网店商品怎么定价网店定价策略总结

价格通常是影响交易成败的重要因素，也是营销组合中比较难确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。

这就要求企业不仅要考虑成本补偿，还要考虑消费者接受价格的能力，因此定价策略具有买卖双方双向决策的特点。

对于网店产品来说，设置一个合适的网店价格标签是必要的，也是非常重要的。

根据常见网店卖家的经验，小编总结了以下网店商品定价策略，基本涵盖了目前主要的网店商品定价技巧：

1.销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，不要把价格定得太高，不要轻易改变固定价格。

2.包括运费在内的价格应低于市场价格。

3.线下买不到的时尚产品价格可以高一些，但是价格低了会影响顾客对产品的印象。

4.店内经营的产品可以升级，高价位低价位。有时候可以以成本价卖出一两款产品进行推广，主要是为了吸引注意力，增加知名度。

5.如果你对某商品的网上定价不确定，可以使用比较购物网站(推荐)，输入你想在上面操作的商品名称。在查询结果中，可以知道类似商品的网上报价，进而确定自己的报价。

6.如果你愿意接受的价格远低于市场价格，可以直接用一个价格；如果你对市场定价确实不确定，或者想吸引更多的买家，可以采用竞价的方式。

7.定价一定要明确。定价是否包含运费，必须说明清楚。责任可能会造成麻烦，影响自己的声誉。模糊定价甚至可能让感兴趣的客户放弃购买。

8.同样款式的东西，用不同的价位来区分，分为不同的档次。如果价格差异不大，产品质量好坏，客户就知道怎么选了。

这种方式吸引了不同商品的注意力，可以促进他们的购买！

9.将商品零售价格设置为非整数零结尾的做法，销售专家称之为非整数价格。

这是一个可以刺激消费者购买欲望的价格。

这个策略的出发点是消费者心理上总觉得零头价格比整数价格低。

非整数价格法可以激发消费者的良好心态。

10.对于一般商品，价格定得太高，不利于开拓市场；价格定得太低，可能会有损失。

所以比较靠谱的就是把商品的价格定在一个适中的水平，让消费者买得起，推广者也能轻松卖出。

这种方法适合小企业的长期经营。

12.高价法：新产品投放市场时，价格定得比成本高很多，使企业短期内获得大量利润，然后根据市场情况的变化调整价格。

如果产品很受欢迎，市场上只有你一个人，你可以卖更高的价格。

但是，这种情况一般不会持续很久。

卖的好的可以被别人模仿。因此，为了保持高售价，我们必须不断推出独特的产品。

在应用低价法时，要注意：(1)慎用高档商品；(2)小心追求高消费的消费者。

13.巧妙地运用价格分割，在卖家定价的时候，采用这种技巧可以引起买家对价格便宜的心理感受。

价格细分包括以下两种形式：1。较小单位的报价。

比如10元的茶叶每公斤报0.5元每50克，1000元的大米每吨报1元每公斤。

与较小单位商品的价格相比。

例如，如果你每天少抽一支烟，你可以每天订阅一份报纸。

用这台冰箱平均每天0.2元的电费只够吃一根冰棍！记得以小单位报价。

14.同价销售法：顾客只要有价格，就可以选择店里的产品(店里所有的产品价格都一样)。

这可以说是抓住了人们的好奇心。

虽然有些商品的价格略高于市场价格，但仍然吸引了大量的客户，销售额也高于s

在国外，流行的同价销售是在不同的专柜同价销售。比如有的小店设1分柜台，1元柜台，有的大商店设10元、50元、100元的柜台。

15.低价竞争法，我会卖比较便宜的，不怕别人找不到，也不怕别人不买。但现实往往是：打开淘宝搜索同类型商品，别人的售价低于我们的进价。30%到50%(吸一口气，真不知道他们的货是怎么来的，钱是怎么赚的，真的只有便宜，不是比较便宜的)，如果我们，估计几个月后你就饿死饿死了。因此，这种方法并不可取。恶意低价竞争就像七伤，伤人伤己。但是有时候，为了促销，为了促销，为了人流，三五类商品可以采用这种定价策略。

16.分级定价策略，比如茶叶卖家会将同一个铁观音分别指定为200元、100元、50元，让客户觉得等级是由质量差异形成的，体现了“一分钱一分货”的原则。

其实网店也比较适合这种方式。某服装卖家采取了这种阶梯定价策略，比如两件衣服打八五折，三件打八折等等，很容易刺激消费者的购买欲望。

17.对于时尚、包包、化妆品或家具等一些产品，受潮流影响的因素比较大，更新周期不长，寻求创新和改变的客户也很多。这样的网店应该采取“先高后低”的定价策略。首先，他们可以提高新产品的价格，尽快收回成本，赚取利润。其次，未来的价格调整还有回旋余地。