服装店七个错误和应付方案

无论走到大城市还是小城镇，服装店永远是比较常见的街景。甚至可以说服装店对城市的繁荣起到了重要的支撑作用。

但业内人士知道，服装店老板也有喜有悲，服装店老板更换频繁。可以说挣钱的人不多，但是很多人挣钱的时候都是一堆货。

我不敢否认服装店的业态，但对服装店的经营提出了自己的看法，帮助业内人士是我的初衷。

据笔者观察，服装店老板比较容易犯的以下七个错误，是直接影响开店成败的重要因素。

1.选择商店时的错误。

在福州一师代指导几十家加盟商的过程中。com选店，加盟商经常说我找了很多店，但是都觉得不满意。当作者问及他们感情的基础是什么时，大多数人都无法给出足够的理由，少数人可以给出一些理由，包括那些自称做了十几年服装生意的人，都是基于不景气和服装商圈的形成。

那么，繁华地区和服装商圈真的是开店的好地方吗？笔者不同意这种观点，主要是因为繁荣地区和服装商界的消费者成本高、竞争更激烈、购物心态更干燥。

所以作者约定加盟的店铺条件是：1。店铺面积略大，一般在30平方米以上；2.以半径500米为基础周边有一定数量的居民；3.商店前面有许多行人。

之所以用这种方式确定门店条件，主要是考虑投入少和客户的动静结合。店铺租金低廉，可以为媒体广告提供适当的费用，让消费者有品牌认同感，线下交易的难度也会降低。

顾客的动静结合，考虑到店铺的影响力，有逐渐扩张的空间。

2.选货出错。

服装店对商品的错误选择通常表现在两个方面。第一，根据业主的感觉，业主认为好看的款式会大量进入，而这些款式往往不是客户喜欢的；二是跟风选货，大量流行街头风格进入，导致产品同质化竞争激烈。

要解决这个问题，重要的是要充分了解消费者的需求，在购买商品之前多与客户沟通，从大多数客户那里考虑需要哪些商品，避免跟风购买商品，避免与同行发生价格战。

另外，现在服装批发市场竞争激烈。在进货时要求批发商一定时间内或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。

3.选人失误。

在服装店选择店员时，年轻漂亮是基本条件。由于缺乏相应的生活经验，这样的店员在与顾客沟通时缺乏引导能力，销售业绩也不理想。

作者在指导福州一师代服装店的时候。招聘店员，有四个要求，即友好的微笑，沟通时舒适的形象，30-40岁的女性，强烈的责任感。根据这些条件，招聘的店员可以有效地与顾客沟通，使商店的营业额有可能显著增加。

4.推广失误。

开店开店是一种传统做法，即店主等待客人进店，让客人自己选择，这是店主的习惯。很少有人依靠店外的努力，使得很多店前路过的客人没能进入店内。

对此，笔者比较近写了文章店外功夫事关成败，此处不再赘述。感兴趣的读者可以搜索笨拙的文章作为参考。

5.促销失误。

绝大多数服装店都会说一件或者几件衣服卖的很厉害。这种现象让很多店主对进货的正确选择感到自豪。其实这不是一件好事。如果有暴力款，就会有相应的滞销款，这也是很多人开服装店的钱被卡进去的主要原因

这种错误在服装零售行业非常明显。服装店几乎是一个没有制度的地方。偶尔制度无非是上下班时间的规定，店主用这个制度来约束店员。

其实不管什么样的制度，只有能调动店员积极性的制度才是比较好的制度。

在这里，笔者只强调薪酬制度，因为这个制度对调动店员的积极性起着比较关键的作用。

原来，一师代直营店店员的工资。com是由基本工资加绩效提成组成的。工资标准与当地同行没有什么不同，这是市场上的普遍做法。

其中一家店铺配备4名店员，月营业额在3-4万元之间。根据店铺的日常营业收入明细账单记录，笔者分析发现，成交率高，成交率低。这个发现说明店铺的客流还是不错的，只是每位客人购买的件数很少。

那么，业绩增长空间大，店员的销售技巧和工作热情肯定有不足。经过观察，发现4个店员基本不合格。

笔者提出解决办法：一是换人，辞退所有原文员，单独招聘新文员；第二，调整薪酬制度，在原基本工资和绩效提成比例不变的情况下，新确定一个离职基数，即以之前比较低月营业额3万元为基数，每增加3万元营业额，将文员基本工资翻倍，绩效提成仍然发放。

这个制度实施后，当月营业额翻了一倍多，下个月翻了三倍多，月营业额接近10万元。

7.服务错误。

服装店的服务失误主要表现在服务被动，缺乏后续服务，导致成交率低，成交量低，难以做回头客。

比如客人进店后，店员虽然有礼貌的语言接待，但缺乏行为接待，就是让客人自己选择产品，整个交易都是被动服务。

要改变平庸的表现，就要主动推销。

客人进店时，店员必须在瞬间看到客人的身材与店内服装的款式相匹配，从客人的着装中看出客人对颜色的偏好，然后迅速选择合适的服装让客人试穿(客人能否试穿是成交的关键)。当客人进入试衣间试穿时，店员必须迅速找出第二件和第三件，帮助客人比较和选择，这通常允许客人一次购买多件衣服。

另外，店员要准备好客户资料簿，尽可能详细地记录客户的身材、款式、颜色喜好，以有新款式时通知你为由，尽可能让客户留下联系电话。

想开服装店，什么都有，但是没钱怎么办不想借钱，风险太大？

现在的实体服装不好做。

西塘景区服装店的衣服鞋子批发在哪里？

你可以在那里看到韩国女装

开女装店，货源也是关键！你不一定选择在批发市场进货，因为批发市场是有地域限制的，周围的客户都在附近的批发市场进货，必然会导致商品碰撞。对于实体销售来说，货物碰撞意味着销售风险，比如竞争激烈，利润微薄。高档服装才能赢得稳定的客户！并带来高额利润。

我想开一家服装店 我的商品应该卖多少百分比？

我开店做市场货的时候，西装的进价是180。一开始我卖了450多。后来别人进来卖了350。好是加盟，找到好的品牌。库存采购控制。我做衣服怕库存

新手开服装店进货需要注意什么？

1.做市场调查

对您的市场所面临的客户需求的调查

您的竞争产品调查

行业动态

2.调查和审核您的货源商

我想开一家小服装店 哈尔滨哪个女装批发市场适合我拿货急？

广州可以吗？可以看版本邮寄。质量还可以

寒假在家没事干，想在淘宝上开一家服装店，就是厂家给买家送的那种，但是不知道去哪里找家，货源？

告诉你吧。淘宝分为虚拟和实体。如果你已经下定决心做真实的事情，那就不要一开始就去做虚拟的事情，因为即使你的口碑高，流量高，你对真实的东西的知名度还是零，真实的东西的交易也还是零。你努力做出虚拟的东西之后，就要从零开始做真实的东西。你知道吗？

你说货源。这取决于你的位置。看看网上的阿里巴巴。去你住的批发市场，多问问外面的货源。离沈阳很近，就五个爱情市场。离广州很近，只有十三条线。还有很多。这就看你一个个问了。创业没有人那么容易。不认识人就不要走捷径。

开一家小服装店要多少钱购买商品需要注意什么？

创业要注意五个方面

行业和切入机会

选择在哪个行业创业很重要。比如你现在是“微商”营销的经销商，就可以赚钱。时间晚了，这波财富就结束了。

2021年双十一，淘宝不屏蔽“淘宝客”收入，大量“淘宝客”提前一个月开始布局引流。但事实是，他们发布的各种跳转链接都被一个浏览器劫持了，投资全亏了，很多大“淘宝客”亏了几万，几十万，甚至几十万。

“淘宝客”是一个衰落的行业。这个时候我还是想在这个行业发大财。真的是正月初一卖门神——错过了机会。

2.盈利模式和核心优势

我有一个朋友。他通过私人关系在市中心获得了一个led大屏幕广告业务。底价低于两家机构的价格。他跑了一群大广告主，他们不接电话，不回短信，不来访，不收礼物，真的见了钱，却赚不到钱。问我怎么办。

在广告圈马上积累一批客户资源是很有挑战性的。能在广场上放led大屏幕广告的客户，不是有钱就是贵。他们的广告总监有身份，见多识广，内心自豪。认识他们或者交朋友都不容易。

3.投资和现金流控制

你必须投资创业。白手起家是个传奇。赚钱省钱不容易，但是赔钱快。创业的时候，不能像水龙头一样不花钱。早上睁眼就欠房租水电劳务费货款.嗯，现金流紧张，睡不好觉。所以，请不要为了创业而创业，也就是有好的口碑。实际收入是多少？

创业企业必须有实际收入。如果不能和工作赚的钱相比，这种生意大多是浪费。

不要借钱创业。钱是一个人的勇气，但是如果他缺乏勇气，他做事就会畏首畏尾，因为他的潜意识会想，如果他输了钱，他怎么还债？结果他的创业心态受到很大影响。我有一个观点。想创业，可以先把创业资金存起来，不要在意借亲戚朋友。你一开口，就不是业务高手的表现了。

4.销售和网络资源

除非你是销售专家，否则不要创业。因为创业的本质=卖货，并不是销售专家怎么卖货。创业期间销售压力很大，不可能等你开三个月或者六个月的账单，因为船赶不上了。

想进入服装行业，我说做三个积累：

第一，积累网络资源，是指积极自觉地与厂商、线上线下销售渠道、设计师、中间商、代购做朋友。数量级应该是200个圈内人，尤其是积累销售渠道的熟悉度。这些网络资源以后一定要自己用。

二、积累行业经验，包括两个部分：

a、看一眼产品，就能知道产品的生产成本、生产工艺、进货价格、市场价格、面料质量、款式是否畅销，了解每年的流行趋势，有消息灵通的信息和货源优势；

b、成长为门店销售、招商、线上销售高手。

三、积累投资：想在服装行业创业，必须要有投资。从头开始是不现实的。

批发应该是主业，零售没前途。需要指出的是，现在创业和过去不一样。要求开门第一天就赚钱。如果开门后就开始积累客户，那就是在浪费投资。乍一看，是小白的销量。所以在创业之前，你要积累大量的渠道客户。

伙计，你的客户群在哪里？上下游人脉在哪里积累？你不会等开了门才开始积累吧，嗯，嗯，所以你要积累到猴年马月？好在这个行业工作积累。

5，我

在一个销售目标的压力下，有些同学还是要露齿而笑的，但是我的创业压力=销售压力，财务压力，生产压力，管理压力，物流压力，研发压力，好吧，那么多压力瞬间施加到你身上，你受得了吗？这不是开玩笑，它会发生在你身上。

所以在创业期保持良好的心态是非常重要的。一旦态度失衡，什么都做不了。不做销售专家是不可能保持一颗平常心的。请向你的同学学习。

创业成功的概率只有5%。为什么能成功？

创业表面上，你说了算。好像你在生活中获得了各种自由。其实你的时间你的客户说了算，你没有自由。总之，创业比打工难多了。

说这个案例，就是想告诉哥们你，根据：第一，从本身分析行业；第二，从“竞争产品”角度分析行业；第三，从消费者角度分析行业……做分析，你可以很快看到创业项目的本质！

后，不是销售专家。不要创业，一定要赔钱！因为创业会面临很多问题，你能很好的解决吗？哦，不要为了创业而创业。好有高手陪你玩。等你成长为销售高手之后，创业比较靠谱。

我想在深圳开一家高端服装店 哪里可以买到更便宜的商品怎么拿，就？

涉及多个问题，然后是支持答案：

一、市场

1.离线：

深圳市场有：南油、海燕、新白马；

广州市场包括：火车站白马商圈、十三新商圈、沙河商圈。

2.在线：

服装网和阿里巴巴，唯*的选择。

第二，购买

1.目前除了白马和新中国服装城的写字楼，很多服装批发市场都没有说过一定要拿到同色同码的货。很多都支持杂色模型，件数可以是批量的形式。

2.说到中高端服装，定义本身没有的价值，但是店铺装修和风格定位是直接的影响因素。

3.相对来说，季节性的服装批发应该在广州沙河服装批发市场，市场之间的交叉货源很多来自沙河，但是综合价格和性比较一般，可能不符合父母的定位需求。

三.摘要