女装店如何服装进货才能获取最大利润

说白了，我们做生意，就是买卖商品，从中赚取差价的过程，但也和很多知识有关。比如如何确定服装采购的数量、质量、类型，如何确定服装采购资金与流动资金的比例，什么时候补货，补货数量如何确定，这些都是经营者应该了解的。

下面我们就把这些业务上常用的基础知识介绍给大师，希望能对一些刚入门的小运营商有所启发。

一、服装批发零售的盈利模式

服装批发和服装零售比较大的区别在于，服装批发商卖的是利润低的单品，只能通过大量出货量赚钱，而服装零售商卖的是利润高但出货量少的单品。

在开女装店之初，大部分经营者不想压太多的产品，所以会选择每种产品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。

如果发现商品需求量很大，那就决定补货，因为相对安全，风险小。

但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你商品，即使给你的商品价格比服装批发价高很多。

这样，你的服装体验更高的服装购买价格和利润，必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对这款产品市场前景的判断。

所以在做之前，你需要深入了解客户的需求，对自己的选货有的信心(如果对自己的选货没有信心，你打算买什么样的货)，在购买衣服的过程中给批发商足够的诚意和信心，这样才能争取到一个好的有编号的衣服批发价。

第二，服装购买数量

服装购买的数量包括很多方面，比如购买量、购买商品的种类、单个商品的种类和数量等。

确定购买金额有一个简单的方法，就是把你整个店铺的月运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。)，然后除以利润率，得到的数据就是每月的购买量。

例如，如果你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元，因为5000/200%=2500。

这样，你就可以勉强糊口了。

如果你是2000元刚买的货。

即使你一个月内卖出这些商品，你的利润也只有4000元。

不足以支付你的开销。

第一次，商品种类要尽可能多，因为你需要给客户各种产品的选择。

当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品，因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的类型中，才能大量采购单一产品，要求批发商给予较低的批发价。

当你锁定某种产品时，单一种类商品的数量可以细分为展示号、库存号和周转号。

展示号是你放在货架上的号，库存号是你仓库里的库存号，周转号是两次进货的实际发货量。

根据有多年经营经验的经营者得出的结论，每项至少需要三项，才能保持相对良性的商品周转。

当你买了一件商品，它卖得很快，你需要单独补充它。这个时候，不管花了多少时间和金钱，都得不偿失。

而且不补货，还得看着客户失望的离开。

但如果你买了三个一模一样的产品，那么在这三个产品售完的时代，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，从而节省补货费用。

三、如何获得服装批发商的支持

影响服装批发商支持的因素有两个：第一是你第一次购买服装的金额。如果你第一次购买量太小，服装批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；其次是补货频率。如果你经常去服装批发商那里补货，即使数量不多，服装批发商还是认为你的货能快速周转，给他带来长远利益。

服装批发商对你的支持，说明一有新货就会通知你，下次买衣服他可能会自动调整价格。

此外，如果服装批发商认为你是一个主要客户，他们通常会向你披露比较近这类商品的销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

第四，服装批发市场的规则

1.不要在服装批发商店慢慢检查你的产品

提到货，数一下就行了。一般回去发现产品有问题再要求更换(虽然距离购买时间不太远)。

如果你捡完货后蹲在批发店订货，会让服装批发商觉得你是个麻烦客户，所以不愿意长期和你打交道。

2.不要指望通过与服装批发商换货来降低风险

服装有货的时候，服装批发网千万不要问服装批发商，如果产品不好卖，是否可以换成适销对路的商品。如果你问这个问题，服装批发商会认定你以前没做过生意，你是商业领域的新手(如果这个领域的商业风险可以控制，大家可能都很有钱)。不用说，你已经猜到服装批发商会给你什么样的报价了。

服装批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

3.服装批发市场的价格调整很小

前面说过，一个服装批发商单个商品的利润很低，商品价格的向下调整不可能像零售商那样好。一般调整在2% ~ 3%的范围内，降5%已经很厉害了。

如果你执着于服装批发商，要求服装批发价再打八折，你会让服装批发商知道你很少去服装批发市场。

另一方面，在服装批发市场，一般的货物都是汽车或者铁路运输(因为运输成本比快递低很多)，买家自己负责。如果他遇到好的服装批发商，他比较愿意帮你托运，但是运输到货场的费用和运费必须由买方自己支付。

我想开一家女装店 哪位朋友知道有免费代理的货源，衣服质量一定要好朋友帮忙？

一般来说，代理都要收一些代理费，免费的很少，也没有保障。我现在代理几个，虽然不是大品牌，但也是品牌

想开一家品牌打折女装店，上网看的时候需要首付押金 有没有什么东西可以直接拿到货，一般都是打折的？

只有稳定的大品牌才需要入场费。一般低端品牌都在推广期，所以免加盟费，只需要交地区押金，几千到两万不等。

也有直接拿货的，看你怎么和别人说话。大部分品牌都不愿意直接收货，因为容易造成货窜，区域控货政策也不太好落实。如果你想直接拿货，基本上会被要求买断，而不在退换货政策上给予支持。

至于拿散货，这是违背你初衷的。

我想开一家女装店 谁货源好，谁就被网上批发了 价格不低，质量太差 死了很难过？

好自己去看真实的东西

你想如何从大型女装店购买商品？

建议你去阿里巴巴找找这些厂家，全国都有。可以免费旺旺，网上询问价格等等。不用亲自去服装厂，也就是至少要以跑步为目标。跑不掉，所以成本很高。你可以试试。如果你在操作中有问题，你可以给我留言。我会尽力帮助你。我是做线上销售和采购的，所以相信我！嘿，嘿。

新手应该如何利用微信平台开大型女装店？

微信营销是常见的刷朋友圈的方式，微信好很多。关键是花时间在营销上。比如维护微信群，做一些打折活动来维护老客户。-网络营销需要时间和精力，短时间内不一定有效果，要坚持找对方法。

-此消息来自淘宝女装店衣容衣表

谁愿意和我分享一下哪种类型的女装店比较受欢迎？

韩版组合不是。我在千之源的衣服是日系和韩系的。一个送外卖。30天内退换。

我想在淘宝上开一家女装店 谁知道哪里有比较好的代理，或者便宜的女装批发，可以代送一个？

阿里巴巴不是直接批发吗，也很方便

我想在大商场开女装店，但必须是品牌 哪里可以找到物美价廉的货源？

要么直接找服装品牌厂家；要么在阿里巴巴上找找，可能对你有帮助。比如鸭绿江，飞雪，鳄鱼等等。平胜工业