面膜为何在微商里这么火

上海，行人走过一个美容面膜广告。中新社发布井卫照片

“微商越来越大。刚开始可能赚不到三四千元，但如果发展起来，一个月三四千元也不成问题。”在微信上，一位“一级代理”告诉记者。

这只是微商团队的一员。在微信朋友圈或者qq空间卖口罩已经成为一种新的赚钱方式。

微商，通俗点说就是在移动端销售商品的小生意。平台一般包括微信、微博、qq等社交工具。平台上卖服装、包包、化妆品的商家比比皆是，但口罩市场为什么这么火？

市场增长迅猛，品牌良莠不齐

每个人都有爱美之心。男女都有护肤要求。口罩因其使用简单、价格低廉而成为许多人的。在这个市场需求中，面膜产品成为了快速移动的消费品。

2021年全国化妆品加盟店面膜产品销售占比7%，面膜市场达到130亿元。口罩市场增速也在加快。预计到2021年，中国大陆市场总量将达到300亿元。在mainland china，口罩用户的普及率接近45%，超过了南韩和台湾。

根据奥美集团的数据，国内口罩行业在过去两年经历了跨越式的野蛮增长，大大小小的口罩品牌数量在过去两年增加了四倍。目前，市场上至少有300个口罩品牌。

记者在采访中发现，“乔世年”、“蛇毒”、“娃娃脸”、“嘉玲面膜”等品牌令人眼花缭乱。消费者王丹丹告诉记者，朋友圈卖的口罩经常换品牌。“当初卖‘挺十岁’不久就开始卖‘莱莱妹’。现在我开始推广嘉玲，感觉很乱。”

记者可以在搜索引擎中输入“面膜”，可以看到各种品牌的面膜广告，即使相同的面膜有十多种。上述“代理人”自称是“满婷、嘉玲、泡芙(三个品牌)的一级代理人”

口罩市场的潜力也吸引了明星进入市场。

今年年初，郭德纲在他的微博上推出了一款毕博水牌面膜。据郭德纲自己说，他是这个品牌的负责人。品牌开发于1999年，2020年正式开始推广。它在dangdang.com和joyo.com出售.

著名女演员刘嘉玲是流行品牌“嘉玲面具”的创始人。2021年11月6日，品牌口罩在北京798 ullens艺术中心举行新品发布会，11月7日发售。

记者通过微信朋友圈咨询了“嘉玲面膜”的“代理商”，得到的回答是“卖得很好，不然你就和我一起卖。”

为什么单独受到微商的青睐？

微商一般选择操作方便、门槛低的产品，面膜就属于这一类。库存占用面积小，运输不像液体化妆品那样受限，比较重要的是面膜利润比较高。

据公开信息，生产美容面膜的原料包括水、精华成分和无纺布。其中，必不可少的成分是化学综合剂，含有透明质酸、胶原蛋白和乳糖酸。据说美容面膜的市场份额在30%左右，毛利可以达到70%以上。

市场需求大，利润高，销售渠道有针对性，所以口罩成为微商创业的。

记者咨询口罩代理商时，发现大部分代理商都是女性。“口罩消费者还是以女性为主，社交圈大部分是女性，卖口罩比较好。”一家微商告诉记者。另外，女性本身对化妆品比较重视，也愿意分享自己的产品使用经验，所以面膜厂商也愿意选择女性代理商。

另一方面，面膜也为微商的发展做出了贡献。2021年以来，新兴的微商业平台让很多年轻创业者跃跃欲试，因为微商业平台对创业者来说不需要太多资金，也不需要交押金。一般的销售对象是熟悉的朋友或者网友，这是微信b发展迅速的直接原因

记者了解到，德莱美面膜的投资条件是：比较低代理拿到10箱货，一箱90元。每盒装6个面膜，3瓶精华。售价198元，一盒可以赚108元。代理商可以重新招募经销商，可以自行确定下级经销商收到的商品价格。代理人按箱领货，一箱48箱，每箱价格只要75元。

业内人士表示，口罩市场尚未形成能够影响消费者购买选择的消费品牌。也就是说消费者还在体验各种类似的产品，没有明确的意向产品，这就给微商提供了一个卖口罩的机会。

营销攻势，如宣传大片

2021年11月18日，sctv曝光了一批不合格口罩，包括美颜、宜本草、屈臣氏、庞氏。

面膜的质量问题由来已久。

2021年，上海市食品品监督管理局公布的口罩“黑”产品中检出丙烯酰胺。丙烯酰胺是一种致化学物质，可通过皮肤和道粘膜被人体吸收，已被列为化妆品禁用物质。

经过市场调查，记者发现红酒、蚕丝、胶原蛋白、燕窝等功能面膜成分大致相同。知情人士透露，“目前的口罩市场正在销售包装和概念”，一些不良制造商甚至使用库存解决方案来准备不同功能的口罩，以实现多元化销售。

那么，为什么微商中的面膜销售业务还是那么火呢？

“不尝试，不努力，不坚持，怎么可能成功？”“帕夫小姐在国际机场候机大厅的广告即将出道”“嘉玲姐姐说我们会以成为嘉玲品牌为荣”，而这些文案就是微商家针对代理商的日常宣传活动。文字，再加上“高大上”的图片，就是面膜代理商的“经典之作”。

消费者王丹丹说，在朋友圈，口罩经销商经常发照片来炫耀他们的高收入和生活水平的提高，从而告诉大家他们卖口罩赚钱。“发布支付宝转账的截图，让大家知道每天都有很多口罩卖，赚了很多钱，也更休闲了。很多想赚钱的朋友都成了面膜代理商。看起来销量很好，但似乎都在备货。”王丹丹告诉记者。

在采访中，嘉玲面具的一级经纪人“理子”告诉记者，他可以决定做几级经纪人。“做特勤是拿10盒，做二级特工是拿68盒。”

面膜的质量是消费者比较关心的。咨询相关问题时，“嘉玲面膜”某三级代理避而不答，只说面膜没问题，没人退。他还告诉记者，面膜在北京798开了个发布会，现在电视购物频道都有，每天只有30盒。至于质保证明，代理回答说：“我手里没有，要问总公司要，回头再回复。”

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