微商的崛起对电商有什么影响

今年电商比较大的热点是什么？不是阿里巴巴上市，不是jd。com和腾讯的战略合作，但是微商！微商就像海底沉默的巨大火山。虽然在主流媒体上更受欢迎，但在无数朋友圈、微信群和qq群中却风起云涌。

但是，众所周知，事情都有一个成长期，一个发展期，一个放松期。在这里，我想就微商的发展发表一下自己的看法。

微商发展更健康

微商是一个新兴的职业，发展速度相当惊人。虽然每天都有成千上万的人加入这个行业，微信朋友圈一度成为刷屏卖货的地方，一度泛滥，但微信也在积极规范这一领域，为用户创造生态环境。一方面，微信在净化环境方面有几个关键变化：微信限制好友5000上限——打击微信微信账号赞——不诱导转发——微信红包、微信支付等。改善朋友圈的平台环境；另一方面，随着微商的兴起，人际关系在微信上分裂。这种新的社交媒体迅速占领了整个市场，很多人看到了微信的社会魅力和影响力。微信正在重组朋友圈，使其发展更加规范，因为这是一种小巧美观的商业模式，实际上有利于微信的发展，微信正在为微商发展更加良性铺平道路。

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微商的存在是合理的

事物出现都有其合理性。微信是，微商也是。这么庞大的用户规模，微信的朋友圈有卖口罩的吗？当然不是。我们只在这个圈子里，所以感觉大家都在卖口罩。这个原理是这样的：你成功注册为微信账号后，突然发现身边有更多微信账号的合作伙伴。你要说什么？微信账号在你注册成功后并没有开始增加，但是已经很多了。其实微商的存在也是一样的道理，它的产生和发展没有无限的因素，但它是合理的。

微商容易形成b2c模式

微商的价值在于商家和顾客在商品品味和审美上的共鸣所构建的具有一定情感基础的b2c。在信任的基础上，微商很容易形成b2c模式。这时候微商的供应链会和传统方式一样，各种渠道的厂商(供应商)。这时候微商必然会沿着“个人集团(机构)公司”这样的规模效应发展，前途一片光明。

可见现在微商的道路并没有步入黄昏。既然如此，为什么伴随着微信这种蓬勃发展的商业形式的微商会如此火爆？主要原因是：

1.微信为微商提供机会。微信用户群的快速发展与这些微商用户息息相关。也正是因为微信运营的便利，沟通率的高效，微商才选择在朋友圈做营销。朋友圈营销客观上促进了微信用户的活动和微信店铺的增长，为更多想从事移动电子商务的企业看到了机会。

2.社交平台的爆款。随着微信数量的增长，商业化的步伐不断推进，微博和qq空间的高频曝光，以及通讯、电子邮件、陌陌等社交平台的崛起。微商能够通过这些免费的社交平台找到客户。

3.淘宝不能让更多的小卖家赚钱。按淘宝卖家分布，真正赚钱的卖家只有2%左右，20%~30%的卖家勉强维持生计，而且

现在微商的普及不言而喻，微商短期内是不可能迷失方向的。但是为什么我觉得微商在渐行渐远？有两点可以说明。

第一，微商背离了电子商务的本质。电子商务是做商品的生意，以商品为主；而微商，则是一种以人为中心的关系。众所周知，电子商务时代追求的是爆款式的产品。只要产品足够好，价格足够吸引人，神话就可以生产爆款品。而以微信为代表的移动互联网时代，是一个社会互动的时代。这个时候你和粉丝的关系，人和人的关系才是核心的东西。

第二，微商的商业模式需要考虑。电子商务时代，追求流量和入口。无论是pc时代还是app时代，都在追求流量导入、新客户、入口。但是在社交购物的微商时代，商业模式变了，追求的是关系的深度。不一定要有太多的客户，只要加深粉丝和用户的关系，维护老客户，增加购买频率，就可以持续购买。这时候做人的关系才是核心，维系老客户才是核心，提高回购率才是核心。

成熟的微商业商业模式应该是什么样的？笔者认为应该是“产品好友(引流)展示(朋友圈或社交媒体)转化(销售)流通(会员管理)”的闭环模式。这样的商业模式微商应该怎么走？作者认为应该这样发展：

第一，走用户社区之路。由于微商“小而美”的特点，很容易聚集一群爱好相同的粉丝。就像当初的“果粉”“米粉”一样，会结成联盟变成一个社团。这群人可能是产品的专业买家、粉丝或者生产者。

第二，走交易流动性之路。无论你在哪里，车站，商场，公交车等。可以随时随地上传和发布产品。用户可以通过搜索、推荐、分享、扫码等各种渠道直接购买订单。

第三，走服务本土化之路。所有的生意都是建立在信任的基础上的。没有信任，就没有生意。而这种信任比较好的口碑传播就是本土化。不要想微商会有多大。能绕几公里就不错了。做生态是蝙蝠人应该做的。

第四，o2o战略。规模比较大的微商，可以计划线下开实体店，以品牌为互动平台，线上线下开放，持续开展营销活动，引导流量到代理商的网店、微店，利用微客轻松放水。有了这种方式和平台，这将是其他品牌无法比拟的核心竞争力。

微商的兴起是现实，标志着电商集权时代的衰落和分权时代的到来。它可能会创建一个微信版的淘宝神话。微商不会越来越薄暮，微商也将在一个自律规范的行业中，以一种适合自己、展现自己独特姿态的有效商业模式的步伐前进。

新手怎么做

微商的崛起是为了应对时代而生的必然吗？

当今互联网时代，要求整个行业转型升级，打破传统模式的束缚。现在互联网用户依靠网络逐渐成为创新的主力军，整个行业的创新也转变为基于平台的创新。与以往于企业的产业创新活动不同，现代创新得到了推广，并迎来了爆款性增长。微商的兴起符合互联网的分布式特征，本质上是一种创新力量。从这个层面来说，微商的崛起是必然的。