选择选款经营的方式

在店铺运营过程中，选择合适的资金远比普及技术的技能重要。

选择风格的时候锁定了目标群体，这样就更容易普及，也更方便吸引人的注意力。

那么，在资金的选择上，应该从哪里入手呢？有经验的卖家如何看待选钱的商业思维？

(一)选择的目的

通过单品的推广和优化，可以直接引流店铺，带动全店的销售。

选择直通车作为主要推广工具有其优势。

从直通车的现状来看，直接带来利润的可能性很小，但是直通车的推广会带来自然流量的可观增加，这也是直通车推广的一个隐性效益。

(二)要注意的问题

1.定时

在店铺运营过程中，比较大的成本就是时间成本。

选择合适的时间非常重要。如果在旺季到来的时候推广，比较佳预热时间已经错过了。

在不同的时间点，直通车的推广策略是不同的。

直通车也和钻展不一样。这是一个渐进的过程。除非你有很好的店铺基础和很高的产品质量分数，否则建议不要采取这种激进的策略。

所以卖家在换季前要提前做好所有的规划和布局。

2.用直通车工具推广

(1)主要原因：直通车转型带来收藏、销量、转型，既给了店铺权重，也增加了自然搜索的权重，给店铺带来自然流量。

(2)直通车是快速提高转化率和销量的工具。

钻展虽然能在短时间内获得大流量，但只适合基础产品和店铺。

所以钻展要想发挥出这样理想的效果，不仅对创意素材要求高，而且在金钱计量和转化率上，也缺乏直通车相比的优势。

(3)要知道销量和转化率是两个极其重要的指标，可以通过优化来提高。

他们互相促进，互相影响。

一方面是消费者的购物从众效应；另一方面，没有更合适的指标来判断。

3.评估指标：

(1)转化率是否高于行业平均水平？如果转化率高于行业平均水平，直通车的关键词基础分也会有优势。

(2)销量能否持续提升。

自然搜索排名的一个重要考核指标是销量，不仅是七天的销量，还有三十天的环比增长。

(3)不同的时间节点和销售阶段对直通车的推广有不同的数据评估标准。

总的来说，无论是按天还是按周，转化率，尤其是销量，都会逐月增加。