微商曝光：莆田电商城现疯狂“鬼市”

想在微商卖鞋？哦，不要到处找“黑市”。福建省莆田市安福店商城，各种假鞋、假发票、假快递、假手机卡，“安全”:是国家电商示范基地。这是一个城市比较分裂的中心。距离莆田市政*1公里，白天门冷；夜晚，黑暗唤起它的活力。人和车随着鞋子来来去去。交易结束后，他们不怎么说话。堪称“鬼城”！

1月11日23点左右，在一个地下仓库的路口，离安福店商城还有一段路，来这里取鞋送鞋的商家骑着摩托车，路口暂时拥堵。

在安福店商城小区，一个商家提前把鞋子和打印好的收据放了出来。

莆田市是上个世纪国际著名制鞋厂的遗产

留下的技术火种在一定程度上帮助了“假鞋”的制造和繁荣。如今代工厂都搬到了劳动力成本更低的地方，庞大的员工队伍正在折磨着当地经济的转型困境。在工商和电商平台的监管下，鬼城衍生出了自己的防御。他们伪造“打假码”，更改物流信息，甚至建立微信群，安装监视器警告执法人员突袭。

这位63岁的妇女带顾客去买鞋，直到凌晨2点

“早上？我们没有早晨，醒来时已经是中午了。”一个95后卖家说起一只假鞋，满脸笑容。这时，凌晨1点，离他收工还有三个小时。

不远处，“安福电器商城”前面加了“中国”二字，宣示其野心。据2021年数据显示，这个总面积超过80万平方米的小区，入驻335家上市商户，年营业额超过100亿元，互联网从业人员超过20万人。鞋类产品网上销售额至少占全国的20%。

早上睡觉，下午接单，晚上收货发货——独特的交易习惯催生了“鬼市”:白天，几乎没人；晚上，店铺零星开门；晚上，摩托车和面包车来来往往，有时一分钟路过一百辆车。车上装卸的包装印有品牌等知名鞋类商标。

但在市场上，这种“夜行”被解读为“见不得光”。没有透露这里鞋子的比例。

在电子商城26号楼7楼，一名黄衣男子手舞足蹈，向中国青年报记者讲述自己的“奋斗史”。“2021年开始工作，现在有车有房。”他不避讳鞋，年营业额达到400万。去年甚至有朋友在“双11”赚了400万。

另一名西装革履的男子在“诗鬼”快递区附近开了一个“摊位”。他在论坛上发帖，留下qq，晒出库存。有网友问他“真假比多少？”他直言不讳地说，这都是假的，但“这是真的，一旦经历，就永远不会忘记”。

他们对假鞋的质量有“神秘的信心”。住在诗鬼附近的莆田女大学生沈璐目睹了它是如何一步步流行起来的，然后投身于在电子商务的海洋里卖假货。她工作了3年，一双鞋赚了二三十块，每天比较多卖30双。“质量真好，一双我能穿一年。”。

大家都把这归功于莆田上个世纪国际著名的制鞋代工行业：白天，工厂里生产的人如火如荼，标杆的制鞋技术；晚上，他们回家“利用余热”，制鞋的“秘方”通过偷盗或购买土地的方式传播出去。

这些无疑都是假货，但鬼城里的人却避而不谈“假”这个词。他们发明了自己的话语体系，“真标准”、“1: 1”，造假者被称为“阿毛”。

相对“真实”的是各种自主品牌——比如有人在美国“nb”new balance的基础上加了几个数字或字母，获得了商标注册。外面有人叫他们“山寨”，但在“鬼城”里，他们有一个隐晦的名字——“缘鞋”。

虽然“鬼市”在工商、电商平台攻击和行业d的多重影响下日益低迷

有的人在电商商城闲逛，针对看似漫无目的的“游客”，发小卡片，问要不要买鞋。1月7日凌晨1点，一位63岁的老太太带着记者逛商场，完全困了。“我给你看下一个。在楼上。”她兴高采烈地说：“我两点多才下班。”。

可以在家生产的鞋厂

支撑“鬼城”心跳的是农村或城乡结合部的“血液”输出。在家庭作坊或者工厂作坊里，简而言之，以曾经的国际名鞋代工厂为中心，很多“阿玛奥”白天生产接单，晚上涌向安福店商城。

村民程响在2021年决定加入阿玛奥军队。在莆田北村，他雇了五个工人，扔下几万块钱，在家里装了两条小生产线。虽然每一个只有十几米长，但是日产量还是可以超过1000双的。

这对程响来说并不难。他在鞋厂工作了10年，负责鞋子成型——几百个制鞋工序中的比较后一道坎，就是把鞋面、鞋底等“零件”组合成一双完整的鞋子。现在他只是把原来的工作复制到家里，寻找的“零件”，“用什么材料，我们用什么材料”。

在他的情况下，很多鞋子的制作成本在100元左右，转手就能赚到15元。“价格很透明，谁也骗不了谁。”。以前鞋厂代工利润只有两三块钱一双。

技术差不多，但是利润翻倍。长期以来，这是一个富裕的神话。“懂鞋的都知道怎么做。”当地鞋匠带着中国青年报和中青在线记者来到一个制鞋车间，一批批金属模具注入原材料，加热提拉，鞋底成型。“如果是‘阿玛’，鞋子拆开了(一个照图或照样做鞋的过程——记者注)，鞋底是否成型过一次或两次，热膨胀系数可以粗略分析一下。”

对于“阿玛”来说，鞋底是开板比较大的成本。金属模具通常设计成六种尺寸，“因为你不能复制一种尺寸的鞋子”，而且必须刻有图案。除了开发费用，整套可能是20万元甚至更多。有的作坊干脆雇了一个月工资一万的长期开盘手。

这些曾经为鞋厂服务的“散户”，现在很多都“成了输家”，转而为“阿玛奥”服务。风口早就远离他们了：上世纪90年代，有人一边每天抄20双鞋一边订立合同，卖1000元。后来，更大的手工作坊打败了他们。

越来越多熟悉这条路的人发现，种地不再是唯*的出路。相反，低门槛高回报的仿商，可以迅速积累财富，转化为名车、珠宝、洋楼。

比较后，一群人开始一起作息――在“鬼城”白天休息的时候，很多像程响这样的“阿毛”正在收集从各种渠道获得的鞋底、鞋面等“零件”，催促工人加紧“组装”；晚上六七点，诗鬼的命令来了。

程像奉命行军一样，很快就计划好了每个摊子的运送路线。他从来不觉得“一毛”丢人。生意比较红火的时候，每次抄一批鞋，就在微信朋友圈里高调拍照。“怎么了？莆田很多人都在做。”。

每天晚上8点，他上了3万块钱的面包车，猛踩油门。七个后座已经拆了，空出来的地方可以塞几百双鞋。订单多的时候，他还要在“鬼城”和仓库之间来回跑几次。

莆田交货“秒改”美国交货

程响通常在晚上9点左右送到安福电子商城。“阿毛”卸下“弹”后的一两个小时，“鬼城”白天睡觉的南方快递区渐渐变成了苏醒，忙碌甚至疯狂：商家抱着鞋盒，快进快出；电动车来回穿梭，直接按喇叭；在六七十个快递亭里，工作人员不停的撕胶带，嘶嘶的声音一个接一个的传来。

即使只是晚上开门，根据2021年公布的“不完全统计”，这里每天的快递量还是超过15万单。

网络运营商熟悉这个套路。吕神在微信上卖鞋，在诗鬼进货的时间是晚上9点到11点半。这个平日爱在朋友圈自拍的女孩，现在正骑着电动车在电商商城的车流间游走。

其实你不能看不起人在鬼城骑电动车，因为他们“可能白天开路虎”。

10号展位位于电子商城南门附近，位置极佳，一进快递区就能看到。“晚上11点人比较多。”女服务员摆了一堆品牌和的包装、发票，甚至pos机的订单。“20块钱可以买一大包”，还有可以刮掉涂层的防伪标签，每张16块5毛。

用手机扫描这些发票的二维码，页面可以弹出专卖店的地址；刮掉涂层，登录所谓的“国家质量防伪监管中心”网站，输入验证码。

其实这只是“鬼城”创造的一个虚构的认证，导致客户严重到这里来——弹出的页面只是二维码生成软件做出来的，所谓的检验网站被怀疑是“山寨”，其icp记录信息组织者是一家私企。

物流也在帮助打假。几个门面站着“异地上线”的广告，也就是说，即使货物在莆田发货，物流也可以把发货地变成上海等其他城市。

在申通快递展台，1月12日凌晨1点，中国青年报和中青在线的记者发来了一封快递。据申通消息，当日3时57分，“上海保税港区-营业部3 6”收到此件。再过两三个小时，莆田就要运到8900公里外的上海了，几乎不可能。

56号展位的服务员甚至“秒”内从美国发货。她用的是“sgr国际快递”。公司网站上说总部在美国，但搜索发现介绍是抄袭另一家快递公司的，倒数第二段甚至忘了修改原名称。贴sgr英文快递单，加上第一单36元的价格，货物的重量会瞬间变成“海归”。

在这个由铁皮隔开的快递摊位上，二三十个鞋盒大小的纸箱上都贴着美国交货的sgr标签。服务员也不避讳假装寄到中国。坐在电脑前，她输入了一个签了名的订单号，“看，我在洛杉矶收到的，清了，发到上海，然后转顺丰”，“一个晚上可以有几百个订单”。

一些知道的买家似乎是“愿意打，愿意拿”。在56号展位，sgr标签为“洛杉矶-上海”，顺丰快递号为92744117****的快递将发往广东，寄件人是中国手机号的“宝贝”。这时，1月11日晚上11点。20个小时后，特快专递在上海青浦华侨桥营业厅被装上。

根据快递信息，记者通过微信联系了收件人胡女士，询问她是否需要维权。她没有回答。在随后的电话沟通中，她只说了一句：“不用了，谢谢。”

“金盆洗手”后回归“鬼城”

事实上，莆田工商部门从未停止过对诗鬼假货的打击。他们采访了商人，并在晚上对他们进行了检查。2021年，他们三个月检查36次，罚款38万余元。他们还试图找到假货的来源，并提出“将专项行动扩大到农村、城乡结合部等地区”，“加强日常调查”，认真查处一批违法案件。

莆田对安福电器商城充满希望。2021年，当地政*宣布，将努力在三年内使这里的年网络销售额超过1000亿元。

而显示器却成了造假者的耳目，安装在作坊和电商卖家门口。安福电器商城的一个卖家直言不讳地说是“反工商局的”，“(看到)他们敲门，我家的门没开，灯也关了”。

为了防止突击检查，程响还坚持了“人人都做”的原则

在程响看来，“捉鬼”有时会成为个别执法人员的寻租活动。偶尔执法人员来他车间，也不封。他们只是说他们只是无所事事。“谁可以来你家？我知道这意味着什么。”程响是一个“聪明人”，他给予“好处”。再后来，一些熟悉的执法人员也会建议卖哪双鞋。

程响饱受“鬼城”之苦，他和中间人互相提防。有的时候，送货的时候，中间商不让他上楼，“怕我们知道他在哪个房间，或者欠钱就上门”，“这个事没法打官司”。

电商平台也在攻击卖家。自2021年8月起，阿里巴巴一年内移除3.8亿个产品页面，关闭18万家淘宝店铺，关闭675家生产、储存或销售假货的经营机构；与此同时，腾讯关闭了1.1万多个涉嫌销售假货的个人账户，鞋类是一个受欢迎的品牌维权类别。

沈璐的亲戚和朋友都被招募了。她弟弟开了一家鞋子网店。接单前，店铺关门；她舅舅忙着借身份证注册淘宝，别人干脆买运营良好的账号。她很清楚其中的风险，因为身份证持有者将来有一天可能会抱怨“被盗号”，说店铺是他们的。

当地鞋业人士慢慢发现情况并不好：全国鞋类电商越来越多，竞争加剧；与此同时，制鞋可用的原材料在一年左右的时间里从每吨1万元涨到2万元，利润越来越薄。

吕神比较终不再卖鞋，她放弃了“鬼市”。程响也觉得冬天已经到来――他的订单越来越少，有时一天只有一两双。六个月前，他转行到运输部门，离开了诗鬼。

但总有人想涌进这座“围城”。六年前“从金盆洗手”的安“阿毛”向记者承认：他曾响应政*号召，打造自己的品牌。但是同一条生产线做的鞋子，跟知名品牌500元就能卖，跟他的卡150元就能卖，但是卖不出去。

坐在茶几旁，他看上去绝望而理智。他递过手机，屏幕上是一只红色的鞋。这位损失了几十万的商人说，他花了20万，比较近找人“开板”。

他六年没做阿毛了，现在想回到鬼城再试一次。

在安福店商场的一个路口有四家“品牌”店。仔细一看，都不是真正的品牌。当地人称之为“刮刮乐”品牌。

如果不是当地鞋业人士的解释，很难在福建莆田安福店商场的一个路口分辨出四个“新平衡”品牌。

品牌真正的品牌名称是“nb”，但在这里，有的是“nb: vs”，有的是“nb108工作室”，有的是“亚太品牌”，有的叫“美国品牌”，还认真加了“授*”二字。一些商店的牌匾上印有注册商标的r。

在这个白天几乎不营业，晚上非常热闹的“鬼市”，这些“自主品牌”是除了鞋子之外的另一个重点。莆田某自主品牌董事长直言“品牌无基因”，北大研究区域经济的教授李国平称其为“傍大款”，认为企业要有更高的创新精神和自我意识。

自主品牌的“模仿”只能听其自然

其实号召鞋企转型打造自己的品牌，是莆田政*和电商平台应对层出不穷的打假风潮的第一张牌。

这一波导致了一些地方“假经济”的转型，席卷2021年前后。在这几年的“创品牌潮”中，有一些品牌成功成为新星，也有一些“假”品牌混入其中。

李国平认为，这些现象的根源在于短期经济利益的驱动，一些“山寨”自主品牌注定要“自生自灭”。

鞋匠尚流(化名)明白这些原则无疑是正确的，但在实践中，他在行业中完全处于劣势。像莆田鞋企很多员工一样，l

他用日本某的音译注册了一个鞋商标，只在国内销售，以防对方发现；他又注册了其他几个商标，试图卖出一万双，但连成本都没收回。

当他退休去做外国订单的代工时，事故经常发生

健康：一年内工厂有三名工人受伤。他赚不到钱就亏了几十万。

这不是个例。另一家鞋厂告诉中国青年报中青在线记者，他还在一个知名品牌的商标后面加上了“金典”的拼音。虽然外观上有相似之处，但他还是申请了外观专利。这种蹭热点的做法，本来是“我和他都不会死”，但是在鞋业普遍经历寒冬的背景下，他的品牌损失了30万。甚至，电商平台无视他的外观专利，依然认定他的产品是假冒的。

销量，人气，这是很多鞋商考验自己品牌比较头疼的话题。在一些学者看来，如果我们只在品牌名称上玩简单的文字游戏，而不在实质性问题上细分，所谓的品牌比较终会成为一个赝品。

“这需要资金和人才，成本几乎翻了一番。”对外经济贸易大学电子商务系教授李安瑜认为，从简单的制造到打造自主品牌，实现起来并不是那么容易，比较大的困难是先投入成本。

以“个性化”创意打破冰场

比较需要投入哪些成本？在自主品牌遍地开花的格局下，个性化成为研究者心目中比较有前途的标签。

莆田鞋业也不是没有成功的例子，当地的运动鞋onemix是一个以个性闻名的品牌。该公司董事长郭靖曾是制鞋铸造厂装配线的一员，后来晋升为工程师。他知道创建郭靖品牌的难度，“规模不能代表品牌”。

郭靖告诉记者，在进入市场之前，经过多年的市场调研和用户调研，比较终他们决定只做“运动鞋”，也就是个性化的运动鞋。至于生产，不是核心问题。郭靖只把这些交给有经验的工厂，而他则专注于如何开发产品，如何推广。

在众多媒体报道中，很多成功的鞋厂都说一定要谈个性，定位，差异化。对市场敏感的鞋厂销售人员成为询价对象；需求旺盛的消费者按年龄、职业、兴趣进行解剖，每一个痛点都成为创业者眼中的商机。在他们眼里，创意是脱颖而出的途径。

撕下“不诚实”区域的旧标签

不管你愿不愿意承认，莆田已经被一些人贴上了“不诚实”的标签。但不可否认的是，在一些假货的背后，莆田那种潜力无限的制造技艺确实已经展现出来了。有媒体报道说，有些假鞋只有在专业仪器的分析下才能以原来的形式显露出来。

莆田真的很厉害，比如莆田双威体育用品公司的“四味棋”。这种硫化帆布鞋的鞋底可以弯曲10万次，而国标规定的鞋底弯曲标准只有2万次。

在接受中国青年报和中青在线采访时，一位当地鞋业官员表示，莆田正在努力“建立当地的区域品牌”。就在去年，一个以“互联网青年创业”为重点的平台登陆莆田，为企业和个人提供资源整合、技术交流和人才培养。

对于类似的制造者基地，李安瑜认为是“有价值的”，关键在于制造者基地能带来什么。他认为，制造商基地应避免引进莆田现有的同质企业，而应努力结合当地优势，引进匹配的资源和专业人员。

这对鞋企来说是一个巨大的挑战。在一些企业主看来，旧标签似乎是一种惯性。每一个鞋贩子都能说出灰色时代的故事：有人把铸造厂的图纸和鞋子扔过来，然后这些鞋子被复制；有人贿赂鞋厂员工或开发商得到一纸“配方”；有人了解了某品牌推出新鞋的国家，然后就去买了。回国“解剖”复制后，发了大财；有的人模仿后临时改变风格，以失败告终。