营销学中4p和4c是微商营销中最该利用的

随着市场竞争的日益激烈，媒体传播的速度越来越快，用4p理论来指导企业的营销实践已经“过时”。科特勒从传统的4p销售中延伸出来，包括产品、价格、地点和促销，用4c让更多的客户参与其中。

4p(产品、价格、渠道、促销)营销策略是杰洛麦卡锡在20世纪50年代末提出的，对营销理论和实践产生了深远的影响，被营销管理者视为营销理论中的经典。而且，如何在4p理论的指导下实现营销组合，实际上是公司营销的基本操作方法。即使在，几乎每一个营销计划都是基于4p的理论框架。几乎每一本营销教材，每门营销课程都以4p作为教学的基本内容，几乎每一位营销经理在策划营销活动时都自觉不自觉地从4p理论出发思考问题。

20世纪80年代，美国的罗伯特劳珀针对4p存在的问题，提出了4cs营销理论：

1、针对消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需求和欲望，而不是先考虑企业能生产什么产品。

2.消费者愿意支付的成本。首先要明白消费者愿意付出多少钱来满足自己的需求和欲望，而不是先给产品定价，也就是想从消费者那里得到多少钱。

3.消费者的便利。首先要考虑的是客户购物等交易过程如何方便客户，而不是销售渠道的选择和策略。

4.与消费者沟通。实施以消费者为中心的营销传播非常重要。通过互动和沟通，企业的内外营销将不断整合，客户和企业的利益将无形中整合在一起。

近年来，美国学者唐舒尔茨在4c营销理论的基础上提出了一种新的营销理论，即4r营销理论。4r分别指关联、反应、关系和奖励。根据营销理论，随着市场的发展，企业需要以更有效的方式从更高的层次建立新型的企业与客户之间的积极关系，这不同于传统的关系。

1.共同创作：

为了提高新产品开发的成功率，在概念开发阶段会涉及到客户的意见。品牌通过社交媒体、论坛等媒体与粉丝沟通，获取他们的建议。甚至更进一步，为客户量身定制产品和服务，打造独特的消费体验。

2.浮动定价(货币):

品牌根据产能和市场需求灵活调整价格。酒店业和航空业做了多年生意，比如旅游旺季价格高。科技进步把这种做法带到了其他行业。比如网上商家通过大数据分析，根据消费者过去购买的东西和店铺交通的便利程度，提供不同的定价，从而实现利润比较大化。

3.公共激活：

相当于共享经济，比如airbnb、优步向其他客户提供客户拥有的产品和服务，企业成为媒体平台。这改变了分销渠道的概念，也冲击了酒店、出租车、租车等行业。

4.对话：

新手怎么做

春节营销推广的反思与创新？

春节促销是一年中非常重要和活跃的促销期。广义的春节市场跨越圣诞节、元旦、春节，推广周期长，消费旺盛。春节市场的主要特点是：零售(团购)量大，约占全年零售额的25%-30%；促销活动频繁而多样。在以消费者促销为主的零售市场，比较常见的促销形式主要有降价、买礼物、优惠券(积分)、抽奖和打折等。

在产品同质化越来越严重，推广方式越来越雷同，品牌区间越来越不清晰的，你的推广活动为什么要跳出众多的推广活动？

只有创新。创新作为整个社会的需要，正在迅速渗透到各个行业和阶层，甚至农民兄弟的工资要求也从过去的爬楼梯、爬塔变成了的敲锣打鼓。升职也是。

反思篇

春节是中国人非常重视的节日，是一家人团团圆圆的日子。鞭炮、春联和红包作为春节的象征，已经逐渐渗透到春节促销中。春节促销已经开始表现出以下特点：

各种与春节有关的符号，如红包、春联、生肖等富有春节色彩的物品，被广泛用作礼品；吉祥喜庆的祝福语被广泛用作促销主题，如“除夕快乐，新年好祝福语和浓浓的亲情”、“富贵吉祥”等。

春节相关品牌的联合推广正逐渐成为一种新的形式，比如首信移动和许福记组织的从第一年到年底的推广。

此外，注意利用春节的特点，推出各种促销或促销手段也受到了重视。比如利用春运市场客流量大的特点，引入累计消费系统，收集客户数据，建立与消费者的关系，为下一步的数据库营销奠定基础。至于充满浓厚春节色彩的宣传海报或宣传册，更不用说背景图案是鲜红色的中国结或“福”了。

与此同时，我们也注意到，一些品牌开始关注如何在春节期间实现准确的宣传信息诉求和联系诉求对象的传播目标，比如lg在春节期间推出的“lg贺岁礼品有情人”促销活动。商场通过举办各种“节日”、“会议”、“展览”等活动来吸引消费者的注意力。

值得强调的是，网络营销为拓展春节市场提供了广阔的平台，网络消费和送礼正在成为一种趋势。

然而，即使如此，我们仍然发现春节市场的实践中存在许多问题：

1.营销策划盲目，营销组合没有完全结合春运市场的特点。更何况是在国庆促销计划中直接修改，明显缺乏对春运市场的理性思考和系统规划；降价和卖礼物泛滥就是典型的例子；

2.礼品市场活跃，但我们的家电厂商未能结合春节礼品市场活跃的特点，推出具有春节特色的礼品盒包装，取悦消费者；

3.春节数据分析系统尚未建立。春运市场不同地区不同城市有什么区别？春节市场上哪些产品有销路？为什么？

4.未能分析春运市场的消费者构成；

5.团购客户或重点客户没有相应的管理办法；

3.市场沟通方面还是普遍缺乏精准性，比如如何抓住机会推广新产品？如何借助春节促销吸引媒体关注；我们无法阻止频繁的降价、购买和促销对品牌的损害等。

创新文章

一、推广内容创新

促销内容是促销活动的主要部分。内容新了，推广也就新了。从品牌的角度来看，国际品牌的推广活动主要是引导目标消费者和诱导潜在消费者。他们倾向于通过展示产品和形象来吸引消费者，同时关注稳定的价格和的品牌，有时还会借机介绍几款旧车型进行降价或提供几种礼品来增强促销效果。比如诺基亚在香港的5210手机推广，现场巨大的爬墙巧妙而醒目，有效结合了该产品引*的休闲户外运动的个性，从而为5210赢得了极大的关注。国产品牌的推广内容创新主要是围绕具体的推广手段进行，追求强大而广泛的推广效果，如万和推出的“一元利润”柜；斯迈思提供昂贵的水龙头、洗衣机和水瓶

与其他知名品牌的高质量联合推广也是一种创新推广内容的方式。关键在于推广策划对市场的判断和消费者的分析是否精准。比如飞利浦和帕萨特联手在中国23个城市举办“千万赢家，环游”的春节促销活动。除了具吸引力的奖项————引*新车潮流的帕萨特，它还在全国23个城市设立了激动人心的活动场景，创新性地使用了“我持久的主张”在线论坛和“圈地赢家”在线挖宝游戏。既有效地继承了品牌形象，又利用大众帕萨特车主的形象体现飞利浦手机的尊贵身份。

此外，促销内容的创新也可以与促销资源的创新、促销对象的创新或创造新的浪费趋势相结合。

二、推广理念创新

推广理念的创新是推广创新的高境界。比如要深入挖掘产品的特性，分析目标消费者的消费行为，甚至重新定位产品。比如用脑白金送金砖的活动，就是典型的推广理念创新。据专家分析，这次活动至少起到了五个作用：更新产品感觉、提高品牌价格、控制活动成本、提供宣传来源、简化流程。光说“脑白金有金砖”，既满足了消费者的社会心理需求，又通过广告传播激发了潜在的购买欲望。基于产品概念的创新包括专门为春节市场设计的小家电品牌龙的礼品盒包装。它与时尚的小家电如煮蛋器、电热水器捆绑在一起，非常适合给朋友和家人送礼。北京新首创的“60小时不关门”也是推广理念创新的成功范例。三天零售额突破1亿，吸引了近100万人，算不上成功。总之，观念上的创新不仅仅是系统细致地分析市场，更是拓宽思路，思考别人达不到的本我，找到创新点。

三、推广主题创新

一个朗朗上口的推广主题，可以帮助推广活动跳出众多的推广，获得足够的关注。特别是在宣传活动投入很少的情况下，是不可能获得媒体宣传的。如果你能给促销活动起一个有意义的名字，告诉消费者你想做什么，帮助他们理解你的真实目的，给他一个购买的理由，你也可以创造媒体关注度，有利于媒体统一宣传。比如飞利浦十一期间推出的“飞利浦二十周年”主题推广，就是告诉消费者飞利浦推出“二十周年”是为了把利润还给你。

此外，台湾智德广告提出的创意“五要素”理论：创造利益、创造差异、创造创意、创造艺术、创造回忆，我认为都是进行促销主题创意的好方法。创造利益是指展示产品或促销活动向消费者提供的“兴趣点”；创新是为了体现与竞争对手的差异，让消费者更好地了解产品或服务；创造

我前面说过，春节促销的一个重点就是送礼。因此，强调通过礼品有可能赢得消费者的关注，取得令人惊讶的效果是可行的，但必须注意结合其他促销手段，加强礼品的创新效果。比如某mp3品牌，春节期间举办促销活动，采用特价、买礼物、抽奖等手段，借助特色礼品、——电钢琴、音箱等。赢得了广泛的关注。格兰仕向dia送名表的推广也很成功，至少引发了免费媒体宣传。(作者：谭可)

营销创造惊喜？

奥普拉温弗瑞主持的奥普拉脱口秀是美国历史上收视率高的脱口秀节目。从1986年12月8日到2021年5月17日，该节目在140多个和地区播出，平均每周吸引3300万观众，连续16年位居同类节目之首。就连奥巴马总统也为了当选节目嘉宾而破了头，成了美国电视节目的传奇。奥普拉温弗瑞今年57岁。作为一名黑人女性，她在各地都很受欢迎，已经成为上有影响力的女性之一。她不仅成为美国历史上第一位黑人女亿万富翁，还控制了哈珀娱乐集团超过10亿美元的股份。但人们认识她的主要原因不是她的财富，而是她无与伦比的人格魅力和她对不断的惊喜。不像现在的风景，奥普拉的童年极其不幸。她6岁学会了抽烟喝酒吸毒，9岁被无耻的亲戚强奸，生下14岁早逝的孩子。如此混乱的生活让她多次离家出走。这样痛苦的经历并没有打败她。凭借她出色的口才和幽默的语言风格，她在短短十几年的时间里从一个小记者变成了“脱口秀女王”。面对的成就，奥普拉本人就是一个“大惊喜”。巧合的是，在相亲节目的浪潮之后，职来职往掀起了求职节目的热浪。非你莫属和上班这点事儿的收视率也在上升，节目流程和相亲节目差不多。然而，近推出的中国职场好榜样却因为其自身的创新而备受关注。与其他求职项目提供的传统职位不同，这个项目为你提供了“黄金职位”，比如主持人、趋势分析师、空姐、个人导游、酒店快乐体验总监等新奇酷炫的职位。该节目获得了热门游戏植物大战僵尸的图像和音乐使用的充分授*，其创新的模式和令人羡慕的地位可能会给观众带来新的惊喜。

如何把握营销的关键环节？

顾全大局，把握关节

企业的领导者要善于根据各个市场的情况随时调整战略布局，确立总体战略目标。正如毛所指出的：“战争胜负的主要的第一个问题，是顾全大局，顾不顾全各个阶段。如果大局和各阶段的照顾有重要的缺点或错误，就一定要打败仗。”。

在营销中，当全局与局部出现矛盾时，就要树立全局观念，使局部服从全局。有时候从局部角度看可行，但从战略角度看不可行。这个时候要看到优点，避免因小失大；有时候从局部角度看不可行，但从战略角度看是可行的。这个时候要顾全大局，甚至不惜牺牲局部来换取全局的胜利。

红军在吴起、直罗镇作战，巩固陕北根据地。当时的大局是红军要有一个坚实的根据地。所以，即使中央红军刚刚结束长征，已经筋疲力尽，也要打这两个战役来消灭根据地以外的敌人。

在营销过程中，小企业往往会遇到性和地方性的矛盾。比如竞争对手降价的问题，让很多企业不确定是否应该效。

在很多行业，价格战屡试不爽。电视行业的长虹，电脑行业的联想都是靠价格战

迅速抢占市场份额，做大。

判断是否应该打价格战将涉及一个性问题。如果市场发展到一定阶段，原有的市场结构和模式已经不能满足市场的需求。这个时候市场已经发展到了一个临界点，要想越过临界点，必须要有一些打破僵局的手段。价格往往成为直接的手段。

这时候打价格战，就要先打，第一个打。先发起价格战和被动应对价格战区别很大。当行业处于价格敏感期，先开始价格战的企业收益会很大，而打起来的企业收益会少很多。先降价的可以迅速扩大市场份额，获得消费者的忠诚度，对后降价的造成情感障碍，节省广告费用。

1996年，联想电脑预见到市场的临界点已经到来，于是依靠第一招赢得了可观的市场份额。康柏、ibm和惠普对价格战做出了回应，大幅降低了产品价格。但是他们因为太慢错过了好的机会，后没能保住市场份额。

分清敌我友

“谁是我们的敌人？我们的朋友是谁？”这两句话包含三个部分：“我们”“敌人”“朋友”。“朋友”是“我”应该依靠和团结的对象，“敌人”是“我”应该攻击和消灭的对象。这个看似简单的概念在营销中非常重要，很容易引起误解。

在营销中，首要的任务是找出你的竞争对手是谁。如果没有正确识别敌人，所有营销活动都没有针对性。

可口可乐刚进入中国时，就借鉴了国外一百多年的单一产品饮料的成功经验。它认为对手是碳酸饮料，所以坚持要在碳酸饮料上竞争，结果亏损很大。虽然垄断了碳酸饮料市场，但正是这个错误给了其他品牌机会。在碳酸饮料以外的饮料市场，出现了娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、汇源、健力宝等强势品牌，蚕食并瓜分可口可乐。

可口可乐直到发现中国碳酸饮料市场正在萎缩，才意识到其他非碳酸饮料的威胁和侵占。初，它的竞争对手是更多的非碳酸饮料。因此，它不得不提出一个新的发展战略：“全方位饮料公司”。为了争取更大的市场份额，保护自己的主导产品碳酸饮料。

所以除了雪碧和芬达，可口可乐还在1999年推出了“天地”和“抢眼”饮料，2002年开始了产品开发的巅峰，先后推出了“水森火”和“冰露”两个低值产品。

除了水，还有“蓝凤”和“阳光冰红茶”两种茶饮料，后者针对年轻人市场，价格低廉；前者针对白领女性市场。

后，随着“库尔”的推出，可口可乐的产品开发达到了高潮。至此，可口可乐真正实施了战略调整，从“单一品类”转变为“全方位饮料公司”。

可口可乐正在寻找竞争对手。还有一种情况，有些对手既不是敌人也不是朋友，但他们就像敌人和朋友一样。这里指的是一些新兴行业。

2006年底，上海超极限战争策划曾策划过一个装修治污品牌，主要功能是去除装修后的甲醛等废气。这个行业刚刚起步，很多企业都在做。随着中国房地产的持续繁荣，市场前景都很乐观。然而，没有一家企业的销售额超过1亿。

这说明装修治污行业还处于市场培育的初期，也就是说培育消费者的时间还很长。因为培育市场是必须的，但没有哪个行业品牌有实力主动承担培育市场的责任，大家拭目以待，第一，不敢培育；第二，大家都想等别人先培养，再跟进摘桃子。

我们告诉企业，在市场培育初期，我们所谓的竞争对手不是我们的竞争对手，而是我们的朋友，我们要携手共进，共同培育市场。

当然，这个潜伏期预计不会在短时间内完成。所以要维持自己的生存，尽量把企业在其他市场生存的资金赚回来。我们给了这个企业两种生存方式。一个是在空气净化器市场挣钱；二是坚持工程项目污染控制。这个提议赢得了客户的认可。

此外，分清敌友也可以从战略联盟方面辩证看待竞争对手。在竞争激烈的商业环境中，竞争的对象不是单个个体，而是多个个体的总和。企业应该在所有业务领域建立伙伴关系联盟。整体大于部分之和，一加一大于三。企业要学会合作。

建立伙伴联盟和利益共同体的方式有很多。在很多方面，我们可以与外部企业合作，优势互补，有时甚至与竞争对手合作。这就是战略竞争与合作。我们可以在研发、产品开发、营销渠道、客户服务、产品和服务多样化等方面与外部企业合作。

三洋和海尔合作，三洋充分利用海尔的销售网络在中国销售三洋的产品；海尔和三洋联合成立销售公司在日本销售海尔产品，并将三洋主要零部件的货源和技术合作扩大到海尔。

家纺终端店正常运营销售的常用技巧？

家纺终端店通常有很多商业和销售方面的常用技巧！那么，这些技能中有一些真的很值得关注和学习！那么，一家店的本质就是开了店就能做好护国工作！这样的任务对于任中来说任重道远，远比征伐难。那么，这真的是一个考验一个创业者耐心的过程！家纺终端店正常运营销售的常用技巧：品牌推广活动。如果你想让更多的人知道你的品牌，你应该推广它。“酒不怕巷子深”的时代已经过去了。除了广告推广，从家纺业务的现状来看，我认为更多的推广应该集中在终端。团购。团购占销售额的比重越来越大，这也是扩大品牌知名度的一种方式。库存管理。只有做好库存管理，才能实现目标销售，否则就会遇到现金流危机。当然，正常运营还有很多方面需要做好，上述方面只是主要的。通过做好“平时的业务和销售”，可以达到增加知名度和市场占有率的目的。在这样的前提下，推广活动相对容易操作。但是在做促销活动之前，我们需要明白一个原则：促销活动的根本是提升品牌知名度，其次是增加销量。促销可以吸引更多的潜在消费者。经过n次消费尝试，在品牌的影响和召唤下，才有可能产生第二次和第三次消费。市场竞争虽然激烈，但还没有到“垂死挣扎”或“等死”的地步。“平时做好销售”和“做好促销”，我们要有你的蛋糕也要吃，因为两者之间有必然的市场联系，忽视其中一个都会带来严重的后果。以上关于家纺终端店在正常运营和销售中的常用技巧的信息非常关键！那么，在现在的市场上，这些手段中的一些确实值得大家好好吸收，才能与时俱进！创业是不断选择和淘汰的过程，也是不断尝试总结自己经验的过程！那么家纺终端店在正常运营和销售中的常用技巧的信息，真的需要对这样一个行业感兴趣的朋友关注！

商品营销，13种经典销售方式？

商品营销的成败不仅与商品的性能、质量和价格有关，还与商店的销售策略和销售方法密切相关。所以，质量好、价格高的商品，如果销售策略不当，仍然不被消费者接受；这家商店的服务质量和销售策略无可挑剔。如果商品的质量、性能和价格不令人满意，就不会得到消费者的认可。商品营销的成败不仅与商品的性能、质量和价格有关，还与商店的销售策略和销售方法密切相关。所以，质量好、价格高的商品，如果销售策略不当，仍然不被消费者接受；这家商店的服务质量和销售策略无可挑剔。如果商品的质量、性能和价格不令人满意，就不会得到消费者的认可。在商品物美价廉的情况下，店铺的销售策略会起到的作用。以下销售策略值得借鉴：1。高价促销法一般情况下，商品的价格应该是高有多低就有多低，但这个上往往有些东西是人们所期待的。美国亚利桑那州发生了一件有趣的事情。一家珠宝店购买了一批美丽的祖母绿。因为量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，所以决定只存一点点利润，低价卖掉。老板以为贵的祖母绿很快就会被抢购一空，结果却和预期相反，销售情况非常糟糕。这时候老板急着去外地谈生意。临走时，他下令，如果销量还在提高，就以2/1的价格卖出。过几天老板回来，发现祖母绿已经被抢购一空。查完价格，他大喜过望。原来店员们把老板留下的指示误认为是以1-2倍的价格销售。他们没想到涨价后买家越来越多，原本应该积压的祖母绿却成了热销商品。就是里面往往有这样复杂的因素，所以一些消费者往往有通过购买高价商品来显示自己社会地位的心理。高价销售法适用于经营高端商品的店铺和提供时尚服务的娱乐行业。这种销售方式适合以老客户为主的店铺。为了巩固老客户，赢得新客户，我们必须长期保持我们的服务形象，不能因为现在生意好而忽视客户，也不能因为某些商品的短缺而降低购买档次，以增加短期效益。我们经常看到这种情况：一些店铺因为某些商品的积压和变质而遭受损失，老板们把损失转嫁给消费者。这种伤害消费者的做法，只能让他们失去信誉，失去老客户，失去新客户。3.加工销售法加工销售法是根据客户的要求对一些滞销商品进行改造或深加工，然后投放市场。比如一些大批量采购的商品因为客户无法接受大包装的商品数量而滞销。这个时候，如果把大包装的商品拆分成小包装，就有可能把积压变成畅销书。4.好卖的商品有时候会有地域特色。在一个地方卖不出去的商品，在另一个地方也会卖得很好；在一个地方卖的好的商品，换到另一个地方就变成了“死货”。之所以会出现这种现象，是因为每个地方可能有不同的消费习惯或者消费档次。比如在低收入人口集中的地方卖高档商品超过了客户的消费能力，所以滞销的可能性相当大。相反，结果是相似的。直销店销售法在国外被称为“三角销售法”。做法是，如果有三家店铺销售某种商品，那么要求这三家店铺呈三角形布局。这样既有利于三家店形成健康的竞争格局，又能让消费者不漏网，大化市场潜力。6.赞助销售法是厂商“放血”的方法，赞助店铺举办文化、教育、体育等方面有影响力的比赛和比赛。扩大商店和商品的受欢迎程度

7.服务销售法的核心是培养消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术指导等方式让顾客了解商品的使用情况，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。比如花店举办“插花艺术培训班”，美容院举办“美容知识讲座”，化妆品店在销售商品后为顾客提供免费美容护理，可以有效增加商品的销量或增加店铺的营业收入。8.模型销售法模型销售法是工厂或商店的工作人员演示某种商品的使用或演示某种商品所能达到的效果，以此来吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。例如，一家外国胶水厂家在报纸上登广告说，一枚价值2000美元的金币被贴在一家商场的门口，谁能脱下来，谁就归他所有。结果第二天人潮汹涌，人们纷纷尝试，却没有人能如愿以偿。厂家趁机宣传金币贴了某品牌的胶水。人们亲眼看到了它的显著效果，于是纷纷购买。9.这种方法在获奖获利销售法之前已经有详细描述，这里不再赘述。10.迂回销售法这是一种相对节约的销售方法。看似不是在卖货，其实还是以卖货为目的。比如一些卖儿童智力玩具的店铺，专门为孩子设立了一个免费玩玩具的地方，并有专门的导师。一旦孩子对智力玩具感兴趣，父母就会花钱购买。11.搭配销售法这种方法是把畅销商品和滞销商品结合起来进行销售。但是，这种方法可能会引起客户的反感，所以使用时要小心。12.组合销售法组合销售法是将相似的类型组合在一起，相互合作，一次销售多种商品。这种销售方式也很方便客户。比如合适的浴缸、卫生间、洗漱用品组合在一起，顾客购买会非常方便。因为一般家庭买这个东西，主要是成套买。13.积极的销售方法这是面对面面对客户时需要使用的方法。因为有的客户比较好胜，在他犹豫不决的时候，你给他一点刺激，他就会因为“面子”或者“炫耀”等心理因素，买一些高价或者不必要的商品。

使用网络营销宝贝的排名原则有哪些？

只要你把它打开，它就会有用

营销管理信息系统？

营销信息系统

营销信息系统是指有计划、有规律地收集、分类、分析、评价和处理信息的程序和方法，能够有效地为企业营销决策者制定计划和策略提供有用的信息。它是一个由人员、机器和计算机程序组成的交互式、有组织的系统。

根据市场信息系统的要求和各种数据的收集、处理和利用范围，其基本框架一般由四个子系统组成。

营销策略七大黄金法则？

企业的高领导者和企业营销体系的决策者如何有效地开展营销工作？工商学院刚毕业的本科生或mba处理这个问题稳妥的方法，可能就是带一整套教材，放在提问者面前，以保证总能解决问题。问这个问题的人很难。本来他想把复杂的题做得更简洁，现在却要复习一整套需要几年才能做完的教材。显然，这是不切实际的。对于营销一线的决策者来说，懂得系统营销固然重要，但如果不懂得将其提炼为一些基本策略，不懂得在营销实践中灵活运用，那么一切都将是纸上谈兵，必然带来无穷的危害。一个面对市场现实的营销工作者，如果不能掌握市场营销科学的基本规律，而仅仅用一套机械复杂的营销理论体系去创造实际的营销工作，肯定会犯教条式的错误。所以不能说每个有市场营销课程资质的人都能在实践中做好市场营销。因此，掌握营销科学的基本规律和营销技术的核心价值成为营销实践中创造性工作的关键。我觉得这些基础的、核心的东西，比那些细致的、滴水不漏的理论体系更重要，更有教育意义。这一点对于面临各种多样生存环境的国内企业来说似乎更为迫切。没有特殊的生存环境和特殊的企业条件，企业都不可能机械地、不加区别地实施西方营销科学体系，取得良好的实际效果。毕竟我们说的是以成功为目标的丰富营销实践，而不是以相似为目标的死板生物克隆。我总结了七个基本的营销策略。它们被称为金科玉律，本身就是根本，或者是指导我们避免犯机制和教条主义错误的规则。我相信这七条金科玉律有利于营销工作的成功开展，尤其是营销决策；它们也是我们取胜的基本战略原则。黄金法则之一：什么是面向消费者的营销？人们普遍认为，营销是一个社会和管理过程，在这个过程中，个人和群体通过创造和与他人交换产品和价值来满足他们的需求和愿望。很容易清楚地看到，消费者的需求和欲望在这个管理过程中起着决定性的作用。消费者是所有营销活动的中心和目标。是的，这个看起来很粗糙，很无聊，有些人会失望。事实上，国内很多企业经营者和营销部门负责人，过去很多成功的经验都不是来自于这个基本策略。很多人依靠市场运行环境不完备的国情，用黑灰色的管理方式完成了企业的原始积累。在这种情况下成长起来的企业家，会沉浸在远离消费者，无法自拔的经营理念中。但一定要看到问题的本质，财富的积累和企业的发展壮大并不意味着他们学会了过去靠赢得消费者而获得成功的技术和方法。它不能支持这样的观点，即在未来的营销过程中，他们可以通过忽视和违反消费者的意愿来取得新的胜利。现实证明，情况恰恰相反。也有一些通过市场化手段崛起的企业，但这些企业会犯得意忘形的通病：会以一定的市场成绩趾高气扬、目空一切，经营决策越来越脱离消费者，会轻视消费者，越来越自以为是，而不是关注消费者、研究消费者、关注消费者，从而招致失败。通常营销策划界都不愿意承认，他们每一次进步和成功的基石，都来自于离消费者更近；他们宁愿说一切都来源于自己特殊的天赋和超人的能量。

而我们必须抛开所有漂浮在营销、策划、广告界的神秘外衣。我们必须看到，每一次成功的营销活动都与更接近消费者密切相关。几乎所有新的成功营销活动都得益于“消费者至上”的营销方法。更好的产品，或者更好的品牌形象；更好的市场定位，或者更有效的广告；更好的促销思路，或者更合适的公关推广，一定要从消费者那里获得力量的源泉。没有消费者，所有的营销方案都会立刻变得花架子，毫无用处。没有消费者，再聪明的营销大师，也会不知所措。当我们确认“消费者至上”是基本的营销策略时，也就意味着其他的营销策略只是衍生和从属，只能在不违背这一基本策略的情况下发挥作用。我们见过很多曾经惊呆的花里胡哨的营销手法：比如欺诈性的广告创意，比如颠倒黑白的公关手法，一度被业内人士大加赞赏。后来，企业无一例外地陷入了深渊，品牌和产品从市场上消失了。我们想要的不是一时的疯狂，而是持久的成功。因为我们说的是营销。第二条金科玉律：建立比较优势赢得同类产品市场，你只能发现个别品牌和少数企业可以在有足够营销资源和条件的情况下组织自己的营销工作。在成熟的寡头垄断市场或多寡头垄断市场尤其如此。企业的大多数营销高管和决策者总是要面对无限的竞争和资源有限的更强对手。这是国内大多数中小企业在现实中普遍面临的问题和难题。因此，建立比较优势以赢得竞争是我们营销人员的共同策略。从博弈论和军事科学的角度看市场竞争，确定这个基本规律并不难。首先，我们先抛开两个竞争对手资源的优劣，假设两个竞争对手的资源在质量上是相等的，那么竞争的胜负就要看资源数量的对比了。因此，历代兵家都主张建立比较优势，以创造取胜实力的保证，确保立于不败之地。

我们的营销理念与老板不同 我们做什么呢？

发展网络电视购物营销渠道，在一定程度上会给市场带来一定的冲击，但如果做得好，对老板来说应该是好事。哪个老板不想赚更大的利润？和老板分析利害关系。

市场竞争瞬息万变，方向和选择也代理着企业的经营命运。经济的变化也刺激企业不断调整经营状态，提高综合竞争力！

机会永远在于引*和抢占市场，在于创新和敢于尝第一汤的人，在于早投资早收益。我们钟毅网络技术团队将以精准的网络营销行业分析模式，为您打造适合的网络营销方案。

在当今的信息时代，越来越多的人开始关注电子商务网络营销。传统媒体广告是一种概念营销，无法以准确的结果回馈给客户。但是网络营销搜索引擎优化可以让客户在自己的网站上看到有实际效果和流量的客户转化率！

所以很多产品公司也把自己的眼光和精力投入到低成本高效率的网络营销中，成立了自己的网络营销团队。当今时代，不懂网络营销的企业有可能被社会淘汰！

服装企业网络营销：说我爱你不容易？

低调几乎是大多数传统鞋服品牌开网店的普遍做法。因为网上开店和传统渠道的很多矛盾无法解决：网上开店会损害代理人的利益；不开代理，代理不开别人也会开；价格难以统一，真假难辨.但线上销售势在必行，影响不可避免。因此，越来越多的温州鞋服品牌都在努力寻找合适的方式来解决矛盾。

网上直销，说我爱你不容易

某服装品牌企业在淘宝上悄悄开网店。经过两次演练，在淘宝商城开店，销售业绩非常好。投入少，见效快，让企业老板会心一笑，但一提到面试，服装企业老板就忧心忡忡，多次声明不能宣传自己的网店。

“代理商会有意见，网店的非地域性打破了特许经营的地域保护格局。”

“淘宝上商家太多，价格有点乱，我们很难控制。”

“我想吃网上商店的这个蛋糕，但我不想传统的实体店受到影响。”

所以很多温州鞋履品牌都采取了低调的方式开网店。闲聊可以，面试不行。

“不过，你不开，代理商就开，价格很难统一。网络对实体店的影响是不可避免的。”因此，越来越多的鞋服企业在低调地摸索自己的道路，以解决冲突，加快虚拟网络市场的布局。

三水童装：网店统一管理

“分块总比稀疏好。”三水童装有限公司董事长陈忠怀这样说。与其让代理商自己开店，在网上搞砸品牌价格，不如鼓励他们开店，规范管理。上个月初，三水公司给已经开网店的代理商发了一份文件：代理商可以自己开网店，但必须到公司登记统一价格和管理。否则，实体代理将受到处罚。

对于代理商来说，统一管理的好处也是显而易见的：总公司会给代理商提供图片，给予更多的商品和交流支持，享受公司提供的统一售后服务。

据悉，淘宝上有20多家三水童装网店，其中6家是代理商开的。三水it部门负责人黄岩表示，这六家网店都是统一管理的。今年，公司将成立一个专门的客户服务专家来负责售后服务。

解决区域代理人利益冲突的另一种方式是在网络上实施区域保护，按比例进行跨区域利润分配，以提高代理人的积极性。比如南京的客户在北京代理商开的网店购买产品，利润就归南京的代理商，北京代理商提供的服务就按比例抽取和分割。反之亦然。

这一举措一经推出，便得到了代理商的大力支持。

据了解，目前三水已经在365网购商城开设了直营店。来自不同地区的客户在公司的网店购买产品，也与该地区的代理商分享利润。

贝贝伊一：帮助代理商库存

北碚伊一服装有限公司只是想在淘宝上开一家网店。公司企业企划部经理朱彩万表示，从今年开始，公司网店将启动全新方案：代理商不开网店，公司开的网店将成为代理商库存的方式之一。新产品以与商店相同的价格上市，实体店的贵宾卡在网店也享受vip折扣。

朱彩万表示，接下来，公司网店将推出团购方式，为代理商库存。一个集团采购订单可以从多个代理商处转移货物，成为库存的渠道之一。但朱彩万同时表示，基本上这种订单一定金额后才会收到。

宝信鸟：推出网络专用产品

集团有自己的网购商城，也在淘宝商城开了网店，网上销售业绩还挺不错的。是的

宝信鸟集团刚开始准备进军网络市场的时候，推出了自己的网络专属品牌ebono，由一个全新的团队运营。另外，根据不同的线上销售平台，会有不同的产品组合。比如淘宝的定位比较低，它在淘宝商城的产品主要是促销品，和自己的线上商城产品不一样。这样不会对全国连锁的实体店造成影响。