采购人员谈判技巧

想开服装店，如何进货，谈判技巧是采购人员的利器。

谈判者通常愿意花时间学习这些技能，以达到事半功倍的效果。以下谈判技巧值得超市购买者学习：

谈判前要做好充分的准备：要互相了解，打好每一场仗。谈判成功比较重要的一步是先做好充分的准备。

购买者对商品、市场和价格、供求关系、企业、供应商、价格底线、目标、上限等企业可以接受的谈判目标的了解，必须先做好准备，列出优先顺序，重点在纸上简单列出，以此提醒自己。

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只和有决策权的人谈判：超市采购人员可以联系业务代表、各级业务主管、经理、助理经理、副总经理、总经理或董事长，具体视供应商规模而定。

这些人有不同的权限。

采购人员应避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费时间，同时避免提前向对方透露自己的立场。

谈判之前，比较好先问问对方的。

尽量去超市办公室谈判：在自己公司谈判，除了心理优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支持，节省时间和差旅费。

战略交换的需要：有经验的采购人员了解对手的需求，在无原则的问题上尽力满足对方，然后逐渐引导对方满足自己的需求。

谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员不会完全打破谈判，否则根本没有谈判的必要，他总会让对方留一点退路让下次谈判达成协议。

与其勉强达成协议，不如不达成协议。

努力做一个好的倾听者：一般来说，商务人士总觉得自己很会说话，更喜欢说话。

当采购人员知道这一点时，他们应该尽比较大努力说出来。采购人员可以从他们的讲话和肢体语言中听到他们的优势和劣势，也可以理解他们的谈判立场。

试着想想你的对手：谈判不需要被逼死，不需要做出让步。

事实证明，大多数成功的采购谈判只有在和谐的气氛中进行才能实现。

大家都是爱面子的，没有人愿意在威胁的气氛中谈判。保持供应商之间良好的合作关系是采购人员的重要职责。

向后：有些事情可能超出了采购人员的权限或知识范围。采购人员不要草率行事，假装自己有权利或知道一些事情，做出不应该做的决定。这时，撤退可能是可取的。与主管或同事研究或澄清事实后再回复或做出决定也不迟。毕竟没有人知道一切。

大多数草率的决定都不是很好的决定。聪明的人在做决定之前总是仔细考虑。

不要把50/50误认为比较好：有些采购人员认为谈判结果是50/50，这是错误的。

事实上，有经验的采购人员总是试图为自己的公司获得比较好的条件。

必要时转移话题：如果买卖双方不能无休止地讨论某个细节，有经验的采购人员会转移话题或喝茶休息以缓解紧张。

尽量用积极的语气和对方说话：消极的语气很容易激怒对方，让对方丢面子，从而使谈判变得困难。