皇冠卖家私藏的标题优化秘籍

作者：小货郎发布时间：2021-09-03 17:13:01

标题优化秘籍由皇冠卖家保管，很多中小卖家的小店，如果单个产品的转化率是1%，如果优化标题获得的搜索流量一天能有500uv，那么就能产生5次转化率，如果毛利是45%，单价是100元，那么就能产生225元的毛利。

利益方面，可能有人会说我开车，不断的引入流量，让宝宝获得更多的搜索权重，获得足够的免费搜索流量。

关于这个问题的分析，听我说。数据上有两点需要分析。比如以蕾丝连衣裙为例：

第一个问题是：一定要了解关键词比较优店铺级别。

淘宝皇冠卖家

见下图：

相比2016年的淘宝，天猫的坑数下降了不少。不过毕竟是vip，大淘宝不可能马上切断天猫从淘宝获取流量的机会。我们以数据为例收集关键词蕾丝连衣裙，坑数已经大大减少了。

通过分析看下表：

淘宝以淘宝c店为主，重点支持的店铺是1颗钻石到2颗蓝冠之间的店铺。如果接手经营的店铺是1金冠以上，这个时候通过关键词的搜索流量会很小。

皇冠卖家

因为淘宝已经大大削弱了对这类高档店铺的支持，对于搜索流量较少的店铺，需要通过其他相关的营销手段从宝贝那里获取更多的流量。如果在这样的情况下，会贸然开车，直通车直通车和搜索盈利的风险会大大增加。

因为资源很少，直通车的roi不高，赔钱的可能性极高。另外淘宝有个性化的流量分配，这就更难了。

然后让我们通过简单的数据分析来看看下表：

在开车的前提下，如果付费流量比例控制在20%，毛利率为45%，如果单品日销量为100，看似光鲜的单品营业额为8900元，但邮费除广告费外的转化率为1%，则损失19.5元。

双皇冠卖家

如果直通车付费流量比例优化到15%:

表中可以算清楚，只能赚580.50元。

但是我们知道直通车占比远远超过20%，甚至高达70%，对于土豪来说都不成问题，但是对于大多数中小卖家来说，没有大量的广告基本上是很难操作的。

但如果暂时不推广直通车，会带来什么样的好处？请看下表。

双皇冠卖家

从表中我们可以知道，通过标题优化获得足够的搜索精准流量，只要是1000uv就能产生238.05的净利润，相当于把直通车的付费流量比例控制在18%，投入2160.00元的广告费也有同样的效果，对于大多数中小卖家来说确实是福音，是实实在在的好处。

然而，这并不是说你不应该开直通车。直通车是一种精准的营销工具。只要按照运营推广计划合理使用，效益是可观的。

见下表：

但是，有一点。开车前一定要优化产品转型的内功。因为产品转型的内功是考验团队资源和店铺产品线运营能力的话题，暂时不讨论。

皇冠卖家

深入分析讨论，请关注我的课程分享系统，我们会一一解开谜团。

如何优化标题？

优化一个产品标题的思路、方式、手段很多，不缺层次。但是有一个方法，就是提炼数据标题的方法比较少见。没有侧门，就是流量其实是通过买家的需求获得的。中小卖家前期比较重要的是获得足够精准优质的流量，让先令店和微团队在变化中生存和生存。

做了多年淘宝，通过不断的调研和数据分析，发现经常有这样的问题。我提出这些常见的疑惑，希望能解决大家对它的理解。

1.如何理解影响淘宝搜索排名的宝贝综合得分？

答：其实淘宝搜的每个坑都有一个分值，我们理解为权重值。如果买家搜索的关键词和你的宝贝匹配，你的宝贝达到了获得这个坑的分数，那么你的宝贝就可以在这里排名了。

这里怎么排名，跟搜索排名的逻辑有关。我就此打住。具体排名逻辑请通过找帖子的方式往下看。

2.为什么上架和下架的时间对大词影响很大，对小词影响不大？

回答：因为可能会有很多卖家跑小类，感觉自己的宝贝好像不受上下货架时间的影响，因为一直在首页找。这并不是因为淘宝搜索引擎有什么特别的照顾，而是因为宝宝排名靠前的想法影响了改变。下面的分析我也会分析论证宝宝提前排位的想法。请往下看帖子。

3.什么时候修改一个新产品的标题比较好？

一般来说，宝贝要想迎合淘宝搜索引擎，就必须向搜索引擎证明你的宝贝被越来越多的人喜欢。如果这个能控制好的话，宝宝一般会在上架时间倒数第二天修改标题，调整标题关键词，打开获取流量的关键词入口，根据选择的关键词和宝宝的人气就可以大致判断获得了多少流量。

4.标题细化优化只是一个获取准确搜索流量的工具。比较重要的是选择高质量的产品

答：在我的课程分享系统中，我会逐步揭示如何数字化选择一个市场潜力大的宝贝。选择大于努力，好的基因很重要。

关于如何选择数据，这里有一个一般性的讨论，分为

一、产品意识。

市场容量分析和产品生命周期分析。

c、基于数据的评估指标(十个核心基于数据的指标)。

d、获取数据指标。

e、产品来源渠道，如何找到这样的钱。

这些问题是我在经营店铺时经常遇到的。我想在这里分享一下。希望你不仅知道为什么，也知道为什么。

下面就如何细化数据做个产品标题。我把它分成四个部分。

第一部分：选词逻辑

1.选词渠道：从用户体验来看，淘宝有两种词，一种是淘宝推荐的词，另一种是淘宝通过数据处理把买家经常搜索到的关键词展示给卖家，那么我们如何获取这些关键词呢？我简单的通过优化理解为以下渠道的关键词。

或者蕾丝连衣裙。

数据魔方淘词，行业热搜词，淘宝下拉框，你要找的前20w关键词，淘宝风向词，前三甲。

这是站内获取文字比较重要的渠道。得到这些字很简单。只需使用单词搜索精灵和单词搜索精灵，就可以在比较短的时间内找到尽可能多的关键词。这是比较入门的一点，你一定知道。

不过我建议你不要没有必要的通过baby前后所有属性类别的各种组合来找到几千到几万的关键词，然后稍微过滤去除重复，同时查询搜索索引。

这种工作量太大了。要知道关键词是不断变化的，数据也是不断变化的。我们只需要找到符合自己需求的有竞争力的关键词，打开所有的流量渠道，而不是各种关键词。

2.相关性：这是标题优化比较基本的东西。我简称为五位一体关联性，也就是说宝贝的类别、属性、标题、主图、详情页、详情页文本优化要全面，特别是属性一定要比较优完整，标题组合中关键词的类别权重一定是这个类别中比较高的。

淘宝搜索根据行业不同分为不同的专区。经过一系列的关键词筛选过程(各种权重模型，我们后面会详细分析)，我们要从这个区找出匹配这个关键词的宝贝。如果这里相关性有问题，宝宝获得良好市场反馈的入口渠道就会减少，这是典型的搜索入口资源浪费。

我举个例子帮你理解。如果买家需要一件中长裙，而你的宝宝卖的是一件短裙，即使买家通过中长裙搜索你的宝宝，也发现是一件短裙，产品的主题模特展示也是一件短裙。对于精准用户来说，很有可能买家会在这个时候直接关闭页面，谈浏览质量和率。如果相关性不准确，这样不准确的流量增加，淘宝的搜索引擎自然会让这个宝贝采取行动，但会降低功率，下架。这种不准确的关联会极大地影响搜索引擎的用户体验。

你要知道免费坑也是资源的一部分。

查询关键词相关性比较快比较方便的方法就是在淘宝主搜索上默认查看淘宝展示的宝贝。通过和你的宝贝对比，可以看到淘宝主搜推荐的品类权重。当然，你也可以通过数据立方体和淘宝指数查询权重。

我用淘宝指数举例说明：短袖t恤。乍一看，我们可能会判断它既适合女装，也适合男装。然后我们会通过淘宝指数的截图来看看。

女装/女装精品占77%，男装只占19%，所以可以理解这个关键词对应权重比较高的品类是女装/女装精品。

3.认知产品卖点(核心)和竞争力分析：这个很重要。标题是获取准确流量的工具。如果要推广一个产品，却连它的特点和卖点都不知道，那怎么保证页面转化率呢？

主要分为三种类型：

第一类核心属性范畴词。

比如：买家往往会关注衣服的粗细、颜色、长袖短袖、通勤到韩版等流行属性。因为这些直接代表的是用户的需求，而不是氨纶连衣裙，所以这个时候可以结合二级热词。

比如短袖连衣裙，薄连衣裙，韩式连衣裙等。这些二级热词一定要保存好，因为我们后面会用到这些关键词。

第二个是非产品卖点的热词。

比如小清新连衣裙、夏装、复古森系连衣裙、夏装韩版连衣裙等与产品卖点不太精准的关键词，这些词的搜索流量很大，销售指标也很好。

所以大家也要把这些关键词整理一下，因为我们后面会用到这些关键词。

第三种方式是识别产品需求点，挖掘出核心卖点的关键词。

例如蕾丝连衣裙、印花连衣裙、不规则连衣裙、拼接连衣裙等。这些关键词一定要准确的结合你宝宝的卖点，这就需要你认真的了解你要卖的宝宝。

找出这些关键词，在页面上放大相关卖点，涉及到页面的专业内功。

同时考虑到关键词的竞争力和销售指数，(淘宝的市场远未饱和。我用这种找词的方法进行数据分析：我将以蕾丝连衣裙为例：

上面标着黄色的关键词昨天在搜索中非常受欢迎，排除了虚假嫌疑，但能争夺这个关键词的宝贝数量相对较少。如果你有宝宝可以在这个时候开发这个关键词，那么你就可以拥有一个好的笑容。

要牢记的是，整个市场需求的空缺是可以通过关键词搜索强度的分析找到的，一旦你能获得这样的产品资源，你就能在营销中占据主动。

)

我们言归正传，然后制作下表。这些都是二级热词，因为我们后面监控排名的时候，也会用到这些二级热词展开的三级词和四级词。先用数据吧。做好记录：

这里需要强调的是，由于标题优化的流量通道的特殊性，只有30个汉字。所以在选择这样的热词时，一定要结合市场和产品的特点，找出宝宝需求的关键词。新产品标题中核心长尾词的数量控制在10个左右。我们为什么要这样做？

淘宝的搜索引擎对于关键词的容量非常大，没有人能保证某个宝的某个关键词可以连续形成订单。

以气质服为例。如果你宝宝身上的气质装扮在首页不断优化，却没有形成好的市场反馈，那么这个关键词在下一个运营周期的排名很有可能越来越多。后来直到消失，这时你就要培养另一个关键词了。如果再次出现这种情况，那么你将浪费另一个运行周期，如此反复，从0到0都有，这样的损失。

还有一些中小卖家。每天直通车开着，每天100块左右，让它烧着。其目的是打开渠道，对转型不抱太大希望。

4.关键词搜索指数、搜索趋势、竞争力判断：我们在选择这个关键词的时候，一定要同时检查这些关键词的搜索趋势，并给我上面的关键词搜索指数的例子。

我们以黑白格子连衣裙为例。

从这个图标可以看出，从6月份开始，黑白格子连衣裙的市场变化一直在下降，所以我们可以得出结论，这款婴儿黑白格子连衣裙的市场需求也在下降。这时候就要停止，严格控制这个关键词的投放。

那么关键词的竞争力是什么？不同的关键词代表不同的流量群体。如果我们宝贝中的某个关键词能从几十万个宝贝宝贝中优先显示到综合排名的前10页甚至第一页，那么竞争压力就大了，要挖掘出竞争力高的关键词群，避免从源头上大量的争斗，然后合理的调整上架时间，提前结合宝贝的综合排名，尽可能的获得宝贝的渠道流量。关于这个，5.坑数分析：因为这涉及到结合宝宝上下架时间提前排序规则，又因为工作量大，理解有些困难，所以我会专门做一页数据分析来说明这一点，让大家安全的进行，得到真正的下架流量。因为这里的空间问题，我们会在后面的干货分享中对这个核心知识点进行深入分析。

请继续往下看。

第二部分：标题组合

通过第一部分，我们找出了我们需要的关键词，然后我们将这些关键词结合起来。这里有三点需要和你沟通。第一个关键词拆分理解：以蕾丝连衣裙为例，或许可以在经验非常丰富的前提下判断关键词是否可以拆分，但是如果一些中小卖家经验不是很丰富呢？然后我们通过淘宝搜索，看看关键词表现出什么效果，通过在蕾丝和礼服之间加空格来判断，就是蕾丝礼服搜索。

如果淘宝搜索显示的大部分宝贝和蕾丝连衣裙都是一样的，那么基本可以判断出这个关键词蕾丝和连衣裙是可以拆分的，换句话说就是可以在蕾丝和连衣裙之间插入文字。

再比如蕾丝短袖连衣裙。如果不能拆分，只能用一件短袖蕾丝连衣裙，然后从蕾丝连衣裙判断短袖连衣裙是否可以拆分。

逐一评判。

这种方法可以理解为递归方法，直到我们逐步改进我们的产品标题。

第二个关键词对标题位置权重的影响：30个汉字的宝贝核心关键词位置调整对权重的影响，通过多年的seo优化，我发现核心关键词平均

前腰或后腰位置的重量比较高。暂时没有关于这一点的数据研究，只是一种体验。新产品标题可以试试。

对第三个标题中关键词空间的理解：有些类别可能经常会遇到以下两种情况。总的来说，对于女装这个市场容量很大的行业，我建议标题中的空格尽量少用。空间越多入口越少，搜索流量的流量价值非常可观。但是我们可能会遇到以下情况，就是你修改标题的时候，发现你只能写29个字。你该怎么办？这时候我建议，如果有必要，可以充分利用空间隔离你的关键词，这样方便搜索引擎切词，尽量迎合搜索引擎习惯；还有一种可能是你的类别比较小，你会发现你的宝贝标题是用不到30个汉字写的。这个时候我建议你充分利用空白，把你代表的关键词全部隔离，好好利用同类产品竞争对手的长尾关键词。

第三部分：排名监控

经过选词逻辑和标题组合，此时已经有了标题。接下来，我们将使用前面列出的长尾关键词。先回答一下，为什么要监控主要关键词的数据和排名？一般情况下主要是查看宝贝关键词的人气排名和综合排名。如果来自宝贝市场的反馈良好，那么关键词的流行度排名会不断上升，所以我们可以通过监测关键词的流行度排名来判断自己运营推广的宝贝是否在良性方向发展。

下表是我比较近优化的一个宝贝关键词的排名情况。标有红色的日期是婴儿的下架时间。我们查了宝宝的人气排名后，女式风衣、风衣、修身风衣的人气排名上升的非常快。一个下架操作周期，人气排名直接从30页增加到10页左右，正是如此。下架期间，宝宝其实已经提前一天上了头版，而且都上了头版。

就优化而言，上表要逐日跟踪。我再举个例子。作为我的二级热词，气质服在人气上排名是这样的。

一个没有排名，怎么办？这时候我们用气质着装作为基本词，把三四年级以上的准确长尾关键词展开，见下表。

通过不断优化这些关键词的人气排名权重，这些关键词的市场反馈越来越好，那么比较后附上的关键词气质着装的排名就可以上去了。

至于如何优化这些精准的长尾关键词，需要在我们的产品页面中深入了解我们的产品，对匹配关键词的核心卖点进行放大包装，主要分为文案和视觉色调方向，涉及到产品页面的包装。

对了，也就是说你所代表的长尾关键词在你的页面上也有匹配这个关键词的卖点，所以在运营推广计划中需要优化页面转换，让标题中的关键词流条目尽可能可控。

同时，我们使用一些手段来加快关键词的浏览质量评分，提高关键词的搜索权重。由于这次我们主要分享基于数据的标题写作，我们将产品包装，我们将深入了解和实践以后的分享。

第四部分：下架时间与营销螺旋控制

至于上下时间的优化和营销的螺旋控制，这是个大题目。由于篇幅有限，我将在分享系统的下一节分享。

我们主要分享几点，我先告诉你：

1.详细了解宝贝排名逻辑的宝贝综合评分。

2.收集参赛者的体重数据。