作者:小货郎 发布时间:2022-01-24 21:27:05
每天都看到很多人找服装货源。看来有了好的货源,生意就有保障了。
但一开始,其实在商店里,比较不重要的是服装供应。
俗话说三分货七分卖。
这个时期,记住,不要选择自己喜欢的,选择容易甩的就好。
例子;我从20元起拿了一件小衬衫。
十块。
一个卖145,一个80,服装批发网,剩下的,反正我要求自己每天卖一个。
必须高于80元。
可能有人说过:天黑了。
我告诉你:衣服的价值在于销售的过程。
有多少顾客缺衣服?女人通过享受购买过程来购买衣服。
以这些价格买衣服的女人不会把你当回事。他们就是觉得不贵。它们可能不太好玩。他们目前不太需要,以后留着小配也可以。
价格?穿起来不贵。
便宜,不能穿。
不信你试试20块?太贵了太贵了!十块钱,我给家里的保姆买!卖衣服,爱你的货。
时间不多不要放弃。
我拿货就告白。
我会总结教训,但我还是把它当作比较美的衣服来卖。
我当时的信念:垃圾可以参与商品流通,我卖新衣服!不是吹牛。客人们因我的热情而来。有很多常客。
比较高记录,每天营业额3000多,至少能赚2000多。
比较低700,利润400多点。
四个月后,第二家店开张了。
我挖出一个送快餐的女生。600元的工资来找我要1500元。她确实取得了高于一切的销售额。
在我们市场上,1500是一个合理的工资(当时),但一定要熟悉。
我不信。我相信激情。
我开始调整拿货的方法。
找货比找伴好。
我跑遍了所有的市场,经过反复挑选,选择了两家批发商。
为什么?跟着庄!如果你眼光好,不妨和王的家人谈谈。
买货的人很多,喜欢从东到西拿货。他们觉得自己眼光很好。拿货就像购物。
我不会。
我专注两个,熟了就是大客户。
别人看不到新版本,我可以拿,等它成熟了我再退。
我可以跟上好的版本,但我会努力改变不好的版本。我不想谈货物短缺的问题。我家风格比较统一,不会乱。
看看那些有品味的妹子拿的货。我笑死了。
我的强项是销售。我不会耽搁拿到货物的。
我一直在赚钱,18个月开了4家店。
既然我什么都想卖,批发商就被我感动了。
经常赊账卖给我,营运资金大大增加。
后来开了10多家店,给6家服装批发商做商品。
我早走早换,所以年底没压什么货。
说到这里,你会想,我是什么样的人?你会百分百错。
当我以13元的价格卖出一件衬衫时,我穿的是品牌。
当年的和dg。
我都不玩了。
我还有收获:过去六年,20多名销售人员创业,20多名老板娘创业。
他们了解到做生意不需要花很多钱。
我教他们成为无中生有的人。
我认为做衣服是农活。
我想我是在这条路上,努力推销自己对服装的理解。其实女人需要的只是内心的满足。
你们中肯定有人喜欢买的比穿的多。
我现在不戴铭牌了。
错了,不一定非要。
现在我生意好,货贵,卖的好。
说实话,通过这么多好的工具,这种时尚也知道7788。
就是作为一个老板娘,要想把生意做好,一定要打扮漂亮。
而且店里的商品只能搭配一点,千万不能穿版型,这是店员的事。
你应该穿得很好,你店里的衣服都穿得很好。
你明白吗?尽量穿大牌的作为你的战服。
到时候,你一个温暖的微笑,就会让很多难缠的女人成为你的常客。
卖便宜的和卖贵的是有区别的。
卖便宜的,热情的,卖贵的,冷淡的。
你会觉得势利?不对。
在店的礼貌背后,你有没有觉得有点陌陌?我卖商品。
事情是这样的。
2000左右的衣服不要报价。
用电脑给她打电话。记住,看着她的眼睛。
客气就够了。
如果她是消费者,她觉得要向你证明。
女人是天敌。他们太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵的货,笑的越少越好。即使是拜访过多次的客户,也是有礼貌有礼貌的。
的确,用书的时候,很少有朋友问我,你做的是贵的货,便宜的货,为什么?其实我是来看店址的。
隔壁左右,卖什么档次,你都得跟着。
通常都是人流量大,你就要去做。
人少的地方,就要做贵的货。
当然,我喜欢聚一聚。不要一个人开店。死路一条,不是省房租,是浪费时间。
有人会说,两年后我就发财了,你两分钟就赚几十万。
卖便宜货,拉车买货,卖贵的,进出都是宝马。
卖100块太慢赚不到90,90%也不多。
卖1000块,30%就是300。
但是你必须保留你的货物。
是真的。
如果你不能保持6到10个月,就不要做。
但是一年后我不会累。
会越坐越旺,很多人都没有坚持。
如果你做了交易,你就注定要辛苦。开始很容易,永远很难。
犹太人比较会做生意,所以都卖很贵的工具。
当年很多服装品牌都吸引我加入。
我从来不做。
可以满大街卖货。我为什么要把命运交给你?又不是不能做生意。
女人只忠于男人,男人忠于品牌。
想试试什么好的牌子,但是没试过千山的水位。
卖散货的好。
赚多了没人管,除非卖,那会吸引你加入?我现在也做批发。
我不邀请别人加入我。
不是我没钱。我有100个人加入我。如果100个人卖不了货,那不是我有100个包袱。
我也同情那些小店,他们什么都要拿很多,怎么卖。
商品销售法
1.每个女人都会以为自己有一套衣服。你不应该假装是一个形象向导
老客户很重要,周转业务占比很大。
不要没完没了地教客人如何搭配。
女人的自尊高于一切,所以她不会找一个愚蠢的地方给你看。
不然这次就算买了。
你不会是她经常想去的地方。
我会这样处理惩罚。
客人关注一件衣服后,我会从心底佩服她的品味,会问她在买衣服的过程中有什么更好的想法。
夸她吃时尚。
我远不如你。
结果就是我很多客人没事就喜欢带着老公或者男朋友在身边,顺便买几件,表示一下购物的精明。
这是她的天堂。
她也给朋友打电话,给你卖货。
她想让更多的人知道我全身都是她的粉丝。
我的店是无数女性的梦想工厂。我卖的是梦想,我的产品是成功感和优越感。
在很多情况下,客人会发现他们在这里买的一件衣服比其他衣服贵得多。
但他们会捍卫自己的。
我心里有一万个理由否定我的失败,我不会生她的气。她知道我不是专家。
2.卖货不是辩论
很好,是的,这是销售人员的法宝。
让我们看看:这种面料不好。是的,你是专家。
易洗易干易打理。
不需要干洗。
穿起来不舒服。
穿之前先洗。
女士们,新衣服通常是洗完之后穿的。
你喜欢红色还是绿色?我不喜欢上面的按钮。太丑了。
不,其他省份需要项链。
这是一个手镯。
单色系统。
你家一定有很多手镯。
结果往往是一件毛衣,一条手链,一条裤子。
(她还告诉我们穿什么裤子。
为了宣示她的权利,她又买了一条裤子。
)当一个客人觉得自己是神的时候,他就会成为你的奴隶。
女人很奇怪,不是吗?
当他觉得自己打败了一个成功的人(我全身有名)时,她觉得自己更成功。
两个成功人物的话题不仅仅是讨价还价的100。
200。
(客人会想:我是成功人士。
100。
200不是问题。
遇到孤客要全力以赴:好对手是老师。
你是个商人。
你应该具备商人的素质。
随意屈服是噩梦的开始。
你这次大方少50,他下次争取100。
讨价还价的要点是一个接一个的交换条件,比如多买两件,或者带配件,或者答应带朋友。
答应价格保密。
答应下次不要那么低,多体谅我们。
朋友来了,请为我们美言几句。
每个人都需要一个双赢的局面。
你已经是我们的贵宾了。
你可能注意到了,我一再强调我穿的是。
不要轻视它。是营销。
你的形象就是店铺的形象,你表现的档次就是商品的档次。
客人愿意和你交朋友。当然,如果你谦虚到和你交朋友,她会觉得自己很有档次。
我的客人承认我这里的客人都很有品味。
向我购买工具是光荣的。
你看你的客人都是成绩好的成功人士和朋友,还愁卖货?有营销,没有促销。
3.控制你的品种
每个女人都有自己的穿衣方式。我告诉你一个秘密:他们百分之百会选衣服。
50%擅长挑裤子。
30%擅长选裙子(礼服除外)。
女人为什么要一直逛街?真正会买衣服的人会经常买衣服吗?大部分都是裤子和裙子不搭配,但是从来没想过这个。他们会在全寻找合适的衣服,总觉得自己还缺一件衣服。
聪明的老板娘已经知道该怎么做了。
取长补短。
老板娘拿货,喜欢专注外套。
大衣的竞争是比较大的,除了赏心悦目,还有更赏心悦目的,遇到的客人都是专家,都有自己的一套,生意难做?你自己去看看。
生意好的老板娘肯定会看接下来的三条路,裤子,裙子,鞋子。
接下来的三条路都修完了,大衣毛衣样样都好卖。
想知道什么样的裤子裙子鞋子卖的比较好?
裤子
关键词:稳定,修身,完整裤:小裤,直裤,休闲裤,西裤,7。
8。
9分钟裤夏天浅色,冬天深色,一年四季黑色。
每条裤子不能有太多相似的型号。拿到货,两个型号差不多,选一个。
如果两个型号都喜欢,先做一个,再做一个。
为什么?有实力,有高低。
客人不想出席考试。她通常只选择你10个项目中的一个,其中9个被淘汰。她对未来没什么兴趣。
你出了五块钱,她选了一块。
记住,风格不要太多。客人对裤子需求不大。
剔除供应商时,以版本为关键因素。
外形好,年龄跨度大,款式简单大方的裤子是比较好卖的。
个性是客人的事,共性是你的事。
越是个性的裤子,越难卖。
裙子
关键词:线条,纤细,含蓄,性感。裤子裙子卖的好的话,店里有平跟三重高跟鞋,冬天准备三种靴子。
我的经验是:38。
39码好,方便客人穿脱。
反正店里也有卖鞋的,给客人一个感觉吧。
劝客人换鞋,试裤子。可以准备很多丝袜。客人觉得你的服务很好,很卫生。
如果一个女人穿运动鞋去试裤子,我保证你不会卖。
鞋子要卖的质量好,千万不能以次充好。不会藏太久的。
除了鞋子,其他衣服的质量一般都刚刚好。
财富500强公司不是靠质量第一赚钱的。
每个月的业务记录,你都要保存和检查。
裤子和裙子,销量应该占40%,很正常。
每一季,裤子第一。
天气冷或热时,对业务影响不大。
夏天卖裤子,冬天卖裙子。
没有错,好女人夏天有空调,冬天有暖气。
当男人穿得像他们的伙伴时,女人喜欢与众不同。女人喜欢五彩缤纷的,但她们喜欢重复购物。
喜欢和决定买是两回事。
除了打底毛衣,毛衣的颜色可以加粗,别人还是劝你稳定。
外套,外套,外套,我就不说了。大家都是高手。
如何与供应商打交道?
尝试修复两个。
如果你把货物拿到各地,没有人会照顾你。
集中你的购买资金,只攻两三家店,你很快就会发现好处。
1。
退货和换货相对容易。
2。
暂时不会拿货,拿回市面上的旧款,3,拖延欠款,以后好好见面。
增加营运资金。
与供应商的销售人员保持良好的关系。你不能错过可以卖的东西。
4.不要把你所有的钱都花在路费上。
时不时可以让供应商把板子发给你,通过电话和电脑拿货。
什么样的供应商是好供应商?
1.有实力
不要害怕
辛苦了,看到缝纫机,就考虑长期互助。
这是意大利商人的铁律。
全国都一样。到处都有人卖货。
你穿的时装几分钟就便宜了,在别处买的,换成你自己商标的商品。
卖的好可以卖的好,但是可能要12年,而不是6年,才能赚到600万。
寻找货源,很多老板娘都下错了功夫。
他们出去购物。他们考虑的是款式和价格,而不是寻找一个强大的战略合作伙伴。
强大的供应商,有钱有才华的人,赢的几率肯定比你一个人高。
2.道德公司
可以问一下。
供应商的助理工作多久了,工作愉快吗?销售经理是否过于热情。
好的供应商不会无缘无故对你热情。
他们知道80%的利润是由20%的客户创造的。
在你展示你的商业价值之前,你越是努力宣传它,你就越应该小心。
你可以观察他们的顾客是开心还是难过。
我讨厌加入。
加盟就是垃圾。
加盟是外国的事情,但在中国,已经改变了口味。
外国人加入的目的是为了便于管理和扩大经营规模。如果他们想赚钱,可以上市融资。所以,他们想做好。
一些中国商人想扩大规模,立即赚钱。至于他们拓展渠道后是否有能力进行规模化经营,他们甚至没有想过。
收入根本不评估,只要你有钱。
很多加盟店老板都不会做生意,生意会好吗?如果能靠这种低层次的管理学会做生意,10年学会做商人意味着什么?我不接受加入自己。
我不喜欢带行李。
卖我货的人必须有能力。
好货还是要卖的。
以前,我不开厂。我拿货卖的时候,会照顾想收我初装费的人。
有实力,为什么接受?没钱就是没实力!好货?哈哈,自己卖。
好货遍地都是。
不是你的货好,是我想找方便。
如果你愿意从商品的经验来做生意,就要相信供应商有实力,不要太在意自己有没有钱,要注意自己的能力。
如果让你掏钱买什么东西,真的会帮你赚钱。没错,没那么高尚,我也不是帮客户赚钱,只是希望有能力的客户能帮我赚钱,所以遇到有能力的客户,我会在很多方面拉拢他们,从来没有想过加入他们。
特许经营费是有限的。
3.仔细订购
如果不是你想要的数量惊人,你就不必下单了。
有些供应商喜欢要求订单,所以你应该小心。
他想要的是转嫁风险。
开大型百货公司,下单很正常。如果没有,那就不能决定。
小心你的钱包。
有些订购者是黑人,你要注意。
样品可能是进口材料。
订货后记得拿一件样品外套或者布版,在订货合同上写错版,那就不收货了。
如果他找借口,你可以毫不犹豫的离开。
尤其是广东和杭州,包括所谓的外贸公司,你要慎重。
总之,尽量现货。
作弊手段包括:哦,这货不会制造。
要不你订50块给你做?明智的回应:我想要3件大号的,2件中号的。
我有客人要做,帮我接住。
如果你有货,请告诉我。
这样,不管真假,都不会亏钱。
我有一个朋友,点菜的时候没拿样品衣服和布盘,结果收了一批垃圾。
4.负责任的供应商
好的供应商会体谅你的生意,这也是他们关心的终端。
劣质商品的交换很快。
愿意在终端投放广告。
时不时会问你对商品的看法,问你比较近生意怎么样,问你有没有商品可以补充。
现在有些商品在打折。要不要送你一块板子试试?
当然,你将被允许归还发盘。
你不必在意供应商本身的装修,但他的简约体现了实用主义。
很多供应商不了解服务终端,只关心自己的装修,以示实力。
我的一个朋友告诉我,他找到了一个强大的供应商。
我问他你怎么知道你有力气
强强联合,双方都要珍惜。
别算太多,天天要。
单方面的利益都不可能永远存在。
去批发市场看看。或者。看看服装组
附近城市一般都有服装批发市场,比如湖南株洲,中南地区销售区域广,广东远!
服装店商业计划书:市场定位、店铺选址、投资参考、注册、员工管理、客服、购买技巧、成功案例等。
沈阳的五爱五责
lz是重庆主城区的吗?如果在主城,可以在渝中区朝天门买,那里有黑色童装。而且,成年人多。原来朝天门一直是以批发为主,很多东西都可以买,或者可以上网再查,希望对你有帮助。
淘宝的货源很多,提供充足的货源,但大多有要求,有的要求代理费,有的要求店铺的口碑达到以上;而且,一开店就卖衣服。没有信誉很难开展店铺,客户也不信。
现在做电商,前期的货源根本不是关键。关键在于操作,操作不好,货源不行。每个人操作这个东西的方法不一样,都是自己一步一步摸索出来的。简单来说,这是一家淘宝店。没有人会详细告诉你怎么做。现在有很多运营培训机构。可以学习一段时间。不要把电子商务想得太简单。现在新手都在做淘宝。
品牌服装折扣店的加盟管理技巧
1.选择店铺的位置,直接影响营业额!根据品牌服装折扣店的经营特点,选择合适的位置将对销售产生至关重要的影响。弹明白人越多越好。首先要分析周围的人口结构和商业区的特点。有条件有能力的可以做一份详细的市场评估报告,要么根据市场选择产品,要么根据产品选择合适的市场!
2.做好店铺装修和灯光效果。店铺整体装修要简洁大气,根据卖衣服的特点选择营造合适的氛围,以此来激发消费者的购买意向。门口的广告要醒目,让路人一眼就能清楚的知道店里卖的是什么!
3.为了赚钱,选择一个好的合作厂商,开一家品牌服装折扣店,重要的是服务好客户,给客户提供尽可能多的服装种类,给客户足够的选择空间。另外,在产品陈列上要下功夫,陈列的效果要能直接突出服装的风格特点,把上衣、裙子、裤子、套装等分开。除了店面看起来整洁之外,它还为有意购买的顾客提供了方便。
4.商业推广和推广,店铺生意能不能做好,就看你会不会经营了。第一,你必须做好基础服务,不断为消费者提供合适的服装,认清客户就是上帝,以诚待人,讲信用。交易自然就诞生了;此外,店面要定期做一些宣传和屠宰,慢慢提高店面的客户量和客户周转率。
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