作者:小货郎 发布时间:2022-01-14 19:45:01
厂家分为生产厂家和生产销售类型。
前者只是为了加工,即销售单位提供服装款式、布料、颜色、数量等要求,厂家开始生产。
这种厂家不卖。
后者有自己的加工厂,自己设计内部生产,然后在市场上销售。风格设计的来源现在分为三种:完全自己设计,借用修改设计,完全按照别人的图片制作。
销售导向型制造商的销售模式
目前这类厂商在中国的销售无非是出口销售——进入国际市场,招募代理商销售——国内渠道销售,批发市场销售——批发商和零售商销售(有的于批发商销售)。
前两种方式根本进不了普通店铺。
一种是国内98%的新(非外贸和库存)零售店先吃螃蟹的方式。
网上工厂直销
大规模生产和销售制造商通常大量生产货物,以节省和控制成本。
所以在销售方面,需要大单出货。
他们中的一些人会在批发市场摆摊,以赢得更多的客户资源。
批发市场会有更多的小规模生产型销售厂家,效率差的厂家甚至会做零售。
目前,网上销售在中国方兴未艾,一些制造商将销售渠道转向网络,希望提高销售额,吸引更多的客户。
制造商直接瞄准什么样的客户
大客户,这是行业的厂商和销售公司都热情对待的,永远不会变。
你不可能一次找一个厂家买十几件或者几十件衣服(除非这个厂小,除非这个厂的货不好卖,更除非根本不是厂)。
还有一种可能是工厂(公司)刚刚起步,需要快速开业。
否则,服装零售商只能在批发市场找到他们想要的东西,因为你的数量根本无法满足制造商的要求。
这本身就是一个不平衡的东西。怎么问厂家?
给零售客户和网店朋友的建议
除非做批发,除非有自己特定的关系,否则不可能从正规厂家拿到十几个货。
我们回头看看——为什么要找厂家直销?其实答案只有一个,就是你想得到更优惠的价格和条件。
大家可以考虑一下。为什么要和厂家谈条件?输入几十种风格就很不错了。一个小店至少需要几十种款式。可以和几家厂家谈条件吗?
如何在零售店购买商品
进货的目的是为了销售,所以在进货的时候,首先要想好自己店里能卖多少钱,会不会被接受,然后再看进货的价格是否合适。其实厂家和批发市场的价格并没有太大的区别,因为很多批发商在数量上是从厂家进货的,否则得不到货。
中国许多大型服装批发市场每天都很拥挤。他们能够生存和发展并不是没有原因的。
关于在线购买
广州服装货源采购内幕介绍
1.广州火车站商圈
广州白马商圈:依托火车站,打着外贸的旗号(当然有很多外贸产品,这里外国人也很多。但我能说出内幕。朋友家是服装厂家。白马附近很多衣服都是沙河或者十三行的低档货。他们经常在这里用10件商品卖50,80甚至更多。还包括火车站西侧和火车站五道大道路上的几家纯外贸服装的商场。地下错综复杂的服装摊位网络延续几站,有几十个出口。新手真的会迷失在其中,可惜它就在这里。这里的老板真的不担心生意。统一的特点是他们有大量的存货。之所以不能在这里讨价还价,是因为附近有很多行业都是一个老板所有。他们把价格定得很低。我的朋友在月经,她的女儿是这里的老板。她每年从广州沙河带几千万的货去澳洲卖。同时,这里有6个相连的摊位。货源都是日韩的,但是不容易以保密的态度去查询。
这个商圈是很多学生、卖家、年轻人喜欢卖货的地方,因为第一,你从火车站进去,没有理由越走越远,第二,这里的衣服真的很吸引人,再加上态度火辣热情的辣妹,很容易就能打开口袋,认出她们会用温柔的刀杀了你!每次看着挑选衣服如火如荼的美少女,我都会不由自主的说出一句发自内心的共同感叹:哦~我的天!~ ~ ~ ~很多人可能来广州很多次才发现,这里的商品在价格上并没有比本地服装明显的优势,甚至价格更差,因为这里的商品一般都很漂亮,也很贵,而且基本上都是一个大店铺邀请很多漂亮姑娘的形式,很难讨价还价。适合高档地段,目标群体至少是公司白领,对生活品质有一定追求。如果是普通地段消费的衣服,中低流行群体消费的衣服,真的不建议在这里提货。其实做生意的老手想一想就知道了。商业氛围下火车站黄金地段租多少钱不言而喻。每年租金几十万甚至几十万的“小”店不在少数。
作者评分:
原因:价格偏高,少量以次充好
适合人群:以外贸为旗帜,专注高中端,注重商品质量,市场非常顺畅的卖家
一般价格范围:每件100元左右
2.展西商圈
这是许多年轻人和潮人必去的地方。它位于广州火车站的西边,很多潮人都是从这里来的(关西哥的潮人在这里很受欢迎)。同样,在这里有工厂和手工作坊在这里设村的工厂主也比较少,也有老板和工厂合作,可以在这里找到一些物美价廉的好东西。价格比白马商圈便宜,质量在中档。风格一般沿袭瑞丽等时尚杂志。很多年轻潮人和靓女都在这里做货,淘宝上很多衣服也在这里卖。要说我自己的猜测,大概有一半甚至更多的衣服是广州的,广州当然是重要的城镇之一。总之,这个地方很适合定位中产潮人,辣妹帅哥找衣服。作为货源,需要反复筛选。看到自己喜欢的不要头脑发热。买了还是要慎重选择。另外,这里比白马商圈更容易砍价,因为这里毕竟有中小卖家,要看个人技能。
作者评分:
理由:价格和质量中等,款式齐全,符合现在年轻人的口味
适合人群:年轻人,潮人,美少女
价格区间:30~100,每件高低
3.沙河商圈十三行(重点介绍)
很多新手被老卖家蛊惑:“那边有些低档货”!这里确实都是低档货,但是80%卖家的,因为你有来广州的梦想,而且便宜。这里只能说,没有低,只有更低。其实很多朋友都是从这里买衣服的。100多块甚至更贵的都不要看他。层层转手后价格有点离谱很正常。毕竟服装行业还是暴利行业。
广州沙河无疑是广州大的服装集散地。广州很多老板,比如十三行,展西路,白马路,都会去沙河买东西。就像一个大染缸。有好的时候,也有好的时候。当然,如果你想在这里买所谓的外贸货,你可能没有,但有你需要的东西!沙河服装批发早上的开业时间可能是广州所有服装批发市场中早的,大概3.4点就开始了,有点像武汉的汉正街,真正的老卖家都是凌晨4、5点才拿到货。一般来说,3.4点提货的都是广州其他服装批发市场的老板,拿到货后还要自己开门做生意。少数情况下,运气好还能遇到商家的尾货,价格很便宜。都是按磅计算的。广州人管这叫发霉货。听这个词就知道有多便宜,几乎是“血淋淋”的!弟弟是个失败者,所以喜欢逛批发市场。去年他高三没上课。当他在这里工作时,他检查了货物货源。他有一次看到一件女式短t恤在打折,1块钱一件,也没挑什么钱。要知道,这些都是至少在外面市场20元卖的钱。我亲眼看到武汉汉正街同样的型号卖了30元。批发价!不省人事!即使是正常的,很多女大学生和懵懂女生喜欢穿的t恤,在这里的状元广场也可以定在8元到10元的价格。如果你真的不想赚,你就不能在其他市场买到它!
有万家批发市场、沙河一、二服装批发市场、东沙益惠批发市场、程楠、东沙益惠国际服装批发市场等。要有耐心,脚要有力。如果你是一个精致的女人,请穿运动鞋,因为穿高跟鞋,穿好衣服的女生在这里很难得到满意的报价。乍一看,他们不像店主,更像购物。简而言之,打扮害死猫。
因为一般为市场开始做生意都是早,关门也是早。一般是旺季下午5点左右,但也有人一两点关门。在淡季,商店通常在11点左右关门。所以,如果你打算在沙河提货,就得早点走。要勤奋,勤奋可以弥补你的困难,天道酬勤。早起的鸟有虫吃,早起的虫被鸟吃(-)。这是事实。一般离得远的买家5.6点开始做货。
沙河的服装厂家一般都是自产,所以一般一天卖多少件就做多少件。如果他们看到自己满意的商品有货,会马上拿走,考验你的眼力。不然你去拿货,只能等第二天或者第二天下单。怎么和老板说话,就看你个人素养了。不过,这里的老板真的很简单。白马那边的架子他没有。他靠薄利多销和暴利致富。跑题了。我曾经和一个很厉害的雪纺衬衫老板聊过。她的衣服很便宜,哦~我的天。通过我三寸不烂之舌和软磨,她妥协了。我从她嘴里得知,基本上他们都有自己的摊位。早上卖完衣服,他们看外国杂志。如果他们觉得不错,就会马上让店里的人去打板子,下午或者晚上就可以发货了。忍不住引用慧慈的一句话“哦~!还有一点需要强调的是广州的规定,就是“领货”和“包装”是两个概念。一件10件的女装可能在2元左右波动,领货就是每件拿两三件。但是,如果您每件包装10件或更多,您将获得包装价格。
我们来谈谈如何处理这么多货物。沙河拿货送物流很方便。每层都会有物流公司的搬运工。一般是10块钱帮你把货搬到物流公司,他们会帮你把货用编织袋包装。如果你带的货比较多,又不想带在身边,可以把货放在批发商的摊位上。但是,切记不要丢失收据。等你全部拿完了准备走的时候,可以交给搬运工,让他们帮你拿货一起搬(可以找批发商要更多的收据)。沙河的快物流一般三天,慢物流一般四天左右,差价3-5毛钱/公斤。谋生不易,但不要小看这里有小摊主,广州很多“野”人都是口袋里的。
作者评分:
原因:全国好的中低档服装货源之一,只有意想不到的价格,没有买不到的价格
适合人群:大中小老板和中低端平民路线的小店主
做衣服无非就是做大宗商品,加盟品牌。
做散货,投入比较少,可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户,你的利润会很小,但有时候为了多做交易,只能以小利润卖出。
做品牌质量有保证,风格独特,有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价,所以利润比较高。
如果当地消费水平还可以,可以选择做品牌。现在越来越多的人心中普遍有了自己喜欢的品牌,卖衣服的时候一般更愿意去这些地方。
白天可以去小寨百会,晚上可以去骡马市场,都是不错的地方。
另外朱雀门外有一条外贸街,经常和女朋友逛街。
看你想做什么风格或者档次。
不做品牌,低价拿大宗货,去大红门早市,凌晨4点半开盘,10点收盘。不过这里的衣服是针对档次低,不看价格看质量的人。大红门的衣服卖不出高价,但是跑量是。
如果做韩版,去动物园,是北京年轻人的。动物园主要做韩版,款式不错,质量可以接受,很受年轻人欢迎,衣服也可以卖个中价位。
如果你想做品牌代理,木樨园附近有一家白蓉商城。里面有很多品牌。四处走走,努力打造更好的品牌。在这些商场里是找不到的。多关注订单公平。
我的亲身经历会分享给你,希望对你有所帮助。
你是学生吗?我们正在校园里招募免费使用的化妆品代理商
免费的
1.品牌专卖店服装货源。这个比较简单。如果选择某个品牌,只需要从某个品牌的厂家或者总代理那里进货。
这里应该没有你的答案
你好建立一个公司相册什么的,这样别人就能看到你的产品。
还有,你连电话号码都不给。如果突然有人要找你,你不能上来留言。
外贸服装也叫外贸订单,全称是外贸订单或商品。
众所周知,中国劳动力便宜,所以很多国外厂商来中国加工厂家品,然后运回国内销售。因为是产品生产,万一出现不合格品或事故,会预留3%左右的涨幅。国外品牌在提供面料和配饰的同时,也会提供更多。所以每次订单完成总会有一些余货,比如生产10万个时尚包,然后剩下2 ~ 3000个成品(因为剩下的不一定是成品),那么剩下的就叫外贸尾货。因为这些都是剩下的,厂家已经完成订单,赚了钱,那么剩下的就会以很低的价格出售,通常低于成本价,大的裁缝会把这些剩下的裁缝收集起来整理,出口到国外或者批发到国内销售。
外贸原单是指公司订单的剩余货物,包括面料、规格、颜色无重大缺陷的次品。因为公司数量是有规定的,所以厂家不会浪费自己的材料去做更多的事情。这些货尾的质量一般是可以接受的。
扩展信息
外贸服装是指国内服装生产厂家根据国外材料或样品制造的服装,经国内材料加工后交付给国外客户。完成订单后,产品的剩余部分称为外贸订单。因为外贸服装是出口国外的,所以执行标准相应比国内严格,所以质量比同类产品高,导致相当数量的外贸订单被消费者抢购一空。这类服装的款式规格往往是根据欧美人、日本人、韩国人的喜好而定,款式往往超前于国内消费者的眼光,规格也不一定符合中国人的身材特点。但由于其外观独特、面料好、做工精细、价格相对较低,仍然受到国内许多消费者的喜爱。
搜索百科-出口服装
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