微商品牌营销：品牌价值大于品牌价格

前段时间有销售经理面试微商品牌营销热网。题目大概是：如果一瓶矿泉水300元，你会怎么做？

首先，我们不讨论这是不是一个伪命题，也不讨论销售经理背后的真实目的，只是延伸问题本身。

如何让用户觉得这瓶矿泉水值300元？

营销人员无非是一些想法。1给这瓶矿泉水定个标杆，打情感牌，让用户为情感买单；2赋予矿泉水附加值，让用户为附加值付费；3给矿泉水复杂的人际关系，让用户为关系买单.

其实无论哪种方法，每个人的想法并不局限于产品本身，而是让用户觉得价值和价格其实是对等的。彼得德鲁克(peter drucker)曾经说过：“营销解决的是价值传递问题，主要包括信息渠道和商品渠道，比较重要的功能创新和营销，其他都是成本”。

为什么这么说？

首先，作为企业的主要营销手段之一，价格的独特之处在于，产品、渠道和促销都会产生成本，只要价格会给企业带来收入，它也将成为衡量企业发展壮大的重要指标。

事实上，大多数消费者更倾向于通过价格来判断商品，因为价格谈判给人比较直接的感官刺激。其实很简单。如果你去超市，看到同样菜价3元和10元的差价，不要先考虑自己的成本。首先你认为的是10块钱的蔬菜应该更健康，甚至你会为这种蔬菜总结出三五个差异。

有这种想法并不奇怪。现在社会上的人普遍认为“一分钱一分货”付出的钱会得到相应的价值感的回报，这也印证了价格也有一定的营销能力：

(1)100元和99元的差额：

研究表明，在同等商品价值的情况下，99元商品的销售量是100元商品的1.4倍。不懂？你自己想想，在商场购物，如果对哪个价位的商品感兴趣，就不难知道答案了。

降价规则：

商家促销比较典型的方式就是某宝上的双十一和双十二促销次数。当然，当他们用“减30”的规则时，当他们用“减20%的规则时，他们是完美的。当然，这个没那么复杂。比如商品价值大于100，甚至出现上千种现象。这个时候，把“降价”的效果降低20%更有吸引力；当然，如果产品本身的价格在100元以内，比如商品价格在100元以内，起订量会比50元起多打五折，因为人是感官冲动型动物，不喜欢想更多的东西。50元的降价在视觉上更有冲击力，人们会为便宜买单。

同价位销售

这个方法比较巧妙的应用就是2元店|10元店。从前有一家超市。一开始生意很不景气。有一天，店主灵机一动，想出了一个妙招：只要顾客付10元钱，他就可以选择店里的产品(店里所有的产品都是一样的价格)。这一招抓住了人们的好奇心。即使有些商品高于市场价值，当然也有低于市场价值的东西，但这并不营销顾客的购买行为。在流行的同价销售中，也有分柜同价销售。比如有的小店有一元商品专柜，有的大店有十元、五十元、一百元商品专柜。

新手怎么做

我想开一家创意家居装饰店 我在江西赣州 周围哪些市场比较好",有哪些品牌加盟了？

这个问题是你本地的，你应该比较了解。你应该去市场了解一下，或者在网上查询一下你当地的信息。如果有本地品牌，去哪里做，哪里有很多消费者不知道，在本地市场怎么做？也可以问问同行。也许他们正是你要找的人。也许你比我更清楚这一点。如果我能在这里说几句，我就说几句。帮助莽当然是好事。轻言细语不正常。生活愉快。谢谢你

圣欧泉是法国化妆品品牌产品吗？

不是，biotherm biotherm是法国的，那个是深圳市深沟泉化妆品有限公司的

想注册一个商标，英文名，但是已经有一个品牌同名，但是类别不同，可以注册吗？

只要你说的商标不是商标，不是同一种就可以注册。

品牌知名度可以作为评标的依据吗？

根据评标委员会和评标方法暂行规定，“第十七条评标委员会应当按照招标文件规定的评标标准和方法，对投标文件进行系统的评审和比较。招标文件中未规定的标准和方法不得作为评标的依据。招标文件中规定的评标标准和方法应当合理，不得含有倾向或者排斥潜在投标人的内容，不得妨碍或者限制投标人之间的竞争。”以上问题中的评价标准有“倾向性”之嫌。评标时，评委会应保证其评标过程的公平、公正，即使以品牌认知度评分，也应根据或行业认可的机构发布权微信息。但由于项目类型不同，评标工作具有很强的技术复杂性和专业性，不同行业的评标标准差异较大，无法简单判断评标标准是否合理。只有有明确的证据或理由，其评标标准的合理性才能受到有效质疑。

品牌店应该具备哪些销售技巧？

销售技巧-—usp

定义：每个产品都有自己的独特性，以短的时间向客户介绍好的一面。

第一，要想达到目的，首先要认识自己，认识自己

顾客购买心理的八个阶段；

顾客购买的八个阶段——心理过程

第一阶段(关注商品)顾客自由浏览，关注店铺环境、商品陈列、店铺外观、导购风格、宣传资料、pop置入，关注心中的商品

第二阶段(兴趣)，对商品的价格、外观、款式、颜色、用途、功能产生了兴趣和好奇

第三阶段(联想使用)，联想产品从触摸和不同角度会带来哪些好处？解决了哪些需求？你会得到什么？

第四阶段(产生欲望)产生一种欲望和冲动，要把这种商品作为现存的商品。

第五阶段(比价称重)对已经看过或了解过的同类商品(品牌、款式、颜色、性能、用途、价格、质量、售后服务等)进行更详细、全面的对比分析。)

第六阶段(信任)征求导购员的意见，一旦得到满意的答案，对商品产生信任

第七阶段(决定购买)决定购买商品并付诸行动

第八阶段(满意度)客户做出是否购买的决定，客户付款后可能会发生不愉快的事情。导购员应该始终坚持真诚耐心的原则，直到顾客告别

二、亲切问候——表示知道客户的存在

1.礼貌地点点头

2.善意的微笑——用眼睛和嘴巴微笑

3.友好的眼神交流

4.适当的站姿和手势

5.热情的语气

6.主动问候客户——找话题，开始话题

7.与顾客保持适当的距离(接待空间)

8、先做客户，看到客人先放下所有工作

9.打招呼时，你对不同的顾客有固定的表现

第三，关心客人——建立良好关系

1.积极接近客户

2.让客户知道你会以他喜欢的方式帮助他

3.观察并主动询问顾客需要什么(目的、偏好)

4.耐心倾听客户的需求

四.了解客户——的步骤和行动

1、注意观察

2.判断客户的需求

3.继续沟通

a.封闭式问题b .开放式问题c .提问后记得认真听

4.找出适合客户的产品并推荐商品

5.当你不能提供客户需要的商品时，你知道什么时候你需要把客户介绍到其他地方

销售技巧——棒极了

特性-产品特性

优势——由特征产生的优势

利益——对客户的利益

5.鼓励配件——准备多种款式或尺寸供客人选择

1.试衣接待流程

a、复述客户要求的商品样式和尺寸。

b、礼貌地数一下顾客试穿的件数。

c、解开/拉上/取下衣架。

d、把试穿的商品拿到试衣间(敲门，提醒锁门)

e、客户出来要注意。

f、主动询问顾客是否满意合身。

g.注意顾客周围朋友的意见。

h、试穿后检查商品数量，及时回收试穿商品。

i如果没有客户要求的尺寸/款式/商品，给客户介绍类似的款式。

2.附加促销

(1)、建议并介绍类似的搭配。

(2)推出新产品。

(3)介绍畅销商品

(4)建议提供容易搭配的有推广期的产品。

(5)促销障碍及解决方案

——tips:附加促销方法

a、搭配；根据上下搭配和内外搭配的原则，包括附件；

b.活动相结合的推广方式：目前店铺以产品推广为主(新产品上市，推广产品以推广为主)

c、受欢迎的产品：目前销量好的产品，客户喜欢的产品。

3.收银服务

(1)引导并邀请客户到收银处。

(2)收银员要保持礼貌的微笑。

(3)收银员与顾客保持目光接触。

(4)与客户确认采购产品的数量和总值，并唱歌和付款。

(5)、尊重客户，双手把文件交给客户。

(6)附加促销。

2010年十大空调品牌？

现在市场上空调品牌很多，有国产品牌，也有国外品牌，大部分都有自己独特的广告，消费者很难做出选择。建议在选购空调时，选择企业实力强、品牌知名度高、售后服务完善的产品…

我绣了一个才华横溢的品牌 162*71cm值多少钱？

500元以上吧

如何才能把‘东方金’这个品牌做大家喻户晓？

1.质量控制-生命线

第二，管理——一分钱不浪费，让人尽其所能，人尽其才

第三，服务很重要

第四，先在行业强势，再做大，再做大广告

五大持续学习型企业

给geili品牌的机油添加无限能量，给汽车无限动力 品牌商标转让费10万元贵吗？

个人感觉通过良好的管理，商标会达到一定的知名度，价值会高10万元。我认为经营好它是相当昂贵的。名字个人感觉不错

店铺努力刺激鞋类品牌销售？

鞋类品牌在市场上的终端模式以店内为主，几十个产品、定价、形象相近的品牌被同一个店铺空间所占据。虽然市场竞争激烈，但仍保持在较低水平。因此，刺激品牌销售具有特殊的意义。根据一份调查报告，83.6%的人进行了计划外购买，91.6%的人在进店后决定购买。从市场分析来看，鞋业的竞争趋势将转向终端胜利，并呈现以下趋势：

第一，加快空间形象更新。与竞争品牌形成终端差异的必要性和产品的时尚属性决定了成熟品牌必须有自己的空间形象，货架的制作和商品区域的展示应该是不同的，以一年为周期不断更换和更新。

二是强调完整的产品设计。一个完整的产品应该有三个层次，即核心产品、外围产品和延伸产品。核心产品更多的体现在技术含量的竞争上，外围以服务为主，延伸部分更多的是一种感受，一种体验。这三个层次相辅相成，形成一个完整的产品概念。鞋业高度同质化的现象有目共睹。是否有完整的产品，完整的产品设计是否成功，将是品牌可持续发展的关键。

第三，确立区域优势。中国市场的地区差异对制鞋业有直接影响。因素来自人体生理、审美习惯、季节气候、人群阶层、购买力水平等。因此，充分发挥本土化营销优势，选择重点区域强化品牌，比盲目扩张全国更为明智。

另外，销售点广告会产生更有效的销售价值。目前流行展示多为空饰，不利于品牌传播。由于科学技术在鞋的发展中得到了广泛的应用，以理性需求直接表达鞋的卖点作为增加市场透明度和引导购买的切入点，具有积极的意义。另一方面，可以从产品的延伸入手，展示品牌的思想内涵，推广品牌文化，这也是建立品牌认同的利器。可以应用体验营销。就像品牌所谓的体验之城，把终端建设成目标客户体验时尚和魅力的空间，其实可以更直接的传达品牌精髓。

因为鞋类市场保持着低水平的竞争，大部分品牌忽视了市场规则的存在，这也是很多国际品牌在中国长期保持低调态度的原因之一。鞋品牌还需要在科学营销上下功夫，但任忠任重道远。