广东汕头潮汕路车站服装批发市场

潮汕路车站服装批发市场依托汽车总站，每天有20多条短途直达班车通过邻近各市县乡镇，人流旺，交通方便；品种丰富，适销对路。

这里的商铺都能坚持诚信经营，几乎无欺诈行为，几年来，工商部门没有接到消费者和商家投诉。

相反，还出现不少商铺经营者拾金不昧的好事。

经营纯棉休闲装的曾老板表示，在他店进的货，凡是有厂家质量问题的都可以退换。

如属于购方原因损坏的，他也尽量给予维修处理，减少客户损失，以良好的服务拉住“回头客”。

地址 广东省汕头市市辖区广东省汕头市潮山路汽车总站

商铺数量 600 成立日期 1999年

咨询电话 0754-8202840

潮汕路车站服装批发市场是粤东比较大的服装及内衣商品集散地，吸引了客商川流不息来此进货。

潮汕路车站服装批发市场依托汽车总站拥有便利的交通，每天有20多条短途直达班车通过邻近各市县乡镇，人流旺，该批发市场商品品种丰富，适销对路，内衣批发生意红火。

在目前服装市场竞争激烈情况下，潮汕路车站服装批发市场依然保持长盛不衰，主要原因是这里的商铺都能坚持诚信经营，无欺诈行为，几年来，工商部门没有接到消费者和商家投诉。

该市场人气很旺，目前该市场每月总成交额1500多万元，进场商户达550多家。

市场附近停着六七辆白色面包车，车内堆满一包包用黑塑料袋包好的衣物（内衣），这些车辆每天将批发出的服装内衣运往邻近各个乡镇。

这里的商铺顾客盈门，各款时装内衣琳琅满目，许多妇女大包小包提着挑选好的服装内衣走出市场，赶到车站搭乘回程班车。

除了服装外，各个品牌的女性内衣、文胸也在这里争奇斗艳，巨幅美女广告举目皆是，吸引人们眼球。

而这些内衣大部分是潮阳、潮南区的乡镇内衣企业所生产。

新手拿货常见问题

做服装生意一定要懂服装知识吗？

服装企业家很多。比如你卖服装，不需要很精通服装。当然，你对服装非常熟悉，这对购销也很有利

服装企业如何从批发过渡到品牌？

在中国服装业的发展中，批发贸易已经成为中国服装产品在市场开放初期快速进入消费市场的主要模式，也是中国消费市场在物质需求时代获取商品的关键渠道。随着中国市场经济的发展和消费群体经济收入和消费品味的提高，品牌消费逐渐成为日常服装消费的主流。因此，近年来，在品牌化的趋势下，原有的服装批发企业也在逐步进行业务重组，从原来的批发经营模式转向品牌化管理。但是在这个过程中，受各种条件的限制，往往很少有成功的企业。这种现象是什么原因造成的？在本文中，作者将解释从批发到品牌转变中的渠道选择方法。

在服装企业做服装批发业务的时候，其商品管理形式很简单，就是厂家->地区代理商->终端配送->消费客户逐级递减。在这种渠道结构中，作为批发企业，只要能牢牢控制上游厂商和下游地区代理商，就能保证自身利益的大化，而地区代理商的下游经销商或厂商的上游货源商与企业关系不大，至少不会对其产生深刻的影响。因此，在这种形式下，服装批发企业的经营模式和管理模式要容易得多，经营模式简单固定，对管理技能和文化素质要求不高，从而形成了较低的批发贸易进入门槛。自20世纪80年代末以来，该行业的商业人口一直在不断扩大。中国服装行业进入新世纪后，随着品牌消费的日益成熟和普及，原有的服装批发企业也在计划进行业务改革。为了保持长期运营的稳定性，获得更高的市场回报，品牌发展已经成为大势所趋。然而，在这个过程中，服装企业原有的批发渠道已经不能满足或者已经开始影响企业品牌的顺利发展。作为批发企业的利益合作者，自上而下的改革措施会影响现有或已有的自身利益，在转型过程中是否维护或提高自身利益成为渠道合作者关注的焦点。因此，服装批发企业在品牌渠道重组中往往采用三种方式，即：

原有批发营销渠道的整体转型；

原有批发营销渠道部分过渡；

建立新的品牌营销渠道。

我们先评述以上三种方法的优缺点，并简要评价其中的操作风险：

1.原有批发营销渠道的整体转型；

所谓整体转型，就是原来的批发型商品代理，会从过去的无限制的批发型业务过渡到品牌导向型业务。品牌标准化在原有渠道进行，如设置业务领域、限制经营方式、规范营销管理模式、增加市场投入等。

优势

一、可以在短的时间内建立品牌营销渠道，将原来的批发代理变成品牌运营商；

b.双方有长期合作关系，对双方的信任和理解程度高，易于建立业务信息机制；

c、企业可以利用原有代理商在业务领域的各种资源快速建立品牌销售终端，便于建立市场终端营销体系；

d、了解原代理人的业务能力和业务领域，便于开展管理分工和监督。

自卑

a、所有运营商很难在短时间内完成品牌转型，比如：终端销售网点的建设，品牌运营管理的提升，对品牌运营的理解；

b.在规范业务领域和运营模式的同时，也约束和破坏了原代理的下游销售风格。比如为了维持终端内品牌形象的统一性，必然会撤回一些零散或混杂的网点，从而必然导致一定时期内销售业绩下降，影响代理商自身利益；

c、对于市场强、代理弱的地区，批发模式对企业影响不大，但其能力的不足会影响整体市场发展和拓展进度，从而阻碍该地区的业务发展；

d、虽然合作时间较长，存在一定的信任关系，但面对利益变化能否与企业协调，将成为整体变化的关键。

因此，原有批发营销渠道整体转型的首要前提是渠道合作伙伴和企业不仅要保持共同的发展愿景，还要有一定的品牌运营能力和实力，两者缺一不可。否则，在实施过程中，一方面品牌营销渠道没有完善，市场效益没有收获；另一方面，旧的批发商业模式的暂时终止导致企业和代理商分担市场损失，从而形成对品牌发展的心理恐惧。

有可靠的服装批发吗卖货源号的不来？

现在有很多原创的商品，真的很适合新手起步。但是对应的骗子很多。小心点。你可以问我是否真的需要。希望采纳

为什么说服装店的商业计划书是店主的成长计划书？

店主有权这样做

如何估算服装店的日营业额？

如果是对创业初期开店准备情况的调查，可以计算日常固定费用，损失费用可以根据服装定位、人员成本、不可抗力因素等按百分比核算。为了保护资金，每天的营业额必须至少达到这些费用的总和。

外贸服装的采购技巧有哪些？

基本上我所有的朋友都会问我怎么进货，我的进货渠道是什么。我在这里详细告诉你我的购买方式和渠道：

其实也很简单。当初和大家一样，一听说有服装市场就瞎跑，跑到哪里就跑到哪里。基本上去过广州深圳所有大大小小的市场，甚至那些临时的小市场。所以会有朋友觉得我对广深地区比较熟悉，其实都跑了出来。我生来就是跑腿的，做了很多年销售，也习惯了东奔西跑。

当初我和其他人一样拿货。这次补货，总会在几天内找到同样便宜的东西。我很懊悔，很窝囊，觉得被骗了。后来就习惯了。衣服就是这样。，如果你付款，如果你在市场上没有它，你当然可以以更高的价格出售它。再过几天，大家都付一样的钱，价格马上就跌了，批发零售都是这样。价格几天就变了很正常。

拿到货的次数多了，慢慢的也有了头绪，那些跟自己不匹配，没有缘分的场子是不会去的。慢慢的，我就熟悉了一些小批发老板，他们也谈到了这件事。经常在一起聊天，不拿货也没事。一旦熟悉了，就什么都可以说了。他们是怎么拿到货的，他们是怎么批的，市场怎么样，什么样的货可以拿，什么样的货值多少钱，大概也知道7788。当然也于这里做的外贸货范围。现在你再拿货，损失不大，也不会有什么占便宜的感觉。事情就是这样，你也习惯了。

因为我家在深圳，拿货方便，所以老家和一些外地的朋友经常拉着我送他们一些货。

慢慢的，我手里出去的货量也挺多的。同时，我和一些做服装批发的小老板已经是朋友了。这也是非常难得的一次。一个做批发的朋友对我说：‘我们认识很久了，不打算赚你的钱。你以后还不如跟着我去拿货呢，”就这样，这位朋友带我去了他第一次拿货的地方，一家外贸服装公司，有自己的仓库和展厅。规模不大，但是货很多。从那天起，我购买商品的方式完全改变了。大约一个月后，我不再从批发市场拿一件衣服，所有的采购都转给了这些小服装公司。这些地方都是自己发现的，朋友介绍的，但也不是都很好，都符合自己的风格。所以我现在经常跑步的地方大概有4、5个，都是我做外贸和休闲比较多的地方。

说实话，我不想和你分享我的货源。就算有朋友来找我，我也不想带她去货源好的那家。因为像我们这种做外贸货的有点特别，比如：我上次家里弄了一批裤子，1000双的话，会有一些各种牌子的，大部分一段一两双。他们会先给熟悉的客户打电话，让我们把这堆货里好的挑出来，然后会有第二批和第三批人把剩下的东西挑出来让我们挑。然后给散户选剩下的，后集中精力清货如果卖不出去。十块钱，几块钱清掉。同样如此。整批货物从到货到通关只需要几天时间。我说的这些都是外贸顺差。有大货的东西是开门卖的，每个大的服装厂家都会有一个各种货的家。所以每次吃下一批货，基本上出不来。真正需要什么样的商品？有专门的好的，也有专门的收拾货物收垃圾的。我觉得我们这些做外贸商品零售和小批发的，才是真正把货洗出来的。就是把鞋脱下来，扎进衣服堆里，慢慢洗。为什么要洗？因为这些接国外订单的东西大部分都是欧洲码的，码号是78，货物再好，但是码号不对。也卖不出去！还有很多残次品，丢了一颗扣子，被水弄脏了，有地方开线，线歪了，洗水时配件损坏严重。这些商品很多都是自己拿回去再加工，由裁缝修理擦洗。

大家都说这种找货的方式，我带的人多了，就没办法和更多的人抢东西了。偶尔带他们去外地玩玩，挑点货也是可以的。如果我在深圳本地做生意，我不会带他去送死，不熟的客人不准挑。我给你看版本上挂的货。一般那些挂版的都是大货。我经常在这些地方呆上一整天，看着一些散户进来，还有一些人接待，但是不可能把所有的货都搬出来让你挑。也不能让你进仓库，衣服大多是捆着的，放在一个大箱子里，让他挑。一个下午挑个10块20块的。人家整理半天。所以一般这些人接待不熟的散户，就是给他们看挂版和有大货的东西。

其实订单之外卖的很多东西款式都不是特别好，甚至很多衣服可以说是很土的款式，在国内根本卖不出去。而且去欧美的东西都是大号的，在国内不好卖。大多数欧美服装款式都很普通简单，不像目前国内流行的那种。前几天逛街，想给自己带条裤子。结果去了一个地方两次，时间长了挑了一条gap裤。我身高185，腰围2尺7，穿不了那条欧式码的裤子。尤其是衬衫和裤子，很难找到合适的。

结合我上面说的，想告诉你，做好外贸服装店不容易。是玩外贸衣服的货源。外省的朋友算你一个月来广州深圳两次拿货。即使我告诉你我从哪里得到货物，你也很难得到货物。当货物到达时，它们就出去了。你来的那天，只能碰到前一天或者当天到的货。那些挂在展厅的基本都是垃圾。所以很多好的外贸店都有专门的人在淘货，这样才能保证货源，不然店家会多拿塞。

很多朋友问我为什么不去工厂拿货，我也贴了一个专门的帖子。工厂的货量大，二是款式不多。一个厂一次性清仓是几个品牌自己做的，保存半年或者一年的货。清货也分369等。工厂的和印品没有一定的关系。散货大部分是跟单货，拿那些货和广州拿散货差别不大。所以，我现在连找厂家的想法都没有。各个工厂都有专门的人来收货，我再淘一遍他们的货就好了。这也是我目前好的选择。

外贸货的货源信息很多，你要经常看到一些什么货，多少件，多少钱的信息。其实这些信息大部分是炒货和玩空手道的人发的，没有大工厂会直接发布这些信息。如果是新手，建议不要碰这些东西，很危险。

广州外贸服装怎么弄？

广州的货挺多的，你得仔细找找。做外贸，应该不怕麻烦，但是要找货！

库存服装的市场需求有多大？

不久前，服装行业热门的话题是投机。为什么库存衣服越来越多？我们就来听听网上大多数人认可的意见，供你开网店的朋友们参考。

你知道，库存服装通常是剩余积压商品的销售。很多人认为这些商品不会好卖，过期商品的消费者不会认可(买不起价格)。但其实库存服装流向市场仍然是消费的主流，只是其目标客户群体不同。库存服装对于厂家或者经销商来说一般会采取低价出售，因为这些已经是利润了！所有售价基本上都是以低于制造成本(亏损)的价格出售。对于管理库存服装的商人来说，这是一个绝佳的机会，因为他们不需要生产，但他们得到的商品比生产更便宜，这是一个好生意。

库存服装的市场需求有多大？它占据着一个市场，农村市场和低消费市场，具有价格低廉的优势，并不意味着过时或不流行。可想而知，时尚属于城市(中高消费水平)，物质利益属于农村(中低消费水平)。在中国，中低消费水平处于金字塔底层，消费市场强劲。虽然从商业角度来看，顶部和底部被认为是等价的，但对于中低消费水平的底部来说，市场更加广阔，具有消费延伸的优势。

事实上，市场对库存服装的需求真的很大。说白了，中国有多少人每天能穿几百件衣服，很多人还在为温饱发愁。在这种情况下，库存服装实际上解决了大量中国中下层消费者的穿衣问题！

现在有店主打算在自己当地开一家库存服装零售中心，门面没问题。他们主要联系小批量进货的货源商，遇到困难。他们还需要价格低，衣服好看，渠道广。另外，共同开发的市场量肯定不小，确实不乏好的投资项目。

生活中的每一家零售店都有库存，不同的是如何看待库存，有的觉得卖不出去亏，卖不出去；他们有的生意不好，库存成了收回资本的负担；有的生意好，库存就是利润，可以随便卖，可以用于促销活动！等等。

一般来说，库存的解决取决于你的营销方式——销售手段。