外贸童装进货经验分享 童装经营者的讲述

这几年我就像一只无头苍蝇，有创业的激情，有永不撞南墙不回头的精神。

在没钱没办法的背景下，我们要硬生生的杀出一条血路。

只有自己才能深刻体会到创业的艰辛。

知道你没时间在这里看我的创业宣言，我就说说我这几年做的童装的感受吧。我知道你很关心我文章的题目：外贸童装。这个我后面会多花几个字。

我国土地资源丰富。

只要和童装或者批发市场有关系，我都会留下匆匆的脚印。

浙江的直隶平湖，福建的福州石狮，广东的虎门，广州的佛山、中坝、r&f，上海的七浦，江苏的南京、常熟、南通，青岛、石家庄、北京。

我很忙，也很累。

我没有精力每天写那么多。另外，我要三思。

因为我本来是从直隶，石狮买的货，品牌货，现在外贸货，所以对各种童装都很了解。在此声明，我所有的话只代表我个人的观点。

后面我会说一下各款童装的特点和市场目标。比较后，我一定会重点讲外贸童装。我知道这里看我文章的大部分都是外贸童装，或者说关心外贸童装。

他们有的开实体店，有的网上卖，当然也有网上批发童装的。

这几年各种论坛的人都在推荐大家去直隶看看，对于刚入行做童装的朋友来说很有诱惑力，因为直隶童装已经有了口碑。

就像我创业的时候，去了直隶。

两个人拿了一万块钱的货，费用都花了两千块。现在想起来就很幼稚。

哈哈！在我们的批发市场，很大一部分货物是用编织的。

它的消费群体很明确，就是广大的农村市场。

面料是涤棉的，款式紧跟潮流，做工粗糙。洗完水会长毛起球下线，价格决定它的价值！比较大的特点就是两个字便宜。

一条夏天的童裙才8。9块钱，对新朋友来说便宜得有点不可思议。

确实，他的市场也是比较大的，我们国家还是很穷的！农村的孩子可以注意自己的衣着吗？他们买不起！这种商品一般都是在县城的一些贸易市场上卖的，当然会赚钱，尤其是年底之前，一年的钱都赚光了。

不知道这里的读者有没有这样的货。有意思的是，在我们店里，一些有这种货的小老板也会来我们店里买一些零售给孩子，呵呵！直隶是典型的“前店后厂”的商业模式。如果你在开店之前还没有给自己定位，不要盲目去。有很多家庭作坊的小厂，产品也很认真的跟风。

有一次和一个本地老板聊天，他笑着说不要。他到处偷版，回来稍微改了一下，就成了自己的事了。他说，大家都这样。

随着对童装的不断了解和周边市场的变化，我们又做了一个决定，转向品牌管理。所以开店前的定位非常非常重要，我们有一个透彻的体会。

让我告诉我的朋友们我在商店里遇到的一件小事。

今年4月初，店里有三位年轻漂亮的妈妈，是文化水平比较高，各方面条件比较优越的。

(我们店里绝大多数顾客，无论批发还是零售，都是和他们一样的妈妈。)他们就像淘宝，其中一个问我们这句话，说你是不是二手货。我们正要解释的时候，另一个妈妈为我们开了口。(后来才知道，都是同事，在一家银行上班。)叫黄盖打周瑜，一个愿打一个。

我们放心了！事实上，我们的确有库存。

比较后这三位妈妈每人挑了300多块yy，我们基本都是批发价给的。用他们自己的话说就是300块，于是在商场买了一套衣服。

他们也成了我们店里的常客。

讲这个小故事说明外贸货众说纷纭，智者见智，并不是所有人都认同这些yy。

我知道这里很多读者都在准备开店创业。请三思而后行。我们有些开店的客户转了，但这也是市场规律。适者生存。

开店之前，一定要了解你所在城市的消费环境，外贸商品的接受程度。

如果开店赚的钱和上班赚的钱差不多，我会劝朋友们还是找个班的好，因为做生意真的很辛苦。

我太过分了。对不起，我敲了我想敲的地方。

为什么人们会涌向外贸商品？仅此而已。

纯棉面料，款式独特，做工精良，价格低廉，不会与其他孩子碰撞，这也是妈妈们比较喜欢的原因。

在这里，我先不和你争论款式还是面料。我的观点是面料是决定一件衣服的核心。当然，和童装相比，没有什么的。

外贸商品(全是童装)出口日韩，欧美，东南亚。我们这里更喜欢日韩，这是亚洲码。

有大牌的，比如xisongwu，oshkosh，tommy，disney，gap等。品牌不能调出的杂项、库存清单、尾单、跟单清单、出口退换货清单、线下订单。

上次我们从厂家买了一批线下货。当然，厂家难免会给你配一些次品，你也得吃。不然厂家凭什么给你？所以很难找到厂家拿到货。

是日本的订单，属于西松武。老实说，西松武这个品牌在日本并不是什么大品牌。他们是在大卖场卖的货，不是专卖店，这也是为什么我们可以很容易的从西松坞拿到货的原因。

真正的好东西，也就是大家要找的东西，也很难看到那些在国外专卖店卖的国际大品牌，这样的尾单在所难免。

以前在我们新百货看到一件小孩的polo长袖t恤。价格480元，刚弄了几张同样款式的尾单，但是后面有个跳纱。我8块钱买的，你可以考虑一下。

很多人认为外贸商品很便宜。这个想法并不完全正确。现在外贸货和往年完全不一样了。因为有需求，所以市场规律就是物以稀为贵。谁不想赚点钱？

湖北武汉哪里可以买到童装和外贸童装？

之前在武汉开实体店，之前在江浙四季青等地买过货。后来发现汉正街的多福商城还不错，还有一条专门卖童装的街，比从外地进货方便多了。还有白马商城。也可以过去看看。

我是山东烟台人，想开一家外贸童装店，但是不知道怎么联系货源 请有经验的人指点？

海阳有一家羊毛衫，那里很多外贸加工订单基本都是按重量批发！好的品牌会在一块一块的基础上出价

请问哪里有比较多的外贸童装厂好是厂家直销？

找童装，当然是来佛山了。佛山是童装之都。中国1/3以上的童装产自佛山。

想做外贸童装生意，不知道哪里买便宜？

在网上搜服装厂，打电话问是外贸还是内销，做童装还是做品牌，有没有库存，有多少，怎么进货。

电话只能一个一个打，没有捷径可走。如果你买东西，你会觉得上海和广州更便宜。我从未去过广州。上海市场给我的印象是房子贵，劳动力贵，但是离面料市场近。而且上海品牌服装公司多，订单多，库存多，选择空间大。

童装，外贸童装3-10岁 谁有一手批发货源，好是外贸原单，质量要保证，批发商好是深圳？

建议你去看看广州恒兴童装，专门做韩版外贸童装的。可以看看。

我想开一家外贸童装，或者中档女装网店，这样可以帮我们找到合适的货源？

女装太多，市场太饱和，饱和不了。听朋友说一个品牌好就好。价格真的很低。好像叫woofoot。可以参考一下。

外贸童装采购：原单在哪里？

现在很多新零售商对童装的原单、、尾单等很多词都不是很清楚。有的批发商用文字游戏模糊商品，欺骗零售商，很无聊！后被我砸了童装批发业务的牌子。你可以做几年，但是我们是进出口公司，外贸要做童装，一定要长期保持口碑。可惜这年头很少有人这么想。外贸原单：和公司下单的是同一批货，不管质量和做工，就是没有区别的货。先来看看欧美外贸原单生产现状。小企业有必要了解一点。只有这样，他们才能知道自己能批发多少。在亚洲，日本和韩国的订单已经由品牌所有者进行了检查。一旦合同敲定，银行会提供信用证，样品检验后，30%-50%的资金从银行转入厂家账户。这样，厂商的风险会小很多。所以国内的小童装厂大多只敢接受日本、韩国、新加坡或者国产品牌的订单。重要的是韩国品牌说的不好：其实在国内市场就是彭维和本尼路。大部分连国际n线童装品牌都达不到。这么低水平的所谓原单有什么难出的？去闷包批发，不挑好的。低的衣服低到三件。五元一个。所以的外贸童装市场就是以这样的中低档韩国青年童装为主。假冒童装也是猖獗的，已经赶上了平价货的价格。这个韩国外贸童装市场已经陷入了低水平竞争的泥潭，不能再被滥用了。(日韩一些货源商的副本卖不好，干脆放在欧美大牌上。只不过是老鼠屎坏了一锅粥，想再害一锅粥罢了。好的欧美品牌，要求获得出口配额的外贸公司，找有实力、技术和设备先进的工厂，生产自己品牌的童装。另外，欧美公司的订单没有预付款(押金)。一旦出口配额或产品稍有逊色，极有可能无法出口，合作加工厂主将血本无归。在欧美做单子，可以说技术要求高，风险大，资金预付。如果下订单的外贸公司不睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂多做后续，或者让他们类似的风格变成：哪个来的某个自有品牌赚钱，加工厂不愿意接单。现实是：欧美收到的原单数量少于日韩，一批订单的货源商数量与加工童装数量没有太大差别，流出控制非常严格。如果工厂不关闭，访客也禁止进入工厂，后由监督装运的公司代理悬挂标签。我们在深圳有一个长期合作的工厂，封仓洋货要五年！五年后品牌会允许处理，否则就再也不接单了.一个工厂一年只做一个品牌业务。为什么要为了几张票，费心去危害一年的生意？即使原单可以拿出来，欧美尺寸太大，我们也不拿，专门拿亚洲市场的货，接近中国的尺寸。只有当零售商已经批发出去，可以出售尺寸时，我们才能批发。还有一些看起来很时尚的款式。有多少中国女人敢穿？款式数量上根本不多。欧美剩下的原单很少，尺寸太多，满足不了中国人，要考虑款式能不能量。你认为还有多少可以批发？我们敢像大多数批发商厚颜无耻地说的那样，常年提供原单批发？所以我们能批发的大部分产品都是原厂fa

也是品牌的制品，差别很大！店主不杀价。哦，这个十元，再低二十元。关键是商品是否正确。大部分关门的店铺不是因为进货成本增加了，而是货源没有选好。

深圳和广州哪里有好的外贸童装批发，请有知识的朋友给予详细的建议，请给出你的名字或地址？

广州仲达服装城，广阔的服装城等。东莞虎门富民服装城，中山沙溪服装布，布法罗服装批发市场也很有名。深圳真的很少听说服装批发，就像深圳东门一样。那些繁华地方卖的衣服，大部分是从广州和东莞运来的