服装新手进货注意自己定位

由于时间精力有限，经验不足，对于很多网友提出的问题，我无法给出完整详细的答案。我在这里道歉，希望你能理解和原谅我。

针对很多新手提出的各种问题，我在这里总结一下，也算是集中回答。

仅供参考。

一、服装定位：

新手刚入行的时候比较迷茫，所以我们来这里了解一下新手的艰辛和迷茫。

根据我自己的感觉，新手在行业内的定位很重要，就是做什么样的衣服。

这个问题一百个人应该有一百个标准答案。每个人都要根据自己的经济实力、当地的消费水平、消费习惯、主要消费者和自己的爱好，考虑现有的店铺和比较好的货源。

结合很多因素，外人特别是不了解你当地情况和你个人细节的人，很难给你具体的指导。

让我们以我们为例来说明这个问题。

我们的定位从一开始到现在已经基本确定了，可以说是转了一个很大的圈，从比较开始的女装内衣和低价服装，到后来的学生装和女装，直到现在，成熟的女装主要是做各种服装，批发主要是做零售。

比较初的位置是接店。本来这家店是做女性内衣的。捡回来的时候货很多，我就接着做女式内裤，很快就发现不合适了。这也是我在家做不到的原因。马上调成便宜的衣服。

当我们开始寻找货源的时候，我们买了很多当时认为很便宜的衣服，以为会有很好的销量。

实践证明销量不是很好，利润更低。

之后根据店铺周边学校比较多的特点，还是不可能换成学生服和女装，学生消费能力有限，要求高。

经过这种不断的转型，再加上我们的货源越来越广，我们将逐步确定成熟女装等各类服装的定位，同时批发零售。

中年女性事业有成，收入高，穿着得体，消费能力强。

北方中年女性容易发胖，找衣服也不容易，所以对款式和质量的要求比较高。

针对这些特点，我们选择了国内几个不错的女装休闲品牌作为自己的库存。

款式质量一样，比商场专柜价格低很多。

选择品牌很重要。比较好在当地知名的商场有带专柜的品牌，让顾客对你的衣服有认同感。如果客户有顾虑，我会推荐她去大商场的柜台看货，然后来找我选择。

虽然我没有商场卖的款式，但是同品牌的款式都差不多，质量也一样。

同时根据自己的供货情况，也做各种外贸服装，大码服装，国产品牌运动服等等。

郑州拥有华中地区比较大的服装批发市场。我不在批发市场。要与这个市场竞争，我必须有自己的优势。

我选的款式都是本地市场没有的，所以不会有雷同，在取得价格优势的同时保证质量。

开零售店也是一样，要么有款式优势，要么有价格优势，所以一定要做好自己的优势。

如果我们在做每个人都有的大宗商品，并以与其他人相同甚至更高的价格出售，那么这样做将是非常痛苦的。

选位的时候一定要做充分的调查，调查当地的消费市场，消费者喜欢什么样的服装，缺什么样的服装店；调查一下供给情况，能得到什么样的优势供给。

等等这些信息和其他细节尽量。

二、店铺选择

很多时候，你不可能按照自己的意愿去找店。喜欢的地方没有空店，不太喜欢的地方有空店。这个时候你要综合考虑，很多时候只能拿第二。

具体位置的选择要根据自身服装特点和自身经济实力综合决定。

第三

基本上包括：转让费装修费房租(1月2日)购房款周转金。很多细节只有你自己清楚，只能自己算成本。

另外，开始做衣服的时候，一定要谨慎进货，不要贪小便宜。

不要贪多：一开始不能完全把握住客户的口味，不如多拿几款，每款少拿一点，然后根据客户的反应来补货。

没货就别怕多买。不用担心，如果没有这个模型，很多类似的模型都会出来。

与其压货，不如少赚钱。

不能盲目相信商家退货的。有的商家可以全部退货，但是价格会高，利润会小很多。

我提前声明不能退货，不能换批发，价格已经相当低了。就算不能退也不能换，利润率这么大，也够平衡了。我相信客户按照购买价格办理是没有问题的。如果这个代价付不出来，那我也做不到。

有很多客户从原来退货换货的商家转到了我的不退商家。

那就更划算了，账也好算。

不要贪便宜：我刚开始做，但不能完全把握整个市场。我认为这房子里的商品又便宜又好。这只是你个人的感觉，但其实往往不是这样(我做久了会更好)，所以我还是控制自己，不要贪这个便宜。

以后你会发现很多更便宜更好的商品。

不要错过一个好机会。