什么样的商品适合网络分销

什么样的商品适合网络分销

货源第一！电子商务产业链的核心和前提是商品，换句话说就是重商品轻电子。

这并不是说电子不重要，只是重量比比较小。

回顾过去十年互联网的发展，互联网作为一种工具被越来越多的人使用。

这并不是说互联网被鄙视了，而是说互联网在当今社会找到了自己的角色，回到了应有的位置。

不是每种商品都适合分销。

以下商品适合在线分销渠道：

1.一线二线城市是目前电商的主战场。至于更大的三四线城市和农村，三五年后就见分晓了。

2.品牌认知度高的流行商品，因为知名度高，受欢迎程度高，有足够的市场空间。

新品牌或者不知名品牌不是做不了网络分销，而是任重道远。

此外，如果你想开淘宝店，又没有货源，可以去www.1566.cn，一个收集服装、饰品、化妆品的专业货源导航网站。。

各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理，可以一件一件发货，找找看，总会有适合你的。

3.什么是标准化程度高的标准化商品？是可以实现工业化大生产的商品。

因为标准化程度高，你的渠道客户不需要深入了解商品，大大降低了销售门槛。

这一点很重要，因为渠道客户无法接触到所有的实物，所以对产品的理解只能通过商品的标准化信息来传达。

4.商品库存宽度合适，但厚度要够深，指商品型号、颜色、码数。

库存厚度是指某种类型、颜色和代码的件数。

如果库存宽度太小，对商品是否能卖的好或者设计师(买家)水平的要求都是相当高的。

如果库存厚度不够深，爆发的时候你会损失很多潜在收入。

库存厚度取决于品牌的实力和规模，以及库存情况。

在理想状态下，如果你有一套可以解决电子商务特点的生产流程，那么这个问题就可以完美解决。

但现在看来这只是一种理想状态，因为如果你的销量没有达到一定的规模，老板为什么要为电商设立一个生产流程呢？

5.客户价格不能太高或太低。目前，国内电子商务还处于社会主义初级阶段，网民对商品价格高仍有疑虑。这是一个客观因素，我相信上帝会对此有一首不安的歌。

如果客户单价太低，那么你的下游利润率太小，他们也不会有动力去卖你的产品。

个人觉得网上配送可以在每个客户50-2000元的范围内尝试，重点在100-300元的范围内，利润和销量相对有保障。

以上为个人经历，仅供参考。

一般情况下，利润低的商品基本可以忽略不计，除非能跑出几千量。

我主要从事的是低利润体育用品领域，所以要跑非常大的量来讲“利润”这个词。

企业如何进行网络分销？

1.抓住重点

企业要想在网上宣传、发布，首先要做的就是设计要点。企业应该卖什么？这个产品有什么特点？什么是用户群？这些都需要仔细考虑。网络分布多，等级可分为一级甚至多级。抓住关键点，有助于企业做好下一步工作。

2.选择匹配的平台

如今，随着网络的快速发展，许多新的资源被添加进来。但面对众多网络资源，商家不能随意选择渠道进行营销。选择一个好的有目的有选择的平台，是企业需要的精准平台，吸引客户的能力会相当强。如果不管规模大小选择平台，企业投入的精力和成本都是相当大的，不可取。比如商家卖口红，可以去化妆论坛推广，也可以用微信等社交平台，受众群体大，值得选择。

3.正确准确的延伸

企业可以选择网络营销模式，分销可以吸引更多的客户。但不管怎么宣传，首先要考虑的是拓展什么样的客户。做宣传活动的时候，如果是设计或者礼品，也需要专注于自己的产品。比如口红企业会在活动中给予这样的好处，就是奖励口红，让企业吸收有需求的客户，也就是精准客户。

4.合理引导

客户可能会关注企业的产品，但总是看着不买。为什么？企业需要思考关键。顾客的购买行为受多种因素影响，其中三个是关键：第一，产品不是顾客需要的；二是产品太贵；第三是怀疑的效果；如果我们有计划地对这三点进行合理的引导，就可以打消顾客的疑虑，终使他们实现购买行为。比如口红商家在向客户推广性价比高的产品时，会从目前流行的方面向客户推荐，然后结合产品的安全性和无毒性进行宣传，然后才会得到客户的认可。

网络分销怎么做？

大家更注重产品的销售，尤其是商家。要知道一个的营销渠道是需要不断探索的，分销是比较好的形式之一。

1、零层分布。其实说到这个关键词，我们可能不太清楚，但是我们做营销行业很久的朋友都知道直销，换句话说就是厂家直接把产品卖给终端。省略了很多中间环节，所以价格低廉。

2.双层分布。这种策略是生产者直接把商品卖给零售商，顾客只通过一只手购买，一些大型超市就是这种情况。还有淘宝等网店。

3.三层分布。厂家会给大批发商供货，然后由大批发商批发零售。后，客户是第三步得到的终产品。

4.经销。厂商往往想让自己的产品尽快占领市场。这时候他们如果能得到大经销商的支持，营销就简单了，效果就更高了，服务就到位了。

5.密集配送。厂家或生产商会迅速将产品销售给该地区有实力的经销商，以扩大产品推广。这种方法多用于工业设备。

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