作者:小货郎 发布时间:2021-11-03 20:36:05
一个好朋友在网上开了一家专营高端服装辅料的小店。因为进货渠道很特殊,一开始生意就很红火,往往货到不久就卖光了。
有一天我们聊到她开店的经历,她提出了补货的问题。
按照常规做法,她每天清点货物,补充即将售完的货物。
她比较头疼的是,有时候商品补齐后卖的慢,结果变成库存;有时候商品不够补,卖了几天就断货了。
她每天有一半的时间都在盯着这些货看,但总有问题。
她叹了口气说:补货其实挺难的,现在要靠经验慢慢摸索。
我问她怎么算补货量的时候,她好像也没有什么办法。我问她:为什么这货补20块,那货补100块?她只是说:这个卖的好,应该需要100块!
补货是买家工作中比较重要的功能之一,它的诀窍在于数量和时机的巧妙协调。
如果补货太慢,不仅销量会断,而且过了季节后补货会成为库存积压;量太多的话,到季末才会卖完,只能打折;这些技巧值得仔细推敲。
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下面是一个品牌夏季产品补货计算方法的例子:
第一步是收集几个主要的基本值,如下表所示:a累计销售数量(从装车日期开始)、b库存数量(门店中心仓库)、c柜台装车日期。
其次,计算otc日c的销售周d,即商品到目前为止已经在otc市场上销售了d周,然后将累计销售数量a除以销售周d,a/d=e,从而计算出商品的周平均销售数量e。
第三步,将库存数量b除以周平均销售数量e,得到剩余库存销售周f,其中b/e=f,f的值表示剩余库存可以销售几周。
以f值为参考,很容易分析是否需要补货,需要补货多少,根据工厂或供应商的补货速度来添加订单是否为时已晚。
假设上表四个货号都是夏天的短袖产品,从陆续装上来到现在已经卖了5~8周了。
不难看出,245和246的库存足够卖出5个月以上(20周/26周),也就是说足够支撑夏末销售,所以可能暂时不考虑补货。
247和248的库存可以分别再卖两个半月和一个半月(10周/6周)。假设是5月初,保守预测到6月初,这两种商品可能会相继出现断码。
买方预计货物销售到8月初,电脑按目前销售速度计算到8月初的缺货量g:分别为552件和640件。
在与供应商协商生产周期并确认额外订单可以在四周内兑现后,买方决定补充两个项目编号247和248。
由于3月份以来气温一直不高,夏季产品的销售高峰还没有真正到来,买家预计进入夏季后对短袖产品的需求会更大,所以他将两个货号的数量h分别放大到1000件和1200件。
这里需要注意的是,新品的初期销售往往是不稳定的。
一般在季节性销售的前提下,观察销售和决定是否补单的比较佳时间应该是新产品上市后两周,这一时期体现的价值会趋于稳定和有代表性。
如果没有其他因素,此时的数据可以作为买家补货参考。
后续跟踪:
虽然我朋友开了个小店,流通的商品量远不如大型连锁零售商,但是补货的原则是一样的。
听到这里,她不禁一遍又一遍的赞叹:真的很科学!用这种方法,我可以放心的补货,监控销售进度!然而,我
比如10月份,如果气温下降晚了,大衣上架几个星期后,销量还是会低迷。此时过早降价会导致温度恢复正常后的综合考虑,并结合经验根据未来几周的市场趋势采取适当及时的应对措施。
这一集的概要:
买家工作的诀窍就是通过适当及时的补货,比较大化的卖出比较好的钱,从而优化库存结构。
当然,滞销款的处理一定要及时有效,这样才能促进商品的快速流通。
但是,什么时候,补充多少商品,完全取决于每个品牌的市场特点,以及品牌零售商本身的物流效率,公式都不能简单套用。
可以,可以在微信上暖暖身子,在店里引流到微信上,建立群。
第一步是添加一个应用:淘宝卖家版右上角的卖家地图-宝贝管理-资质认证
第二步,将商家名下的资质上传到淘宝进行认证:添加资质
第三步是选择资格并填写信息
第四步,提交后2-5个工作日内审核,卖家可以在本页查看审核情况;
第四步:授*证书审批通过后,无需操作“授*商品”;如果执行操作,将出现未审核状态。
开店之前,我是90后打工仔。淘宝随时准备回答淘宝的开题。只要有梦想,就有希望。新手开店,装修,上架,推广等。引导我的信念,我不会抛弃或放弃每一个学生。
现在眼镜行业竞争激烈。在眼镜的红海中,每个行业的边界和竞争规则都是已知的。在这里,随着市场空间变得越来越拥挤,利润和增长的未来变得越来越暗淡。
可以从以下几个方面考虑如何选择自己的品牌
周围的人,无论是高端社区还是普通社区,了解人群的特点都很重要。根据周围人的消费水平,开一家受众广的店是很合适的
定位风格,观察周围人的搭配习惯,了解该地区的时尚潮流,再考虑什么品牌合适
选择好的定位和品牌。您可以继续下一步。在做决定之前,市场调查非常重要
【佳莲衣】是的,很流行,款式很多。品种齐全,包括男女装和包包。
辣椒批发市场在鄂鱼ad旁边,一排店铺在卖调味品
童装购买渠道:方法一:这些贸易厂家很多17岁就能找到。一般都是厂家直接供货,货源比较稳定。方法二:直接看当地批发市场,货源也很多,但是批发市场的衣服质量参差不齐,需要你好好找。
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