服装店进货心得 服装新手怎样避免被坑

在二级批发市场的店铺中，顾客以零售店为主，黑人零售商的情况会少一些。

一级批发市场的店铺以包装工为主，大部分连黑都敢黑，更别说零售商了。

何老师一直在二级市场进货，之前和我讨论过很多次服装采购的话题。

他说他经常搞不清衣服的面料，卖家说的就是他说的。有时候他也有同样的感觉，只是价格相差数倍。

面料和工艺是卖家炒作的重点，尤其是面料。

在一级市场，卖家炒新版本和爆版的情况很常见。其实大部分版本和原版差不多，区别在于面料。

新面料一上市，就被新版本炒作，喝第一汤(出锅第一汤)的商家获利。

我们去批发市场看所谓的新版和爆款，关注新面料，会更有收获。

新面料上市，批发商趁机多赚钱，这就是市场炒作。

这与他们的黑人买家的行为不同。

何老师问我：拿货的时候，价格、面料、做工、版型，更应该考虑的是这四个因素的顺序应该怎么安排

我说要从消费者的角度出发。成熟的消费者会综合考虑这四个因素。

这要看他们是什么样的消费者。

低档商品的消费者对价格很敏感。他们首先考虑价格，然后是做工、盘子和面料。

如果一个消费者从来不买100元以上的衣服，他就去商店问衣服的价格，如果150元不能讨价还价，他就掉头走人，完全不考虑衣服的做工、盘子、面料。

中档以上的消费者对款式比较敏感，对价格不太敏感。

款式好的话，版型好，面料好，做工好的衣服可以以50元的进价600元卖给他们。

何老师还问我南方服装市场的情况，然后他觉得自己对一级市场了解的很透彻，然后就在换季的时候远道而来搞货。

换季的时候货比较多，为了能拿到更实惠的价格，他去南方进货。

何先生下去取货后，给我泼了一盆苦水。

他说我不知道寄回来的货版本不对，代码不对，颜色不对。他被广州这里的批发商黑了。

去一级市场砸货被黑，除了炒货门，还有挡货门。

有几种方法可以堵住货舱门：

版本不对。

批发商放一些没卖出去的版本进去，代替买家放的版本；有的版本是对的，但是面料换成了不好的；有的被往年的老版本代替；更有甚者，次品送去补号。

换版后价格都不一样。想一想，批发商有没有可能给出更高的价格

颜色不对。

版本没有错，只是颜色不对。

代码错误。

版本没有错，但是码数错了。

数量不对。

少给一版的话，另一版就需要一手，结果可能是两只手三只手。

一个更差的批发商，不付出足够多，什么都能做。

除了炒货门和货门，还有黑价。

买家希望卖家报价，有的卖家会一开始就要价格。当他们看到生意要黄了，会立刻大幅度降价；卖家也有可能一开始就报低价，先吸引买家，等买家选好几个版本，再把一些版本的价格报高一些。如果买家比较后想要这个版本，卖家会说：不好意思，我以为你要拿很多货，所以给了你这个价格。

何先生问我能做什么。

我说：少量的商品检验后一件一件包装，大量的就很难检验了。

如果真的需要检查的话，会比较辛苦，很多衣服的尺寸只有打开膜包才能看到。

何老师，现在怎么办？继续问。

我说，你跟批发商投诉，他们会说对不起，太忙。

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