。不仅方便查找信息，还为小卖家提供相应的服务，起售量很小。1.阿里巴巴不仅有批发购买，还有小拍卖购买，这是淘宝卖家喜欢的购买方式。2.当你在网站上购买商品时，你好选择支持支付宝或信任通会员的产品。阿里巴巴推出“信任通”已经四年了。一般是两年或两年以上的trustpass会员，如果trustpass指数达到近百或上百，就是值得信赖的。不过这个只能作为参考，要看沟通。3.阿里巴巴有强大的搜索功能，购买商品时可以尽量货比三家。4.与商家讨论时尽量使用贸易通。如有争议，好作为证据之一。5.第一次进货，也可以选择当地厂家或公司，方便在家里提货。网购不比批发市场好，因为有一定程度的虚拟性，所以在选择商家时一定要谨慎。一定要选个靠谱的公司做交易。第三，网络代销网络代销是在网上展示商家给出的产品图片、产品介绍等信息，向卖家收取订单资金，然后给商家一定的资金发货，再由代销人从中赚取差价。适合代销的新手有两种。第一，他们资金不多；其次，他们害怕风险，只想尝试。

1.网上代销资金投入少，非常适合新卖家和小卖家。2.网上代销不需要准备仓库，也不需要负责物流。商家收到定金和材料后会直接发货给买家，省去了大家邮寄的麻烦。3.网上代销省去了拍商品照片和描述商品介绍的麻烦。通常从商家获得的商品图片一般都比较好，更容易吸引买家。4.网络代销也是因为不能直接接触到商品，所以对商品的质量、库存、售后服务把握不好。所以在选择的时候也要找一些比较正规的公司，根据自己的要求选择合适的。还要注意的是，虽然网上代销有一定的优势，但代销有时会因为“联系商家和买家但看不到商品”的特点而成为一朵棘手的玫瑰。而且由于网上代销涉及第三方交易，其利润相对较低，准备代销的卖家要做好心理准备。第四，寻找商品过剩的商家这里指的是商品的第一个一两个卖家，比如外贸服装加工厂或者批发商。我们通常所说的‘’是外贸公司一般生产的尾货，因退货或临时取消订单造成的库存。还有大的批发商，一般都有一定的库存积压，有时甚至会积压商品。不过款式肯定不会是新的，但是它的效应还是有的，所以找好的余货其实是很好的货源。1.商家的剩余商品一般都有较大的市场需求，商品质量有一定的保证，属于中高档的东西，在网上交易中很容易交换买家的好评。2.商家提供的剩余商品相对较少，所以竞争少，竞争力强。而且还可以利用网店的地域差异，从而提高积压产品的质量，提高价格。也就是说，这些商品在那个地方的市场不好，造成积压，但是有可能在另一个地方的市场比较大，有可能成为畅销书。相比之下，很难从几个来源找到剩余商品。虽然很多厂家都有积压，但是我们发现的难度系数也很大，但是如果你所在的城市有很多厂家，那就另当别论了。