服装进货的指导和分析

你会下订单吗？你的商品好卖吗？你有足够的货物出售吗？你的商品能满足各种消费需求吗？

结合以下三个例子：

在向一家加盟商展示的时候，在挂一件外套和搭配一件毛衣的时候，老板很自信的说，我的毛衣在这个市场上一直很难卖，所以今年，我没有订购毛衣！所以只好拿短袖t恤来做。展览刚结束，有客人试穿外套，觉得需要买毛衣搭配，店里没有，连外套都不卖！直到那时，老板才感到后悔。

一个加盟商过来说，我觉得公司出货有问题。我订了很多件，但是新产品上市的时候，为什么别人送了那么多件，我一件都没收到？看了一下订单，发现订购的货物出货期都集中在4月份，3月份发货没有款式！他还说：“一个在我幻想中开店的店主，都知道开店的风险是缺货，库存大。”

有人说这基本上是事实。为什么？事实上，我们不妨做一个分析：

专卖店老板在参加展销会时订购的商品太少；

这种现象有几个原因：

店主不是店铺的导购，怕订单不产生库存。

店主点菜时没有明确的目标，很随意；

店主在点餐时没有理解专卖店“一货”的概念；

你必须弄清楚你的店铺陈列计划可以分为多少个区域，每个区域应该陈列哪些商品，这些商品应该有多少个系列、款式和颜色。

商品包括主销品、概念品、配色品等。以及如何分配他们的比例，这些都是很有学问和科学依据的。

比如80o的店铺，每个系列要排几个款式，每个款式要保证多少个色系，每个色系要陈列几件，这样才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化和层次感，体现品牌垄断的综合优势。

否则会降低店铺的市场满意度，给人产品单一的感觉，缺乏选择和比较，比较终失去成交的机会。

男女比例，店面大小等。

所以订货人员要有全职眼光。我们一直主张经销商都必须培养自己的买家。所谓的买家，基本都是从销售指南来的。他实际上是在销售线上运营，他们有信心订购，这样他们就知道消费者需要什么样的产品。

第二：专卖店的点餐人员并没有真正了解专卖店的风险。当然也有很多终端经销商是亏本的。他们惊讶的时候会问：我有订单！

针对以上现象和后果我该怎么办？下面我将提供一个方法供参考

如何安排点餐人员：终端店一定要带导购员到店，店长一定要参加；记住，如果店家从来没把货卖过，就算点了，也会瞎点。

这样不行。

只有每天在店里与消费者面对面打交道的一线员工，才能更准确地订购到一套适合你当地消费的产品。

“团购款”的订购方式侧重于几个款式，增加订购量，正常的小团购可以自己拿出产品。

团购用什么风格也比较清楚。三方(终端厂商、代理商、总部)的备货也将保证物流，不会担心团购供应跟不上：

“零花钱”订购方式：款式分散在每个系列和颜色中，数量尽量集中。比如订三个号比订四个号好，号越多越容易破码，但是产品代码(号数)更有针对性。

比如年轻的模特体型都是大中型，所以针对性很重要，数量不能太大。在市场上保持新型号是零售的武器。

“形象钱”的点餐方式，形象钱和店铺策划走在一起，所以形象钱可以提升店铺的形象，增强对人流的吸引力，提升品牌档次，不断给消费者全新的感受，不断把品牌产品文化传递给消费者，风格多而少

明确自己应该订购的数量，有参考依据。先分析店铺去年同期的总销量，今年的销量预测，以及今年的计划增长率，得到本季度的总销量，再除以均价，得到总件数；订购本季度销售额的至少60%或增加一点点。

然后代理或者分公司会增加你的一部分订单数量。

总公司会上去一部分，这样你当季的销售来源就有保障了。

跳高能达到预定目标。

在销售过程中，分析你的新产品上市后一周或十天内从未售出的款式。

编辑点评：通过对历年同期销售数据的分析，得出各品类所占的比例。这个比例的数据是今年订单的品类参考；这样可以科学的排序，避免某些类别没有人的情况。

服装进货的网站有哪些？

你好，对于你刚开始做服装行业的朋友来说，第一个问题一定是现在找一个获取服装的网站。有无数可靠的渠道获得货物。很多朋友不知道从何说起。下面我给你详细分析一下！

如何选择可靠的进货渠道

比较他们之间的价格和服务。重要的是衣服的质量。如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，一定要亲自去第一手货源。

根据服装市场的现状，中国的服装批发市场可以分为三类：综合类、混合型和分类类。

综合类：这类批发市场经营各类服装的批发，如男装、女装、童装、牛仔裤等。

分类：主要按服装类型划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等。

根据批发市场的分布特点，我国服装批发市场可分为条状和块状两种类型。

比如广州威亚装，10年来一直以批发为主。

工商局要服装进货渠道证怎么办？

在工商局抄那些东西需要证明。可以先申请法律援助，再申请劳动仲裁。