社交思维短缺是微商发展最大的问题

很多微商业品牌似乎已经开始走一些非常规的推广路线：

1:活动、招商会、代理商答谢会、明星平台会.

2:广告，拍广告，电视广告，央视广告.

3:公关，代言人反复营销，利用明星炒作.

然后给代理人整理公关发布的材料，代理人复印粘贴发布。虽然这种类型的推广对传统推广高度依赖的三四线城市的代理商有一定的影响。但是，这样的广告对企业的微商真的有用吗？

深入微商的一线和企业内部微商的运营，我们可以发现，虽然比较近几个月仍有大量品牌进入微商，但品牌的广告也有所增加，但代理层和消费终端层已经表现出不可逆转的疲态，一些商家也开始吐槽：“我的广告都上央视了，为什么我做不好微商？”

微商是一个品牌和代理，与用户社交

据不完全统计，截至2021年5月1日，微商从业人数已超过2000万，但微商的代理人却面临着杂而不精的困境。此外，有业内人士透露，微商中产品的终端用户占比不足20%，终端用户转型持续疲软。微商业品牌的各种轻转型尝试都没有得到有效突破。

对于营销的理解，更多的人认可了可控的转换参数和快速上升的出货量。他们的社会态度更倾向于认为这只是一个“db”，都想赌一把，但往往只是试图投入资源，或者强迫正式的销售转换参数限制在决策或运营层面。明星的价值与微博上的粉丝数量绑定，活动的效果在于出席人数和新闻发布量。

另一方面，微商借助社会法爆发式发展。在社会法下，品牌、代理商和用户进行有效的对话，产生裂变的社会流量。一个以口罩销售为核心的微商品牌，当大家沉浸在口罩微商的是非对错中，对代理进行精细化运营，从小组件到代理社区，比较终发展成高效转型的数千家代理。

社会运营注重相关人对话方式的协调和需求点的精准衔接。轻销售，强场景发现，运营人价值。而大多数微商业品牌往往缺乏对人的需求点的多维挖掘，只有通过直接的利益刺激和非人的曝光，才能获得低产出、分散的代理。一方面渴望社会流量和社会裂变，另一方面希望快速解决转化率问题，把名义上的品牌广告往一个方向放，比较终陷入社会流量不足和转型不可持续沉淀的恶性循环。相对于合理化所谓的广告时间表，企业向微商转型更迫切的是利用社会思维改变与代理商和用户对话的方式和内容。

个性化微商，打造社交流量

据微商代理称，微信上分享的内容有固定的套路。“这些广告都是以推心置腹的形式出现的，一般会营造出一种危机氛围。利用产品前后惊心动魄的画面对比，玩心理战让人觉得产品很不错。买，当然比较好折算成代理批发购买。”其实这是典型的单向销售思维导致的套路。在以销售为核心的购物流程下，比较重要的是加强产品质量和需求渲染。但是微商和淘宝、天猫不一样。比较大的区别在于性格。无论是制作人还是销售过程，都需要与个性捆绑在一起。

个性化微商“建立匹配关系——有效对话——关联社交流量生成”通过品牌建设、产品打磨、招商转型、终端连接不断循环。社会化是微商和电商与传统实体比较大的区别之一。

第一，让“广告费”更有价值

“我的广告都在央视。为什么我做不好微商？”基于营销思维的广告策略，为了用户覆盖面，会更倾向于选择单一的覆盖面强的广告媒体。近年来，传统广告不再受到青睐，很多人认为传统广告的失败是因为用户没有出现在广告曝光的地方。其实并不是用户没有出现在广告中，而是广告是否能够触发用户的社交流量，从广告的内容是否与用户的对话相关联，到广告是否触发用户的社交。

社会思维引导下的广告推广，是以用户为原点的多维社会交通场景的挖掘。广告不再是单向的。高效广告是品牌和用户的第一次对话。多维全频道广告是与具有各种社会流量特征的用户进行深度对话，通过新媒体、用户自发、代理自营销、二次营销等方式刺激社会流量自发或引导传播。没有社会思维去运营和维护广告，没有用户的参与，广告费就会成为“广告垃圾”。

第二，真正“抓人”

微商真的让生产者和消费者是同一类型的，这就让社会化成为了联系的主导因素。无论是品牌对用户，还是代理对用户，都不再是自上而下的传递信息，更多的是依靠特定场景下的沟通。事实上，对于微商中的大多数品牌来说，一般都有100多家代理商，用户也会因为代理商的推荐而有一定的存量。从销售的角度来说，只要有人会按照一定的转化率产生收益，但实际情况并非如此。大多数品牌面临的困境是代理商和用户的转换无法持续突破。

在依赖社交活动的场景中，无论是微信、社交产品等。直销推广不是主导因素，只是场景中的社交对话用来承载产品销售转型、代理转型、用户沉淀等内容。但是，微商中的社交流量不能只靠代理和用户来集中产生。从品牌出发，形成第一场景的社交流量，深度运营代理商和用户，激发二次社交流量分配的裂变能力。人的社会素质达到了，人的数量才会显示出它的优势。对于微商业品牌来说，更需要抓住人们社会交往的原点，激发社会交往的动力。