开淘宝店铺为了什么

互联网是一种强大的营销工具，它具有渠道、促销、电子交易、交互式客户服务和市场信息分析与提供等多种功能。

其一对一的营销能力正好符合未来定制营销和直销的趋势。

电子商务越来越普及，很多人都想在网上开自己的淘宝店。

开淘宝店的原因是什么？别告诉我这不是为了赚钱。

说到赚钱，一定要说淘宝店铺运营。

那么淘宝店铺是怎么运营的呢？店铺如何经营才算经济？让我们先来看看卖家比较常问的一些问题：

1.手术是做什么的？

二、运营商需要哪些知识？

3.学运营可以看什么书？

这三个问题我会根据自己的理解，从后往前回答。

第三：学运营可以看什么书？淘宝运营更多的是实践经验的积累。到目前为止，我还没有看到一本理论体系很合适的书。

所以建议在实践中自学。

参观排代可以学到很多东西。

第二：运营商需要哪些知识？在我看来，的运营商需要有非常庞大的知识体系、推广技巧、营销策划、交互设计、视觉设计、用户体验、数据分析、消费心理等。当然，他们必须了解产品。

第一：运营是做什么的？我认为不同的团队在不同的发展阶段对这个问题有不同的理解。

广义来说，操作就是解决以下三个关键问题：流量、转化率、用户粘度。

从狭义上来说，操作就是解决转化率和用户粘度两个问题。

对这三点的普遍理解如下：

交通：带人去商店

转化率：让进来的人买东西

用户粘性：让买过东西的人以后经常买

说明：除了定义操作为解决三个关键问题。

还有一种理解方式。

运营就是解决从上游产品到下游客户的端到端问题，所以掌握产品，找到客户就成了另一种运营思路。

理论的空谈就不多说了。

以下店铺是一个朋友开的，比较近发给我的。我给他们一些建议吧。然后我就结合具体店铺谈谈我的淘宝运营的一些想法：

第一，流量

朋友没有给我店铺账号密码，所以我无法启动他们店铺的流量分析，但是为了解决流量问题，我还是可以通过我的想法来谈一下什么工作是细分的

以上部分，可能的内容不详细。

你也可以和你的朋友一起帮我。

二、转化率

在分析问题之前，我也会先列出我的思路

至于如何提高店铺的转化率，很多人可以说很多办法。

根据工作内容的不同，我把它们分为三类，一类是产品设计，也可以理解为产品的挖掘和包装；其次是店铺装修，大家都很容易理解。淘宝卖文字和图片，所以店铺装修是个大问题。

三是活动策划。

好的产品、好的页面展示和吸引人的活动形式可以很容易地导致比较快的购买。

下面详细说说我朋友的店。

1.商店主页设计

我只剪掉首页图片的第一屏如下：

分析如下：

1)主色：店铺首页主色为大红色，整体效果有点类似萧也香水。

用醒目的红色来吸引注意力，聚集视觉焦点是可以理解的。

但是考虑到现在是炎热的夏天，暖红色的大黄很容易让用户感到烦躁，导致跳出率很高。

相比之下，芳草集的绿色调，鱼米坊的灰蓝色调，以及适合草的蓝绿色调，都是上乘的，让使用者看起来清新舒适。

其实这个类似这家店第一屏的对焦画面效果很友好。

因此，建议在设计店铺整体风格时，要考察季节因素和气候因素。

2)分类模块：如下图所示，店铺的产品分类结构混乱，内容不全。

而这一节只是非常重要的一部分。

欧美用户更喜欢使用搜索功能，因为他们的国籍更具个性化和冒险性，而亚洲用户更喜欢使用类别导航的固定路径，相对求同存异，依赖于已知的东西。

所以好的类别导航会大大提升用户体验。

到目前为止，我还是一个化妆品门外汉，但我认为化妆品的分类至少需要切以下几个维度：一是按功能，有护肤、彩妆、美发；二是按性别划分：对男性，对女性；三、按肤质分为：油性皮肤、中性皮肤、干性皮肤；第四，根据品牌，欧莱雅，面店，合适的草；第五，根据热门关键词；第六，根据价格区间。。

有人可能会说，左边分类栏有详细的分类。其他栏目位置是否需要这样详细的分类导航模块？我的答案是可以，可以。

如果不做这个分类。

比如我是一个油性皮肤的人。进店后很久没看到过石油相关产品或关键词。那我可能就没兴趣浏览了，直接关闭网页

3)框架布局。

在框架布局上，要多考虑用户的浏览习惯。

根据谷歌的眼睛跟踪测试报告。

用户在浏览网页时，习惯了从上到下，从左到右的路径。

综合起来就是f型热点。

因此，在设计店铺首页的布局时，应该考虑到这些方面。

番茄皮博物馆这家店显然没有考虑到这一点。三屏以下，基本都是用类似模块的重复堆叠。比如下图，两张图堆的那么近，到底是哪一张让用户看到的？

2.单一产品页面设计问题

1)宝贝标题：我就拿目前店里销量比较高的那个作为案例。

该产品的名称如下：

赛塔菲尔/斯塔福德皮肤温和洗面奶118毫升洁面/抗过敏

首先，众所周知，宝贝标题不是对产品的简单文字描述，而是宝贝标题中的每个关键词都是一条路径，在用户进行搜索时，可以在陌生人和自己的产品之间建立一个渠道联系。

所以选择匹配度高的热门关键词作为宝贝标题才是正确的选择。

先看看淘宝上这个宝贝标题每个关键词的日搜索量。

从上图可以看出，每天搜索量为0的宝贝标题关键词有两个，搜索量小于300的有一个，这三个关键词要优化。

比如关键词护肤，每天有5000多个搜索，为什么不用呢？

2)产品介绍：该单个产品页面中产品介绍的顺序如下：

产品文字描述需要知道如何使用产品图片展示品牌介绍名人推荐效果评价用户体验反馈产品详情展示销售记录

当我看完整页的时候，我觉得脑子里一片混乱，我发现我没有投入多少有价值的信息。

是内容不够吗？不，有足够的内容。

问题是显示顺序有逻辑混乱。

你给我推荐什么东西，首先要告诉我你是什么(品牌)，买了有什么用()。如果觉得有兴趣，我会继续问这个东西是不是正版授*的(资质认证)，还有谁在用(销售记录)。

比较后你说服我买了，但是我还有比较后一个问题，这个东西怎么用？(使用要求)

结合以上思路，我建议单品页面的内容介绍按照以下步骤进行：

产品文字描述、产品图片展示、产品细节展示、品牌介绍、效果评价、名人推荐、用户体验、反馈、热卖记录、需要了解

另外，番茄皮博物馆单页上的一些图片太不专业了，比如如下图，感觉很假。

3.分流页的设计问题

在分流页面上，我想说两个问题：

首先，不同种类的产品应该使用不同的单一产品页面模板。

不同的产品页面模板设置不同的分流模块。

为什么这么说？如果所有的单个产品页面都同一个分流模块，那么想进商城的人在门口逼着给他发传单又有什么区别呢？

其实应该是这样的。比如对于服装卖家来说，裤子类产品要放在夹克单品页面的分流模块中，男士护肤品专用产品要放在男士护肤品单品页面的分流模块中。

油性护肤品的分流模块要推荐一些其他适合油性皮肤的产品，等等。

第二：其实分流模块的产品除了掌柜热卖和特价穗团购之外，还有更多选择。

或者比如单个产品页面的分流模块分为两个位置：宝贝详情上方和宝贝详情下方。

在洗面奶的单个产品页面中，宝宝细节上面的分流模块可以放些什么？我觉得在这个岗位上，你应该告诉客户，买了这个洗面奶之后，还可以买以下配套的爽肤水和面霜。

宝宝详情下面分流模块可以放什么？我觉得客户在这里浏览可能对这个产品不感兴趣，可能会错过。

所以在这里，我们可以告诉他，如果你不喜欢这款洗面奶，也可以选择其他品牌的性价比更高的洗面奶。

总的来说，分流页面模块不是简单地向客户推销正在销售或特价的产品。

如果是这样的话，相关销量根本不会提高。

我想每个人都听说过超市里的啤酒和纸尿裤。

俗话说，关联销售不是为不同的买家找到共同的产品，而是为不同的产品找到共同的买家。

这句话有点绕口，大家慢慢理解。

朋友的番茄皮肤美容馆分流页面模块做了这个题，单调单一。

如下图所示：

4.活动策划

为什么产品好了还要做活动？我想用一句话总结一下。

在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。

有一个案例是这样的：某超市某品牌牙膏正常日销量是2000盒。

有一次，他们做了一个促销，降价5美分，只做了一天。

结果该品牌牙膏当日销量为1万盒。

对消费者来说真的便宜吗？也不尽然。一盒牙膏一般情况下一个人可以用一个月。

也就是说超市降价5分钱等于每个人每个月节约5分钱。

是否超过5美分？如果我说地上有一毛钱让你每天捡，一个月3块，估计没几个人愿意捡。

所以。

商店经常计划一些活动，只是为了让消费者觉得从你这里买东西更便宜。

我观察番茄护肤博物馆的店铺有一段时间了。

我发现他们的店铺活动很简单，没有模式和主题。

除了打折，还是打折。

其实店铺活动策划有很多选择。

我分为以下四类

一、定期营销活动：比如一年四季送多少包，收红包，送优惠券之类的

二、主题系列活动：比如周购、周穗、新产品抢先购物等等。

通过第一季、第二季、第三季的连续形式，可以促进新用户的回归和老用户的积累。

相当于每周给客户一点希望。

三、节点推广活动：如情人节、感恩节、国庆、暑假等。可以打包为活动。

活动形式有灵活、全减、全送等。比如五一我会问你价格，暑期价格集中营等等。

四、噱头推广活动：这个在很多店铺都玩过，比如皇冠特价，掌柜搬家清仓等等。

还有其他方面再分析一下，但我总不喜欢篇幅太长，别说了

第三，用户粘性

或者先上图，先把我的想法扔出去。如果有的高手觉得内容不够，也可以补充。

在我看来，要解决用户粘性问题，需要从以下几个方面入手：

以上内容不做解释，相信都应该明白。

就番茄护肤博物馆的店铺而言，因为他们在这里没有购买东西，所以不清楚crm是怎么做的，售后服务是怎么做的。

我只是从页面上获得的信息中提出了一些想法。

1.化妆品的消费者有一个特点，就是除了买东西之外，还需要沟通和分享。

娜拉在这方面做的很好。

通过qq群进行有效管理。

给客户一个免费的交流分享渠道。

除了qq群。

还有淘宝店铺帮派，可以充分利用。

让店铺帮成为一个小论坛和社区。

满足客户在这方面的需求。

另外，店帮也可以补一些美容护肤的专业知识。

输出信息内容。

提高可读性。

再者就是利用热门微博做crm。

通过在线交流和与客户互动增加用户粘性。

提高客户的回购率。

可惜朋友的店没有注意这两个方面。

2.对于淘宝用户来说，店铺忠诚度很低，那么如何打造自己的忠诚客户呢？

我觉得售后服务卡用好很重要。

一般情况下，售后服务卡被大多数人理解为退换货的形式。

在我看来，不仅仅是这么简单，张文还有很多事情要做。

一张设计精美的售后服务卡，可以让用户爱不释手，还可以当书签用。

增加了与用户的对话时间，即增加了用户返回店铺的可能性。

不要和客户做交易，完全消失在他的里。

学会挖掘客户的终身价值。

另外，如果可能的话，这张售后服务卡还可以印有店铺红包的收款码，或者直接作为一个月的限定期限的包邮卡，让客户在收货的同时有一点惊喜。

也大大提高了店铺的回访率和回购率。

综上所述，淘宝是做什么的？

第一，通过运营手段提高门店流量，降低获取门店流量的成本

广州哪里有少女服装批发市场我想进货开淘宝？

十三行就满足你了.基本上，它在15到25之间，即使它是一匹白马.基本上是零售价~走路会累。

开淘宝店好还是微店好？

好在前面。后者哪个可以当助手。

主要看你有没有好的产品

如果能找到好的产品，就没有问题了。

你可以以退出行业抵制点为家来详细谈，具体学

祝你成功！

开淘宝店真的能赚钱吗刚开店，得了三宝 别的我就不做了 我要花钱买流量买单吗？

不，我已经开了一年了。挺好的

如果打算开淘宝店，开卖食品的微店，但是需要证明什么的文件，需要注册个体户或者公司吗如果需要注册个体户？

卖菜很麻烦，利润也不是很好

第一次开淘宝店卖女装 已经一个多月了，没有销量 做起来感觉好难？

不用担心，淘宝开店靠口碑提升知名度。至于刚开店，首先要确定我们是在经营什么样的商品，客户是否有兴趣。其次是销售价格和商品质量。第三是服务态度和送货速度。现在你刚开店，缺乏信誉度，满意度，评价，交易记录等等。买家看完一般没有比较的余地，一般不会卖。在东莞淘宝培训讲堂，试点电商认为，如果你把自己的店铺经营好，多做宣传，会有越来越多的买家特价等等。毕竟你才刚刚开始，相信自己。

买家在浏览网上商店时希望看到的详细页面信息：

1.商品的详细用途和功能是67%(标准比你的竞争对手更详细)

2.工作环境信息61%(如果写不清楚，让一个winxp用户买一套苹果能用的软件.)

3.61%的产品配件清单(比如手机，你带多少电池？有多少台minisd？说清楚。)

4.不同规格型号的信息为58%(如同一笔记本不同颜色)

5.商品的质量认证文件和标准认证是51%(让买家放心购买)

6.货物的厂家信息是48%(对你的货物更可靠)

如何学会开淘宝店，一个给你？

首先搜索阿里巴巴进入，然后箭头“淘源”。

2

进入“货源”后，我们开始找货。

三

在代销市场找到自己喜欢的宝贝，回车，会看到三个按钮：“立即下单”、“添加订单”、“通过淘宝”，如下图。

“送淘宝”把宝宝送到淘宝店。送到淘宝后，宝宝在仓库里。我们需要修改价格，运输成本和细节页面，然后才能出售它。

进入淘宝，在仓库里找到刚送来的宝贝，“编辑宝贝”，编辑宝贝的详细信息。

在详情页发现宝贝规格和阿里巴巴的货不一样，手动修改完善。

接下来因为宝宝的购买价格在46元，淘宝一般是免邮费的，价格也需要修改，所以我们会把价格调整到70元，注意价格到70元的变化。

价格修改完成后，下一步是修改运费，勾选使用物流配送，【添加运费模板】。

在发货模板中的发货地址中，你通常会填写baby在阿里巴巴的地址(有些货源商也要求是你自己的真实地址)。毕竟这些商品都是代销的，买家看物流信息不会觉得突兀。

设置运费后，可以发布。发布后，宝贝，看看是否还算满意。

但是还没有结束。现在只是一键发布，但并不是真正的一键一件代发。

返回阿里巴巴，进入买家中心，配送管理，找到代销产品

找到产品后，我们会看到产品信息不匹配的提示(大多数产品是自动匹配的)。单击修改分发信息。

输入信息修改，匹配淘宝宝贝信息，就大功告成了，于是宝贝一键代销完成。

新手开淘宝什么好如果不做虚拟化，好不要成本的卖，衣服化妆品都可以？

代销无法掌握货源，你要看看身边有什么资源，比较靠谱

我有各种服装家电，但是没有委托书 开淘宝商城需要什么条件？

联系淘宝客服，问清楚，你就一一准备。如果能找到货源，那么那些证就好办了。只要他们不扰乱他们的市场。