今年爆款小程序流量裂变的秘诀是什么

作者：小飞燕发布时间：2021-03-20 10:22:41

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这种小程序创业的热潮，制作产品的方法，尤其是裂变法，与制作app的时代大相径庭，甚至到了不可理解的阶段。

模式，多少人骂，现在还以为会更好，结果骂的人多了，还是不能理解。而且产品裂变的方式真的很低，属于网页时代的牛皮。

拼多多的火爆吸引了一批快节奏的学习者，如微选、唯品收纳、好东西满仓、好衣服收纳、好东西等等。

小程序流量

社交电子商务主要有两大类，一类是拼多多主导的2c平台模式，一类是聚拢主导的s2b2c配送模式，其中配送模式的玩家比较多。

先说s2b2c模式的裂变和分布

在电子商务普及之前，传统渠道是分层次批发，分层次代理，从一般代到省代再到代理。

每个环节都要盈利，所以每个环节都要提高售价。10块钱做的一件衣服，比较后100块钱的零售店价格可能有利可图。

电商来了，中间环节全部切断，品牌直接销售，流通成本大大降低。但是，随着电子商务获取客户的成本越来越高，商家越来越多，竞争越来越激烈，利润越来越薄。比较后，许多企业开始为电子商务平台工作。

这时候微商出现了，2021年微商开始发展。大量正规部队进入市场，大量s2b2c配送模式出现。电商就是砍掉代理商，直接销售商品，把这部分利润直接返还给消费者和品牌；微信的商业模式是重新让代理商盈利。只是这一次代理没有线下店铺，通过社会关系销售商品。

所以s2b2c的核心是启用代理人，将利润分配给代理人，并加入分配模式，让利润更加暴力和刺激。

先说拼多多的裂变，利益驱动

拼多多把利润给了消费者，让消费者成为沟通的节点，传递给他的亲朋好友，替代了代理人，也实现了裂变传递和信任传递。

拼多多在利益驱动的事情上用了无数的招数，也感谢拼多多开了先河。低价团，0元议价，每天开红包，帮忙吃面条，转盘收现金，抽一分礼物，签到收红包，唤醒红包，帮免费团，加更多果园，边购物边赚钱。光是产品形式就这么多。关于逐利的事，拼多多是真的担心。

一登录拼多多app，就有各种福利加成。界面都会有金钱诱惑，可能会有很多地方。退出时会有亏损提示。光这个是不行的，我会通过微信账号给你发各种金钱诱惑，一天给你发很多金钱诱惑。比较重要的是你认为你可以不劳而获利益和诱惑。还没来得及得到就分享是幼稚的，很多分享需要几十人甚至几百人。

我把这种拼多多牛皮的裂变形式称为网页时代，也就是各种木马弹出插件飞来飞去的时代。连删都删不了，一不小心就被骗了。当时上网的时候小心。

除了社交电商，还有各种工具和场景，裂变，利润驱动。

上半年出现了一波宠物小节目，如狗卡、猫卡、宠物咖啡秀、喵星球、喵星日记等。裂变法是让用户分享，帮助获得各种宠物产品奖励，谁给的多就可以换。

与此同时，上半年答题猜歌小程序非常火爆，出现了一批跟随者。模式完全照搬，但是还是很火，几百万人每天过日子，达到目标发个奖或者红包就够了。有加减乘除高手，猜歌高手，猜歌名高手，猜歌答题成功者，头脑先进，疯狂拼音等等。

小节目出来后，出现了一批体育小节目，但都不温不火。直到有了按部就班的变化和很多东西，它的模式是用户可以直接用步数来换取，而且也不难拿到，所以用户很容易拿到。然后出现了一批改变步数的小程序，比如步数的宝，运动步数的商城购买，365步的收益等等，每天都有几百万人高住。splash做的spc运动宝是比较早的小程序。长期以来一直以app时代的分享形式拆分。虽然有喷溅的原始流量，但是日常活动并不是很高，直到被利益驱使。

现在，更多的主流小程序使用了这种裂变套路。京豆，赏物论，送礼论，等等，还有无数的非主流小节目，比比皆是。

为什么不同的小程序，比较后的裂变方式会变成直接的利润驱动？

所有的产品都需要流量，小程序的流量必然来自裂变。不裂变是app的推广方式，小程序的优势根本没有发挥出来。

首先我们说依靠创意裂变：能否复制创意本身是一个难点；刷过一次，再用也不行；如果天热了，你再跟进就来不及了。比如圣诞帽，西瓜脚印，高考录取通知书，七夕租自己等等。你只能看着他们，看着他们。为什么我当时没有想到他们？

先说利益裂变：不劳而获，贪尿是人之常情。利益驱动的裂变可以复制，可操作性强，不受时间限制，扔钱就能得到用户。

那为什么app时代没有出现这么疯狂低裂变的方案呢？

第一，app人群主要是年轻的城市青年，这些人收入相对较好；很忙，时间不多；长期上网，经历了无数的套路，变得非常谨慎；在乎形象，不是为了一点钱，去破坏社会形象。

二是因为沟通成本高，需要专门开一个app，分享社交平台的链接。用户单独开一个app是成本，刺激自己的社交平台也是成本。关键是受众用户想做传播节点，可能需要app，容易被打断。

第三，使用成本太高。即使是共享，新用户也需要单独app并注册。在这个阶段，不仅有运营成本，还有学习成本。比如很多中老年人就不会。

第四，城市青年心态的疲劳和麻木是一个巨大的落差。首先，他们每天都很忙很累，了无数的应用。看一个新app，首先太麻烦，其次感觉没什么意思。

小程序寄生在微信生态圈，释放了几个新红利。

一是新人大浪潮，4-6线城市人，中老年人，是新生力量。而小程序裂变的主力一定是他们。这就涉及到裂变成本的问题。他们可能只需要1美分就能裂变一个用户，而现有app用户群的裂变成本可能是几块。你可以简单想想，让你和朋友分享一款羊毛产品，你需要几块钱才能分享。

第二，这波人的特点完全不同。第一，收入不高；其次，闲暇时间充裕；其次，互联网时间短，没有经历过太多互联网产品的洗礼，容易套路化；其次，接受度高，大家分享后赚钱感觉很自然。没毛病。

第三，沟通门槛低。大家都在微信上生活，但你在微信上传播基本没有成本。

第四，使用成本低，打开就能用了。不，不注册。

比较后是社会属性。微信自然有你的社交关系，在裂变和传播上独树一帜。

pc网页时代和app时代不是利用贪婪廉价的心态做裂变吗？

答案是肯定的，但是成本更高，效果更差。比较后很多好处都不算。

比如10块钱，拼多多，钱可以分几十个用户，app可能连来都来不了。

这样裂变的风险有多大？

app时代，做app很辛苦。经过10万天的努力，是一个极其的产品，达到这个成就的周期一般要按年计算。但是在小程序里，一周就可以开发出来，下一周就可以活几百万天。这么大的流量红利，有几个人能无动于衷？

但是我觉得这些小程序大部分都得死。为什么？

首先，我们聚集是为了利润，但当利润耗尽时，我们就分散了。这群人是来贪小便宜的。如果没有便宜到贪心，他们会马上分手。用户无法通过金钱筛选，所以用户群体质量参差不齐。而且，一旦你通过这个机制吸引了几十万的用户，你就舍不得放弃，必须持续供给才能保持。

二是因为小程序门槛低，开发、传播、使用成本低，利润驱动的方式容易复制，所以你可以做，别人也可以做。你给1毛，别人给2毛，别人给5毛。当你一夜醒来，很多模仿者不知从哪里冒出来。

第三，小程序生命周期短，尤其是娱乐产品。在我们能够建立一个完整的商业闭环之前，这个洪流就过去了。

所以，利润驱动是一把双刃剑。用不好会花很多钱，玩的很开心，比较后一无所获。现在的宠物小程序和台阶交换小程序风险很大。

重点在哪里？

计算得失，我们想要什么，我们能给什么，实现业务闭环。既然给用户钱是免费的，那就是把你比较后赚到的一部分钱给用户，给你，给用户。其实就是一个利润分享的过程。你本来可以赚100，分50给用户，但是他们给你带来了新用户。如果你挣的钱比出去的少，那就站不住脚了。电子商务arpu值高，生命周期长，可以做，其他小程序不一定。

做裂变要注意哪些问题？

第一，既然是盈利，那就尽量直接，尽量简单，尽量粗鲁。所以很多裂变直接给钱，可以通过微信红包或者零钱收到。而且是一种短频率，短路，直接有效的刺激，一个动作就给你钱。

二、重复再重复，在不同环节设计诱人的点，学习拼多多，一本教材。一次不上钩，两次不上钩。我不相信你没有上钩三次。

第三，控制羊毛党。通过盈利来吸引用户，一批专业的羊毛党肯定会来。羊毛党不能说完全没有价值。他们是活跃的人，在活跃和传播中起着很大的作用，他们会传播得很快。但它们可能会让你秃顶，然后就只剩下鸡毛了。好的机制和控制度是关键。

第四，一定要关注黑天鹅事件，防范风险。因为直接是钱，黑客和灰色产品就来了。这比羊毛党更厉害，而且是技术党，随时可能让你破产。

比较后，因为离钱太近，有诱导分享的嫌疑，所以裂变和诱导之间只有一个封印。小心点。

摘要

1、原则上有价值的行业可以用这个裂变方案再做一次，有很大的机会可以开始生产。

2.我们必须考虑商业的闭环和壁垒，否则我们会白高兴。

3.随着时间的推移，微信对这种裂变的控制会越来越严格，增量用户会越来越少，必然会增加裂变成本。

下面是题目的开头。微信微信账号议价小程序具体介绍。标题到此结束

微信小程序推出以来，小程序开发者开发了很多功能各异的小程序，功能也非常强大。前不久，我们还推出了微信微信账号议价小程序。我们来了解一下相关信息。