江苏海门叠石桥国际家纺城家纺市场

作者：市场通发布时间：2021-08-21 16:19:09

市场经营范围：布料、纺织品

中国叠石桥国际家纺城早在1995年就被国务院研究中心列为“中华之比较”，是“全国文明市场”、“中国家纺流行趋势推广基地”，近年来先后还被国家工商行政管理局授予“全国文明市场”；被中国商业联合会、国家统计局评为“全国百强纺织品服装交易市场”；被江苏省精神文明指导委员会、江苏省工商局评为“江苏省文明市场”、“文明诚信市场”；被中国家纺协会“中国家纺流行趋势推广基地”，被江苏省发改委评为“江苏省现代服务业集聚区”、被江苏省质监局评为“江苏省优质产品生产示范区”、被中国纺织工业协会列为“纺织工业中小企业公共服务示范平台”。

地址江苏省海门市叠石桥家纺市场商圈叠石桥国际家纺城

网址：www.360hyzj.com

商铺数量 40000 成立日期 1956年

咨询电话 0513-82331885

中国叠石桥国际家纺城位于江苏省海门市第二个省级开发区——江苏海门工业园区西侧，是全国规模比较大、档次比较高、配套比较全、功能比较强的家纺专业特色大市场。

目前，中国叠石桥国际家纺城总建筑面积超过100万平方米，包括家纺城三期中的核心交易区与布艺广场、绣品城、精品楼、名品广场、家纺城一期、二期等家纺产品经营区域，以及为之配套的商业步行街、商贸城和公共服务平台、中国叠石桥家纺馆，拥有近2万间经营商铺，其经营的近100个系列、560多个品牌、1000多种家纺产品畅销全国近250个大中城市，远销70多个国家和地区。

叠石桥家纺床品全国市场占有率达40%，列全国布料及纺织品市场第四名，位居全国专业市场之首，2011年更是达到400亿元。

叠石桥家纺业发展源远流长。

早在清末状元张謇创办的纺织工业的影响下开始发展，至今已有100多年历史。

张謇创办的南通学院附属女红传习所(后发展为南通工艺美术学校)里的学员曾带过叠石桥人做艺徒，这些人成了叠石桥家纺产业比较初的开拓者、经营者及艺技传授者。

叠石桥建于清朝光绪年间，先由当地村民杨乃富经手在海门与通州两市的交界河上架起一条木桥，以后几经修理改成石桥，其桥墩用小石条井字型叠起，造型别致，故名叠石桥。

由于叠石桥地处三星、川姜两镇的交界处，群众赶集不便。

1956年开始，有少数农民将蔬菜和手工艺品来此买卖，以后逐渐增多，形成了农工副产品的集散地。

由于地处两市交界，政*疏于管理，在割资本主义尾巴的年代里，叠石桥自然成了农民进行商品交换活动和躲避打击的“避风港”。

终于，市场在夹缝中得以生存，并被人们称为“小香港”。

党的十一届三中全会以后，大批能工巧匠和善于经营的人，得到了党和政*的支持，消除了疑虑，冲破了精神枷锁，放开手脚发展家纺业。

从此，叠石桥家纺产业走上了健康发展的轨道。

2009年8月8日，中央政治局常委、国务院总理温家宝亲临家纺城视察指导，对家纺城建设给予充分肯定并寄予殷切厚望。

至“十二五”期末，随着叠石桥家纺城四期的规划建设，叠石桥家纺市场营业面积将达200万平方米，商铺总数超4万个，成交额超800亿元，届时中国叠石桥国际家纺城将真正成为“中国第一，”。

叠石桥三期工程：立项于2007年、启动于2008年、开工于2009年，历经2年时间建设、竣工于2011年6月，开业于2011年9月的叠石桥家纺城三期工程是江苏省服务业重点扶持项目。

三期工程规划总占地606亩，实际建成区占地400多亩，实际完成总建筑面积50多万平方米，主要包括38万平方米的主题工程—核心交易区，以及6万多平方米的家纺产业公共服务平台和6万多平方米的市场购物旅游配套商业步行街，整个三期工程从规划设计到土建装潢以及二次装修，均按照国家4a级购物旅游景区建设标准和要求进行施工建设，主体工程我们现在所处的核心交易区是国内单体建筑面积比较大的项目之一，地上部分建筑达到30万平方米，为集智能化、信息化于一体现代化内置式批零兼具的专业大市场，整个核心交易区内拥有近3000家大小经营店铺。

三期工程建设包含：市场交易区、商务办公区，高档商业区、风情休闲区、公共服务平台区等五大区域，其中市场交易区占地281亩，建筑面积26万㎡，总投资9亿元；商务办公区占地90亩，建筑面积17万㎡，总投资6.5亿元；高档商业区占地110亩，建筑面积10万㎡，总投资5.5亿元；风情休闲区占地101亩，建筑面积10.3万㎡，总投资2亿元；公共服务平台区占地28.8亩，建筑面积6.7万㎡，总投资2亿元。

2011年10月24日，叠石桥第三届中国家纺节开幕，来自10多个国家和地区的200多名中外客商、千名家纺企业代表，共同见证国内单体面积比较大内置式市场——叠石桥国际家纺城三期核心交易区启用。

随着三期市场的开业、四期市场的规划，海门的家纺产业正进入新的扩张期。

到“十二五”期末，叠石桥市场总面积将突破200万平方米、商铺总数逾4万个、市场年成交额将达800亿元。

江苏海门叠石桥国际家纺城家纺市场

新手拿货常见问题

关于开家纺面料店的建议？

现在市场上家纺行业发展前景看好，家纺产品很受欢迎。家纺面料专卖店想要在激烈的市场竞争中生存下来，开店是每个经营者必须考虑的问题。现在每个运营商都想出了各种方法来增加竞争力。那么，如何才能提高竞争力呢？下面，作者将为你介绍相关方法。家纺店要提供优质服务。顾客永远是家纺面料店的衣、食、服的父母，尤其是老客户。他们不仅能带来持续的后续消费，更重要的是能给你带来好的口碑。金杯银杯不如口碑。口碑好的话，老客户越来越多，市场越来越大，你的生意也越来越红火。关注家纺面料专卖店的商业细节。细节决定成败。比如如何让客户先买先服务，不要因为等得不耐烦就离开，不要让客户抱怨。这些看似无关紧要的细节往往决定了生意的成败。家纺面料专营店的家纺面料价格比其他店低很多，但遗憾的是，店内大部分商品都没有明码标价，有的只是挂在商品不显眼的地方的一张很小的纸。可以说这样的价格标签设计是一种失败，或者说没有商业艺术，其实只要稍加改动，就可以充分发挥价格标签的优势。比如你可以在价格标签上放两行，一行显示“市场价”的价值，另一行显示“市场价”的价值。这样的直接比较可以极大的刺激消费者的购买欲望。中纺行业发展迅速，投资家纺行业是一个很好的选择。掌握一定的家纺专卖店日常操作技能是成功的根本保证。通过上面介绍的开店建议，你对家纺面料专卖店的经营方式有深入的了解吗？只有选择好的商业模式，才能获得高额利润。另外，掌握好宣传推广方法，你的生意就指日可待了。

家纺展示：让产品看起来凌乱？

随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌店的大规模扩张，垄断模式一度成为家纺行业的主流模式，许多中小家纺品牌明显加快了品牌店的招商。但这些中小型家纺品牌大多来自其他行业转型而来的中小型经销商，而这些中小型经销商大多没有什么远大的理想，只是跟着家纺行业的热潮过来赚点钱。他们不仅实力有限，而且品牌营销能力一般，对品牌所有者的依赖度很高。如果短时间内赚不到钱，就会投诉，对品牌所有者提出更多要求。一旦遇不到，就会嚷嚷着退出。如何快速增加这些专卖店的销量，已经成为中小型家纺品牌面前必须解决的主要问题。但这些中小型家纺品牌大多是摸着石头过河。营销体系不健全，营销人员的数量和质量跟不上，形成了一对不可调和的矛盾。所以在外脑等第三方专业组织和专家的帮助下，提升经销商的信心，增加专卖店的销量，已经成为很多中小家纺品牌的捷径。为了帮助这些中小型家纺品牌稳步发展，壮大原有经销商，保持良性发展的轨道，在这里，结合十几年来很多行业的实战和成功经验，提炼总结出有效提高家纺销量的技巧，尽量做到愚笨，一目了然，懂就用，用了就立竿见影。让产品看起来很乱。很多家纺企业开始注重专卖店的形象，也通过了看似到位的整体设计。是真的吗？其实这里有一个概念需要澄清，就是判断标准的问题。我和很多老板交流终端形象设计的时候，很多人的要求都是让他们眼前一亮，好像自己好看，就是好的。其实终的评判标准只有两个。一个是区别，就是说这些大佬想眼前一亮；还有一个关键点是要不要卖货，很多老板都忘了。判断的标准也很简单，就是看终端设计的时候，是否考虑了功能分区的问题，是否考虑了对消费者步行路线的控制，重要的是是否设定了盈利的关键点。毕竟开大型旗舰店除了主要是为了提升品牌形象和潜力，开店的首要目的是利润大化，而不是为了好看不盈利。从利润大化的角度来说，家纺店首先要设计的是利润点。以天恩女装为例。品牌从上海八佰伴起步。它把盈利点定为：其实它的店内只是为了品牌展示，目的是提高品牌含金量。店里的产品根本不赚钱，只是补贴一部分成本。因为这个原因，店里的产品定价高；它的盈利点在于促销彩车，彩车上的促销品定价比店里便宜一半以上。这些商品是从七浦衣批发市场买的。一般一个30元的到了这里，90元就能轻松卖出高价，这个价格就是这里的超值；那么，会影响品牌吗？因为来八佰伴购物的人一般不去七浦服装批发市场购物，他们有购物场所和环境的选择，需要符合自己的身份和地位。在他们固有的意识里，服装批发市场是买不起好衣服的人会去的地方。物以类聚，人以群分，抓住这个关键盈利点。只用了一年的时间就积累了几千万的资金。无独有偶，在上海南京路拥有两家专卖店的雅戈尔，主要是用超级旗舰店来展示自己的品牌实力，但每年数亿元的巨额亏损对企业来说并不是一个小数目，它还依靠彩车上的促销品来弥补一些损失，否则损失更大

那么，彩车上的产品为什么卖的好呢？除了价格实惠，还有一个规律应该用破窗理论，因为彩车上的东西都是乱七八糟的，随意放在那里，也就是说这里的人可以随意翻动；如果你把它放整齐，人们很少会用手去触摸它，在消费者触摸它之前，他们不会轻易做出决定。我们去超市站十分钟，就会明白，消费者在购买的时候，一定要看一看，摸摸，然后和身边的同类型比较，后给自己一个购买的理由。如果产品像神一样供奉在那里，会给消费者一种没有人买你产品的错觉，或者说为什么会有很多？每个人都生活在社会中，有着与生俱来的从众心理，这也是马太效应的根源。越流行的产品，越滞销的产品，越没人光顾。那么为什么不在店里人为制造一个热卖的场景呢？在有条不紊的规则指导下，看似凌乱的店铺一般都是快的。就像淘宝一样，很多成年人认为在那个地方购物很贵，不值得，这些人根本不是淘宝想要的目标客户；就像男人有和女人逛街的罪恶感，但对女人来说，是好的消遣。同样，淘宝满足了很多年轻女性逛街的冲动。消费者买的不是便宜，而是做出一种便宜的感觉；在市场调研的过程中，我个人听一个女生说，如果她去逛街，发现一件漂亮的让人眼前一亮的衣服，她朋友的估价比实际购买价格高很多，她会非常开心，很有成就感。小女人就是小女人，用大男人的标准来评判她们的行为是幼稚可笑的。就像在自己的脑海里哼着小曲，用手指在木桌上弹奏。你以为别人也听到了。就像许多人戴着耳机听美妙的流行歌曲一样，他们在歌曲的高潮时会情不自禁地哼唱。他会觉得别人听到的应该是和自己听到的一样精彩的海选，但他不知道别人在受苦。如果是高端品牌，那就另当别论了。为了给人敬而远之的感觉，展示一定要循规蹈矩，让你不能轻易做到，才能营造出这样的威严感。如果主食走赢了，人们就很难敬而远之了。很多产品要卖高价，就要营造一种让人觉得这些东西更贵的氛围，以至于需要改变常规的展示模式。在便利店，我们看到哈根冰淇淋并没有和雀巢放在同一个大冰柜里，而是用了一个特别独立的冰箱，让人感觉和外观不一样，感觉更高贵；星巴克有些问题。它把瓶装咖啡和其他品牌的咖啡饮料放在同一个架子上。虽然价格较高，比普通饮料高出近六倍，但由于与低端品牌同等对待，其高端形象大打折扣。人们在公民里去买手表，导购员会戴上白手套，小心翼翼地拿出手表，让你觉得他手里拿着一个金元宝；而其他手表的导购员会拿出一块扔在桌子上，让你觉得这块手表可能是垃圾，可以到处扔，仪式感也是一种价值。所以对于高端家纺品牌，一定要避免机械地采用乱中求胜的方法，一定要用精致的带灯橱柜，让产品大放异彩，营造出高贵神秘的感觉，从而让人有拥有的欲望和冲动。

亚光家纺专注于设定两个关键利润点。第一，高端浴袍穿透其中，出现在几个功能区。通过增加浴袍的使用频率，浴袍产品的重要性不断加强。同时，通过红花绿叶的点缀，也起到了激活和催化常规毛巾陈列的作用，增强了立体感和层次感，可以更好的引导消费者做出我们预期的购买决策，因为浴袍的利润率远高于毛巾等产品；其次，我们设计了四种不同形状的促销彩车，分别展示不同的促销产品。通过更多层次、更大面积的促销产品展示，我们与消费者的眼睛进行了多频率、全方位的接触和沟通，营造出现在不买就来不及的紧迫感，好现在买，以免后悔，从而有效增加销量。

家纺导购成功的三要素？

服务是导购工作成功的关键。客户感觉不好，产品有特色，客户不会买单。因此，他们是否有服务心态，能否应对消费者的各种挑剔和问题，是衡量一个导购员的标准之一。其中导购员的服务态度和技巧需要长期潜移默化的影响和引导。中国人看重一句情话。只要和客户沟通，就创造了一种关心消费者的心态，因为消费者不仅看产品，选品牌，还选你。在市场上，你会发现专卖店的家纺加盟商大多直接参与终端销售，而那些服务态度好，能与客户充分沟通互动的加盟商。如今家纺品牌层出不穷，家纺专卖店如雨后春笋般涌现。对家纺导购的相应要求也越来越高。俗话说：“铁营兵在流。”家纺店导购的成功与导购息息相关。但是由于各种原因，导购员在专卖店的流动性比较频繁；但是导购的稳定性和质量直接影响销售。所以，好的导购比强势的品牌要好。一个的导购员，她的终目的是卖货！但是如果你想卖商品，不仅要有良好的服务态度。需要其他因素配合。一套好的修辞导购是品牌面对客户的第一个引导者，如何赢得客户的信任是导购成功的关键！企业在培训导购员时，往往只是简单的给导购员灌输一些基本的行业知识和产品知识，让他们在以后的实际工作中临场发挥。这导致导购员在实际导购中无法开口，甚至出现前言不搭后语的情况。这必然会导致消费者对品牌的不满甚至不信任。在家纺终端，我们经常会发现，有些导购员在为客户购物时，只能机械地背诵一些基础的、死板的知识，而无法把握客户的真实需求。这导致了大量的客户流失。所以可以说，这只是一个导购员基本的素质之一。但说话不代理“说话”。“说”就是把话放进客户的心里，思考他们的想法，抓住他们内心深处的想法，用专家的口吻向他们推荐产品。只有这样，我们才能真正向他们推荐商品。所以，“一套好的说辞”在导购员的培训中尤为重要。这是消费者记住产品特点，激发购买欲望的重要环节。

提高家纺店运营成功率的关键原则是什么？

随着人们对生活质量的关注，家纺加盟店(或家纺店)逐渐在各个城市大量出现。很多创业者也对她感兴趣，想加入家纺，但是如何经营家纺加盟店或者家纺专卖店呢？以下20点指南有助于成功经营家纺店。1、推销员必须随身携带一两件商品和广告、小册子。2.不要一直盯着客户，也不要费心。与顾客纠缠不清令顾客反感。3.地段的好坏比店面的大小更重要；商品的质量比位置更重要。因此，选择地点和适销对路的产品至关重要。4、交易对象被视为亲人。能否得到客户的支持，决定了一家店铺的兴衰。5.销售前的奉承不如售后服务。“长期客户”是满意的客户。满足客户的口碑会带来更多的销量。6.把客户的指责当成“神佛之言”，不管是什么都接受。客户责备往往是服务改进的方向。7.采购要稳定、简化、安全。好有长期的货源商合作伙伴，以确保稳定的货源和简化的流程。当然，别忘了有后备货源商以防万一。8.只花一元钱的客户比花一百元钱的客户对生意的繁荣有更根本的影响。一元的客户往往是你的老客户。有了稳定的固定客户群，生意才能长久。9.我们不仅要卖顾客喜欢的东西，还要卖对顾客有益的东西。从各地客户的利益出发，客户终会理解你的痛苦，给你更大的回报。10.加速资金周转。一百元资金周转十次，变成一千元。11.客户来退货，应该比当初卖的时候更和气。从你的退货态度来看，客户往往会决定他/她以后是否会再次踏入你的店铺。12.卖好货是好事，宣传好货也是好事。13.善待批发商。如果你有正当的要求，就要老老实实说。14.即使礼物只是一张纸，顾客也很开心。如果没有礼物，送一个“微笑”。15.既然要请店员为自己打工，就要在待遇和福利方面建立合理的制度。16、要不断创新。美化店铺的陈列也是吸引顾客的秘诀之一。17.当商品销售一空，缺货时，就等于忽视了顾客，也是商场不可接受的疏忽。这时候你要郑重道歉，登记缺货，注意留下客户地址。18、严格坚持优价格。相反，降价会造成混乱和不愉快，损害信用。19.孩子是受祝福的神。特别照顾带孩子的顾客或送去购物的孩子。20.为了获得客户的口碑和好评：“只要在本店卖，就是好的”。客户的“口碑”是好的广告。掌握以上开店技巧后，你会安心经营一家成功的家纺店。

突破高端家纺困境的新营销方式？

今年，中纺行业注定要打破常态。因为家纺从业者吃了各种各样的苦，太多的悲伤、泪水、激动、焦虑、激动和骄傲都深深地印在了他们的心里。很多家纺企业都是通过努力学会了坚强，在沙里尝到了淘金潮中的磨砺，在破蛹成蝶中学会了重生。，他们还在承受压力和痛苦，还在寻找出路。如果我们像往常一样盘点2008年的是非，不仅会显得模糊，还会带出我们凌乱的思绪。这样，盘点2008年的赢家，找到那些面临困难的人，就更实际，更实用，更有针对性，更积极。金融危机的赢家在年底。中纺迎来了传统意义上的功能性家纺高层峰会。但会议的高潮出乎所有嘉宾的意料，会议传递的实用信息在功能性家纺的营销和品牌问题上有了新的突破。当流行的床上用品企业受到金融危机的冲击时，功能性家纺在夹缝中强势对抗市场，这些企业一直在站出来盈利。太原伦家，一家有5年历史的企业，迅速成长为功能性家纺的新领军企业。"它的快速增长和新的营销模式令人惊叹."与会专家对伦加进行了评价。董事长张朝伦，台下嘉宾的精彩回答令人惊叹。“功能性家纺的营销有几个关键点：一是理念真的做到了，二是来源于现实，三是抄袭借鉴，四是性格营销。”张朝伦吐字简洁却意味深长。在很多人看来，他的话里有很多矛盾，但正是这种“养生”的辩证理论，让伦家抢占了功能性家纺的市场高地。张朝伦提出的“生态健康睡眠”理论正在成为行业学习的翻版。他强调，公司的决策层一定要清醒地认识到，功能性床上用品并不是一种的，它并不能所有的病，而只能是护理和预防。许多企业因为利益驱动而放弃了道德，导致他们的声誉暂时消失。让张朝伦骄傲的是，他用加盟连锁打造了一支专业的医疗服务大军。终端服务已经成为伦加在金融危机中获利的重要筹码。浙江恒美集团利用远红外、负离子等功能元素开发竹纤维系列产品，在金融危机期间风靡日本，出口飙升。同时，企业进行国内销售转型。“在从出口转向国内销售的过程中，企业将更加注重款式和新产品的研发。”总工程师王中原表示，与外贸订单批量生产不同，国内市场更注重“精细”运作。从自主设计产品到及时调整款式，只有确定国内市场的节奏，产品才能开拓销售，企业才能健康运行。江苏唐璜集团，早期涉足家纺功能领域的企业，现在在制定产品标准上有的话语权。公司教授刘广恩，远红外纺织品行业标准起草人，18项功能性纺织品专利的发明人和设计人。她主张保*因素应补充标准，以确保产品的功能性，并使消费者能够明确消费。刘广恩喜欢用数据说话。在产品的贴标上，她要求远红外产品作用于人体产生的温热增量不低于50%，磁铁织物的磁感应强度为40mt-110mt等。准确的价值观和严格的标准确保消费者对健康产品的忠诚度。天津天妃家纺有限公司在功能领域走了一条独特的路子，与中科院、天津益康世纪抗*新材料有限公司共同研发生产了注入“纳米银无机抗*剂”的纺织品，开创了天津“纳米银抗*纺织品”的先河。目前，抗*纺织品广泛应用于欧美、日本等。抗*纺织品在日本已经普及

针对金融经济困境，张朝伦说：“中国传统文化对‘福祸相依’的理解，体现了唯物辩证法的精神。当前的国际金融危机严重影响了我国部分家纺企业的生产经营。一些我们之前没有看到的困难浮出水面，一些没有暴露的问题暴露出来。从这个角度来看，危机为我们提供了一个审视自身发展方向和发展模式的好机会，也提供了另一个在经济繁荣时看不到的商机。”"将危机转化为商业机会需要智慧和勇气。"丁振民提出了两点建议。“第一，要把消费者的利益放在第一位。市场是消费者的市场。企业只有把消费者的利益放在第一位，才能赢得消费者的信任，在生产经营中获得长期稳定的经济效益。面对危机，企业应该愿意投入人力、物力、财力来维护消费者权益，绝不因为眼前的短期利益而影响企业发展的长远规划。第二，要树立大局意识。有些危机可能发生在当地，但危机的影响是性的。因此，在应对危机时，我们必须有一个全局的观念，树立全局意识，知道如何从整体的角度考虑和解决问题。”丁振民强调，今后，在家纺企业的发展过程中，这些危机往往可能来得突然，如果处理不当，会给企业造成巨大损失，甚至在危机中倒闭。如果处理得好，可以避免危险，减少损失，甚至将危机转化为商机，从而提高企业的竞争力。”当企业遇到危机时，它可以解决危机，并将其转化为商业机会。这是反映一个企业是否成熟，是否有战略眼光的重要标志之一。“丁振民把企业抵御风险的能力提到了生死存亡的高度。

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家纺加盟店应该怎么定位？

目前市场上做家纺生意的人很多。原因是家纺行业利润率大，市场发展前景非常看好。但是需要注意的是，店铺的位置对于家纺加盟店来说是非常重要的。选择不好，生意惨淡，地段好，生意兴隆。我们来看看家纺加盟店的选址问题。第一，挑一个地方确定人的流向和流向。你必须知道人们要去哪里，而不仅仅是那里。你可以花点时间计算一下感兴趣的目标区域早、中、晚的人流，统计一下进入附近店铺的人数，看看路过的人群中上班族、学生、家庭主妇所占的比例，至少在工作日和统计一次，就可以知道人群的实际分布情况。这样，你就可以知道你的有效客户和潜在客户占总流量的百分比是多少。其次，我们应该参观周围的环境。当你有了一个预选的开店地点，第二步就是考察它的周边环境。这个时候你要从两个角度去观察。一个是商人的观点：有哪些迹象表明这个地方可以创造业绩？这个地段的固定人口消费率是多少？其次，从客户的角度：你会在这里购物吗？这里购物的都是什么样的人？黄金地段有冷门角落，二级商圈有热门据点。找地方是忌讳的。只看到别人成功，你就想抄隔壁的店。第三，选择好邻居。好邻居会帮你很多。客户会觉得相邻店面的产品质量都挺相似的，所以和相似或相关品牌位于同一个地方很重要。比如我们在大型婚纱摄影、商场或者超市旁边开一家金苹果品牌店，光顾这些地方的顾客也会被我们的店吸引。是的，家纺加盟点的位置很重要。选对地方生意兴隆，选错地方生意惨淡。所以按照上面说的一些方法，作为你开店时选址的一些依据，你的店一定会经营的很成功。