开服装店教你如何进到畅销货

我接到几个新的服装店老板的电话，他们在经营中遇到了一些问题：有一定的普遍性，很多服装店都有类似的问题。以下是中小型服装店的基本点、购买经验、存在的风险和问题；为了帮助大家，共同进步，和新的服装店老板进行一次经验交流！从合作、团结、学习中获得更多实用的服装采购和管理技巧。

首先，我们必须知道衣服卖给谁

一般来说，来到虎门服装批发市场或广东其他服装批发市场的新买家，会突然看到这么多物美价廉的商品，并毫不犹豫地走进来！看到很有女人味的衣服，果断dd进！当你看到非常有个性和性感的衣服时，你可以不去想d！结果回到货架上卖的时候，发现自己的服装店已经成了各种款式的大杂烩，利润和库存都可以估算。

所以很多第一次开店的服装店老板，第一次买衣服的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以比较好是第一次购买衣服。

这个术语在我们这个行业叫试销。

因为市场认可的商品是利润的保证。

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二、市场定位和规划

首先你要考虑服装店周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品价格定位。比如学校附近，一定要有一些新潮时尚，回报率较高的服装店；在小区里，可以考虑一些外贸休闲装，丰富的款式吸引年轻的劳动人民。现在城市里的年轻人在穿衣打扮上越来越了解自己的风格和个性。他们中的许多人会在固定的服装店购买相同款式和不同款式的衣服。所以服装店要尽量保持一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。

如果一家服装店没有回头客，说明你的服装购买有问题。其次，购买时，只会购买符合自己定位的款式。其他款式的衣服再漂亮再便宜，比较好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不希望人赚钱。否则不仅你的运营成本高，而且你赚不到钱，库存风险极高。

第三，努力寻找货源服装供应商

一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。

这是为什么？服装市场抄袭对方版型是很常见的，因为生产这种服装的厂家一定是出货比较便宜的，其他批发商可能会重新进货再批发，甚至经过几次转手批发，价格肯定会上涨。

对此：服装购买的价格决定了你的店铺是否有竞争力，一次性购买太少，单件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购，并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价。有时候买衣服只差几块钱，对零售额影响很大。

所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。

如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。

但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？比较好的办法是和一些没有利益冲突的服装店老板共同购买。

因为你每次买的货不多，而且经常买，长途去批发市场太贵了。

电子商务可以用来网上购物。

可以参考购买，价格自然不会太高，比出门远行划算。

付费电视

服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。在网上只能看图片和基本的风格结构，没有感觉是摸不到的。可以尝试一开始少拿几件，充分了解并尝试销售，熟悉采购流程。

第四，商品是的，顾客是用个性锁定的！

我有两个朋友经营中档精品服装店。他们对商品的要求是款式一定要独特、新颖、时尚，价格不在乎。

因为来他们店的客人消费能力强，希望穿独特的款式。

香港货、韩国货、欧洲货成为他们采购的重点对象。

其中一个老板买了几件独特的衣服，回到店里一挂出去就卖了。虽然购买的衣服购买价格很贵，但每件大约只有35件卖完，没有了。新颖独特的风格成为他取胜的法宝。

1、老板必须掌握服装采购时间，并及时处理库存。

这个时候关注天气变化也很重要。

2.服装购买一段时间后，由于客户的购买会造成某种款式或颜色的缺货，此时需要适当的补货。

根据服装店的销售情况，及时补齐已经售出甚至缺货的产品。

及时淘汰一些不理想的产品，及时把新产品上架。

3.不要因为有些款式卖的好就每次补卖，也不要对一些销量不好的产品做适当的补货，即使卖空也不会得到新的产品。

这样的话，虽然店面的营业额可能还是比较高，生意也不错，但是结果就是永远不会有老客户了，一旦这些产品的时尚潮流过去了，生意就一落千丈了。

销量大的产品吸引新客户，新产品及时留住老客户。

4.控制服装购买时间。

、节假日等繁忙时间不宜出去买衣服或补充货架上的衣服。

如果有促销活动，应该在促销活动之前购买服装。

此外，如果你想开淘宝店，又没有货源，可以去www.1566.cn，一个收集服装、配饰、化妆品的专业货源导航网站。。

各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理，可以一件一件发货，找找看，总会有适合你的。

5.控制服装购买量。

服装采购不能低价压很多货，造成资金积压。

你不能就这么进去一点点。如果商店空无一人，对客人就没有吸引力了。

6.每次购买服装前都要做好一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些服装批发商彼此关系密切，哪些服装批发商对新产品的投放很快。

有一个大概的计划，会大大减少到达市场后的时间。

而且时间长了，也能省下不少费用。

如今，网上服装采购也在上升，因为网上采购节省了运费、人力和时间。

但网上购买服装存在一定风险，网上诈骗者很难防范。

还需要注意以下几点：

1.使用alexa工具栏，可以方便地查询各个网站的排名(甚至是访问量等信息)。

通过alexa查看网站排名就可以知道网站的排名。

2.选择一家档次更高、地址更详细、产品更齐全、价格合理、好评更多的服装店，一定要用保底付款的方式，不要盲目先付钱

3.对于不放心的产品，请让商家先发样品，再下大单(单个样品的价格可能比批发价高一点)。

4.联系服装批发商了解更多，看看有没有疑惑。其实这个很重要，因为从和服装批发商的交谈中，你可以了解到很多问题，比如服装的进货渠道，是否有实体店，是否能在当地亲自看到商品，以及他对商品的了解。

5.请教有见识的朋友。

如果你身边有对这个行业比较了解的朋友，或者在网站上买过货，可以咨询一下。通常你可以获得一些有价值的经验和信息。