锦州海城西柳服装市场

主营：女装

地点：辽宁省海城市西柳镇服装批发市场

名称：锦州海城西柳服装市场

时段：未知

电话：0412-6135666

辽宁西柳服装市场位于辽宁省海城市西柳镇内。

它是目前中国比较大的布衣类批发市场，主要经销布匹、服装、针织、小百、鞋帽、电子音像等20余类2万多种商品。

新手拿货常见问题

那些服装行业的厂商，就像现在马上要换季了，那些卖不出去的股票怎么办？

衣服如果保存到明年，会占用空间，明年再拿出来，还是会显得旧。

所以打折卖就好，因为衣服款式每年都在更新

很多人喜欢新潮流，复古风格也是很久以前的了。所以建议降价卖了不亏。

新手如何开服装店？

在开服装店之前，我是一名销售方面的普通员工，一直想为自己做点事。一次偶然的机会，我的外贸同学送了我老公两件2000剪裁的衬衫。不仅款式新，质量也很好。结果成本很低。此外，他还制作其他外贸服装和鞋子。于是我决定开一家服装店，充分利用资源。哦，生意真好，开业当天营业额就达到5000元！

现在我就给大家分享一下我如何开服装店的经验。

服装店开业前的安排：

1)商店。因为是第一次做生意，所以决定找一个店面租金比较低的地方。如果我做外贸服装，不需要太大面积，20平米左右就够了。为了以后照顾自己方便，我在居住地附近进行了调查选择。我连续两周每天都在外面看商店。我看好一个小区的小店。店面大小合适，租金相对便宜。我旁边的小区有一万多人(就是小区有几千人)，但是目前里面没有成人服装店。但是，店面位于小区边缘，有点遗憾。但我觉得，既然都在同一个小区，然后位置也在小区的主要商业街，做一些宣传应该问题不大。于是我定了店。

2)定位。社区里有购买力的主要是25-35岁的人群，然后是很多孩子和老人。大部分是白领或者做小生意的人。旁边的商业街要么是专卖店，其余都是低档货。离小区不远的商圈也有2-3家外贸店。产品不好，价格贵，所以买的人不多。综上所述，我定位在中档，以25-35岁的男女为主，价格实惠，但质量一定要好。(因为我们这种人不喜欢低档货，但是又没什么钱穿，所以偶尔才买一两个。所以很多时候是在旺季或者节假日去商场扫货)

3)风格。选好店，定好地方之后，我会在风格上下功夫。他们也是25-35岁，可以随意也可以正式，可以深沉也可以活泼。于是，我每天在小区里转悠，观察了大概一个星期。那几天经常下大雨，真的很尴尬。但既然已经决定要做，就不能马虎。通过观察发现，大部分居住区的穿着都比较随便，甚至有些上班的服饰也比较年轻，朴素但也有一些时尚的元素。男人穿得有点正式，而女人喜欢连衣裙和牛仔裤。这样一来，拿什么样的货，心理上就有了底。

4)装修。我觉得只要干净简洁明了就应该给人温暖的感觉。因为做中档，没必要搞得隆重，让人望而却步。所以我的装修简单多了，灯光是重点。我装了很多小射灯，现在看来很有必要。点亮后会给我的衣服增添很多色彩。

5)进货，因为朋友的外贸货大部分都是休闲男装，所以女装就要自己拿了。因为没有经验，第一次尽量款式多量少，尺寸适中。因为观察到的信息毕竟是有限的。但是，我也在拿货上吃了亏。第一次去白马(我之所以选择去白马，是因为听说13号授*产品质量差，小区是常客，所以要保证质量)。我在那里拿到的货很贵，去了13号办公楼后后悔死了。十三栋写字楼里很多款式和质量差不多的商品便宜了一大半。唯*很吐血的是，13栋写字楼基本上需要一节一色一码5块以上才能拿起来。人们主要关注批发客户，在我们做零售的时候，他们根本不想照顾他们。还好在家里找到了跟福星一起拼货的猪，不过还是弄了几条好看的裙子。她人很好，给了我很多建议！我也要真心感谢她！(后来白马的裙子卖的没有一点利润，十三线不仅卖的好而且还是个

6)开放宣传推广。我印了很多传单，里面有很多我产品的真实照片(模特是我姐和她男同学，身材比较统一)。因为时间短，想降低成本，就自己拍了照片，用的是台灯，哈哈，不过效果其实不错。然后我让我的熟人带一些带有他们公司标志的礼物，也是为了降低成本。大多数顾客不介意礼物有品牌，主要是因为衣服质量好，价格实惠.开业三天，我们都是特别的礼物。

7)定价。因为我在社区，我是常客，我定的价格比较低，因为我现在想做的是积累人气和口碑。树立了我们店“实惠、质量好、服务好”的形象，后来发现我定价没错。很多客人就是觉得我们的东西好，实惠，不仅自己买，还带邻居朋友来买。

8)服务。说实话很重要。当然，每个人买东西都要有乐趣。因为服务好，积累了一些贵宾。举个例子。品味高雅的客人。我开业第一天，他老婆来看衣服。因此，他可以在事情上找到一些小毛病。其实她老婆身材气质都不错，很多衣服都穿的很好。但从他们的对话中，我了解到他老婆爱买衣服。他不建议她买，主要是因为我们的衣服本身。然后他自己也挺大挺高的。裤腰117cm，他看了我的裤子感觉还不错，但是如果没有这个尺寸，他需要我给他带一条。我说好的，有合适的我会通知他拿去。第二天去补货，特别注意。结果真的没那么大。晚上给他打电话，说不好意思没打对，以后再给他打。结果第二天，他带着老婆来店里，一次买了500多块钱的衣服。结账后告诉我，来我们店的主要原因是我们服务好，努力。

开设服装店的服装定价

我通过看货物来定价。有些商品如果值，可能会乘以2或者3，然后有些不满意的商品(包括质量，款式，颜色)会低一点，加的少一点就卖了！和上周一样，我和锦衣一起拼了一条100块3块的裙子。我卖了128元，但是一件t恤卖了20元却卖了28元，所以没有固定比例。当然有一大半是基于“售价=进价*1.8”(比如20进价，一般卖36)，但是我在小区工作，所以我的利润其实很低。可以把街边小店搞高一点！

另外我想说的是，好保证店里有几款很有价值的yy车型作为亮点。比如我做了几条裙子特价88，材质很好，50-60拿。有很好的纯棉t恤。拿10-13元的货，我就特价18元卖。这样客人会觉得你的店很实惠！这类似于超市的运营。每个超市都有一些特价。可能你被这些特价吸引了，然后就可以一起买别的东西了。

关于服装店的装修

装修很简单，就是安装更多的射灯。然后整个色调温暖友好。把衣服放在架子上是容易做的事情。不过我有一面空墙，然后我在上面挂了一些不错的推荐款式。其他没什么特别的。

哈哈。就这么简单…，怎么说呢？自己买材料然后找装修。我买的材料都比较便宜。(除了墙漆比较贵，用dulux怕对身体有害)。我只是铺了地板(杏色地板)，刷了墙(应该是浅杏红，和浅黄色差不多，但是比黄色更有粉色的感觉)，然后装了很多灯(小射灯)。后买了放衣服的架子和衣架，一张普通的小桌子当收银员，一张小圆桌和几把类似藤的凳子，还有一些价格特别的小牌子和夹子。用帘子把试衣间围起来。我连模特都没买！简单吧？就这样花了七八千。

在老式生活区开服装店的建议；

如果住在老式住宅区，我觉得可能太时尚，太新潮，不适合特别的风格。估计质量舒服的yy会更好！

重要的是要知道你的客人是什么年龄，住什么类型，什么身份，什么收入。我这边，大部分都是25-35岁(特别是30-35岁)。上班族多，全职太太多，然后基本都有孩子了。如果你生了孩子，很多人都有点胖，即使很瘦，肚子也有点小。所以一定要注意选择款式，不要选择腰围过小的款式。而且很多手臂有点粗，所以我穿的吊带和背心很少，因为人们不喜欢暴露自己的缺点。这年头提倡苗条，所以尽量选择苗条的模特肯定很容易。

全职太太带孩子的时候，很警惕衣服里有珠子，怕抓破孩子。而且经常要抱着孩子蹲下来，所以衣服一定要舒服(好是棉的)。我也观察过上班族，基本都是温文尔雅的，所以基本不拿那些太正式太老套的。然后三十多岁有家庭的人就比较保守了，太暴露、太短或者太紧的款式都不是他们喜欢的。不过同时也不算太年轻，都喜欢更亮更年轻更好看的衣服……类似的细节还有很多很多。总之，要多观察，多站在他们的角度和立场思考，这样才能准确定位自己，获得客户的青睐。

收费一点，选人穿的衣服，小心拿货。毕竟身材长相一般的人还是比较多的。特殊客人要特殊对待。问题是你能不能把握住他们。如果你已经有了稳定的老客户，知道他们适合什么衣服，然后他们愿意来你店里购买，那么你可以给他们带一些特别的衣服。不然就拿大众的吧！这也是大家在拿货的时候要尽量拿中号衣服的原因！

有时我们不得不从客户的角度来看待问题。比如你觉得如果你是附近的居民，你会在店里买衣服吗？你会买什么样的衣服？什么价格可以接受？多问自己几个问题(也可以找几个住在附近的人做个小调查)，然后解决问题，思路就清楚了！

一般小区附近，中档会比较合适。(如果是非常高端的社区，也可以做成精品。)如果你的东西比外面实惠，然后质量和款式还行，那么客人就会选择买你的。否则，人们宁愿去商业街，有更多的选择。如果价格高，客人宁愿去商场买品牌。所以，自己的定位至关重要。

关于顾客买衣服时的讨价还价；

讨价还价是习惯问题。事实上，客人可能已经认为你的价格是公平的。我曾经有个客人下午来买衣服。她看错了一个t的价格，以为是58，然后跟我砍价到50。然后我说衣服是48元起的，她马上问了45元，补充说超过45就不买了，但是我没卖给她。后来她晚上回来，决定48买，可偏偏衣服已经卖了。她还是有些遗憾的。所以，其实只要她觉得价格合理，就没必要让步，因为她去别的地方买会更贵，她总会回来的。就算这次拉不回脸，下次还是会回来买别的衣服。

但是定价不是的。就像我自己的话，旺季的时候，不能少于一块，然后天轻了，会给一些买的多的客人或者老客户送一些小礼物。在现在非常清淡的季节(奥运会期间很少有人下来参观，都在家看电视)，那么老客户或者一些不容易走的钱会便宜一点，但是范围很小，因为一旦议价范围大了，客人会觉得你给她赚了不少钱，后来我宁愿搞统一打折的活动做淡季促销，因为要维护店铺的口碑，让我的客户养成定价消费的模式。目前客人，尤其是常客，很少讨价还价，就是几块钱而已。

关于十三家服装批发行

首先，我不知道成都的批发市场价格，所以没有比较！另外，相关信息的十三行在很多人的帖子里都有明确的解释，可以查一下！

简单来说，十三行的价格比较实惠，1-3层的一些低档货价格十几十。写字楼里的东西质量和款式都比较好，但是数量要求比较大，尤其是新上市的商品。一般同色至少5块.这就是组织争货的原因！

求韩国或者日本的大码服装品牌名称或者网站，比如09女 没落国产品牌~？

搜索搜搜阿里郎商城有很多大号的。去年买了几件，很不错

装修一个有特色的45平米外贸服装店要多少钱？

装修一个有特色的45平米外贸服装店需要多少钱？外贸服装店装修(全包)也需要装修标准。

想要高档精装修，装修需要1400-1500/m2。

如果是流行装修的话，大概100-1200元/平米，属于中等精装修。

如果想做一般装修，可以投资800-900元/平米左右，是一种简单简化的精装修。

如果用500-600元/平米装修，那就是普通装修。

外贸服装库存清仓，一般价格是多少？

如果一手货源完全清仓，价格从3元到6元不等。当然质量好的可能贵，但是我接触的大多是这样的。如果是批发商会更贵

如何在香港加盟戴泽佳怡服装？

(1)香港戴泽佳怡服饰有限公司，近五年来产品远销国内外市场。个性化女装主要是黑白时尚、商务休闲，包括设计、制造和销售的一体化。赢得了欧洲、韩国风格的长期口碑。品牌年龄定位：25-45岁，春夏价格定位：168-428元，主营价格：200-300元；秋冬价格定位：268-1380元，主要价格：600-加盟连锁机构700元。“墨樱花在黑白……央视引*榜单潮流”打造时尚黑白休闲女装第一品牌，打造国际女装品牌！只要你的店面达到50平米，你就是我们的幸运联盟。我们的努力需要你的参与.

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端午节可以做服装商机吗？

每年的端午节都是中国盛大的传统节日之一。然而，它似乎已经成为当代中国的一种形式，每个人都享受不到好的兴趣和技巧。这和政*不重视，没有节假日，以及我们知识分子不引导，商人不重视发展商机有关。在我看来，端午节首先是一种爱国主义教育。屈原忧国忧民，因预见楚国灭亡而悲伤归江。

这种与同甘共苦的高尚精神，正是人们所缺乏的。所以，所有学校首先要特别重视爱国主义教育。我们作为家长，也可以对孩子进行爱国主义教育。其次，我认为我们的商人没有足够的商业机会发展。西方也是圣诞节，中国没有法定假日。但是一棵圣诞树可以让中国商人赚很多钱，比如圣诞树，歌舞表演，送圣诞礼物，参加圣诞晚会(会花很多钱)，等等。有不少中国人被它迷住了！既然外国节日可以炒作，为什么中国传统节日不能炒作？

这里没有商机吗？我觉得不是！第三，感觉我们知识分子宣传不够。近年来，中国人越来越抛弃自己的文化，被西方的浅薄文化甚至垃圾文化所吸引。因此，他们的精神和道德素质急剧下降。必须明确一点，西方的文化也是好的，但是中国人大多吸收垃圾。如果他们真的吸收了西方的文化，就达到了西方文明的水平。但是中国人普遍不忠诚，极端自私，缺乏社会公德。他们真的是没有柱子的空动物。我们的知识分子已经堕落了，写什么宣传什么都刺激，士子士子的堕落是社会大的悲哀之一。现在，如果有人要奉献无私，他一定会让人笑掉大牙，那我们永远也不会明白为什么中国人现在活得那么悲惨，那么空虚！第四，普通人已经忘记了端午节的本来意义。咱们吃点粽子，把亲戚都召集起来，好像没别的事似的。端午节变成了粽子节。哎，怎么能叫节日呢？

说不要提高商朝的爱国教育，在节日期间发明一些新花样，把节日的乐趣搞得鲜艳多彩，那应该就可以了！在这个问题上，我们的商家可以考虑创造一些商机吗？我们的人应该喜欢玩些新把戏，对吧？希望大家讨论一下！

比如这一天，我们能不能都穿上战国时代屈原和紫鹃(屈原的学生)那样的男女装，过一个梦幻般的端午节？