80%的微商不关注的问题却决定了成败

目前微商，很多人的理解是代理产品，发发圈，刷屏，群发，然后等收钱。这是很多没有做微商的人的看法，也是一些准备做微商的人的想法。也是很多不懂规矩的微商的做法。

不知道大家有没有发现，很多对微商的未来充满期待，想通过微商业模式快速赚钱的朋友，在刚加入时经历了充分的自信之后，也逐渐走向了这条路。原因是，一方面不知道微信的商业规则，不知道如何做一个健康的微商；另一方面是牵强附会，以快速赚钱的想法为导向，掩盖了自己的真实看法。当一个人想要抽离或者改变的时候，他发现前面没有路，后退也没有路。

微信的商业模式本身没有问题。它给很多人提供了证明自己的机会，让很多无助的人找到了自己的路。但也是因为微商仅仅短短三年就走过了十几年甚至几十年的其他模式的道路，在逐渐发现和完善的过程中必然会出现各种各样的问题，所以我们也要理解。

那么，对于我们这些微商来说，如何在如此复杂的市场中找到自己的路呢？

首先要明白，微商也是商业的一部分，无论用什么语言描述，其商业性质都不会改变。所以，做微信生意就跟现实生活中做实体生意一样，只是把工作地点搬到了微信。

就我们实体业务而言，比较重要的一点是信誉。没有信誉，那么实体业务肯定很难动；同样，微商也是如此，只是口碑的主题从店铺变成了你，卖店铺口碑变成了卖自己。这也是我们常说的微商先卖自己，卖产品。

第二，搭建基础硬件。

微商的基本硬件主要包括名字、头像、背景墙、个性化签名等。头像这个名字是你带给朋友的第一印象。头像这个名字的好坏直接影响到你的朋友在朋友圈的第一印象。而且我们也知道，在我们与人交往的过程中，第一印象会对双方未来的交往产生非常重要的影响。所以，我们微信好友都是一样的。想做好微商，一定不能随意做。

第三，在朋友圈展示你的立体形象。

其实对于我们来说，要明白自己是一个活生生的人，不是刷机。我们朋友圈的每一个动态，都在展示着自己的喜怒哀乐。所以，我们需要对我们发布的每一个动态负责，它承载着我们自己的品牌。但是很多人都是通过直接复制粘贴的方式来做，很少加入自己的感受，这就使得塑造自己的形象非常不成功，也不利于建立客户信任。

第四，通过表扬、互动、沟通，搞好与客户的关系。

在做微商的过程中，与客户沟通前的所有准备都是为了与客户成功建立沟通渠道，而渠道建立成功后，我们成功的关键在于与客户沟通。

当然，这种沟通并不是随便理解，而是通过沟通进一步向客户展示自己的内涵，进而从外到内对自己有更清晰的认识，让客户真正被你说服。

第五，产品是基础，要做好客服。

很多微商都有一个习惯，就是自己做的产品自己用，感觉效果好了就开始行动，而不是随便拿产品。之所以这样，一方面是为了保证产品的效果，对我们的客户负责；另一方面，它是作为一个真实的案例向客户展示自己，以提高他们的信任。

但是，要想做好微商，光有是不够的。我们既然做这些产品，在客户眼里就是这个领域的专家。为了给客户提供更好的服务，我们必须提高我们在专业知识方面的能力，这样我们才能更准确、更容易地帮助客户解决问题。