怎么让工厂为你提供优质稳定货源

一旦产品定位，价格固定，就可以开小店了。

既然淘宝是免费开店的，那么你在登录产品的时候，就要本着新颖、精准、流畅的原则，尽量多购物，因为每一个来访者都希望自己逛的店里面都是琳琅满目、产品丰富的。如果你只开了几个干货的店，我相信人不会再来了。

一个好的描述，而不仅仅是一个解释，反映了卖家对买家及其产品的尊重。好的产品描述不仅能吸引有见识的买家，还能帮助不太了解但对产品感兴趣的初学者，让他们对你卖的东西感兴趣，爱上你的商店。

一种商品必须经过从制造商到消费者的许多环节。基本流程是：原材料供应商制造商全国批发商本地批发商终端批发商零售商消费者。

如果是进口商品，就要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行、财务结算等。

经过这么多环节，多层次的流通组织，重复的运输流程，额外的附加成本自然就产生了。

这些成本分摊到每一件商品上，所以消费者往往需要花费15元购买一件出厂价2元的商品。

可以绕过中间环节，直接从工厂转货吗？是的。

但是，这种操作有利也有弊。

工厂采购的优缺点比较：

注意：以上五个优点都不是的。价格和质量，退货和换货需要提前沟通好。比较好签订书面协议，避免纠纷。

注意：以上五个缺点都不是的。具体情况看各厂内部规定和双方协商结果

(2)哪些工厂可以尝试

哪些工厂可以尝试谈判，哪些工厂你想都不要想，一定要对这种情况有所了解，以免到处碰壁，浪费大量的时间和精力。

工厂可以以不同的方式分为不同的类别：根据销售方式，有国内工厂、出口工厂、国内外出口工厂等。按资产性质分为国有工厂、外商独资工厂、中外合资企业、民营工厂等。按品牌划分，有自主品牌厂、代理加工厂、杂品牌生产厂等，按工厂规模，有大工厂、中工厂、小工厂、小家庭作坊。

1.大型工厂

大型工厂的吞吐量非常大，每转几百万。只生产几百个样品，小订单一般不考虑。

2.代理加工厂和自主品牌工厂

一般来说，代理加工厂和自主品牌厂都有自己的各级代理，不能交给别人，否则会造成恶意串货。

什么是恶意交叉销售，是指经销商为了获取不正常的利润，故意将商品倾销到本辖区以外的市场。

恶意商品形成的主要原因是：市场饱和；厂家给的优惠政策不一样；营销渠道发展不平衡；品牌张力过大，渠道建设跟不上；运输成本不同导致机会主义经销商。

3.外资工厂

外资工厂的进出口量是按整柜计算的，不可能关注小订单，这种性质的工厂不要尝试。

所以对于网店新人来说，找的只能是做内销的小厂

(3)如何辨别真假厂家

1.与小厂合作的不稳定因素

在网上找厂家，注意不要被一点实力都没有的小厂看上。

和小厂合作有四个不稳定因素。

(1)厂址不稳定。

因为小厂的投资人普遍经济实力有限，运营能力不足，所以大多数小厂都是几个朋友共同创办的。

因为没有足够的资本积累来购买土地和建造工厂，大多数小工厂要么租房，要么直接在投资者的家里开业。

当生产规模扩大，或因某种原因与房东发生冲突，或合资企业因

在初期，因为没有销售渠道，所以往往不分订单大小，对所有客户都很重视。

在此期间，他们往往非常感谢你，所以合作更加愉快。

但是，这个时间往往不会太长。如果后面的业务发展的好，你可能会因为客户比你大而被搁置；如果旧业务做不好，可能会改变业务项目，比较后不得不停止合作。

(3)质量不稳定。

由于小工厂大多是新开办的小家庭作坊，没有通过多年生产积累的生产经验，没有足够的技术力量，没有先进的加工设备，没有完善的质量保证体系，甚至工人经常流动，产品质量非常不稳定。

(4)生产不稳定。

由于订单不足、资金有限、人力不足等因素的限制，这些小工厂经常起停，生产情况非常不稳定。

甚至有些小厂手头没有流动资金，根本不准备原材料。直到客户将货款汇给他们，他们才开始购买原材料。

因为以上几个方面的不稳定因素，会直接给合伙人带来很大的风险。

为此，我们必须小心谨慎，尽量不要出错。

2.如何识别厂商的实力

这里所说的区分厂家实力的方法不包括现场检验。

因为现实中很多人都是因为出差成本高，付出的努力多，才不来参观的。

普通人的常见做法如下。

(1)以产品工艺水平区分工厂水平。

它的缺点是很难从一些少量手工制品的工艺中分辨出厂家的实力。

(2)通过同行朋友了解对方的实际情况。

缺点是完全不能查询一些新项目。

(3)通过试探性小订单考察对方实力。

缺点是遇到骗子，那正是你想要的。

所以可以看出，以上的方法都不是很高明，没有在一开始就识别出厂商的实力。

通过以下方法，可以防患于未然，在下单前摸清对方的底细。

第一，电话认证。

通过114或电话黄页检查对方电话号码是否真实。

一般正规厂家都很重视商务电话，都希望客户查电话的时候能知道自己的电话号码，所以经常会注册自己的电话号码。

对于大型企业来说，即使不注册自己的电话，电信部门或电话黄页公司也会根据其受欢迎程度注册电话。

除了检查电话号码登记，还可以通过在不同的时间打电话来验证制造商是否正规。

这是开网店首先要检查的。

比如可以在上午10点、下午2点的工作时间打电话；节假日，试试打电话。

因为正规公司的办公电话和住宅电话往往是分开的，如果总有人在不该有人的时候接电话，说明大部分都是家庭作坊式的工厂。

尤其是当你发现总会有一个完全不懂业务的家庭主妇般的老太太在不同时间段接电话的时候，你更要小心了。

当然，这个方法并不是有效的。比如也有可能是因为座机设置了来电转发，拨打的电话转到了老板的手机上；或者，如果电话设在门房，会有人24小时接听电话。

第二，价格歧视。

你可以通过分析来判断对方的定价模式是否正规。

正规公司有稳定的价格体系，通常不允许新客户随意砍价。

因为公司内部规章制度比较健全，除了决策层以外，员工都无权改变定价模式。

你可以多次要求他们对同一产品进行报价，也可以不断要求他们对各种产品进行报价，从而分析他们的定价模式，看看他们的定价体系是否稳定完善。

业务越大越正规，价格体系越清晰，越不灵活。企业越小，小工厂越不守纪律，他们就越投机取巧。

在一些有规模效应的行业，大公司的定价往往是一刀切的，因为他们的数量太大，很难一一结算，只有几大类；而小厂往往是一家一家算，因为数量少，规模小，要斤斤计较，想尽办法挣钱。

第三，尺度歧视。

区分企业实力的关键点在于区分企业的生产经营规模。在评价财富500强时，其年销售额是重要指标之一。

生产规模大、经营时间长、综合实力强的正规企业，往往产品品种多、款式全、生产经验足。

这在需要不断更新的服装领域尤为明显。

我们以布匹行业为例。

如果你发现某个牌子的布袋是用同一种主面料做的，款式比较简单，价格水平也就一两个档次，那么基本就可以确定是小规模工厂生产的。

因为大公司客户多，需求杂，不可能长期只生产一个品种的布袋。

所以大公司的分工比较细致。在大型布厂，经常要准备各种面料。

如果你送新的布样，大公司现在可以拿出合适的面料给你翻新；而小厂需要先买面料再给你翻样品。

所以在打样速度上，小厂自然不如大公司快。

当然，也可能有意想不到的情况。比如大公司因为业务繁忙，没有时间给你排时间，结果比小工厂慢半拍。也有可能。

但如果对方只能做一种布袋，基本可以确定是小厂。

这就像开餐厅一样。大酒店不可能只有一道菜供顾客选择，而只有一家小吃店只能供应一个品种的菜。

第四，查证件。

可以要求对方提供工商营业执照和税务登记证的复印件。

如果对方因为害怕被违规使用而拒绝了你的请求，那么你只需打电话给相关部门查询即可。

因为正规工厂必须经过正式登记，从税务登记证上可以看出，对方是一般纳税人或者小规模纳税人，甚至根本没有税务登记。

这种方法在实际操作中的关键点在于你打查询电话时的聪明。

比如你可以以检查发票是否有效的名义询问开票公司是否存在(虽然你根本没有对方开具的发票)

此外，如果你想开淘宝店，又没有货源，可以去www.1566.cn，一个收集服装、配饰、化妆品的专业货源导航网站。。

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