佳伦家纺广场

作者：市场通发布时间：2021-09-07 15:17:07

市场经营范围：床上用品、小商品

佳伦家纺广场是一个家纺专业市场，市场共三层，分南北两部分，中间为一条风情街道，同时两部分由充满浪漫气息的天桥连接。

商铺面积从60平方米到120平方米不等；市场动线流畅，通透明亮，配套齐全，方便快捷，主要经营床上用品、窗帘布艺等居家用品，批发为主，兼顾零售。

佳伦家纺广场地处中国南方比较大的铁路交通枢纽城市—湖南株洲，于2004年9月建成开业。

依仗全国十大服饰批发市场—湖南株洲芦淞服饰批发市场的优势商业环境，吸引了原国安家纺广场的优质商户，聚集了全国众多知名品牌。

一、经营定位：佳伦家纺广场通过几年时间的全面深入的市场调研，根据关联性、差异性的原则，结合所处商圈的交通区位优势与商圈特性等因素，定位为家纺类专业市场，经营业态批发为主，兼顾零售，经营业种主要包括布艺窗帘、床上用品等。

市场内部分割成单个独立租赁式商铺，商铺面积从60平米到120平米不等，以中间步行街为界限分为东区与北区，南北区之间由空中走廊连接；适应于“市场展示、办公交易”一体化的现代先进商务模式。

二、定位优势：

1 、本商圈的交通区位特征适合经营业态是批发为主、兼顾零售。

2 、本商圈内服装专业批发市场已经饱和，竞争激烈，所以本市场既体现与本商圈中其他市场的差别性，实施错位经营，避免恶性竞争，又与大商圈相适应，符合市场心理认同，增强客户经营信心。

3 、家纺涵括领域较广，有利于拓展招商空间，吸引更广泛的投资经营层面。

4 、布艺窗帘、床上用品等家纺类商品商业利润率较高，对租金的承受能力强。

三、优势助推市场：

1、交通区位无与伦比，市场辐射力遍及中部地区。

本业市场处在株洲车站南侧500米，正在市中心的交通主干道—建设路临街，与株洲市汽车南站隔路相望，交通线路往来无比优越，使本市场的辐射力遍及中部地区。

2、成熟商圈依托，造就市场繁荣基础。

株洲芦淞服装批发市场近几年迅猛发展势头正成为中部投资热点，而九洲鞋业广场、汇金广场等超级商业市场全都聚集于此，各大市场共同构建的商圈已成气侯，本市场恰处芦淞商圈核心，成熟的商圈效应，是本市场长期持久繁荣的坚实基础。

本市场以优质的服务管理、现代的经营理念诚邀家纺行业的品牌商家共创财富未来！！

电话：0733-2215555

主营：床上用品、小商品

地址：湖南株洲市建设南路2号

佳伦家纺广场

新手拿货常见问题

家纺行业有哪些销售渠道？

目前家纺行业终端销售常见的渠道有：1。代理加入。这是常见实用的形式，也是很多企业的主要扩张形式。2.直链。这是一种比较常见的形式。但是在家纺行业，做直销的很少。3.电子商务。这是家纺行业的一种新业态，得到了广泛的重视，但发展还处于起步阶段。4.电视直销。这种方式在家纺行业不是很常见，但是已经出现了。

手工印染、刺绣等传统艺术在家纺设计中有什么价值？

根据中纺设计的现状，我认为中纺设计可以同时两条腿走路。一方面，要紧跟国际家纺时尚潮流，加强对家纺设计文化的研究，推动中国现代时尚家纺设计。另一方面，要加强对中国传统家纺设计艺术的研究，设计和开发具有时代和时尚特征的中国传统工艺家纺产品。

通过对中国现代家纺产业与欧美高端家纺产业的理性比较，我们很容易得出中纺产业的优势和劣势。其缺点主要如下：

1、产品档次低；

2.技术含量低；

3.设计水平差距很大。

我们的主要优势是：

1.纺织原料齐全充足；

2.劳动力资源丰富，价格低廉，技术水平好；

3.内需稳定，增长迅速。

应该说我们的劣势根源于我们的纺织品整体技术水平和产品设计能力较低，很难在短时间内缩短差距。但是，如果我们充分发挥自己的优势，就能够缩短与欧美的差距。由于中国沿海地区和内陆地区发展不平衡，我们的加工成本将长期保持在低水平，人力资源的高质量和低价格是我们的。此外，近年来，家纺的民俗风情和异国风情大行其道，我们可以在家纺设计中充分利用我们传统的染整技术，生产出高附加值、高品位、有工艺、有个性的家用纺织品。这类产品在国际市场上要有足够的竞争力，要有强烈的东方文化特色。只有我们能生产，其他人因为劳动力成本或者文化原因无法模。

因此，应加强对手工印染(加捻、打蜡、织造)、刺绣、织造、织棉等传统染织工艺的研究。并重新包装这些传统的染色和编织工艺，让他们的时代jfycw$

罗莱家纺渠道混乱？

家纺产品目前更像是“耐用品”。2007年，美国消费者购买了约10亿条毛巾和5.5亿张床单和枕套，几乎相当于每个家庭至少9条毛巾和5张床单和枕套。在中国，普通家庭的消费远远达不到这个数字。罗莱家纺董事长薛伟成指出，虽然目前家纺更像是中国的“耐用消费品”，但未来会进入快消行业。也许这会让很多投资者感到兴奋。但现实是行业集中度低，中低端产品竞争激烈，设计和r&d抄袭严重，进入门槛低，利润薄，让投资者望而却步。在这样的产业环境下，洛莱主业2005年至2008年上半年的复合年增长率达到36.48%。罗莱家纺的增长速度比行业平均速度快10%以上。据中国商业联合会/中华全国商业信息中心统计，从2005年到2007年，罗莱家纺连续获得同类产品的第一个综合市场份额。新数据显示，其市场份额不到总份额的10%。据洛来营销总监冷志敏提供的数字，截至2008年12月31日，洛来已在全国500多个城市开设了586家加盟商，设立了1398家销售网点，其中包括635家专卖店和763家商场专柜。在一些大的中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆等。截至2008年12月31日，公司已建立了拥有20家专卖店和118家商场的直销网络。正是这种以加盟为主，直销为辅的商业模式，支撑了2005年、2006年、2007年三次收入的3.2、5.4、7.4亿元的三级跳。90年代初，洛莱严重依赖店内，也就是商场的柜台。然而，1998年，一些百货商店倒闭，给几家家纺企业造成了严重损失，罗莱也在其中。据薛伟成回忆，罗徕是以一个同事为榜样，走上特许连锁模式，才走出困境的。记者获得的新数据显示，在洛来连锁发展近10年后，洛来品牌等代理品牌的连锁规模已达到2000家，处于行业地位。这个规模还在扩大。薛伟成推出了“千城千店”计划，这意味着将在近1000个城市建立近1万家连锁店。“我估计需要10年才能完成。”薛伟成告诉记者。当年设立的计划原本是为了增加市场份额，结果逐渐显现。一位业内人士表示，第二名和第三名的市场份额可能是罗莱的70%。千城千店的规划包括一级、二级、三级城市。目前二线城市门店比一线城市多，增长主要来自二线城市，占总营收的60%。在市场空间上，洛莱将进一步向三线城市下沉通道，消费潜力有待挖掘。千店微妙的地方在于直营店在城市的扩张，洛来希望自己有更大的话语权。一方面，与直销相比，特许经营制度的管理存在一些固有的缺陷。洛来曾经有一小部分加盟商擅自打折，更糟糕的是，他们在淘宝上卖产品。另一方面，罗徕也有更直接的利益诉求。2008年上半年的数据显示，直销渠道的毛利率为56.23%，比特许经营渠道高出约20个百分点。未来计划在大中城市新增136家连锁店，包括3家旗舰店、10家主力店、65家基础店和58家店内店。预计直营网络产生的销售收入将达到5亿，占公司总销售额的30%，是2007年的2.5倍。这几年来，薛伟成已经明显感觉到产品越低越不好卖。据记者调查，现在淘宝上卖的家纺品牌有12个，这些厂家的销售价格都比较低。淘宝的四件套一度价格在200-400之间，引发了销售热潮。

一项市场抽样调查指出，约16%的高端产品是以5000元以上的价格购买的；约25%的客户购买2000-5000元范围内的中端产品；约40%的客户购买500-2000元的低端产品，其余19%购买500元以下，或者自己加工生产。由此可见，2000元以下的产品占近60%，近2万家家纺企业中的绝大多数在其中竞争。商店经常以50%和30%的折扣出售产品，这可以说是残忍的。不过，洛来已经决定专注中高端产品。如何面对销售亏损的影响？“如果你放手，会对你的收入产生影响。但是，有得有失，该给什么还是给什么。未来我们可能会考虑其他品牌作为低价品牌。”程说，三四年前，就已经在考虑做网络销售了。这与洛莱主要高端产品的定位有关，需要低端产品的补充。还是今年才积累了足够的人力财力，终形成了内部电商团队，为此投入的资金已经超过了一百万。现在，洛莱已经推出了一个月的lovo子品牌，这个品牌的产品在网上销售，以适应新一件代发年轻人的消费习惯。这些产品和洛莱的原厂产品不一样，价格也会不一样。原来同类中低档产品在终端零售1000元出售，网上售价600-700元。洛来专门开了个品牌事业部推广。营销总监冷志敏表示，未来的洛莱和洛沃是两个独立品牌。lovo定位年轻人，重点是快消概念，便宜。目前已经卖了一个月了，销售结果“不算好也不算差”。薛伟成认为，有网购习惯和终端购买习惯的人有两种不同的群体。罗徕现在所做的是为两个不同的消费者群体提供同样的便利条件。一线品牌中，洛莱是第一家尝试做线上销售的家纺企业。业内人士告诉记者，洛莱在洛沃极其谨慎，担心网上直销会给洛莱消费者带来错觉，以免模糊高端定位的形象。因此，罗徕特别区分了网络直销产品的模式和档次，以免对原有业务造成太大影响。事实上，富安娜、已经多次查处淘宝上违规销售加盟商的行为，并多次予以取缔，证实网络干扰了原有渠道的销售。新的网络渠道的建设，只是让洛来从被动的位置变得主动。广东省家纺协会副秘书长肖向记者指出，像萝莱这样已经拥有强大产业链的企业，为了防止对加盟商的影响，一般都会严格限制产品在网上销售。洛沃是一个惊喜和冒险。有助于洛来未来补充低端产品线，也可能对高端位置有一定影响；它可能会成为电子商务时代b2c领域新的直销奇迹，也可能会对其加盟商在数千个城市和门店的销售产生很大影响。薛伟成、冷志敏表示，lovo处于起步阶段，缺乏明确的长期规划，处于实验阶段。或许，只有在未来几千个城市和店铺的碰撞，以及网络销量的上升之后，才是真正考虑取舍的时候。

请问我自己想做家纺生意，哪里可以找到合适的货源？

第一：南通，第二：阿里巴巴，不过你得一个一个找。这就是自己做家纺的难点。加入的话会省很多东西，不用考虑货源。

家纺品牌营销策划如何取得突破？

该行业历史悠久。然而，直到近十年，中纺行业才开始重视品牌营销。一些品牌策划机构开始介入家纺行业，希望通过品牌策划实现营销上的突破，但并没有达到预期的良好效果。目前，中纺行业仍处于竞争态势，尚未形成强势品牌企业主导市场的格局。根据北京天策行品牌策划机构的研究，家纺品牌策划必须在突破品牌混乱的坚冰之前寻求潜力。品牌概念化寻求创新趋势随着1996年博扬提出家纺的概念，家纺品牌的概念已经被研究了十多年。有绿色家纺、创意家纺、生活家纺、儿童家纺，概念层出不穷。企业很少形成创新趋势，实现品牌营销。不过家纺企业还是很享受的。意图是什么？要回答以上问题，要回归家纺产品的消费特点。在中国，一直有一种说法，女人是主人，男人是主人。显然，家纺定名的想法应该归于女主的管理范畴。男性对家纺基本不太关注，甚至不参与购买决策。正是因为家纺独特的消费特点，各大纺织品牌都开始围绕家庭主妇做文章。家庭主妇的消费者有两个重要的消费特征，一是成本意识强，二是感性消费占据重要地位。也就是我们常说的女人买东西要便宜，要浪漫，所以女人爱逛街。他们一方面享受商场里眼花缭乱的购物氛围，另一方面又能找到物美价廉的好东西。现在我们开始回答为什么家纺企业喜欢品牌概念的问题。女性是家纺产品的主要决策者。这是一个热爱概念的群体。当然，他们挑剔的眼光和谨慎的购买决定也在折磨家纺企业。显然，这种被其他行业品牌策划所抛弃的品牌概念化，在家纺行业大行其道，是有道理的。单纯依靠某个概念已经成为过去。对于每个家庭都需要使用的日常耐用消费品，很难用一个品牌概念的味道来满足女性意识强烈的中国女性的胃口。北京天策行品牌顾问机构提出“概念整合”品牌策划理念，将更多品牌概念有机整合，打造出独特丰富的品牌概念，以适应不同女性消费者的品牌概念体验。当然，不能盲目。概念整合一旦失败，就会陷入概念叠加的误区，容易引起消费者的厌恶，得不偿失。北京天策行品牌咨询结合家纺企业品牌概念化的特点，提出整合家纺品牌概念，寻求概念突破，为未来品牌营销造势。在家纺品牌的概念整合中，我们寻求从面料、工艺、质感、外观、文化、习俗、情感等方面整合错位和差异化。建立品牌理念与质感和情感因素的结合，打造品牌势能高点。品牌精益寻求价值北京天策兴品牌顾问公司在打造家纺品牌的过程中提出品牌精益，这也与女性消费者追求无微不至的关怀有关。家纺品牌必须通过品牌传递价值，终通过价格呈现给消费者。品牌价值能否得到女性消费者的明确认可和同时认可，是家纺品牌建设的重中之重。通过研究女性消费者的消费特征，我们可以发现女性消费者既有超感性，也有超理性。感性方面可以通过品牌概念化解决，理性方面可以通过品牌精益解决。有这么一句话，“女人的心，水下针”，女性消费者深思熟虑，难以琢磨的特点，要求

所谓品牌精益，就是在品牌建设的过程中，精心提炼品牌元素，精致体现品牌表现，精准表达品牌内涵，精准呈现品牌形象，终展现品牌价值，升华品牌品味。北京天策行品牌顾问对长三角地区的家纺品牌进行调查时发现，中小型家纺企业普遍存在品牌建设上的不足，品牌精益是其无法展现品牌价值的核心问题。一些由出口企业转型为国内企业的国内纺织企业缺乏品牌精益建设，常常感叹“国内消费者比欧美消费者更难服务”。北京天策星品牌顾问机构介入水星家纺品牌策划过程中，发现其品牌倡导“爱一张床，爱一个家”，虽然极其精准，但品牌建设模糊，缺乏精益。因此，我们从品牌元素、品牌表现、品牌内涵、品牌形象等角度对水星品牌进行了重新定义和诠释，使水星品牌成为家纺行业精实、饱满的品牌，其品牌价值得以展示并通过营销活动传递。品牌形象不应该为了营销而束之高阁。企业通过形象表达来发挥品牌在营销渠道中的作用，显然是明智之举。家纺品牌的可视化也不例外，当然有更严格的要求。北京天策行品牌咨询常说，家纺品牌策划是“内求外显”，即家纺品牌的所有精髓都要通过营销活动毫无保留地呈现给消费者。我们经常看到家纺品牌的终端展示是经过精心策划的，这种精致的终端展示的功能远远超过其他产品。其中典型的就是专卖店和加盟店的终端展示。北京天策星品牌咨询机构要求家纺产品终端展示遵循以下原则：一是综合展示原则，家纺品牌和产品将得到充分展示；二是生活展示的原理，将家纺品牌和产品展示在一个层次分明、完整的生活中；三是运用价值展示原则，逐步展示家纺产品的使用价值；第四是品牌价值展示原则，以物化的方式展示家纺的品牌价值。通过这样的终端展示和终端营销工具的应用，可以达到家纺品牌带动终端销售的终目的。博洋宝宝儿童家纺有“喜羊羊和大大灰狼”和“海绵宝宝”两个品牌。在品牌终端展示上，北京天策行品牌顾问充分发挥品牌形象特色，按照综合展示、生活化展示、使用价值展示、品牌价值展示的原则，成功激活品牌终端营销，取得了良好的营销业绩。因为我们的成功，各个地区的加盟商都亲切地称我们为“有办法的大灰狼”。总结出北京天策行品牌策划机构深入到家纺营销一线，以品牌策划为灵魂，以品牌营销为工具，以品牌终端展示为门面，结合家纺产品的消费趋势和特点，实现了家纺品牌营销的佳市场效果，为中纺品牌的强势发展做出了贡献。

家纺企业一定要制定长远发展规划？

“授鱼不如授鱼”，字面解释。授人以鱼不如授人以渔。延伸就是企业在价格优惠方面对经销商表现出来的诚信，只代理“给人一条鱼”充其量只是一条鱼或者几条鱼；企业真正想要的是教会经销商如何通过销售家纺品牌产品赚钱。家纺企业如雨后春笋。就南通而言，有数千家家纺企业位于江枣、川港、智豪、三星家纺集中区。环顾四周，到处都在建标准工厂，一派欣欣向荣的景象。相反，越来越多的家纺企业给产品准入带来了一定的困难。一些小企业为了眼前的利益采取了不正当的竞争，从而扰乱了市场销售，严重损害和误导了消费者。此外，一些企业缺乏规范管理，使得国内市场销售不乐观。我在工作的公司也经历过这样的事情。四套专版印刷系列销量一直排名第一，因为公司采用中高档面料，质量好，瑕疵少，价格适中，深受消费者青睐。但公司获得的利润并不高，只能帮助卖书，吸引终端人气。公司销售层做出这样的决定，强烈要求货源商提供的特种印花系列面料降价销售，以降低生产成本，提高企业的利润增长点。企业过度压低货源商的供货价格，货源商为了赚取一点利润，不得不窃取产品的质量、工艺和原材料的成分，导致供货质量下降。一件产品一个价格，企业购买的面料瑕疵增多，很多瑕疵面料在裁剪过程中无法使用，导致不合格半成品增多。但企业在管理上缺乏规范化管理，生产流程不严，管理不善，导致不合格成品增多。原材料价格得到控制，但采购产品质量大幅下降，终未能增加企业利润增长点，反而导致生产成本增加。因此，采购优质原材料直接影响企业的成本和效益，也直接影响实现客户满意的价值，还可以降低客户采购成本和企业制造成本。凭借多年的家纺管理经验，我的结论是家纺企业必须不断更新自己的观念，调整战略。制定详细的“品牌发展战略”，与经销商、货源商、员工建立“三信”的合作关系。与经销商的合作不仅停留在提供的产品上，还在市场引导、营销培训、营销管理等方面与经销商建立了双赢的局面。这是曾经服务过的公司的情况。湖北某经销商拿到了2000套色织四套的团购订单。企业在打样确认过程中使用了优质面料，在打样生产过程中实现了精细化生产。样品送到经销商后，很快被客户采纳，并签订了预付30%的合同。但在生产过程中，企业一味追求利润大化，将低品位的原材料作为优质原材料混合在一起进行生产，并按照合同履约期限按时交货。但客户收到产品三天后，发现2000套产品中有部分与样品不符，客户强烈要求换货或退货。经双方协商未能达成一致，终客户将1000多套不符合样品要求的产品退给经销商，经销商直接将产品退给公司，极大地降低了企业的品牌声誉和经销商对企业的诚信，企业本身势必受到损害。企业与经销商的关系不仅体现在利益分配、质量保证和市场共建上，还体现在如何将产品从仓库销售给消费者并产生利润上，这是我们经销商的终目标。什么交易

俗话说，“授人以鱼不如授人以渔”。比如在产品推广方面，分为高、中、低三个产品档次，针对不同的消费群体推广不同的产品；终端形象方面，根据企业vi形象设计，增加品牌亲和力；渠道拓展方面，采取渠道优化措施，取消无效网点；在品牌推广方面，加大宣传力度，增加品牌传播方式；在价格和利润方面，区分垄断和批发的区别，增加渠道经销商的利润空间；在推广活动方面，以户外活动为主，增加品牌出现频率；物流服务方面，以快的速度和周到的服务大化客户满意度；通过以上几个方面的加强，经销商取得了不错的成绩，从而带动了企业的销量。经销商也通过家纺产品获得利润。