报价技巧

一个新客户发了询价单，你及时回复后没有下文。

是你的报价太高吓跑客户，还是太低让客户一眼就知道你不是专家，不敢冒险和你做生意？给老客户报价不容易。

他会因为实力压价那么狠，以至于你收到他的询价，你都不知道怎么报价：报价太低，没钱赚；报价太高，怕他把订单给别人。

报价如何才能有效？有经验的出口商会在报价前做好充分的准备，在报价中选择合适的价格条款，利用合同中的付款方式、交货日期、装运条款和保险条款与买方讨价还价，或者凭借自身的综合优势主动报价。

报价前做好充分准备

首先要仔细分析客户的购买意向，了解他们的真实需求，才能拟定出有针对性的报价。

有的客户把价格低作为比较重要的因素，一开始就给他报一个接近你底线的价格，这样更有可能赢得订单。

广州纺织工业联合进出口公司曾浩军先生说：从客户询价到正式报价期间，我们会仔细分析客户的真实购买意向和意向，然后再决定是给他们暂定报价(虚拟报价)还是正式报价(实盘)。

其次，做好市场跟踪调研，了解比较新的市场动态。

由于市场信息透明度高，市场价格变化更快，因此出口商必须根据比较新的银行信息告知价格——跟随市场，交易才能成交。

中国丝绸深圳进出口公司的孙先生说，他们现在所做的一切业务都是正规的、有实力的外商，他们在香港和设有办事处，熟悉和了解国内外的市场情况和市场环境。

这就需要出口公司消息灵通。

孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江的工厂收集货源，非常了解当地一些厂家的售价。

同时，作为一家长期经营特定品种的专业公司，不仅可以了解该行业的发展历史和价格变化，还可以对近期趋势进行合理的分析和预测。

选择合适的价格条款

在报价中，价格条款是核心部分之一。

因为使用哪些价格术语实际上决定了买卖双方的责任、权利和利润的划分，所以出口商在制定报价之前，不仅要尽量满足客户的要求，还要充分了解各种价格术语的真实含义并仔细选择，然后根据选择的价格术语进行报价。

在运费和保险费市场不稳定的情况下，选择离岸价格交易对你有利。

但是也有很多被动的方面，比如由于进口商延迟发货，或者由于各种情况延迟发货，以及船名的改变，出口商会增加仓储等费用的支出，或者延迟付款会造成利息损失。

关于出口商对出口货物的控制，在离岸价格条件下，由于进口商联系承运人发货，一旦货物装船，出口商即使想在途中或目的地转售货物或采取其他补救措施，也会有一些麻烦。

阿里巴巴向客户报价时，声明商品报价包不含运费 随送随付 买方收货后的申请？

如果这个在购买的时候已经说明了，可以直接拒绝让小二介入。

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