服装新手进货常见的错误心态及应对办法

对于新手来说，你去批发市场进货，就像新兵上战场一样。你始终保持警惕和专注，你的心是对的，但你必须正确使用它。你必须熟悉批发市场，知道批发商喜欢什么样的客户。有一些禁忌。去服装批发市场和去战场唯*的区别就是战场上人是敌人，你要和市场上的商家做朋友。

首先我们来说说新手对于去批发市场的理解的一些误区：

1.批发商很懒，总是不理他们。

第二，你得到的货少了，人家会给你更高的价格。

第三，不了解的人容易被坑。

第四，我们经常用零售思维来衡量批发商。

5.顾客就是上帝。

所以给钱就是服务好。

基于以上认识，在市场上很容易犯以下错误。

第一，敌对心态，时刻保持警惕

怀疑批发商说的每一句话都是骗人的，你对批发商有敌意，很难保证批发商不会对你有敌意，敌对双方的距离也无法拉近，那么如何才能得到一个好价钱，一个真正的好钱呢？

正确的做法是用自己的真心换别人的真心，就像朋友的家人一样。无论批发商说的是真话还是假话，我们都假装同意对方的说法。至于你，当然心里有杆秤。好的可以拿，不好的不能拿，但是关系还是要建立的。

一旦重生，以后就是朋友了。

第二，话太多

人话多了，就输了。你是新手，但不要装。很多人怕别人听到你是新手，就一直说着掩饰，想给人一种经验丰富的感觉。其实越说越暴露，新人一眼就能看出来。真想坑就坑那些自以为了不起，不懂装懂的人。

其实新人是商家比较喜欢的客户，他会想尽办法争取你，因为老客户只有这么多，增加新客户是批发商应该努力做的，新人很容易和批发商建立长期的合作关系，因为他既然是新人，这个时候一般没有固定的合作伙伴。

所以不要怕别人知道你是新手。新手在批发商市场比较受欢迎，除非批发商不想做好。

第三，怕被坑，拼命讨价还价

这种朋友一般得不到好脸色，用零售思维衡量批发会有一些差异。

只要你说你是批发商，就不会被宰。

要想获得一个好的价格，我们一般应该注意以下几个问题：

1.你应该看起来像个批发商。当你进入商店时，不要每件衣服都试穿。仔细看，先浏览一下就好。如果你觉得款式和口味都可以，就说说价格吧。

挑钱，直到商家明白你的意图。然后刚进店的时候总是在一两个款式上徘徊，可能会被认为是零售客户，而批发市场的批发商一般不会照顾零售客户。

2.时间上，除非是老客户，比较好中午之前去批发市场，8号店去10号店比较合适，传统市场批发时间。

当你进入商店时，获得货物会省去很多麻烦。

3.一般一家批发店2、3个人，注意观察谁是老板，谁是销售人员。

不要找店员讲价，直接找老板。

老板比店员多嘴多舌，能做决定，尤其是关注潜在的新客户。

第四，做人很高调

这是应该避免的。有的朋友可能开了好几家店，也有野心。说话的时候他们更牛气是必然的。他们随时都是我的商店。我的生意有多好？我想干你所有的人。我一个月卖多少？你给我什么价格？其实你说这些跟批发商有什么关系？你规模大，服装销量高跟他没关系。他只会觉得这么牛气的客户很难服务，不会认为你会成为大客户，成为批发市场。

另一方面，在批发市场，什么样的客户没见过，什么样的牛没见过，批发商一年卖几千万。他们没吃过猪肉，也没看过猪跑，希望在批发商面前展示实力或者让别人知道自己是大客户，而不是这样。

只要你喜欢什么款式，10块一件，然后跟老板说，我拿几个样品卖了，我过来多拿点，简单说几句。他没有理由不给你批发价或者低价，很多会问你要电话号码。

5.我是来处理你的事情的。如果你想赚我的钱，你必须对我好

这种想法现在很多人都没有了，因为话可以反过来说，你来找他拿货，想办法赚钱，你也靠批发商赚钱。市场如此之大，适合你的批发商屈指可数。

所以，赚钱是人与人之间相互平等的。不要以为自己是客户就高人一等。互利平等合作是长久之道。

时尚外贸服装批发一直倡导平等互利，共同发展。客户赚不到钱，我们也赚不到钱。我们的目标是为每个人赚钱。

零售商和批发商处于服装行业的不同环节，各自的分工不同，需要大家互相配合，共赢。

零售商和批发商是兄弟，需要互相帮助。一方发展不好，就会影响另一方的发展。

他们彼此不是敌人而是朋友，是销售终端比较亲密的伙伴。

了解批发市场，了解批发商和自己的关系，我们在批发市场就会如鱼得水。赢得批发市场就这么简单。