节日促销

目前对于企业来说，假日促销比较大的问题是同质化，即同类企业在促销方式和资源占用上相似，促销对消费者的吸引力越来越低。

对于假日促销，企业如何避免同质化

节日推广主题，依托品牌精神

假日促销往往被认为是企业用来抵消销量的一种特殊手段，更注重其实际效果，即注重销量的提升，更多的是一种短期行为。

然而，从企业整体运营的角度来看，假日促销也是企业具体运营行为的一部分，对实现企业战略目标也起着作用。

总的来说，品牌精神是企业经营的核心，企业经营是围绕品牌核心进行的。

当然，假日促销也不例外。

因此，节日促销必须围绕品牌精神进行。

更重要的是，产品的功能可以相似，但品牌精神是其他企业无法学习的，是企业在长期发展中积累的，即品牌精神往往具有明显的独特性。

具体实施中注意以下两个方面。

首先，节日促销的主题要与品牌精神内在统一。

其次，节日促销的具体细节要体现品牌精神。

节假日促销，系统规划更重要

一般来说，一些企业在节日促销上是游击性和随意性的，他们的年度规划不强，尤其是中小企业。

诚然，一些中小企业可以利用其灵活性和决策集中度在特殊事件中取得成功，但缺乏年度系统的推广方法往往无法形成协同作用，导致消费者无法形成对品牌的持续统一的认知。

节日促销，先搞清楚目的

一般来说，节日促销的目的往往是为了抵消销售额，但不止于此。

为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新产品，一些企业往往会用旧产品进行捆绑促销。比如金六福在推出刘福家族时，用成熟产品金六福进行捆绑促销，即购买金六福酒送给刘福家族。

当然，也可以采取赠送新产品和旧产品的形式。

关键是要明白目的。只有这样，假日促销才能事半功倍。

跳出促销=低价销售的误区

长期以来，假日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。

结果超市等终端经常有特价，买一送一等全新的招牌，有的产品几乎天天特价，天天促销，比较后消费者已经对他们麻木了。

企业也是苦不堪言，价格不能再低了。再低一点就没利润了。

这样一来，企业就陷入了促销死了，促销却死了的局面。

低价策略的应用取决于消费者在选择类似产品时对价格的敏感程度。

如果消费者对价格不敏感，即使进一步降价也不会对销量产生太大影响。

一般来说，快餐类等快餐类的单价不是很高，消费者在实际消费中更注重品牌因素。