看月入百万的微商如何实现“情感营销”

在微商业时代，很多消费者更注重情感满足和心理认同，而不是商品价格。所谓“情感营销”，就是从消费者的情感需求出发，激发和激发消费者的情感需求，诱导消费者内心产生共鸣，将情感融入营销之中。

无论是在商品时代还是微商时代，客户的购买行为主要是出于推广的需要。消费者需要某种产品，然后找到适合自己的产品，比较后在开始接受商家的服务之前购买商品。这相当于我们父辈的婚姻。那个年代，大部分都是先结婚后谈恋爱。这种方式决定了消费者在选择结婚对象时优先考虑你的条件；就像消费者在购买商品时，优先考虑产品的品牌、价格和包装一样。

在微商时代，消费者在获取信息和社交的过程中有一种购物需求，这是被动需求，受到社交的刺激，是一种“被购物”。这一变化从根本上改变了当今微商的销售生态。总之，微商是一种情感满足和心理认同。

什么是情感满足？感情满足其实很好理解。你的客户可能之前没见过你，但是因为你在微信上的互动，他比较后还是买了你的产品，满足了人们的社交需求。商品只是社会交往的媒介。当然，每个人心里都有爱与被爱的需要，所以很多微商在做一些情感营销方面都很有技巧，主要分为以下三种：

第一，家庭卡。曾经有一个制蜜人，微商，讲的是她爱的人的故事。因为他们努力工作，他们有高质量的蜂蜜。这个例子在微信上一夜走红，满足了人们思念亲人的需求。

第二，公益卡。我们经常在朋友圈的某个地方看到帮助种植者和农民，唤起帮助别人的需要。2021年底，一个在广西读大二的江西南丰小姑娘，回家发现自己的南丰橘子滞销。她在朋友圈发了一条信息，然后得到了全国各地微友的全力支持，三天之内抢走了她一万多公斤的南丰橘子。很多买这些橘子的人可能没听说过南丰橘子，也没尝过，当然也不会在意价格。

新手怎么做

春运推广集——春运推广与情感营销？

案例一：春节前做好导购激励工作

春节快到了。新新内衣店老板王小姐，不是忙着准备促销海报，而是先做好销售人员的培训工作，根据春节的销售特点给销售人员一个很好的教训，同时也根据春节的销售特点制定额外的提成奖励制度；同时给每位销售人员发放一定数额的年终奖，并邀请该销售人员在k厅唱歌游玩一晚。让店员保持愉快的节日心情。

评论：

大家都知道春节假期是销售的黄金周期，但是有多少人会仔细的认为这些销售都是销售人员做的！先做好销售人员，让他们安心工作，做好这段时间，无疑对销售会有很大的帮助。要知道售货员都是普通人，也需要过春节。如何让他们在假期工作，庆祝假期，当然是老板重点考虑的问题。

案例二：春节促销关注礼品市场

花内衣店老板叶女士，在春节前订了几个漂亮的礼盒。礼品盒有几种款式，可以分别送给老人、爱人、朋友；广告也相应做了，买内衣的时候送漂亮的礼盒。同时购买内衣获得较大折扣，购买5套以上获得折扣。而且礼品盒可以贴上价格标签，可以根据消费者的需求标注价格。比如原价188的保暖内衣，可以在价格标签切掉后，在礼盒上贴上268的价格标签。这当然很受消费者欢迎。春节假期，叶女士一个人送出了200多个礼盒。

评论：

中国人非常重视春节，发奖金奖励自己，孝敬父母，给亲朋好友送礼，都需要花钱。巨大的市场就是这样。如何把消费者的目光吸引到内衣店，需要付出很大的努力。

内衣其实是一种很好的礼物，是关系密切的人之间的一种礼物，可以传递强烈的友谊。一种典型的关心和贴心的表达。终端在春运黄金销售旺季，一定要把握这一点。

礼品市场的消费比较复杂，大多讲究包装，送礼也讲究面子。所以标签价格好高于它的实际价格，顾客能得到一定的折扣就会更满意。

案例三：春节促销多送吉利

进了陈的内衣店，像进了一片红海。展出的产品以红色为主，搭配暖橙、深红，以新娘系列、财富系列等产品为主。pop全是红色背景，连售货员的衣服都换成了酒红色套装。北方人好丰富多彩，尤其是过年的时候。谁不想穿红色内裤以求好运？同时春运业务期间，陈先生一直在做一个抽奖推广活动，客户买88元就有抽奖机会。他设置的抽奖活动也很有意思。很明显，广告表明胜率只有50%，结果真的能让消费者获胜。虽然都是几块钱的小玩意，但这些都是红包、护身符、围巾等幸运的小玩意，可见中奖的消费者有多开心。有些人恨不得马上买彩票。

评论：

过年的时候，谁不想走运？在价格优惠的基础上，给消费者推荐一些红色内衣，做一些好的pops，附上一句感谢的好话，给先进店的人一个好的祝福。让消费者购物后心情非常好。她(他)会深深记住你的内衣店，会有机会成为你的忠实顾客。

这些案例都是情感营销的典型例子。值得我们理解。这些成功的店主牢牢抓住了“爱”这个词。春节是一年的总结，是明年的开始。对中国人来说，这是珍贵、热闹的节日。内衣店主，研究你的消费者，密切关注你的销售人员。每个人都有情感关怀的需要，以“情感”感动，培养自己的忠诚客户，让销售人员保持足够的斗志，这样终才能获得更多的“利润”。

如何做好情感营销？

应济南电台邀请，邵作为专家嘉宾做客著名节目我能赢，这是一个营销专家与企业主互动的栏目，影响力很大。我讲的话题是情感营销，因为国内营销圈的朋友给我起了个“慈父”的外号，还有一句口头禅“单位是教父，出门是慈父”。其实，这里慈父的“父亲”不是爱人的“丈夫”，而是情感营销的父亲，这当然是谬论，因为情感营销不是我原创的，我也没有资格做“父亲”。节目结束后，还是不断收到朋友的咨询。为了帮助更多的人，相关内容安排如下，以启迪企业主。其实情感营销无处不在。情感营销不是营销情感，“慈父”也与“爱人(女人)”格格不入。情感营销更多的时候是基于常规营销的催化剂，是企业在常规战术效果不明显的情况下的一种新的尝试和思维。情感营销离我们不远，甚至无处不在。举个很简单的例子，上个月他去华泰保罗，和亚洲财富论坛的讲师李志新一起讲课。主人端葡萄的时候，李总说自己从来不吃葡萄，但是主人告诉他陈经理从新疆带回来的时候，李总会客气一点。当他看到陈经理是个大美女，陈经理告诉他是专门给他带的时候，李居然吃了半盘。从“不吃葡萄”到“象征性地吃一点”再到“吃不到半盘”，毫无疑问，作为营销专家的李已经被“营销”了，被情感营销给营销了。这个例子一方面告诉我们，情感营销无处不在；另一方面，它告诉我们，其实我们都有意无意地使用情感营销，所以受众不应该对情感营销不熟悉。其实无论大小企业都需要情感营销。央视曾经播出过一个公益广告“妈妈洗脚”，感动了无数中国人。毫无疑问，这就是情感营销的成功之处。几年前，中国有一种著名的保*品。在营销过程中，计划者知道很难用传统方法来激励那些对自己的健康非常自信的人。因此，他们找到了自己的路。给男性的主打产品居然选择了女性作为突破口，取得了巨大的成功。口号是“老公，不能戒烟，洗肺”，这也是情感营销的成功之处。早在我上大学的时候，邵就专门帮学校门口的苹果小贩卖苹果。当时我建议小贩们成双成对挑选苹果，用红绳绑在一起，卖给谈恋爱的男生女生。结果极好，利润几乎翻倍，可见情感营销的魅力。成功的情感营销令人印象深刻。除了上面提到的“妈妈洗脚”的广告，邵在清华、盛大等学校讲课时也讲过这样一个例子：一个乞丐乞讨，他面前的纸板上写着“我什么也看不见。”结果，扔钱的人很少。碰巧一个诗人路过，决定帮助这个乞丐。他在纸板上加了几个字，改成“春天来了，风景很美，什么也看不见。”不到半个小时，他的钱盘就满了。几句话的加入引起了路人的同情和共鸣，激发了人们的善意，效果上来了。