微商销售火爆文案如何炼成的

所有广告文案都是为了引导用户做出改变。改变他们的思想和态度，让他们朝着我们想要的方向改变，实现我们预设的目标。但结果往往是：文案写得好，没人！用户看了没有转换！不知道怎么通过文案影响用户！这是很多人心底说不出的痛，天天写，天天隐隐作痛！

朋友圈文案不像机械制作加工，也不像计算机编程。它没有固定的标准答案，也没有可以放在全的通用模板。这里也很难。但是，每个领域总有一些实用的技巧。文案也不例外。好的技巧可以让我们事半功倍，产生好的效果。

16.直接说出用户的兴趣，而不是描述产品

如果是产品营销文案，就不要过多的直接描述产品的各种特性，因为你在描述产品特性的时候，更多的是基于产品或者品牌，更像是单纯的从自己的角度展示一个产品。

但是用户只会为你的产品带来的好处买单，或者为自己带来的好处买单，这就意味着我们要在文案中给用户一个更直接的利益表达，让他们直观的感受到。

在比较可怕的时候，你讲了很久产品的功能和特点，用户却不知道用什么样的场景。完好的使用它们有什么好处？

17、利用好效果对比

一个东西单独放在你面前，你几乎感觉不到它的价值；但如果和有反差的东西放在一起，这个东西的价值就清楚了。

在文案中，很多文案只注重描述用户使用产品后获得的利益。然而，这样的描述可能不会被消费者直接感知。

一个好办法就是“对比过去”。在文案中，我们不仅要描述使用产品可能带来的好处，还要描述用户使用产品之前的状态，这样就可以将估计的好处与之前的状态进行比较，让用户对产品的感知更加清晰。

18.刺激用户多巴胺

为什么人在达成目标并赢得比赛时会感到快乐？为什么得到一些奖励就会开心？为什么被别人肯定后我们都精神焕发？

因为这些行为刺激多巴胺的分泌，它会传递快乐和兴奋的信息。在文案层面，多巴胺还能有效地增强一条信息在用户头脑中的意义，引起积极的反馈。

如果文案的内容能够促进多巴胺分泌，那么它们获得用户关注和青睐的机会就会迅速增加。

那么，什么行为会刺激人的多巴胺分泌呢？之前在微信账号五马小满看到这张图，因为里面覆盖的行为可以刺激多巴胺分泌，刺激的程度和图表的色深成正比。

19、制造产品比较，突出优势

每个行业都有自己的专业素养，不能贬低同行，也不能给同行制造一些负面。但是，我们可以“巧妙地”利用优势的对比来适当提升自己，呈现一种优越感和自卑感，证明你的产品更好。

每一个产品都有它的核心卖点，或者说关键物品，所以我们可以把这些物品和同行比较，就像田忌赛马一样。如何比较不是你能决定的。

比如小米手机就是各种高手，在产品发布会上经常比较各种参数和价格，看起来性价比极高。

20.逆向思维

正常的，每天看到的，总是听到的，永远没有吸引力，不正常的才是吸引力。

所谓逆向思维，就是打破常态，打破用户熟悉的声音，提出逆向的观点。

比如“年薪30万，怎么被员工炒了？”，“每天喝水也可能中毒”，“好的身体大多被吃掉”。

21.场景创作

我们总说文案要唤起用户的记忆，唤起用户的共鸣，引爆用户的情绪.

这其实是一个唤起用户内容深度的场景。毫无疑问，场景是具象的，有画面的。它是发生在特定时空的一系列具体的生活画面或情感。可能是大学毕业时的聚会，可能是深夜大城市的思乡之声，可能是感人的生日聚会.

基于场景的文案是为用户创造一个场景关联，让用户通过触摸场景来关联品牌或产品，从而传达品牌定位或产品价值，产生高转化。

这种文案现在挺流行的，通过一系列的文字来打击用户的具体场景，以此来打动用户。

就像上次网易和知乎一起发广告一样，都采用了典型的场景化文案，各大品牌纷纷掀起一股大浪潮。

22.描述细节

细节决定成败。这句话对文案同样重要。

一堆模糊抽象的信息让用户很难建立认知，更谈不上产生信任，但详细描述就不一样了，可以帮助用户可视化内容，生成图片。

比如我想说一个人很懒，如果我说：小明很懒。有什么感想吗？这个人到底有多懒？

不知道！

但如果我这么说：小明平时别人喂他吃到嘴里就吃，摔倒在地就不肯弯腰。他太懒了。

这个描述不一样吗？太懒了。

在一个副本中，细节越多，图像越多。就像电影里刻画一个角色，创造的细节和描写越多，角色形象就越清晰，观众的认知就越深刻。

再比如现在的手机。每个产品图看起来都差不多，但细节的描述比较不一样，让用户更了解这款手机的差异化卖点。

23、巧借用户评论

文案是为用户而写的，能否达到预期的效果比较终取决于用户。

所以，文案真的需要想用户想什么，知道用户需要什么。你应该经常观察你的用户，有机会就和他们交流。

因为用户心中真实的声音特别真实，很容易引起其他目标用户的共鸣。所以有一个很好的技巧，就是观察用户的评论和留言。

有时候，用户的评论可以直接作为标题；有时候，用户评论是一个取之不尽的选题来源；有的时候，你只需要对评论进行过滤整理，马上就能得到一份共鸣良好的文案。

24.为你的用户找个借口

对于营销文案来说，是一个必须要解决的问题。如果这个问题不解决，就会给客户一个“再思考”的借口。当然，他们不会买。

我是说，即使他们信任你，他们也不会买。

每个人买东西都会有心理账户。如果你想让别人买你的东西，其实是想给他一个理由/借口来满足这个账号。

我们可以先分析目标用户中存在哪些心理账户，或者有哪些购买借口，然后用情感化的设计来突出，也就是给用户找一个冠冕堂皇的花钱理由，减少心理冲突，促进购买。

比如同样一件2000元的衣服，给自己买可能会觉得贵，但是如果是给心爱的人的生日礼物，你可能会毫不犹豫的买。所以我给心爱的人买了这个借口。

25.创造个性化的词语

越来越多场景的文案需要和用户面对面交流。用户是个体，文案创造了有个性的个体。

其中有一定的需要，就是文字的拟人化。这是所有大v都在做的。我们不是机器人在说话，而是在创造一个活生生的人。

不一定要花里胡哨，精心制作，但一定要有自己的标签，个性，态度，价值观等。也就是一个活生生的人。

如果你是“鸡汤情感专家”，你的文案应该怎么说？

如果创造一个“专业低调的男人”，你的文案应该怎么说？

如果你创造了一个“美丽而智慧的陌生女孩”，你的文案应该怎么说？

26、与熟悉的事物相关联

我们的大脑都和记忆有关，而且很喜欢，特别擅长相关记忆。比如我说“水果”，你脑子里可能马上就出现了几种水果。

换句话说，我们每个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。至于文案，我们也习惯于用过去固有的认知去理解。

对于一个完全没有相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全失去理智，更容易使用对方已经了解的东西(基本模型)，然后联想到这个东西。

所以一个很有用的文案技巧就是用用户已经理解的东西来解释目前未知的东西。

在第一代iphone中，乔布斯并没有直接谈及这个不为人知的概念——“智能手机”，而是先说了“一个大屏幕ipod，一个手机，一个互联网浏览器”。

要知道，智能手机这个概念在当时是不存在的，不管你说什么，别人根本不懂，乔布斯直接用了几个大家已经知道的概念，让我们可以很快理解iphone。

所以你在写文案的时候，不妨想想你要描述的东西和用户熟知的东西之间的联系，这是有用的。

这种利用对方已有的认知基本模型的创作技巧，可以让用户在短时间内理解各种未知的事物、未知的产品、未知的概念或未知的功能，并产生具体的画面。

27.讲个好故事

广告文案的本质可以说是传播，讲故事是一种非常巧妙的传播策略。毫无疑问，尤其是在这个时代，有故事的文案往往比普通文案具有更强大的传播力和说服力，消解了用户对广告的排斥感和对故事的热爱。

故事以更巧妙、更成功的方式吸引注意力，进入用户脑海，更有机会引发用户情绪，促使用户行动。

我还将与您分享一些在广告文案中讲述故事的注意事项：

第一点，好的故事需要有一定的穿透力，能让人产生心理起伏。无痛的东西叫做事实，但那不是故事。

第二点是情感。好的故事往往是情感诱饵，更容易引起用户的情绪。如何打击用户的情绪？或者是真的。

第三，讲故事要多描写细节，一个充满细节的故事才是好故事，才能达到以上的真实感，打动用户。

28.创造一个不可抗拒的购买环境

用户知道产品后，可能会动心，但还没有直接下单，所以这个时候一定要营造一个不可抗拒的购买环境。

想象一下，当你想买东西时，什么因素会阻止你？

这种成本往往不是货币成本，但货币成本只是其中之一，还有很多其他成本阻碍了购买的形成。包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。

需要跨越成本的门槛，比较终将动力转化为需求。所以在文案上，要打消一个一个阻止购买的成本顾忌。

29.先大纲

辩论不需要逻辑。逻辑对于写文章也是必须的，尤其是对于很多营销文案和干货分析。

开始写文章的人很容易出问题――写的时候自己写，一锤一棒写。用户看完之后不知道说什么好，因为太乱了。

我的一个建议是培养提纲的习惯，这是快速写文章的好习惯。也就是提前总结文章，构思文章框架。

一篇要写的文章，事先围绕主题分成不同的部分，每个部分写什么，都写在一个短的段落里，每个部分对应自己的内容，形成一个简单的文章框架。

30.给用户一个传播的理由

为什么我们看到这种类型的文章看完就可以轻松打开转发？

要说这个问题，先说另一个问题：用户为什么要分享你的内容？

想要用户分享，就要给他们分享的理由。大家都喜欢分享。你见过多少人保守秘密？但是人都是逐利的，没有理由会有人分享。

而这就要提到“自我完成”的概念了。自我完成是指这个内容与我们的观点、认知、态度和追求基本一致，被我们认可和接受，帮助我们强化和完善自己固有的形象和价值观。

可以帮助用户自己弥补，这是用户愿意分享的一个利益点。这几点主要包括以下几点。如果你的内容可以帮助用户完成这些要点，他们会很乐意分享。

与他人分享有价值或有趣的内容(帮助他人、娱乐他人)

展示自己的形象(告诉别人你是什么样的人，或者强化这个形象)

维持关系(分享和转发可以维持与他人的良好关系)

颠覆性的反常识内容(容易形成空谈，巩固形象)

发表意见(通过分享更好的表达自己对人/事/事的看法)

参与比较(能体现优点，好玩，或者满足虚荣心)

31.充分利用参考对象

人在判断价值和做决策时是相对的。我们天生喜欢比较，这种“比较”很大程度上影响了我们的决策。

好的参考可以让消费者快速了解产品的核心特性，并对其价值进行评估。这是借鉴效应的运用，文案也是如此。

扶南以前有一个迷你充电宝，比以前的充电宝更小、更轻、更便携。为了突出这个卖点，他们选择了使用参考对象。

把充电宝和一支口红比起来很直观，看的人都知道这款迷你充电宝小到和口红差不多大。

文案中使用参考对象的目的是为了突出你想要表达的目标项目，让消费者能够立即获得比较简单、比较直观的信息。比大量的形容词、数据、理论更实用。

32.扔诱饵

当人们选择可比的选项时，第三个新选项(诱饵)的加入会使旧选项更有吸引力。

诱饵的加入往往可以让消费者有更直观的比较，迅速找到自己认为“合理”的选项，从而做出决策。

比如经济学人杂志订阅的非常经典的广告文案：

电子订阅：$59。

纸质订阅：$125。

电子和纸质订阅：$125。

实验者向100名麻省理工学院的学生提供了上述价格表，并询问了他们的购买选择。当三个选项都可用时，学生选择混合订阅。当125美元的纸质订阅选项被取消时，学生们选择了比较便宜的选项。

这意味着中间的选项并不都是无效的，它给学生提供了一个比较。相比之下，他们会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。

33.问自己10个问题

如果你想写一份好的产品营销文案，你必须不断地写和修改它，所以我们经常写一份

需要自检。以下是给每个人的10个问题：

1)你能给我带来的比较大好处是什么？

2)你能为我解决的头号问题是什么？

3)你能用简短的话概括我能得到的所有东西吗？(一般产品组合及其价值)

4)你能给我讲一个成功的故事吗？

5)你能为我做些什么？(产品特性和优势)

6)你能为我做什么别人做不到的事？(美国典)

7)你能证明这个产品真的能帮助我吗？(客户见证)

8)多少钱？与其他商品相比如何？

9)你能提供什么保证？

10)立即购买而不是拖延购买有什么好处？

当这些问题一个一个的理清罗列，效果是正面的。

好了，文案技巧到此为止。就像我在文章开头说的，每个领域总会有一些实用的技巧。文案也不例外。好的技巧可以让我们事半功倍，产生好的效果。