店主进货前学会八件事 让你服装进货更有针对性

一：我知道我的衣服卖给谁了，我意识到我之前分开买的时候犯的错误！

一般来说，来到虎门服装批发市场或广东其他服装批发市场的新买家，突然看到这么多物美价廉的商品，他们会毫不犹豫地进入！看到很有女人味的衣服，果断进步！看到很有个性很性感的衣服，可以不假思索的进去！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。

所以很多第一次开店的服装店老板，第一次进货的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以比较好是第一次进货。

这个术语在我们这个行业叫试销。

因为市场认可的商品是利润的保证。

二：在购买之前，你要对自己的店铺有一个清晰的定位和规划！

首先你要考虑店铺周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品价格定位。比如学校附近，肯定有一些比较新潮时尚，回报率比较高的服装店，但是社区附近，可以考虑一些外贸休闲装。丰富的风格吸引年轻工人。如今，城市里的年轻人越来越了解自己的风格和个性。他们中的许多人会在固定的服装店购买相同款式和不同款式的衣服。所以服装店要尽量保持一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。

如果一家店没有回头客，说明你的购买有问题。其次，购买时，只购买适合自己位置的款式。不管其他款式的衣服多好看多便宜，比较好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不想从人身上挣钱。否则你的运营成本高，赚不到钱，库存风险极高。

第三，找到货源，降低采购成本！

一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。

这是给我的什么？服装市场抄袭对方版型是很常见的，因为生产这款服装的厂家一定是出货比较便宜的，其他批发商可能会重新进货，然后批发，甚至转手好几次，价格肯定会涨。

在这方面：购买价格决定了你的商店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购与进货的差价只有几块钱，对零售的影响很大。

所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。

如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。

但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？比较好的前一种方法是和很多没有利益冲突的服装店老板共同购买。

电子商务可以用来网上购物。

可以参考购买，价格自然不会太高，比出门远行划算。

网上购物要注意安全。可以多了解一些不熟悉的网站。一般专业网站都有历史交易记录，提供会员注册。注意从侧面了解。

服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。在网上只能看图片和基本的风格结构，没有感觉是摸不到的。可以尝试一开始少拿几件，充分了解并尝试销售，熟悉采购流程。

四：商品，顾客锁定个性！

我有两个朋友经营中档精品服装店。他们对.的要求

香港货、韩国货、欧洲货成为他们采购的重点对象。

其中一个老板买的一些独特的衣服，回到店里一挂出去就卖了。虽然购买的衣服购买价格很贵，但每件大约只有35件卖完，没有了。新颖独特的风格成为他取胜的法宝。

建议：如果你有足够的资金，你打算开一家服装店。这个网站建议你在欧洲、日本、韩国开一家中档精品店。

如果你是二级市场零售批发，这个业务更有发展空间。

五：很多服装店老板靠自己的个人眼光和喜好去购买服装，缺乏销售数据分析！

服装店管理依靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求很高。采购时一定要把握“你一无所有，你有我新，你新我快”的原则。

为了保证商品的款式和档次，网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择更合适的。

和同龄人交流很重要。

就像你知道你店里的商品是比较畅销的，商品是滞销的，这些数据是用钱得不到的，靠的是时间和经验一步一步的积累。

但是我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱换经验的成本非常高。所以要学会利用别人的经验作为比较有效的快速进入市场的方式。不要以为只有自己的想法一定是唯*的畅销书。有时候，来自其他同行或专家的一句话和一份销售数据会给你带来意想不到的收获。这非常非常重要！购买商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，因为好的商品是受大家欢迎的。如果你想让顾客只在你的店里看到这种商品，你不怕价格太高卖不出去。

此外，在管理服装的同时，还可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。使商品更加多样化。

但切记不要盲目追求怪异。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是只有特定场合才能穿的怪异衣服。

六：从进货数量来说，不需要大量采购！

经营服装店，资本不是比较重要的，很多资金实力雄厚的店家，可能得不到更好的利润，因为消费者对你的商品比较感兴趣。如果商品不好，资金充足的话用处不大。当然，如果你有雄厚的资金实力和一定的经验，那就更好了。大部分刚接触这个行业的服装店老板，资金实力都不强，如何规划和使用资金很重要。因为刚开始做，没有经验，所以在进货的时候要特别注意。畅销品多，滞销品多。每件商品一次只能进口两三件。我们应该学会使用补货，因为我们可以随时补充比较畅销的商品。但是，如果我们一次买多了滞销的商品，就只能含泪卖了。这样才能迅速赢得市场认可，总结商品销售经验。

因为每一项都是小而独特的，也是吸引高端客户的原因。同时，由于只购买了少量物品，可以降低进货的库存成本，降低业务风险。

给买家一种琳琅满目的商品和丰富的款式的感觉，让客户有更多的选择，加快商品的流通速度。

七：采购前做好准备，确定目标采购市场，逐步建立长期合作的代购代供商家！

想做一个成熟的服装店经营者，不了解市场信息和商品价格，就是瞎了眼。这样不行，你也不会得到好的经济效益。基于我们对广东多年的了解，我们推荐您在广州和虎门服装批发商场购买。同时，你要和这方面的商家保持密切的沟通与合作，让商家很好的了解你的购买需求和购买时间。另外，你要经常通过电话等联系方式与采购区的商品保持密切联系。主要目的如下：1 .新产品、新品的销售时间，不同季节商品的下架时间；2.推荐畅销款式，及时邮寄新样品；3.采购时间的确定，保证你能及时采购并补充你想要的商品。我们发现很多服装店老板经营服装店都有半年多了，相互了解的供应商不超过几家。

八：及时付款、投诉、售后服务、问题处理的基本方法！