化妆品要怎么进货进货渠道揭秘(二)

网上销售，没有店租的压力，没有工商税务的困扰，没有黑社会的骚扰。所以只要能有好的货源，就很容易赚到一块。

况且在香港，会有人去salsa审批，但是对于新手卖家来说，salsa审批的要求是2万以上，而且只有6个项目的时候才能有10%的折扣进货，所以对于新手卖家来说是一个比较高的门槛，如果你在salsa上有10%的折扣，在网上价格根本没有竞争力，所以如果有渠道找到化妆品批发公司，那么就有价格空间。

但香港的化妆品公司一般不会接手小卖家的生意，因为他们的单个产品都是盒装发货的。单个产品你得不到足够的数量，根本给不出理想的价格。每个行业都一样，数量决定一切。但有一点，香港的化妆品公司是不会卖假货的，因为香港对假货要求严格，没人敢做。有人说有人会拿内地的假货来香港卖。首先，相对于香港人的收入，香港的化妆品和护肤品一点都不贵，香港的东西都是免税进口的。除了萨尔萨、卓悦、天使等连锁店，那些大店都开了n年的。谁卖假货骗邻居？所以香港是没有假货市场的。中国假货泛滥的原因是专柜价格太高，进口关税太贵。很多人贪财，没有行业知识，国家制度还不完善。

我们来谈谈这些进口商品在香港的原产地。

首先还是有代理商和经销商，包括salsa，也是很多品牌的亚洲代理商。以欧莱雅为例。在香港销售的欧莱雅是印尼制造的。具体的产地描述，可以看看店里一款欧莱雅产品的产地描述，但是有一些是有中文标签的，会在香港的专柜卖。还有一个是英文的，价格比较低。目前淘宝卖印尼英语的产品比较多。这些英文版大部分是由香港进口商从东南亚其他地区进口到香港，然后批发到香港的各个店和国内市场。欧美很多大品牌，如、雅诗兰黛、biotherm都是正常进口。据说有些人会从欧洲每个港口接收这些品牌的货物，然后一起送到香港。他们一到，就会通知香港各大化妆品公司。这些公司选择吃整批或者部分的食物，然后一层一层的卖。这些要看个人眼光。业内称之为拆解或炒货。其实不管是哪家化妆品公司，都不可能覆盖所有品牌。有人专做香水，有人专做日韩和大众品牌(欧莱雅、玉兰油、妮维雅、露得清等。)，还有一些人在欧美做高端品牌，互相交换商品

说了这么多，我想告诉一个有兴趣加入化妆品行业的卖家我接下来的经历。

首先要明确自己的销售目标和店铺的发展方向。很多人说我想卖n个以上的牌子。其实我一开始也是这么想的，不过比较后还是听了朋友和叔叔的建议，先做几个牌子，做一点，然后一个一个增加。因为一开始资金是个问题，人气也是个问题，所以一步一步来很简单。买雅诗兰黛的人一般不买网上流行的时尚品牌(sana/tfs)，所以大家一定要知道什么样的人才能做好生意。如果他们做大了，就会逐渐增加品牌，然后就能找出每个品牌的畅销产品。

比如我选择日本和大众品牌。原因如下：第一，日本品牌都是原产地，日本以比较便宜的价格把比较好的产品卖给中国人，而比较差的产品会以比较贵的价格卖给中国。所以日本原装产品在价格和质量上都会比较明显。