服装品牌商家 每一季要订多少货

每年服装公司都会为代理商或经销商确定新的一年的任务量，也就是要定足够的任务定额。然而，有了这样的任务量，代理商面临着巨大的业务压力和库存风险，尤其是男装经销商的问题和隐患逐渐显现出来。

各种服装品牌的代理商和加盟商每年至少要经过四次商品订货会，但几乎每次订货都面临着总量控制如何计算和解决，各类别比例分配如何合理调整等诸多问题。特别是代理商和加盟商头疼的是价带和尺码的分配。似乎年度订货会比较费时间的部分就是价带和尺码的分配。面对上述问题，代理人似乎都在进行自己的准备和调整，但每次似乎都不太理想。这是因为在订单交易会之前制定的数字分析方法和思路具有误导性和偏颇性。现在我们来分析一下如何在订单交易会前做好数字分析统计工作。

通常，服装公司每年都会为代理商或经销商确定新一年的任务量，也就是说，他们必须设定足够的任务配额。然而，有了这样的任务量，代理商面临着巨大的业务压力和库存风险，尤其是男装经销商的问题和隐患逐渐显现出来。

根据我服务过的男装代理商的数据分析，每年营销的库存率几乎达到35%以上，大部分代理商的库存在50%左右。面对这样的经营状况，代理商还是要接受每年新增10%-20%的新年度目标增长率。这样的恶性循环对品牌公司和代理商都有巨大的潜在风险。

上一段是关于订单交易会中的总额控制。有代理商说我也想控制总量，但是公司已经给我定了指标，就是这些量我一定要订够，完全没有办法控制。

面对这样的问题，我们该怎么办

首先，我们应该对我们商店的实际销售情况进行详细的分类分析

根据门店的实际销售情况，要注意去年的营销情况是处于盈利状态、持平状态还是亏损状态。如果是盈利的，要考虑去年的营销数据是否有增长空间，如果有，各方面的增长空间如何。我们应该把这个数据标准作为新一年总量控制的第一个预测指标，但它并不完善，需要对指标进行第二次预测和调整。

如果认为去年的营销情况处于持平状态，那么就要看去年的库存比例，对这些库存商品的总有效库存进行分类，重新调整总量控制。

如果我们去年的营销情况是亏损的，那么我们应该计算商店营销余额，但我们也应该考虑库存率、折扣率、商品管理的机会损失等许多因素。

然后分析我店盈亏平衡点的真实情况

通常我们在计算一家店的盈亏平衡点时，有两个关键指标我们通常是模糊的，一个是平均折扣率，一个是库存率。通常我们的老板总是认为自己的平均销售折扣控制得很好，但是经过去年的营销数据计算，发现公司提供的口头平均销售率往往远高于实际平均销售折扣，甚至很多老板盲目追求高销售额。但是，忽视对折扣的控制，导致很多商品销售不赚钱，甚至亏损，而一味的催促终端店增加销量，只是一种清货策略，而不是赚钱策略；至于库存率，通常老板们几乎不承认自己有巨大的库存。往往这种羞涩给我们带来的是越来越多的资金占用和库存成本的损失。因此，在计算门店盈亏平衡时，正确客观地提供库存率是我们比较重要的任务之一，也是降低库存压力的重要任务。

下一个重点是分析商品管理的机会损失

一个很简单的例子，我们去年的总销售额是1000万。当我们制定今年的总采购计划时，我们没有按照1000万的目标采购货物，尽管我们今年的总额在去年总额的基础上合理地增加了20%，即1200万，但是这200万的增加在哪里可以完成？这时候要算算去年因为商品管理不当漏了多少销量。

比如采购时对商品未来流行度把握不足导致的缺货量，商品销售维护不到位导致的销售损失，店铺之间商品补货和调拨不到位导致的销售损失等等。

这些损失都属于商品经营机会的损失。请不要低估这些机会。我们可以使用科学的方法和公式有效地计算出去年这些损失有多大，以及它们在我们的年销售额中占了多少。然后我们将这些缺失的销售损失按类别还原到去年的销售分析中，就会出来一个新的总额，这将是我们今年订单总量控制的一个关键指标。