微商与传销是有本质区别的

比较近“微商”这个词特别火，从事微商的人不在少数。但是很多人把微商和mlm混为一谈，甚至认为微商就是mlm。微商和mlm有什么区别？你觉得微商是在mlm搞的吗？你不知道微商，把微商误认为mlm吗？我看不出有什么不同。笔者将从概念、特点、营销方式和营销产品内容等方面简要阐述两者的区别。

微商和mlm有不同的定义

微商：商人是买卖的人，生活中不乏商品或服务的交易。无论从大企业到小个人，人们生活中的各种变化都与交易息息相关。即使他们在工作，也是在出卖智慧和劳动，所以交易无处不在，交易行为无时无刻不发生在我们每一个人身上。微商是由中国微商著名策划人、总教练温华健首先提出并倡导的新概念。微商是商人比较基本的元素。广义上来说，无论是人、店铺、企业，都是微商，由众多微商组成的庞大群体形成了微商群。狭义的微商是利用微信朋友圈向微信通讯录中的朋友推荐产品，或者发送大众化的产品广告，从而传播产品信息，吸引购买的一种商务行为。

mlm: mlm是指组织者或经营者开发人员，根据直接或间接开发人员的数量或销售业绩计算并支付开发人员报酬，或要求开发人员在支付一定费用的情况下获得加入资格的方式。其目的是谋取违规利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定。1998年4月21日，中国政*宣布全面禁止(关于禁止经营活动的通知)。mlm的本质是通过发展线下实现金融的违规转移和聚集，而不是创造社会价值，这是mlm与正常营销的本质区别。mlm不是国家行为，也不可能是国家行为。

第二，微商和mlm的特点不同

微商的主要特点是需要非常规但合法的手段，用小打大，用创意引爆市场。

1.从事微型和小型商业活动的个人或团队；众所周知，微就是小，不仅仅意味着个人或团队小，还意味着办公环境相对小。

2.利用微博等新媒体从事商业活动的个人或团队；微商的第二个特点是利用网络媒体宣传或销售产品，以达到一定的商业目的。

3.相对较小的商业项目或合作项目；

4、微小企业主。

5.利用微信朋友圈向你微信通讯录里的朋友推荐产品，或者发送产品的群发广告，以此来传播产品信息，吸引购买，是一种商业行为。

mlm的主要特点：

1.消费者行为和商业行为是模糊的。mlm人使用一些“恶作剧套路”。前期他们促进投资和商业行为，后期你在不知情的情况下成为消费者；或者促进消费行为，后来让你成为投资者；甚至引用“消费资本化”等模糊概念，让你在投资和消费之间迷失，给你的合法权益保护带来很多困难。

2.组织和领导以销售商品、提供服务、投资项目等经营活动的名义，要求参与者通过付费或购买商品、服务和投资等方式取得加入资格。

3.的商品价格严重偏离了商品本身的实际价值。有些商品根本没有使用价值和价值，服务项目纯属虚构。

4.参与者所获得的收益并不是来自销售产品或服务所获得的合理利润，而是他人加入时所支付的费用。

第三，微商和mlm的营销方式和内容不同

微商是利用微信朋友圈向微信通讯录中的好友推荐产品，或者发送大量产品广告，从而传播产品信息，吸引购买的一种商务行为。通过发送或转发产品信息给朋友，为朋友推荐产品；积极与朋友沟通，互相说服，为他们购买。微商销售的产品大多是可重复使用的快消产品，如婴儿食品、纸尿裤、护肤品等。非常适合朋友卖。通过口碑传播，一些平时很少听到的小众品牌也可能迅速走红。微信和微店淘宝店是相互关联的。有些客户第一次交易时会怀疑这一点，所以会通过卖家的淘宝店或微店进行交易，这样双方的利益都可以得到保障。

mlm的销售目标是以自我为导向，自己购买公司的产品，并将这种销售方式推广到线下。其实线下的销售对象主要是他们的亲戚朋友。这种销售模式损害了销售人员的利益，不会给线下的销售人员带来回报，相反，还会造成损失。在向自己推销的过程中，你学不到销售技术经验。只能靠卖产品给别人需要技能。所以这个方法根本不是一个正常的工作，而是一个害人害己，为少数公司赚取暴利的。mlm的内部管理是高度组织化和暴力化的准军事管理。mlm人员暴力抗拒法律或聚众攻击国家机关。

毫无疑问，活跃在朋友圈的微商，是微信生态中“小而美”的商业业态的存在。虽然没有被微信认可，但也没有被微信否认。毕竟以微商为代表的真正的个人用户是微信的基础之一。微商人士开始或成长都是“无意”的，但会逐渐规范化、市场化。