服装店如何拿货如何经营才能在激烈的市场竞争中脱影而出

本文详细介绍了服装店如何进货，如何经营，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并整理出服装店的特色信息，供您参考。

服装店如何获得商品并经营才能在激烈的市场竞争中脱颖而出？

如今，众所周知，社会竞争激烈。服装作为一个大众行业，比其他行业竞争激烈得多。但是，无论哪个行业赚钱，也是赔钱的。如何才能在服装市场获得商品和运营，成为赚钱的一部分？

详细分析利弊，相信你仔细看完这篇文章再结合自己的实际情况合理利用，你的服装店也能赚钱！服装店首先是选址的问题。做过精品服装店的有经验的服装主一般不会选择服装商业街，因为服装商业街成本高，风险大，一不小心就会血本无归。有经验的服装主一般会选择大型社区或者学校周边，但需要注意的是不能是封闭式社区。这种地方成本低，但是在这个地方选址的时候要特别注意周围的配套设施和人员流动。比如在实验小学和政*小学附近的地方，接孩子的家长会在课余时间逛逛周围的商店，而这类地方放学后经常堵车，所以人们往往会停下来逛逛。一般衣服价格在500以内，符合这些年轻妈妈的消费水平。但是，所有的衣服都需要是优质的外贸服装，无论做工还是面料。我们还必须把握现在服装的流行趋势，我们做的产品不可能和外面专卖店的一样。穿满大街都不好，尽量不要撞到衬衫！多跑服装批发市场确实能找到很多好衣服，很多刚做衣服的零售店老板也跑来跑去.北京、广州、深圳、上海、杭州、常熟的大型服装批发市场都逛遍了，真的可以学到很多拿衣服的经验，但是每次旅行都要花很多时间，而且产品还要加上差旅费、住宿费等费用。收回的衣服总成本增加了很多.回去衣服价格没有优势.所以，很多人都想尝试找一个简单的方法，让自己不那么累，不那么辛苦，于是开始在网上找伴侣，这样既可以降低衣服的成本，又可以省一笔钱。但是，问题又出来了，我开始试着取一些样本看看，但是后来我发现，互联网真的是一个让人又爱又恨的东西。它让你不用出门就能找到很多衣服来源，但是这些衣服来源参差不齐，衣服种类繁多。时尚新手一般喜欢找有图的漂亮网站拿货，但是收到衣服就生气，因为看不到，但是总结一下，基本上就是那些有瑞丽衣服的，图片很好看，大部分都是小厂加工的水货。照片全部转载。厂家要求专业摄影师和模特拍照。虽然很好看，但实际产品都是仿的，面料做工差，但是价格很高。这样的货拿回去肯定赚不到钱。赔钱是好事。真的好货。

说出仲达大学的儿童服装店？

需要结合老板的姓名和出生时间。建议找专业的。

如何开好一家服装店，服装店没生意怎么办很烦？

服装店没生意怎么办？很多服装店一开始都是来光顾服装店的，但是过了一段时间，顾客就很少了。客户流失的原因是什么？我们总结了一些导致服装店顾客流失的原因。下面详细说一下。希望大家能引以为戒，不要重蹈覆辙。

1.导购员穿着随便

导购员的服装有时会影响顾客购买服装的心情，因为服装店的装修和导购员的服装是服装店给顾客的第一印象，衣着寒酸无味的导购员会让顾客觉得不专业，不会有好的服务，进而对服装店的服装产生怀疑。

2.导购员的油条和闪烁的表演

很多客户讨厌太多油条和自吹自擂的服装指导，说话往往像代言。客户会有感情，就不说了。面对顾客，只要服装导购要回答问题，附上备注就可以了，不要太挑剔。

3.这位导购员太穷了，不爱富人

有些导购看到顾客进门，先给顾客称重，再决定是否进行导购和促销。记住“进门是客”的原则，做好接待工作。很多对购物感兴趣或者购买力很大的客户都很丑。

4.导购与“导演折扣法”无关

许多商店在销售时喜欢使用“总监折扣法”来吸引顾客。但是现在很多客户都知道这个诀窍，所以效果比较差。不如老老实实回答客户的问题和回答。

5.导购的专业水平不够

导购的专业水平和销售技巧都不够，即使不知道该怎么做，也很容易给顾客一种不信任的感觉。

6.导购员不太热情，也不太momo

一些店员认为他们店里的产品很贵，他们忽视了那些似乎没有购买力的顾客。他们甚至用“你买得起吗？”，造成了非常恶劣的影响。当然还有另外一种，正好相反。就像多年拉客户走的乡亲，还不如吓唬客户跑得快。

7.没有人打招呼，客人们在闲逛时就离开了

有的店在培训的时候，告诉导购员不要跟顾客打招呼太热情，让顾客慢慢逛。其实那是不对的。热情问候和适当引导是有区别的。专业导购一定要有专业的销售技巧和基本的礼仪，才能让顾客有宾至如归的感觉，这是我们想要达到的。

8.不了解客户的消费心理

服装导购要了解顾客的需求和消费心理，而不是“老王卖瓜自吹自擂”。导购员了解客户需求和自身产品优势，用高质量的导购技巧满足客户需求，是正确的销售方式。

我在无锡开了一家男女休闲服装店 有没有服装企业可以直接拿到货外贸比较好 很紧急 给点建议 谢谢你们？

紧急加工一批从韩国进口的外贸男装和女装，有图片和，韩国直邮券，今年新款，春夏服装，质优价廉。

我是男装代理，但不做微商，更不做淘宝 我只是在自己的服装店做男装？

趋势在那里。现在是移动互联网。实体店会受到网店和微商的冲击。建议你同时做微商

我在找一个服装店的架子 哪里可以找到类似km男装的货架？

搜一下就能找到。它似乎是钢和木头的结合

开服装店的经验？

不同的店铺管理方式有不同的运营方式，但成功的店铺总有几样东西是一样的，失败的总会在同一点失败。，小编将分享服装店老板的管理经验，看看6家成功的店和8家失败的店的大坑！

失败商店的分析

1.支持类型：

支持我进货，不支持我不进货；如果你支持我，你就会做活动。不支持我就不做活动。实力高就买，实力低就不买。

被动型等于淘汰型。

2.不称职的售后服务：

我没有专业的售后人员，也不懂售后，但经常把产品质量的缺陷归咎于产品本身，无法有效处理客户投诉。不了解客户的实际需求，不研究。

3.等待类型：

整天坐在店里，上下班像个城市白领，不知道市场几何变化；整天对着电脑看无聊的视频和新闻，总想着有一天自己的品牌出名了就能赚钱。其实他并不知道成功是需要积累的。

4.抱怨类型：

我经常说这样的话：“现在市场不好”，“生意不如前两年”，“没人下雨”，“现在没人忙着种地”，“中午没人热”。

每天嘴里唠叨着消极颓废懒散的语言信号。我只知道我感叹，却不知道该如何探索市场轨迹。

5.拖动类型：

一切都是几拍慢，选一个品牌要几个月，开业延迟，活动延迟，人员延迟。我也是大家熟知的我在认真考察市场和员工，不想浪费一分钱。其实他们是在给自己找借口。

6.说话不练：

我们会发现很多店家很会说一套听起来真的很对，很符合逻辑和常识。他们说了很多遍，很多年了，但是真的练的不多。即使他们采取行动，这也只是暂时的——牛一立即停止行动。

没有效果，但是你发现他还是说了很多。

7.价格太敏感：

对价格的敏感度比谁都高，只要你定了价格，他就会觉得很高，因为在他心里，只要便宜就好卖。

但是让我们想想。如果把销售利润乘以2，20元买一个产品，或者200元买一个产品，哪个利润会比较可观。那个质量更好，能牢牢抓住客户。

8.迷茫的思考：

其实他连乱七八糟的想法都没有，只是随波逐流，或者偷偷录点东西回来练习，过程中不需要和别人协商。独自努力。

他需要的是和更多的人沟通，和更多的店主、销售员沟通，真正了解客户的需求。

成功店铺分析

1、成立销售团队类型：

店家更注重团队，扩大规模，二流店家钻促销搞策略，三流店家卖产品争价格。

他非常重视人才的培养和使用，大胆引进人才。我不在乎短期利益的损失，也不在乎员工工资超过亲人。

2.定义目标类型：

他很清楚自己想要的市场，时间表，时间，方法。并有效地通过一些可行的措施来实现自己的目标和实施计划。他逐渐把大目标分解成无数个小目标，一个个击破。

3.注意店铺的形象：

他对门头、图像墙和展台特别敏感。他是个完美主义者，犯错误时执着于小细节，必须符合自己的要求。

4.知道利润在哪里：

不要在意整体销量的高低，多关注利润的来源。总怕一年后账户没钱了。他很清楚自己的利润来自哪里。

5.不要轻易放弃：

他不会轻易放弃选择。他会和一个有潜力的品牌合作2年，5年，10年以上。你做什么他都会做。他其实是在支持一个人。他会继续支持和跟踪你。

6、未知力类型：

我想在服装店从事低档服装 哪里可以买到更好的衣服？

服装店的利润与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。要经营好一家服装店，除了要有一定的资金实力和良好的销售手段，关键的一点就是谨慎进货。

不久前，这个网站接到了几个新的服装店老板的电话，他们在运营中遇到了一些问题：他们是的，很多服装店都有类似的问题。以下是中小型服装店的基本点、购买经验、风险和问题；为了帮助大家，共同进步，和新的服装店老板进行一次经验交流！从合作、团结、学习中获得更多实用的采购和管理技能。

一：我知道我的衣服卖给谁了，我意识到我之前分开买的时候犯的错误！

一般来说，来到虎门服装批发市场或广东其他服装批发市场的新买家，会突然看到这么多物美价廉的商品，毫不犹豫地进入！看到很有女人味的衣服，果断——进！看到很有个性很性感的衣服就不要想了——进去吧！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。所以很多第一次开店的服装店老板，第一次进货就因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以好是第一次进货。这个术语在我们这个行业叫试销。因为市场认可的商品是利润的保证。

二：在购买之前，你要对自己的店铺有一个清晰的定位和规划！

首先你要考虑店铺周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品价格定位。比如学校附近，一定要有一些新潮时尚，回报率较高的服装店；在小区里，可以考虑一些外贸休闲服，丰富的款式吸引年轻的上班族.现在城市里的年轻人越来越了解自己的风格和个性，很多人会在固定的服装店买相同款式和不同款式的衣服。所以服装店要尽量保持一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。如果一个店铺没有回头客，说明你的进货有问题？其次，购买时，只购买符合自己定位的款式。其他款式的衣服再漂亮再便宜，好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不希望人赚钱。否则不仅你的运营成本高，而且你赚不到钱，库存风险极高。

第三，找到货源，降低采购成本！

一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。这是给我的什么？目前服装市场抄袭对方版型的情况非常普遍，因为生产这种服装的厂家一定是出货便宜的，其他批发商可能会再进货再批发，甚至转手批发几次，价格肯定会上涨。在这方面：购买价格决定了你的商店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购与进货的差价只有几块钱，对零售的影响很大。所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？好的前一种方法是联合一批没有利益冲突的服装店老板一起购买。目前，一百都服装网已经联合多家中小服装店的老板，共同采购并提供畅销商品的销售数据。因为你每次买的货不多，而且经常买，长途去批发市场太贵了。电子商务可以用来网上购物。可以参考购买，价格自然不会太高，比出门远行划算。网上购物要注意安全。可以多了解一些不熟悉的网站。一般专业网站都有历史交易记录，提供会员注册。注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。在网上只能看图片和基本的风格结构，没有感觉是摸不到的。可以尝试一开始少拿几件，充分了解并尝试销售，熟悉采购流程。

四：商品，顾客锁定个性！

我有两个朋友经营中档精品服装店。他们对商品的要求是款式一定要独特、新颖、时尚，价格不在乎。因为来他们店的客人消费能力很强，希望穿独特的，独特的款式。香港货、韩国货、欧洲货成为他们采购的重点对象。其中一个老板买的一些独特的衣服，回到店里一挂出去就卖了。虽然购买的衣服购买价格很贵，但每件大约只有35件卖完，没有了。新颖独特的风格成为他取胜的法宝。建议：如果你有足够的资金，你打算开一家服装店。这个网站建议你在欧洲、日本、韩国开一家中档精品店。如果你是二级市场零售批发，这个业务更有发展空间。

五：很多服装店老板靠自己的个人眼光和喜好去购买服装，缺乏销售数据分析！

服装店管理靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求更高。采购时一定要把握“你一无所有，你有新东西，你新我快”的原则。为了保证商品的款式和档次，网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择更合适的。和同龄人交流很重要。就像你知道你店里的商品是畅销的，商品是滞销的，这些数据是用钱得不到的，靠的是时间和经验一步一步的积累。而我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱去换取经验的成本是很高的，所以要学会用别人的经验作为快速进入市场的有效的方式，不要以为只有自己的想法一定是的？畅销？有时候一句话或者其他同行或者专家的销售数据可以给你带来意想不到的收获，这一点非常非常重要！购买商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，因为好的商品是受大家欢迎的。如果你想让顾客只在你的店里看到这种商品，你不怕价格太高卖不出去。此外，在管理服装的同时，还可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。使商品更加多样化。但切记不要盲目追求怪异。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是只有特定场合才能穿的怪异衣服。

六：从进货数量来说，不需要大量采购！

经营服装店，资本不是重要的，很多资金实力雄厚的店家，可能得不到更好的利润，因为消费者对你的商品感兴趣。如果商品不好，资金充足的话用处不大。当然，如果你有雄厚的资金实力和一定的经验，那就更好了。大部分刚接触这个行业的服装店老板，资金实力都不强，如何规划和使用资金很重要。因为刚开始做，没有经验，所以在进货的时候要特别注意。畅销品多，滞销品多。每件商品一次只能进口两三件。我们应该学会使用补货，因为我们可以随时补充畅销的商品。但是，如果我们一次买多了滞销的商品，就只能含泪卖了。这样才能迅速赢得市场认可，总结商品销售经验。因为每一款产品都小而独特，也是吸引高端客户的原因；同时，由于只能购买几件，可以降低进货的库存成本，降低业务风险。给买家一种琳琅满目的商品和丰富的款式的感觉，让客户有更多的选择，加快商品的流通速度。

七：采购前做好准备，确定目标采购市场，逐步建立长期合作的代购代供商家！

想做一个成熟的服装店经营者，不了解市场信息和商品价格，就是瞎了眼。这样不行，你也不会得到好的经济效益。基于我们对广东多年的了解，我们推荐您在广州和虎门服装批发商场购买。同时，你要和这方面的商家保持密切的沟通与合作，让商家很好的了解你的购买需求和购买时间。此外，您应通过电话、qq等联系方式与采购区的货物保持密切联系。主要目的如下：1 .不同季节的新产品新车型上架时间和商品下架时间？二：要求提供畅销款式推荐，及时邮寄新样品？3.确定采购时间，保证能及时采购并补充想要的商品？我们发现有很多服装店老板经营服装店半年了，相互了解的货源商不超过几家。这是不可能的，因为双方的信任与合作非常重要。

八：及时付款、投诉、售后服务、问题处理的基本方法！

虽然现在是买方市场，比如什么：客户永远是对的，客户就是上帝等等！但是对于一个好的受欢迎的买家来说，信用是非常非常重要的。诚实和公平是双方的，而不仅仅是卖家的。我们有些服装店老板误解了顾客就是上帝的观念。他们经常拖欠货款。不配合货源商合理的合作要求？一切从自我开始？建立长期合作关系是我们的禁忌？信用等一切在你刚进入这个行业的时候都是零，所以你一定要珍惜你和货源商之间的信用，这样有利于你的长期经营。如果对商品质量有投诉，一般小问题可以自己解决，尽量先自己解决。问题大的货源商有质量保证，要诚信解决问题，而不是一味抱怨。这些都是一个成熟的商人必备的职业素养。为了一起建立良好的合作关系，如果交易基本满意，就要及时告诉对方的客服人员或者公司领导。如果是网购，也要给对方好评，因为市场竞争是全方位的。当然，卖家应该给差评或者直接向公司领导投诉，以减少损失，警示他人。

九：想在虎门买衣服，要我们提供采购咨询！

你好，我可以问你一个问题吗新开的淘宝服装店档次很低的时候，可以先卖袜子或者送袜子，提高信用等级吗？

找同学朋友帮你刷单，可以卖袜子等促销来提高口碑。没有伤害