朋友圈广告担责微商早已波澜不惊

小朵是做珠宝的。虽然做过传统媒体营销和线下活动，但她的朋友圈是她目前主要的营销平台。

国家工商行政管理局颁布的互联网广告管理暂行办法(以下简称办法)于9月1日起施行。办法明确定义了互联网广告，并规定自然人在媒体发布广告时也应承担相应的法律责任。也就是说，以后朋友圈原创，随意转发广告都要承担责任。舆论普遍认为这是对微商的巨大冲击。

小朵很淡定，很淡定。她表示，微商的江湖并不震惊：“微商早就过了朋友刷屏的时代。”

屏幕将被直接涂黑

打开小朵的朋友圈，90%左右的内容属于广告。有的会直接陈列商品，有的会倒个鸡汤。比如“如果生活欺骗了你，不要哭，至少你身上有珠宝”。这些内容并没有标注为“广告”，但所有朋友都知道这是一个卖自己首饰的小花。

大学毕业后，她做了一段时间的传统白领。30岁的小朵觉得自己不适合朝九晚五上班打卡上班。作为一个北漂的浙江女人，也许是骨子里的商业基因让小朵决定辞职创业。珠宝对她来说是一个潜在的商机，因为“在女人眼里，有了珠宝，每天都是情人节”。

起初，小朵的策略是遵循传统的营销路线。

她在北京东二环比较时尚的商业区租了一个店面，在报纸杂志上投放广告，结果却出奇的差。"广告之后，效果可以说是微乎其微."有些顾客会去商店，但看了一遍后，他们就是不买。“上门的客户犹豫不决，不敢下手，真的愿意买的很少。”

看到创业之路越来越难，小朵希望尝试一些非常规的营销策略，比如微信朋友圈营销。她开始关注自己朋友圈里的内容，从微商中借鉴了一些策略。“刷屏”是微商对小朵的第一印象。“有的人每天在朋友圈发几十张图片，很多都是面膜之类的低端产品”。

在今年7月对2000名微信用户的调查中，35.8%的受访者愿意“关闭朋友圈”。早先的一项调查显示，84.8%的人在朋友圈见过卖口罩的人。经过深入了解，小朵发现朋友圈的营销方式，比如面膜，并不适合自己。

据北京晚报记者调查，经常在朋友圈晒“交易记录”、“打包发货”、“客户好评”的微商，大多编织着致富梦。他们向富有的神话炫耀“躺着一个月能挣3万”，但是他们用修改过的软件伪造交易记录。记者了解到，通过支付宝转账生成工具和微信对话生成工具，很容易伪造转账记录，制造销售火爆的假象。

“这种方法在早期相对有效，然后大家都警觉起来。谁还信？而且大部分都是卖假货的。”小朵说，朋友们对这种微商刷的态度是黑化。

微商2.0营销依托成熟圈子

2021年2月9日，江苏省泰州市中级人民法院判处被告人贾某有期徒刑二年，缓刑三年，并处罚金人民币7万元，是当时微商销售假货的首例。经过一年多的大浪淘沙，刷屏推广的微商几乎已经从微商的江湖中被淘汰。

小朵是怎么做到的？她说她已经进入了微商业江湖的2.0时代。

小朵的朋友圈内容虽然主要是陈列商品，但是不多，每天控制在三四个。“我觉得还是会有一些朋友黑我。毕竟很多人不喜欢广告，但能留在我朋友圈的人，才是我稳定的客户。”

传统营销和微商1.0时代之后，小朵把商场里的店铺升级为工作室，不再是移动客户，而是培养固定客户，建立自己的圈子。“这就是朋友圈的意思。朋友圈是社交工具，社会意义第一。如果是纯商业平台，谁还爱玩朋友圈？所以那些拿朋友圈刷屏的微商，其实是在破坏朋友圈，破坏这个平台。”

小多还是会时不时在传统媒体上投放一些广告，时不时组织一些线下活动，但主要精力还是在经营自己的圈子上。“主要看我的人格魅力，哈哈……”小朵开玩笑说，她现在的客户都是她的闺蜜，有女性闺蜜，也有男性闺蜜。只做常客，“朋友，或者朋友介绍的朋友”。这让她觉得更靠谱，更安全，离职率高，投诉少。“不开玩笑，我的圈子是靠产品质量和售后服务支撑的，所以一旦你来找我买东西，你会觉得你早不认识我了。回报率很高。”

圈子有多大，人有多少，小朵说是“商业秘密”。但是，她很肯定的说，圈子里的人都是朋友。“正常情况下，我绝不会主动向他们推销产品。都是家庭成员。他们只有主动表现出兴趣，才会进入‘商业’模式。”

新规定落后于1.0时代

办法中提到，互联网广告活动中不允许有以下行为：

(1)提供或使用应用程序、硬件等。采取拦截、过滤、覆盖、快进等限制性措施。由他人正当经营的广告；

(二)网络渠道、网络设备、应用程序等的使用情况破坏广告数据的正常传输，篡改或者屏蔽他人合法业务，擅自加载广告；

(三)利用虚假统计数据、传播效果或者网络媒体价值，诱导虚假报价，谋取不正当利益或者损害他人利益的。

在微商的江湖2.0时代，朋友圈越来越多像小朵这样的圈层构建者，办法中提到的那些违规操作，都是真正想做好平台的微商所避免的。

“就我个人而言，朋友圈的正规广告不受影响。而且我也没听说过谁被罚过，一切如常。”小朵认为，这可能与法律的天然“滞后性”有关。办法针对微商1.0时代的问题。现在2.0时代，办法稍微滞后是正常的。

小朵认为朋友圈营销不会成为未来商业营销的主流。因为品牌一定要做大，一定不能局限在朋友圈，需要在整个平台上推广。但作为小企业的推广模式，朋友圈推广的“性价比”还是很高的。

在传统营销时代，在杂志上登一则广告需要几万美元，但是反馈很少。微商1.0时代，在朋友圈刷屏不花钱，却被黑了。微商2.0时代，每天只做限量发货，在成熟的圈子里进行精准营销。小朵的感受是，“比撒网后看收获好多了”。现在小朵几乎每天都能收到朋友圈的订单，营销效果比传统模式和微商1.0时代都要好。

相比思维转换灵活的小朵，留在1.0时代的微商萧蔷痛苦不堪。“我一点都不想做。”他后悔刷屏效果太差，一天发十几个好友也没用。“说实话，我自己也不想在微商买东西，看着朋友刷我屏幕也很烦。”办法实施后，萧蔷希望逐步退出微商圈。“这本来是副业。现在不想干了，不赚钱了，还得操心。”

微信的降权理论是假的

办法实施后，有网络营销专家表示，营销性质的朋友圈会有发不成功的情况，甚至微信也遭遇“降权”。然而，记者l

微信团队表示，网上流传的所谓“微信降权”及相关描述并不属实，微信也从未在相关文章描述中提及类似功能或规则。但是需要指出的是，如果用户举报微信账号有欺诈、色情等行为。并且被确认属实，微信将根据微信运营规范进行禁止朋友圈功能甚至关闭账号等处罚。

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